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【正文】 合及銷售故事分享 59 謝 謝 :30:2214:3014::30 14:3014:30::30:22 2023年 1月 30日星期一 2時 30分 22秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 36 營銷技巧分享 優(yōu)惠點數(shù)怎么釋放？ 舉例： 一個樓盤最高優(yōu)惠 5個點，置業(yè)顧問手里有 3個點，優(yōu)惠應(yīng)該怎么釋放 ？ 37 營銷技巧分享 一定要給自己留有談判的余地 客戶永遠(yuǎn)認(rèn)為你給的價格高，想要更多的優(yōu)惠 釋放優(yōu)惠步驟： 首先釋放 2個點，保留一個點，逼定籌碼 SP配合的籌碼 38 營銷技巧分享 案例分享： 一對夫妻： 50歲左右 兒子 一輩子積蓄 辛苦 39 營銷技巧分享 教訓(xùn)： 買房客戶永遠(yuǎn)是為自己考慮的； 客戶不會因為你講的多漂亮，多動聽就愿意出錢買房子的； 客戶想買房，是因為客戶需要； 多占便宜； 客戶拿錢買房，不可能把所有錢都拿出來，肯定是有保留的； 40 營銷技巧分享 案例分享： 朋友介紹給優(yōu)惠 答應(yīng)來簽約 低首付，優(yōu)惠小 要求走低首付，享受朋友介紹的優(yōu)惠 41 結(jié)果： 朋友之間整的很尷尬、別扭 教訓(xùn)： 友情價可以給，但是一定要提前給朋友說清楚； 不可以反悔， 營銷小技巧 42 營銷小技巧 怎么觀察客戶第一次來能不能成交？ 也就是所謂的老置業(yè)顧問挑客戶 43 營銷小技巧 人數(shù)： 2人或以上 客戶構(gòu)成：男女都有，能大概看出里面有決策人 年齡： 2550歲之間 44 營銷小技巧 哪類客戶最不容易成交？ 比較難搞？ 最讓人討厭？ 說話比較大，要買就買好幾套，還要找很多朋友一起在這買，要團(tuán)購。 怎樣才能做好全員營銷？ 都有哪些渠道？ 應(yīng)該怎么做？ 17 全員營銷 渠道挖掘 微信 微博 同學(xué) 同事 朋友 親戚鄰居 陌生拜訪 18 全員營銷 微信 19 微信 請關(guān)注一江弘城二維碼 謝謝！ 20 第二部分 產(chǎn)品介紹 21 產(chǎn)品介紹 進(jìn)門 區(qū)位沙盤 落地沙盤 戶型模型 景觀區(qū)、 樣板間 談判區(qū)、 算單 接待流程： 客戶出門 22 為什么要按這個講解流程來介紹產(chǎn)品？ 產(chǎn)品介紹 23 解答： 以電腦或手機(jī)為例 銷售人員首先要了解客戶需求： 客戶想要什么樣的電腦？ 客戶想要什么價位的電腦？ 講品牌、講質(zhì)
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