營銷提升案_microsoft_powerpoint_演示文稿-wenkub
2023-01-30 18:13:47 本頁面
【正文】 庭習慣性飲用的培養(yǎng)， ? 特定時間，制作特定的產(chǎn)品，整箱購買。 聯(lián)合促銷 ? 要點： ? 直接價格折扣 ? 實例： ? 酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷 ? 酒店和旅行社 ? 演變：不同行業(yè)之間通過酒這種飲食文化進行鏈接。 ? 演變：會員券充值消費，充值 7000，提貨 10000. 預期銷售 ? 分析： ? 收支兩條線，稅費規(guī)避，經(jīng)手風險。 ? 演變：跟隨季節(jié)變，跟隨用戶需要變。很多看似不相關的行業(yè)卻在從事酒行業(yè)，現(xiàn)在我們知道很多做高科技的行業(yè)也同時從事酒行業(yè)，因為一些單位一年的應酬用酒往往就達到幾十萬甚至更多。什么生意最好做？價格不透明沒有對比性；品牌服務特色創(chuàng)新性；發(fā)展?jié)摿髣抛?，朝陽行業(yè)。 ? 事件營銷推廣 —— 會議訂餐、旅行社、旅游景點、驢友群體、體育賽事。 ? 婚慶購買 —— 婚介所、婚慶公司、婚慶司儀、喜車隊、婚紗影樓、花店、酒店預訂員、農(nóng)村的媒婆及廚師。 ? 如果你喜歡銷售，那么請你先愛上你自己，再無理由的愛你的產(chǎn)品與公司。 面子人情與利益、面子的傳遞 —— 面子的營銷，是個人價值的升值，同時也是利益與朋友圈的身份傳遞提升。營銷提升案 潘樂豐 /編著 葡萄酒渠道拓展 利用好敲門磚 —— “面子” 面子是銷售過程中的敲門磚，而不可把面子理解為永不過期的飯票。 面子的有效期 —— 很多人認為面子可以是無償性的，作為銷售人員請記住，面子是一種有償性的長期投資。 ? 想能夠擴大你在銷售中的思維，請重視并充分尊重你的競爭對手。 ? 復合會員制 —— 建立消費者會員制，并把生客變熟客，熟客變會員，會員帶生客。 葡萄酒渠道分析 ? 酒店會所 —— 特點：進場容易，動銷難，關鍵在于老板關系再好，不是面對消費者的推銷員，所以做好倉庫管理員、吧臺、經(jīng)理主管、服務員等推銷提成及個人關系是關鍵。 葡萄酒渠道管理 ? 建立渠道比管理渠道容易 ? 管理渠道比理順渠道容易 ? 專一渠道比多渠道并進容易。所以，與其讓其他的競爭對手得到這樣的客戶，不如我們與之合作共享（合作的方式可以多種多樣）。 ? 情人節(jié)用酒附送鮮花 ? 分析： ? 贈品質(zhì)量不好 —— 城門失火，殃及池魚，所以盡量不要送耐用品。 憑證優(yōu)惠 ? 要點： ? 憑卷憑票憑證優(yōu)惠 ? 實例： ? 憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度 ? 演變：使用手機后 4位，享受無卡的尊貴。 ? 分析： ? 互相優(yōu)惠，目標對象統(tǒng)一，擴大相關連行業(yè)的經(jīng)營渠道與客源。 ? 分析： ? 普及面、中獎率問題 ? 可信度、公證度問題 有獎參與 ? 要點： ? 設置活動，參與有獎 ? 實例： ? 填寫有獎問答卡，參與抽獎。 ? 分析： ? 調(diào)動消費者參與熱情，讓消費者成為我們的企業(yè)產(chǎn)品推廣員。 1公關贊助 ? 要點： ? 贊助社會公益事業(yè)和重大賽事 ? 實例： ? 特困助學，希望小學，體育賽事 ? 演變：利用公益把商業(yè)進行結合的有力切入。 1顧客會員俱樂部 ? 要點： ? 為已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務及優(yōu)惠 ? 實例： ? 顧客俱樂部， VIP顧客俱樂部 ? 演變：利用 vip客戶的服務進行提升整體的服務水平，而且 vip是我們最好的市場銷售顧問。主攻人情關。 1限量特供 ? 要點： ? 特定時段和特價或者無償銷售 ? 實例： ? 1元葡萄酒限時限量特供，每店每天限 5瓶。 老顧客回訪 ? 要點： ? 對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務 ? 實例： ? 24小時回訪，信訪，電話溝通，實地拜訪等。 ? 分析： ? 利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事 2產(chǎn)品概念炒作 ? 要點： ? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念 ? 實例： ? 年份酒、樹齡酒、產(chǎn)區(qū)酒、陳釀酒、綠色有機酒 ? 演變：全產(chǎn)業(yè)鏈、品牌專賣店、品牌、品牌還是品牌 ? 分析： ? 針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣 2獨特賣點炒作 ? 要點： ? 集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化 ? 實例： ? 蘋果手機 ? 演變：手機除了通話的功能外，延伸附加值。還有聽哪位領導說了，真酒很少，你這個能是真的嗎？） ? 演變：不是誰都怕上火，而是習慣。此時就可以充分利用這資源，不管是賣酒還是招商。從而盡快的把顧客引導到已經(jīng)要貨的狀態(tài)中來了。你可以用上你的最大想象力。很多大銷價和跳樓價、大出血等等就是運用了，推銷中的語言減法。買這樣產(chǎn)品的一般都是象您這樣的人”。甚至那些賣的好的市場都有脫銷的危險了。 ? 七、親切法：用在老客戶身上比較多。放心好了，我騙誰也不能騙你?。∧阏f是不是
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