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寫字樓營銷技巧-文庫吧資料

2025-01-14 06:17本頁面
  

【正文】 十、寫字樓銷售所需準(zhǔn)備 30 知己:從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件: ? 建筑規(guī)模及建筑形象: 關(guān)注體量、高度、立面材質(zhì)、整體效果及獨(dú)特性 31 知己:從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件: 空間尺度: 關(guān)注大堂的高度、面積,電梯廳走廊高度、寬度,以及層高、凈高、柱距 層高走廊尺寸 國際商會中心的大堂 32 知己:從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件: 建筑結(jié)構(gòu): 關(guān)注戶型平面布局、面積分割、特殊設(shè)計(jì) 早期平面結(jié)構(gòu) 城市大廈 33 知己:從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件: 電梯: 關(guān)注品牌、數(shù)量、速度、等候時間、穩(wěn)定性、轎箱尺度、內(nèi)飾 34 知己:從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件: 空調(diào): 關(guān)注品牌、運(yùn)行原理、控制方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、新風(fēng) 35 知己:從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件: 衛(wèi)生間: 位置、蹲位、裝飾、管理方式、可否追加 36 知己:從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件: 電力、通訊、消防: 供電情況、電壓、電話、寬頻、光纖、消防 37 知己:從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件: 樓宇公共空間的裝修: 裝修設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料、報(bào)價 38 知己:從自身參數(shù)著手 吃透樓盤軟件: 物業(yè)管理: 物業(yè)公司品牌、歷史、管理方式、收費(fèi)、增值服務(wù) 39 知己:從自身參數(shù)著手 吃透樓盤軟件: 商務(wù)配置: 配套設(shè)施、檔次、服務(wù)客戶群、服務(wù)種類 40 知己:從自身參數(shù)著手 其他: 樓盤的工程進(jìn)度、質(zhì)量、各樓層的角度、位置(景觀、光線) 41 知彼:尋找突破口 吃透競爭對手: 了解范圍: 世界金融中心 地王大廈 航天大廈 招銀世貿(mào) 安聯(lián)大廈 諾德中心 嘉里中心 禮頓中心 ? 同區(qū)域內(nèi)的不同檔次產(chǎn)品 ? 不同區(qū)域內(nèi)的同檔次產(chǎn)品 42 吃透競爭對手: 了解內(nèi)容: ? 已售項(xiàng)目 入駐公司、裝修檔次、配置、物管、租金、空置率、市場口碑、現(xiàn)有問題 ? 在售項(xiàng)目 地理位置、軟硬件配置、銷售情況、營銷策略、工程進(jìn)度、客戶定位、優(yōu)劣勢 ? 未售項(xiàng)目 地塊、規(guī)劃、進(jìn)度、定位、投放時間、預(yù)計(jì)價位 注意:分不同時段、不同背景去了解 知彼:尋找突破口 43 知彼:尋找突破口 吃透環(huán)境: 周邊環(huán)境: 樓宇周邊配套的規(guī)劃、工程進(jìn)度、發(fā)展預(yù)期 44 知彼:尋找突破口 吃透環(huán)境: 區(qū)域環(huán)境: 定位、政策利好、 軟硬件環(huán)境 45 知彼:尋找突破口 吃透環(huán)境: 地域環(huán)境: 本城市縱向比較、各大城市橫向比較 46 知彼:尋找突破口
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