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媒介產(chǎn)品營(yíng)銷講義-文庫(kù)吧資料

2025-01-11 19:16本頁(yè)面
  

【正文】 破了觀念和體制上的束縛,引入 銷售觀念 ,初步確立自辦發(fā)行體系; 第三次 是引入 整合營(yíng)銷理念 ,進(jìn)一步豐富了報(bào)紙發(fā)行理念,同時(shí),郵發(fā)、自辦發(fā)行和二渠道實(shí)現(xiàn)了和平共處, 多渠道發(fā)行模式 逐步形成。 ? 報(bào)紙的發(fā)行權(quán)完全掌握在辦報(bào)人手中 ,它是在借鑒郵發(fā)與自辦發(fā)行基礎(chǔ)上揚(yáng)長(zhǎng)避短的選擇,其核心是在 發(fā)行自主 的前提下,對(duì) 發(fā)行方式的優(yōu)化 。 相互制約、互相防范 ? 報(bào)社培養(yǎng)報(bào)販以與郵局抗衡,并利用報(bào)販發(fā)展自己、降低成本 —— 報(bào)販為追求利益的最大化賣廢報(bào) —— 報(bào)社對(duì)報(bào)販加以控制制約 —— 報(bào)販為自己的共同利益聯(lián)合起來(lái)反制約,并試圖控制報(bào)社的命脈 —— 報(bào)社與報(bào)販展開(kāi)你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)。有的報(bào)社開(kāi)始組建自己的零售網(wǎng)絡(luò),建立自己的隊(duì)伍,且在外地建設(shè)自己的發(fā)行站,如《南京晨報(bào)》。 ? 報(bào)販將當(dāng)天的報(bào)紙成捆賣到廢品收購(gòu)站或高價(jià)私運(yùn)到外地?zé)o效發(fā)行的市場(chǎng)上 。這次報(bào)社自己沒(méi)降價(jià),但報(bào)攤亭做起了捆綁銷售,五毛兩份,一元四份。 ? 這次降價(jià)風(fēng)波因主管部門的干預(yù)而中止。 其 它 發(fā) 行 渠 道 《南方周末》全國(guó)性發(fā)行網(wǎng)絡(luò),“上天入地(航空、地鐵)” 、多渠道覆蓋是第一種,也是網(wǎng)絡(luò)較為為龐大、途徑較為復(fù)雜的一種。 “預(yù)發(fā)售” 郵局。通過(guò)賞罰分明的制度,在發(fā)行商中間建立規(guī)范的發(fā)行規(guī)則。 “ 二渠道發(fā)行”的完善: 南方周末全國(guó)城市報(bào)紙代理發(fā)行渠道的形成 ? 南方周末 如何走出傳媒二次銷售的商業(yè)模式 ( 即第一次賣報(bào)紙賠錢,第二次賣廣告來(lái)彌補(bǔ) ), 實(shí)現(xiàn)在 第一市場(chǎng)(發(fā)行市場(chǎng))的盈利 ? ? ? ? :城市渠道的建立和重點(diǎn)維護(hù) . ? 以分印點(diǎn)為根據(jù)地遴選一級(jí)大代理商,一般以覆蓋主要省份的省會(huì)城市為核心;根據(jù)各地實(shí)際需要再發(fā)展一批二級(jí)代理和三級(jí)代理。 ? 縮短投遞時(shí)間,通常,市區(qū)投遞要比郵局早一兩個(gè)小時(shí),郊縣要快半天至一天; ? 發(fā)行費(fèi)用減少,及時(shí)拿到訂報(bào)費(fèi)用, 增加了報(bào)社的流動(dòng)資金 ; ? 投遞質(zhì)量提高,服務(wù)周到,上門征訂,提高報(bào)紙的質(zhì)量和發(fā)行量; ? 投入資金大 ? 服務(wù)范圍狹窄的先天不足: 報(bào)紙零售和征訂等發(fā)行工作 ? 各自為政的后天缺陷: 零售和征訂時(shí)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) ? 不適合在全國(guó)性市場(chǎng)上運(yùn)作 不 足 (三)二渠道發(fā)行 ? 概念: 不是報(bào)社做發(fā)行,也不是郵局做發(fā)行,而是社會(huì)上的代理商(報(bào)販或發(fā)行商等)做發(fā)行。 ? ? 1985年洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)率先自辦發(fā)行至今,幾乎全部的中等或中等以上的城市黨報(bào)和獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的報(bào)紙,紛紛加入“自發(fā)”的行列。 現(xiàn)實(shí)障礙 (二)自辦發(fā)行 ? 概念: 報(bào)社直接投資組建發(fā)行隊(duì)伍,建設(shè)發(fā)行渠道,形成自主經(jīng)營(yíng)、自我管理、自我發(fā)展的模式。 ? 報(bào)紙的數(shù)量、品種增多、版面更多,郵電部門不負(fù)重荷。 ? 新中國(guó)成立后,報(bào)紙于 1950年起陸續(xù)交郵局發(fā)行。 ? 紙張和印刷成本的巨大膨脹 ? 采編成本上升 ? 受眾注意力價(jià)值的下降 ? 發(fā)行陷入困頓 ? 廣告商停止廣告版面的購(gòu)買 原因 免費(fèi)報(bào)紙的盈利模式 ? 節(jié)
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