媒介產(chǎn)品營銷講義(存儲版)
【正文】 以確保向相關(guān)的目標(biāo)群體以及社會公眾公布的報(bào)刊發(fā)行量真實(shí)可信。 :20:1813:20:18January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 13:20:1813:20:1813:20Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:1813:20Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 23日星期一 1時(shí) 20分 18秒 13:20:1823 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:20:1813:20:1813:201/23/2023 1:20:18 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:1813:20Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 穩(wěn)健型運(yùn)作 近兩年來，不少厚報(bào)紛紛減版。如今無論是發(fā)行業(yè)績還是廣告業(yè)績，《華西都市報(bào)》都落在《成都商報(bào)》之后。 相互制約、互相防范 ? 報(bào)社培養(yǎng)報(bào)販以與郵局抗衡，并利用報(bào)販發(fā)展自己、降低成本 —— 報(bào)販為追求利益的最大化賣廢報(bào) —— 報(bào)社對報(bào)販加以控制制約 —— 報(bào)販為自己的共同利益聯(lián)合起來反制約，并試圖控制報(bào)社的命脈 —— 報(bào)社與報(bào)販展開你死我活的戰(zhàn)爭。 ? 這次降價(jià)風(fēng)波因主管部門的干預(yù)而中止。 “ 二渠道發(fā)行”的完善： 南方周末全國城市報(bào)紙代理發(fā)行渠道的形成 ? 南方周末 如何走出傳媒二次銷售的商業(yè)模式 （ 即第一次賣報(bào)紙賠錢，第二次賣廣告來彌補(bǔ) ）， 實(shí)現(xiàn)在 第一市場（發(fā)行市場）的盈利 ？ ? ? ? ：城市渠道的建立和重點(diǎn)維護(hù) . ? 以分印點(diǎn)為根據(jù)地遴選一級大代理商，一般以覆蓋主要省份的省會城市為核心；根據(jù)各地實(shí)際需要再發(fā)展一批二級代理和三級代理。 ? 報(bào)紙的數(shù)量、品種增多、版面更多，郵電部門不負(fù)重荷。 三、報(bào)紙發(fā)行的主要方式 無償發(fā)行 ：街頭贈閱、郵寄贈閱 ? 地鐵報(bào) ? 其它免費(fèi)報(bào)紙 ? 有償發(fā)行 ：訂閱送報(bào)到戶及通過零售送達(dá)。 發(fā)行是實(shí)現(xiàn)雙重出售的戰(zhàn)略機(jī)制的重要環(huán)節(jié)。 發(fā)行地位與作用 ： 發(fā)行是實(shí)現(xiàn)報(bào)紙商品的使用價(jià)值與報(bào)紙商品的價(jià)值的最后環(huán)節(jié)。 ? 、 《東莞時(shí)報(bào)》 總編輯 。 ? 拓寬了報(bào)紙發(fā)行的深度和廣度 ? 利用已有資源，減少浪費(fèi)和混亂 特點(diǎn)和優(yōu)勢 ? 隨著改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“郵發(fā)合一”的單一渠道漸漸不能適應(yīng)報(bào)社的需要。 ? 1987年《揚(yáng)子晚報(bào)》開始采取向報(bào)販批發(fā)的方式進(jìn)行二渠道發(fā)行。 ? 南京報(bào)業(yè)大戰(zhàn)的前期 ? 1998年左右，《江蘇商報(bào)》在當(dāng)時(shí)三毛一份的報(bào)業(yè)市場上打出了“兩毛”牌； ? 此后《現(xiàn)代快報(bào)》改版改名，報(bào)價(jià)“一毛” ； ? 1999年底，《每日橋報(bào)》改版為雙面彩對開大報(bào)，報(bào)價(jià)“一毛”。 ? 報(bào)社間經(jīng)協(xié)商，同時(shí)漲零售價(jià)漲到了 4毛，批發(fā)價(jià)從 1毛 9漲到了 2毛 7。 ? 體制突破：從“事業(yè)化管理”轉(zhuǎn)向“公司化管理” ? 案例： ?
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