成功的產(chǎn)品經(jīng)理-基于市場(chǎng)需求的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)-文庫(kù)吧資料
2025-01-10 23:15本頁(yè)面
【正文】 析基于前述分析進(jìn)行 SWOT總結(jié)SW因素： 產(chǎn) 品 質(zhì) 量、 產(chǎn) 品價(jià)格、成本、渠道 /銷 售網(wǎng) 絡(luò) 、 銷 售促進(jìn) 、人 員 素 質(zhì) 、管理水平、研 發(fā)能力、 規(guī) 模 /資 金、增 值 服 務(wù) 、關(guān)系建立等OT因素： PESTEL、 競(jìng) 爭(zhēng) 態(tài)勢(shì) 、客戶 行 為 分析、技 術(shù)趨勢(shì) 等優(yōu)勢(shì) S 劣 勢(shì) W1. 2. 3. (列出 優(yōu)勢(shì) )4. 5. 1. 2. 3. (列出劣 勢(shì) )4. 5. 機(jī)會(huì)O1. 2. 3. (列出機(jī)會(huì) )4. 5. （利用 優(yōu)勢(shì) ，抓住機(jī)會(huì)） （抓住機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)）威脅T1. 2. 3. (列出威 脅 )4. 5. （利用優(yōu)勢(shì)，避免或減少威脅）（克服劣勢(shì)，將威脅最小化）課程目錄核心能力 2：制定產(chǎn)品概念和業(yè)務(wù)計(jì)劃4產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)，角色與定位2核心能力 1：捕獲市場(chǎng)機(jī)會(huì)與客戶需求3核心能力 3：管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和需求變更5核心能力 4：組織產(chǎn)品上市及生命周期管理6高效產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)7深入理解產(chǎn)品管理1對(duì)產(chǎn)品所處市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分分析各細(xì)分市場(chǎng)的宏觀態(tài)勢(shì)及戰(zhàn)略 低 高避免 /退出增長(zhǎng) /投資收獲 /重新細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)地位獲取技能低高通常無(wú)利潤(rùn) 幾乎總是有利潤(rùn)的? 削減投資，投資到利潤(rùn)更多的細(xì)分市場(chǎng)? 提高競(jìng)爭(zhēng)地位? 平衡回報(bào)與增長(zhǎng)之間的關(guān)系? 防止對(duì)手的進(jìn)入幾乎無(wú)利潤(rùn)通常是有利潤(rùn)的? 退出沒(méi)有利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)? 管理現(xiàn)金 /回報(bào)? 提高回報(bào)? 整合機(jī)會(huì)市場(chǎng)吸引力SPAN： Strategic Position Analysis分析各細(xì)分市場(chǎng)財(cái)務(wù)回報(bào)■ 內(nèi)部收益率 IRR■ 累計(jì)收入低 高累計(jì)收入（ $）低高0%k%必須達(dá)到的最低投資回報(bào)率FAN: Financial Analysis財(cái)務(wù)分析內(nèi)部收益率%PTI: PreTax Ine 稅前收入 財(cái)務(wù)分析 (FAN)：將各細(xì)分市場(chǎng)預(yù)期的收益率與累計(jì)收入進(jìn)行比較：明確各細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向 /SWOT優(yōu)先級(jí) /主要驅(qū)動(dòng)因素細(xì) 分市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略方向 所需投 資 財(cái)務(wù) 定位 戰(zhàn) 略地位 競(jìng) 爭(zhēng)地位 市 場(chǎng) 份 額在廣告與客 戶 履行方面投 資 500萬(wàn) RMB稅前 凈 收益下降 3% 改 進(jìn) 業(yè) 界最佳 20%→40%擴(kuò) 大渠道覆蓋范圍 ，提升品牌 200WRMB通 過(guò)銷 量實(shí)現(xiàn) 改 進(jìn) 改 進(jìn) 改 進(jìn) 10%→30%提供 應(yīng) 用平臺(tái)的開(kāi)發(fā) 性，改 進(jìn) 易用性 50WRMB 收支平衡 改 進(jìn) 改 進(jìn) 20%→25%退出優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)排序?qū)I(yè)務(wù)的重要性HL對(duì)業(yè)務(wù)的重要性發(fā)生的可能性H LHL威脅排序H L對(duì)業(yè)務(wù)的重要性發(fā)生的可能性機(jī)會(huì)排序HLANSOFF矩陣提供了支撐目標(biāo)和彌補(bǔ)差距的框架第 3年第 2年第 1年市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多樣化整理實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品包組合老產(chǎn)品 1 老產(chǎn)品 2 老產(chǎn)品 3 老產(chǎn)品 n老市場(chǎng) 1老市場(chǎng) 2老市場(chǎng) 3老市場(chǎng) 4老市場(chǎng) n老 產(chǎn) 品 新 產(chǎn) 品老市場(chǎng)市 場(chǎng) 滲透產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)市 場(chǎng) 開(kāi)發(fā) 多 樣 化新產(chǎn)品 1 新產(chǎn)品 2 新產(chǎn)品 3 新產(chǎn)品 n老市場(chǎng) 1老市場(chǎng) 2老市場(chǎng) 3老市場(chǎng) 4老市場(chǎng) n老產(chǎn)品 1 老產(chǎn)品 2 老產(chǎn)品 3 老產(chǎn)品 n新市場(chǎng) 1新市場(chǎng) 2新市場(chǎng) 3新市場(chǎng) 4新市場(chǎng) n新產(chǎn)品 1 新產(chǎn)品 2 新產(chǎn)品 3 新產(chǎn)品 n新市場(chǎng) 1新市場(chǎng) 2新市場(chǎng) 3新市場(chǎng) 4新市場(chǎng) nANSOFF矩陣定義各細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值定位■ 確定總體的價(jià)值定位，即回答 “ 客戶為什么要向我購(gòu)買？ ” 的問(wèn)題1. 為誰(shuí)：目標(biāo)客戶：客戶需求：產(chǎn)品 /產(chǎn)品包名稱4. 屬于什么類別：該產(chǎn)品屬于某種類型5. 主要優(yōu)勢(shì)：能夠提供怎樣的關(guān)鍵利益：主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品7. 主要的差異化特征：我們的產(chǎn)品具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)■ 細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值定位描述的格式： 為需要什么（需求）的誰(shuí)（目標(biāo)客戶）提供什么（產(chǎn)品名稱）；該產(chǎn)品屬于某種（類型）能夠提供（關(guān)鍵利益）；它不像誰(shuí)的什么產(chǎn)品（主要的競(jìng)爭(zhēng)替代產(chǎn)品），我們的產(chǎn)品具有（主要差異性特征）。無(wú)線GSM 3G終端 基站 … …產(chǎn)品總監(jiān)產(chǎn)品線經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品經(jīng)理可能的定位有了客戶需求 客戶需求被滿足 無(wú)法繼續(xù)滿足客戶需求Ideas Cash No More Cash立項(xiàng)發(fā)布 /上市Specified Ideas產(chǎn)品規(guī)劃 MM 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程 IPD 產(chǎn)品生命周期 LM注：本課程關(guān)注第 4種類型的產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理框架市場(chǎng)與客戶需求市場(chǎng)銷售技術(shù)預(yù)研產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)需求技術(shù)交流市場(chǎng)推動(dòng) PUSH需求拉動(dòng) PULL新市場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷市場(chǎng)研發(fā) 銷售 產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)務(wù)成功產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別課程目錄核心能力 1：捕獲市場(chǎng)機(jī)會(huì)與客戶需求3產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)，角色與定位2核心能力 2：制定產(chǎn)品概念和業(yè)務(wù)計(jì)劃4核心能力 3：管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和需求變更5核心能力 4：組織產(chǎn)品上市及生命周期管理6高效產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)7深入理解產(chǎn)品管理1明確所在產(chǎn)品線的使命與愿景使命：本產(chǎn)品線存在的目的和意義愿景：從事什么業(yè)務(wù)，通過(guò)什么方式，想成為什么樣子？l 用于指導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃的統(tǒng)一愿景l(fā) 使命應(yīng)該能夠振奮人心并具有挑戰(zhàn)性，但又是切合實(shí)際的，要避免毫無(wú)特點(diǎn)的籠統(tǒng)的聲明和模糊不清的愿望描述?！?產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)傾聽(tīng)用戶需求，明確產(chǎn)品概念，定義產(chǎn)品功能，監(jiān)控產(chǎn)品設(shè)計(jì)，主導(dǎo)產(chǎn)品上市和生命周期的管理；做各種業(yè)務(wù)決策。產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì) PMT PMT經(jīng)理秘書 客服 產(chǎn)品 研發(fā)財(cái)務(wù) 市場(chǎng) 質(zhì)量產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理的定義■ 產(chǎn)品經(jīng)理 (Product Manager)，又稱品牌經(jīng)理 (Brand Manager)?！?經(jīng)驗(yàn)之談、實(shí)戰(zhàn)之談 IPD的整體框架課程目錄產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)，角色與定位2深入理解產(chǎn)品管理1核心能力 1：捕獲市場(chǎng)機(jī)會(huì)與客戶需求3核心能力 2：制定產(chǎn)品概念和業(yè)務(wù)計(jì)劃4核心能力 3：管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和需求變更5核心能力 4：組織產(chǎn)品上市及生命周期管理6高效產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)7產(chǎn)品管理的決策團(tuán)隊(duì) IPMTIPMT主席研發(fā)市場(chǎng)技術(shù)支持制造財(cái)務(wù)采購(gòu)IPMT：集成產(chǎn)品組合管理團(tuán)隊(duì) (
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