成功的產(chǎn)品經(jīng)理-基于市場(chǎng)需求的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)-wenkub.com
2025-01-04 23:15 本頁(yè)面
【正文】 ● 跨部門(mén)溝通? 和專(zhuān)業(yè)部門(mén)的溝通：爭(zhēng)取資源、反饋成員表現(xiàn)? 和管理部門(mén)的溝通：爭(zhēng)取政策、支持和培訓(xùn)等● 和下級(jí)溝通? 解析產(chǎn)品需求及業(yè)務(wù)計(jì)劃，確保工程師正確理解產(chǎn)品規(guī)格書(shū)并嚴(yán)格實(shí)現(xiàn)。? 直接成本? 開(kāi)發(fā)成本? 一般營(yíng)銷(xiāo)管理費(fèi)用以成本定價(jià) 以利潤(rùn)定價(jià)受控宣傳和受控銷(xiāo)售■ 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成前，啟動(dòng)的市場(chǎng)宣傳行為往往相對(duì)于具體產(chǎn)品的規(guī)格和進(jìn)度來(lái)說(shuō)，都有一定程度地超前?？蛻?hù)需求的收集方法需求的 6條傳遞路徑正確認(rèn)識(shí)需求變更? 缺乏有效的產(chǎn)品規(guī)劃? 外部環(huán)境發(fā)生變化（無(wú)法控制）? 信息漸進(jìn)明細(xì)，認(rèn)識(shí)提高（依賴(lài)于能力提升）? 早起的需求分析錯(cuò)誤（不可推脫的錯(cuò)誤） 為什么會(huì)發(fā)生需求變更? 變更一定會(huì)發(fā)生，只是少與多的問(wèn)題? 動(dòng)機(jī)是好的：希望產(chǎn)品更符合用戶(hù)的要求? 變更管理是困難的：原有格局被打破? 變與不變是取舍、是平衡需求變更是好事還是壞事? 如何拒絕客戶(hù) /領(lǐng)導(dǎo)提出的變更？? 能不能不讓變更發(fā)生或少發(fā)生？? 誰(shuí)批準(zhǔn)變更？需求變更管理的難點(diǎn)? 有了規(guī)范的需求變更管理就能避免變更帶來(lái)的負(fù)面影響需求變更管理的最常 見(jiàn)誤區(qū)漂浮的目標(biāo)是無(wú)法射中的，所以需求應(yīng)該被基線(xiàn)化1 2理解需求基線(xiàn) Baseline■ 基線(xiàn)● 是一組配置項(xiàng)在其生命周期的不同時(shí)間點(diǎn)上通過(guò)正式評(píng)審而進(jìn)入正式受控的一種狀態(tài)，而這個(gè)過(guò)程被稱(chēng)為 “ 基線(xiàn)化 ” 。■ Stop： 項(xiàng)目以有序的方式終止，包括合適的項(xiàng)目文件歸檔和關(guān)閉，然后資源被重新安排。細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃的 6要素評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度市 場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)? 影響市 場(chǎng) 上客 戶(hù)對(duì)產(chǎn) 品包或提供商的接受? 影響市 場(chǎng) 的 總 體 規(guī) 模技 術(shù)風(fēng)險(xiǎn)? 影響規(guī)定的技術(shù)性能? 影響產(chǎn)品的及時(shí)獲得財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)? 影響產(chǎn)品生產(chǎn)成本及利潤(rùn)率? 影響開(kāi)發(fā)費(fèi)用及投資回報(bào)時(shí)間高? 失去市 場(chǎng) 份 額 的可能性 25%，? 鎖 定的目 標(biāo) 市 場(chǎng) 將萎 縮 的可能性 25%? 進(jìn) 度延 遲 的可能性 25% ? 性能有可能會(huì)下降到不具備競(jìng) 爭(zhēng)力的水平? 超出開(kāi) 發(fā)費(fèi) 用承 諾 的可能性 25% ? 產(chǎn) 品 再生 產(chǎn) 成本增加的可能性 25% 中? 失去市 場(chǎng) 份 額 的可能性 為 1025%? 鎖 定的目 標(biāo) 市 場(chǎng) 將萎 縮 的可能性 為 1025%? 進(jìn) 度延 遲 的可能性 為 1025% ? 性能有可能會(huì)下降到不具備競(jìng) 爭(zhēng)力（但不是最佳的）水平? 超出開(kāi) 發(fā)費(fèi) 用承 諾 的可能性 為 1025% ? 產(chǎn) 品 再生 產(chǎn) 成本增加的可能性 為 1025% 低? 失去市 場(chǎng) 份 額 的可能性 10% ? 鎖 定的目 標(biāo) 市 場(chǎng) 將萎 縮 的可能性 10%? 進(jìn) 度延 遲 的可能性 10%? 有可能會(huì)失去 產(chǎn) 品部分比例的性能 優(yōu)勢(shì)? 超出開(kāi) 發(fā)費(fèi) 用承 諾 的可能性 10%? 產(chǎn) 品 再生 產(chǎn) 成本增加的可能性 10%注：對(duì)于有意要冒的風(fēng)險(xiǎn)，按照產(chǎn)生收益和虧損的可能性來(lái)分類(lèi)?！?在產(chǎn)品管理中，產(chǎn)品經(jīng)理是領(lǐng)頭人，是協(xié)調(diào)員，是鼓動(dòng)者，但他并不是老板。產(chǎn)品規(guī)劃的日常管理團(tuán)隊(duì) PMTPMT：產(chǎn)品組合管理團(tuán)隊(duì) (Product Portfolio Management Team)是支撐 IPMT運(yùn)作的跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品線(xiàn)的業(yè)務(wù)計(jì)劃 (Business Plan)、產(chǎn)品組合 (Product Portfolio)及路標(biāo) (Product Roadmap)。它強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)和客戶(hù)需求作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的驅(qū)動(dòng)力，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中就構(gòu)建質(zhì)量、成本、可制造性和可服務(wù)性等方面的優(yōu)勢(shì)。, PACE 174?！?廣義的產(chǎn)品： 即指產(chǎn)品包，指人們通過(guò)購(gòu)買(mǎi)而獲得的能夠滿(mǎn)足某種需要和欲望的物品總和，它既包括具有物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品實(shí)體，又包括非物質(zhì)形態(tài)的利益。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品定義、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與上市、產(chǎn)品生命周期為整體的端到端的產(chǎn)品全生命周期管理模式。課程 1課程 4課程 4：集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程： 主要針對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理，詳細(xì)講解產(chǎn)品立項(xiàng)到上市的整個(gè)過(guò)程，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，構(gòu)建產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、 DFX、保證、物料、采購(gòu)、上市策略、文檔等，確保開(kāi)發(fā)成功的產(chǎn)品包，縮短產(chǎn)品上市周期。課程 5：研發(fā)項(xiàng)目管理： 主要針對(duì)研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理和骨干人員，詳細(xì)講解研發(fā)項(xiàng)目項(xiàng)目干系人需求與期望、 QCTS、人 /過(guò)程 /技術(shù)等之間的系統(tǒng)思考方法、掌握研發(fā)計(jì)劃與控制的方法、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與應(yīng)對(duì)等。強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)與素質(zhì)模型。 基本效用包裝質(zhì)量款式特色安裝指導(dǎo)保證維修品牌形象心理產(chǎn)品附加產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品圍繞核心產(chǎn)品提供的產(chǎn)品包占總成本的 20%，但帶來(lái)80%的客戶(hù)影響。, andePACE174。尤其重要的是它將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為一項(xiàng)投資來(lái)管理：在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每一個(gè)重要階段，都將從商業(yè)角度而不只是從技術(shù)的角度對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行評(píng)估。產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì) PMT PMT經(jīng)理秘書(shū) 客服 產(chǎn)品 研發(fā)財(cái)務(wù) 市場(chǎng) 質(zhì)量產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理的定義■ 產(chǎn)品經(jīng)理 (Product Manager)，又稱(chēng)品牌經(jīng)理 (Brand Manager)。無(wú)線(xiàn)GSM 3G終端 基站 … …產(chǎn)品總監(jiān)產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品經(jīng)理可能的定位有了客戶(hù)需求 客戶(hù)需求被滿(mǎn)足 無(wú)法繼續(xù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求Ideas Cash No More Cash立項(xiàng)發(fā)布 /上市Specified Ideas產(chǎn)品規(guī)劃 MM 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程 IPD 產(chǎn)品生命周期 LM注：本課程關(guān)注第 4種類(lèi)型的產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理框架市場(chǎng)與客戶(hù)需求市場(chǎng)銷(xiāo)售技術(shù)預(yù)研產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)需求技術(shù)交流市場(chǎng)推動(dòng) PUSH需求拉動(dòng) PULL新市場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)研發(fā) 銷(xiāo)售 產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)務(wù)成功產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別課程目錄核心能力 1：捕獲市場(chǎng)機(jī)會(huì)與客戶(hù)需求3產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)，角色與定位2核心能力 2：制定產(chǎn)品概念和業(yè)務(wù)計(jì)劃4核心能力 3：管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和需求變更5核心能力 4：組織產(chǎn)品上市及生命周期管理6高效產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)7深入理解產(chǎn)品管理1明確所在產(chǎn)品線(xiàn)的使命與愿景使命：本產(chǎn)品線(xiàn)存在的目的和意義愿景：從事什么業(yè)務(wù)，通過(guò)什么方式，想成為什么樣子？l 用于指導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃的統(tǒng)一愿景l(fā) 使命應(yīng)該能夠振奮人心并具有挑戰(zhàn)性，但又是切合實(shí)際的，要避免毫無(wú)特點(diǎn)的籠統(tǒng)的聲明和模糊不清的愿望描述。運(yùn)用決策樹(shù)分析方法來(lái)評(píng)估某細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃總結(jié)基于組合決策標(biāo)準(zhǔn) (PDC)確定產(chǎn)品包項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)■組合決策標(biāo)準(zhǔn) (PDC: Portfolio Decision Criteria)評(píng)估所有的開(kāi)發(fā)
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