【正文】 30便士，銷售量發(fā)生如下變化： 1993年 8月 1994年 5月 倫敦時報 355,000 518,000 每日電訊 1,024,000 993,000 090 453045/102 4000993 000102 4000, ????BAE來自 中國最大的資料庫下載 某些商品的交叉需求彈性 牛肉 豬肉（變化價格） 黃油 人造黃油（變化價格） 豬肉 牛肉（變化價格） 電力 天然氣（變化價格） 天然氣 燃料油（變化價格） 來自 中國最大的資料庫下載 來自 中國最大的資料庫下載 來自 中國最大的資料庫下載 討論： ? 公共交通是否應(yīng)該免費：提出該觀點的理由是可以減少城市交通的擁擠。 ?需求交叉有助于行業(yè)劃分。 ?ＥＡ，Ｂ 0 互補品，交叉彈性值越大，商品的互補性越強(qiáng)。 來自 中國最大的資料庫下載 聯(lián)合國對國家貧富的劃分 ? 恩格爾系數(shù) 59%以上：絕對貧困 ? 恩格爾系數(shù) 50—59%：勉強(qiáng)度日 ? 恩格爾系數(shù) 40—50%：小康水平 ? 恩格爾系數(shù) 30—40%：富裕 ? 恩格爾系數(shù) 30%以下：最富裕 來自 中國最大的資料庫下載 國家 印度 菲律賓 泰國 伊朗 年份 1991 1992 1991 1990 恩格爾系數(shù) 國家 南非 韓國（城市） 美國 日本 年份 1992 1994 1993 1993 恩格爾系數(shù) 部分國家恩格爾系數(shù) 來自 中國最大的資料庫下載 年份 恩格爾系數(shù) 年份 恩格爾系數(shù) 1978 1993 1981 1994 1983 1995 1985 1996 1987 1997 1989 1998 1990 1999 我國城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)變化 (%) 來自 中國最大的資料庫下載 年份 恩格爾系數(shù) 年份 恩格爾系數(shù) 1978 1990 1981 1992 1982 1993 1983 1995 1984 1996 1985 1998 1986 1999 我國農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)變化 (%) 來自 中國最大的資料庫下載 (三 )、需求交叉彈性 ? 需求交叉彈性（ ）用以衡量一種商品價格變動對另一種商品需求量的影響，即一種商品需求量對其他商品價格變動的反應(yīng)程度。由公式可知，隨著一國或家庭收入增加，恩格爾系數(shù)便逐漸減小。由此，恩格爾定律的基本含義是：對一個家庭（國家）來說，收入水平越低，其總支出中用于購買食物的支出部分所占比例越大；反之，一個家庭（國家）收入水平越高，用于食物支出所占比例越小。 來自 中國最大的資料庫下載 來自 中國最大的資料庫下載 恩格爾定律（ ） ? 19世紀(jì)德國社會統(tǒng)計學(xué)家恩格爾以勞動者家庭、中等家庭和富裕家庭為對象作調(diào)查對比，得出三點結(jié)論： ? 飲食費用在家庭消費支出中所占比例，隨收入的增加而逐漸減少； ? 衣服和住房費用在家庭消費支出中所占比例，基本沒有變化； ? 文娛支出所占的比例，隨收入增加而迅速上升。相反，銷售生活必需品的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)繁榮期不一定得益很多，但他們的產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)衰退時期卻是抗衰退的。 來自 中國最大的資料庫下載 美國某些商品的需求價格彈性 商品 價格彈性 商品 價格彈性 女式帽子 大麥 電力 土豆 棉花 頭飾 牛肉 麥片 谷物 電影 來自 中國最大的資料庫下載 ５ 、 價格需求彈性與總收益的關(guān)系 （１）總收益 =價格 *需求量 *Q （２）價格變化對收益的影響：△△ P （實際是對收益函數(shù)的價格求導(dǎo)） ＝Ｑ +(Ｐ *) （ 1） 來自 中國最大的資料庫下載 ?當(dāng) 1,價格與收益反方向變化 ?當(dāng) 1,價格與收益正方向變化 結(jié)論 來自 中國最大的資料庫下載 （二）需求的收入彈性 ：需求量變化的百分比／收入變化的百分比 經(jīng)濟(jì)意義：需求量對收入變化的靈敏程度。 ? 價格彈性是一個相對概念，他取決于消費者的想法和替代品的分界線。 4. 不能簡單的通過比較不同商品需求曲線的斜率來比較它們的需求彈性。 12211212121212122/)(/2/)( PPPPPPPPEp ???????????例；設(shè)撲克牌的市場需求方程為： Q = 6,000,000 1,000,000P，如果價格從每付 2元增加到 3元，其弧彈性是多少？ 3223 40000003000000 ???????pE來自 中國最大的資料庫下載 有關(guān)需求價格彈性的幾點說明 1. 一般說來，在一條需求曲線上不可能有相同的價格彈性。 來自 中國最大的資料庫下載 （一）需求價格彈性 （ ) 定義：需求量變化的百分比 /價格變化的百分比 經(jīng)濟(jì)意義：反映了需求量對價格變化的靈敏度。市場是不穩(wěn)定的。市場是穩(wěn)定的。？傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更加穩(wěn)定？ ? 怎樣為服務(wù)定價？它往往不是由供給與需求可以直接作用決定的。（國家的通貨膨脹、貨幣貶值，即各種宏觀經(jīng)濟(jì)因素、公司的驅(qū)動戰(zhàn)略等）價格變化是復(fù)雜的。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 消費者的改變：如今消費者尋求： ? 傳遞優(yōu)質(zhì)服務(wù) ? 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 供給者的關(guān)系 ? 絕大多數(shù)廠商落入了“便利的成本增加”定價的陷阱中，而不是真正做出努力去理解客戶愿意支付多少。 ? 互惠互利是共同的出發(fā)點。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家可以使得單位時間創(chuàng)造出比以往更多的價值。在現(xiàn)代商業(yè)社會里，制造商、零售商、客戶使供給和需求鏈融合在一起。 來自 中國最大的資料庫下載 思考：供給和需求的一體化趨勢 ? 一些制造商聽?wèi){客戶的支配 ? 商品和服務(wù)的供應(yīng)者已經(jīng)將注意力關(guān)注與客戶的可盈利性、持久的關(guān)系、忠誠度等方面。定單趨于穩(wěn)定。該公司作為制造商在檢視銷售和存貨資料以控制產(chǎn)品定貨和供給過程中擔(dān)負(fù)起零售購買者的角色。公司與客戶建立了私人和電子聯(lián)系。 ? 公司重新設(shè)計其供應(yīng)鏈，通過進(jìn)入客戶電子數(shù)據(jù)庫交換銷售點的交易資料等措施，以講需求估計的更精確。很多情況下，公司不知道需求的變化是否應(yīng)歸因于零售商的存貨策略還是消費者控制的變化。很難真正知道對其產(chǎn)品的真實需求。 ? 公司知道好產(chǎn)品的聲譽卓著，但亦不再是成功的秘方。 ? 你怎樣看待該企業(yè)的做法 ？ 來自 中國最大的資料庫下載 ? 分析： ? 農(nóng)村市場是否存在需求？ ? 購買力、 ? 偏好 ? …………. ? 實施成本 ? 競爭對手的模仿性 來自 中國最大的資料庫下載 案例分析（供應(yīng)商對需求的控制） ? 格里公司是一著名的嬰兒用品供應(yīng)公司， 1998年面臨市場疲軟。 同時 ， “ 太易 ” 、“ 海浪 ” 也不甘示弱 ， 紛紛在銷售渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上尋隙而入 ， 在市場推廣上也取得不俗的成就 。 廠址所在地重慶市 ， 是西南地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)文化中心 ， 市場銷售的乳制品除了全國知名的 “光明 ”、“伊利 ”、 “娃哈哈 ”等品牌外 ， 還包括本地的老字號 “天友 ”和近些年發(fā)展勢頭迅猛的 “太易 ”、 “海浪 ”等幾家乳品生產(chǎn)廠 ， 這些企業(yè)在生產(chǎn)歷史和規(guī)模都排名前列 ， 加之一些小廠和農(nóng)戶自產(chǎn)自銷的 “擔(dān)擔(dān)奶 ”也分割了小塊市場份額 ， 市場競爭十分激烈 。 來自 中國最大的資料庫下載 ?需求變化的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)： ? 需求增加，市場均衡點向右上方移動，這時價格提高，市場交易量增加。 來自 中國最大的資料庫下載 （ 2）供給量 ( )： ?假定在其它影響因素不變時，一定價格下，生產(chǎn)者愿意且有能力提供的商品數(shù)量 來自 中國最大的資料庫下載 Q P S 供給曲線： 供給量與價格同向變化 來自 中國最大的資料庫下載 供給法則 一般情況下，在其他條件不變的時，價格與供給量成同方向變化 來自 中國最大的資料庫下載 供給的影響因素 ? 價格 ? 要素?fù)碛辛考耙貎r格 ? 技術(shù) ? 制度、政府政策 ? 社會、文化 ? 自然條件 ? 其他 來自 中國最大的資料庫下載 供給函數(shù)： (P, , , T, , W, G, , , , …) 式