市場策略及市場需求-文庫吧資料
2025-01-23 14:16本頁面
【正文】 ，補充用戶要求、用戶規(guī)模和購買力、用戶地點作為細分生產資料市場的標準。 ? (3)消費者心理因素 ? 消費者心理包括消費者的生活方式、社交、態(tài)度、自主能力、服從能力、領導能力、成就感等。 5/16/2023 12 市場營銷學 二、生產者市場 ? 生產者市場的特點 ? 生產者市場有一些自己獨有的特點，主要表現(xiàn)在市場結構和需求特性、購買者成分、買賣雙方的關系和經營方式等方面 ? （ 1）市場結構和需求特性 ? ①購買者的數(shù)量少而規(guī)模大 ? ②地理位置集中 ? ③需求具有派生性 5/16/2023 13 市場營銷學 二、生產者市場 ? ④需求具有顯著的波動性 ? ⑤需求缺乏彈性 ? （ 2）購買者專業(yè)化 ? （ 3）購買者決策過程復雜 ? （ 4）買方和賣方保持長期業(yè)務關系 ? 產業(yè)購買者的決策過程 ? （ 1）提出需要 ? （ 2）詳述產品規(guī)格 ? （ 3）查詢供應者 5/16/2023 14 市場營銷學 二、生產者市場 ? （ 4）征求供應信息 ? （ 5）選擇供應者 ? （ 6）發(fā)出正式訂單 ? （ 7）評估履約情況 5/16/2023 15 市場營銷學 第三節(jié) 市場細分與目標市場 ? 所謂市場細分就是營銷者通過市場調研，根據(jù)消費者對市場的不同欲望與需求、不同的購買行為與購買習慣，把消費者整體市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體 子市場，使企業(yè)可以從中認定其目標市場的過程與策略 5/16/2023 16 市場營銷學 一、市場細分的前提 ? 不管你面對的是什么樣的市場上，市場細分化的一般性前提條件是什么呢？要回答這個問題，營銷專家建議先要回答和解決以下問題： ? ? ? ? ? 5/16/2023 17 市場營銷學 二、市場細分標準 ? ? 生活資料市場的細分標準因企業(yè)不同而各具特色，但一般說來，主要有地理環(huán)境標準、人品狀況標準、消費者心理標準和購買行為標準四個方面，每個方面又包括一系列細分因素 : ? (1)地理環(huán)境 ? 地理環(huán)境包括區(qū)域、地形、氣候、城鎮(zhèn)規(guī)模、交通運輸條件、人口密度等具體變量因素。 5/16/2023 11 市場營銷學 二、生產者市場 ? 生產者市場，亦稱產業(yè)市場，是由所有這樣的個體組織構成，它們采購貨物或勞務的目的是為了加工生產其它產品供出售或出租，以從中營利。但從總體上看，種種需求之間存在某些共性，這就是消費者市場需求的特點： ? （ 1）消費者市場需求的無限擴展性 ? （ 2）消費者市場需求的多層次性 ? （ 3）消費者市場需求的可誘導
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