市場(chǎng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)需求-文庫吧資料
2025-03-07 17:17本頁面
【正文】 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? (1)無差異性市場(chǎng)策略 ? 無差異性市場(chǎng)策略是指企業(yè)采用單一的營(yíng)銷策略來開拓市場(chǎng)，即企業(yè)著眼于消費(fèi)者需求的同質(zhì)性，把整個(gè)市場(chǎng)看成一個(gè)大市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的各個(gè)部分同等看待，推出一種商品，采用一種價(jià)格，使用相同的分銷渠道，應(yīng)用相同的廣告設(shè)計(jì)和廣告宣傳，來占領(lǐng)總體市場(chǎng)的策略。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)不同，提供的商品和勞務(wù)就不同，市場(chǎng)營(yíng)銷策略也不一樣。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指企業(yè)從可望成為自己的幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中，根據(jù)一定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，選擇其中某個(gè)或某幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為可行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過程和決策。 ? ? 生產(chǎn)資料市場(chǎng)除了使用生活資料市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)外，還要根據(jù)生產(chǎn)資料的特點(diǎn)，補(bǔ)充用戶要求、用戶規(guī)模和購(gòu)買力、用戶地點(diǎn)作為細(xì)分生產(chǎn)資料市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。 ? (3)消費(fèi)者心理因素 ? 消費(fèi)者心理包括消費(fèi)者的生活方式、社交、態(tài)度、自主能力、服從能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、成就感等。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 13 二、生產(chǎn)者市場(chǎng) ? 生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 生產(chǎn)者市場(chǎng)有一些自己獨(dú)有的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和需求特性、購(gòu)買者成分、買賣雙方的關(guān)系和經(jīng)營(yíng)方式等方面 ? （ 1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和需求特性 ? ①購(gòu)買者的數(shù)量少而規(guī)模大 ? ②地理位置集中 ? ③需求具有派生性 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 14 二、生產(chǎn)者市場(chǎng) ? ④需求具有顯著的波動(dòng)性 ? ⑤需求缺乏彈性 ? （ 2）購(gòu)買者專業(yè)化 ? （ 3）購(gòu)買者決策過程復(fù)雜 ? （ 4）買方和賣方保持長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系 ? 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的決策過程 ? （ 1）提出需要 ? （ 2）詳述產(chǎn)品規(guī)格 ? （ 3）查詢供應(yīng)者 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 15 二、生產(chǎn)者市場(chǎng) ? （ 4）征求供應(yīng)信息 ? （ 5）選擇供應(yīng)者 ? （ 6）發(fā)出正式訂單 ? （ 7）評(píng)估履約情況 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 16 第三節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng) ? 所謂市場(chǎng)細(xì)分就是營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的不同欲望與需求、不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣，把消費(fèi)者整體市場(chǎng)劃分為具有類似性的若干不同的購(gòu)買群體子市場(chǎng)，使企業(yè)可以從中認(rèn)定其目標(biāo)市場(chǎng)的過程與策略 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 17 一、市場(chǎng)細(xì)分的前提 ? 不管你面對(duì)的是什么樣的市場(chǎng)上，市場(chǎng)細(xì)分化的一般性前提條件是什么呢？要回答這個(gè)問題，營(yíng)銷專家建議先要回答和解決以下問題： ? ? ? ? ? 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 18 二、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? ? 生活資料市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)因企業(yè)不同而各具特色，但一般說來，主要有地理環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、人品狀況標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者心理標(biāo)準(zhǔn)和購(gòu)買行為標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)方面，每個(gè)方面又包括一系列細(xì)分因素 : ? (1)地理環(huán)境 ? 地理環(huán)境包括區(qū)域、地形、氣候、城鎮(zhèn)規(guī)模、交通運(yùn)輸條件、人口密度等具體變量因素。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 12 二、生產(chǎn)者市場(chǎng) ? 生產(chǎn)者市場(chǎng)，亦稱產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是由所有這樣的個(gè)體組織構(gòu)成，它們采購(gòu)貨物或勞務(wù)的目的是為了加工生產(chǎn)其它產(chǎn)品供出售或出租，以從中營(yíng)利。但從總體上看，種種需求之間存在某些共性，這就是消費(fèi)者市場(chǎng)需求的特點(diǎn)： ? （ 1）消費(fèi)者市場(chǎng)需求的無限擴(kuò)展性 ? （ 2）消費(fèi)者市場(chǎng)需求的多層次性 ? （ 3）消費(fèi)者市場(chǎng)需求的可誘導(dǎo)性 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)
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