市場調(diào)研與市場需求預(yù)測-文庫吧資料
2025-01-16 11:35本頁面
【正文】 下，購買者意向調(diào)查法比較有效：第 5節(jié) 市場需求預(yù)測1 購買者的購買意向是明確清晰的2 這種意向會轉(zhuǎn)化為顧客購買行動3 購買者愿意把其意向告訴調(diào)查者 n 二、市場需求預(yù)測的主要方法n 銷售人員綜合意見法 第 5節(jié) 市場需求預(yù)測主要優(yōu)點 問題167。市場需求曲線只表示當前市場營銷力量與當前需求的關(guān)系 第 3節(jié) 市場需求測量 n 二、市場預(yù)測與市場潛量（在特定期間的市場需求）市場潛量（繁榮期）市場潛量（衰退期）預(yù)期努力（某特定期間市場營銷費用）衰退期繁榮期市場環(huán)境對市場潛量的影響企業(yè)一般無法改變市場需求曲線的位置，因為這是由營銷環(huán)境決定的，企業(yè)只能根據(jù)營銷費用水平，確定市場預(yù)測在函數(shù)曲線上的位置 第 3節(jié) 市場需求測量 n 三、企業(yè)需求 企業(yè)需求即市場總需求中企業(yè)所占的需求份額，表示成數(shù)學(xué)公式為： Qi＝ SiQ Qi為企業(yè) i的需求 Si為企業(yè) i的市場占有率 Q為市場總需求第 3節(jié) 市場需求測量 n 四、企業(yè)預(yù)測與企業(yè)潛量 企業(yè)銷售預(yù)測就是根據(jù)企業(yè)確定的市場營銷計劃和假定的市場營銷環(huán)境確定的企業(yè)銷售額的估計水平企業(yè)潛量是指當企業(yè)的市場營銷力量相對于競爭者不斷增加時，企業(yè)需求所達到的極限 第 4節(jié) 估計當前市場需求第 4節(jié) 估計當前市場需求n 一、總市場潛量 總市場潛量就是指在一定期間內(nèi) ,一定水平的行業(yè)營銷力量下 ,在一定的環(huán)境條件下 ,一個行業(yè)中所有企業(yè)可能達到的最大銷售量 。 n 實驗主體 ：注意處理好測量儀器問題、配合組問題、反應(yīng)偏差問題。 收集原始數(shù)據(jù)的主要方法 n 實驗法。 n 優(yōu)點：客觀實在，如實反映問題。n 評估二手數(shù)據(jù)的標準 n 公正性 n 有效性 n 可靠性 三、收集原始數(shù)據(jù)的主要方法 n 觀察法。n 二手數(shù)據(jù)的主要來源n 市場營銷調(diào)研人員應(yīng)首先注意利用現(xiàn)有信息來源收集解決問題所需的數(shù)據(jù)。二手數(shù)據(jù)的數(shù)量多得驚人，調(diào)研人員必須找出并利用與自己的調(diào)研有關(guān)的數(shù)據(jù)。二手數(shù)據(jù)是成本最低、最易于得到的信息來源之一。n 收集容易、代價小，來源多；n 有時適用性差，需經(jīng)進一步加工整理，有些資 料精度不高。 n 二、二手數(shù)據(jù)的收集和評價第 1節(jié) 市場營銷調(diào)研過程資料來源 n 是指調(diào)研人員通過實地調(diào)查，直接向有關(guān)調(diào)研對 象收集的資料n 針對性、適用性強，來源廣且可控，信息收集方 法可自行選擇；n 費時、費力、費錢，有時企業(yè)自己收集困難。 定量研究 方法一般會經(jīng)歷獲得 數(shù)據(jù) 、數(shù)據(jù)預(yù)分、數(shù)據(jù)分析和分析報告四個階段。 定量研究 中最重要的過程是 測量 的過程，因為這個過程根本上連結(jié)了現(xiàn)象的 “經(jīng)驗觀察 ”與 “數(shù)學(xué)表示 ”。n 定量研究 （ 英語 ： Quantitative research）或又稱為量化研究，指的是采用 統(tǒng)計 、 數(shù)學(xué) 或計算 技術(shù)等方法來對 社會 現(xiàn)象進行系統(tǒng)性的經(jīng)驗 考察。進行定性研究，要依據(jù)一定的理論與經(jīng)驗，直接抓住事物特征的主要方面，將同質(zhì)性在數(shù)量上的差異暫時略去。第 5章 市場調(diào)研與市場需求預(yù)測 本章要點n 市場營銷調(diào)研的主要步驟n 市場營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)容n 市場需求的含義及相關(guān)概念n 估計當前市場需求的主要方法n 市場需求預(yù)測的主要方法 第 1節(jié) 市場營銷調(diào)研過程第 1節(jié) 市場營銷調(diào)研過程n 一、市場營銷調(diào)研n 市場營銷調(diào)研的含義與內(nèi)容 主要的研究活動主要的研究活動銷售分析市場占有率 分析市場潛量的開發(fā)市場特征的確定 競爭確定調(diào)研目標確定問題 l 為什么l 要什么l 干什么l 將所要調(diào)研的問題用具體的、明確的目標加以表達，使其更加清晰、準確和便于操作1 2 3 4 5提交報告確定問題與調(diào)研目標 分析信息擬定調(diào)研計劃 收集信息營銷調(diào)研的步驟1 2 3 4 5提交報告確定問題與調(diào)研目標 分析信息擬定調(diào)研計劃 收集信息調(diào)研方法資料來源 一手資料、二手資料l 案頭調(diào)研l(wèi) 實地調(diào)研調(diào)研工具 調(diào)查表、儀器抽樣計劃 l 抽樣單位、抽樣范圍、抽樣程序第 1節(jié) 市場營銷調(diào)研過程n 一、市場營銷調(diào)研n 市場營銷調(diào)研技
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1