【正文】 開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、 X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。 ? 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。 ? 贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。 ? 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 ? 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐 ? 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我公司品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 商 場(chǎng)主動(dòng)營(yíng)銷 渠道拓展 第四步：評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式 ? 在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 需投入多少人？進(jìn)行多少天？ 前期的公關(guān)費(fèi)是多少？ 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？ 預(yù)計(jì)銷售收入有多少？ ? 經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。 小別墅 特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。 商品房 特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司。信息容易傳播，易樹立口碑。 商 場(chǎng)主動(dòng)營(yíng)銷 渠道拓展 第三步：進(jìn)行樓盤分類 ? 小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。 “工作日志、工作計(jì)劃、工作總結(jié)管理制度”：每天填寫 《 工作日志 》 ，記錄工作內(nèi)容，反映市場(chǎng)情報(bào)，提出工作建議， 《 工作日志 》 在早會(huì)前提交；每月提交 《 月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃 》 。 ? 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員主要職責(zé)： 1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時(shí)呈報(bào)上級(jí)經(jīng)理； 2）對(duì)小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系； 3）負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場(chǎng)布臵、顧客接待； 4）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求； 5）負(fù)責(zé)業(yè)主至商場(chǎng)展廳參觀行程的具體組織； 6）發(fā)揮“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的作用，開展團(tuán)購(gòu)工作； 7）負(fù)責(zé)小區(qū)銷售服務(wù)工作； 8）完成部門經(jīng)理安排的其它工作。 單店業(yè)績(jī)提升的 十大店面經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng) 銷售過(guò) 程技巧 外圍渠 道拓展 開店流程 推廣宣傳 售后服務(wù) 銷售管理 硬件建設(shè) 店員管理 業(yè)績(jī) 提升 店面經(jīng) 營(yíng)管理 人員培 訓(xùn)體系 選址、 SI、軟飾、銷售氣氛 開店流程 專賣店經(jīng)營(yíng)管理 硬件建設(shè) 銷售管理 店員管理 多渠道 推廣 店檔案、開店指引內(nèi)外部工作流程 營(yíng)收分析、預(yù)算、臺(tái)賬、計(jì)劃、信息化 銷售目標(biāo)分解、會(huì)議、店面日常管理、樣品、 6S 架構(gòu)、職責(zé)、薪酬、流程、標(biāo)準(zhǔn) 團(tuán)購(gòu)、小區(qū)、工程、設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議營(yíng)銷 廣宣、店慶、聯(lián)合推廣、助銷工具、生動(dòng)化 銷售技巧 賣點(diǎn)、 9步導(dǎo)購(gòu)法、成交技巧 售后服務(wù) 老客戶管理、形象、流程、回訪制度 培訓(xùn)體系 課程規(guī)劃、培訓(xùn)制度、最佳實(shí)踐制度、案例分享 羊大為美 店大為王 為何要開大店 對(duì)消費(fèi)者 稀缺性 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1’ 基亍戰(zhàn)略 大舍才能大得 家居建材經(jīng)銷商成功寶典 為何要把雞蛋放在一個(gè)籃子里 01 立亍品牌 大賭才能大贏 家居建材經(jīng)銷商成功寶典 02 大投入 大產(chǎn)出 小投入 小產(chǎn)出 丌投入 沒(méi)產(chǎn)出 別人謹(jǐn)慎癿時(shí)候我貪婪，別人貪婪癿時(shí)候我謹(jǐn)慎 成亍紳節(jié) 大拙才能大巧 家居建材經(jīng)銷商成功寶典 現(xiàn)在是單向冠軍癿時(shí)代 而丌是全能冠軍癿時(shí)代 一代武林宗師癿故事 木桶理論：讓自己癿長(zhǎng)板更長(zhǎng) 冠軍是用汗水、淚水、血水換回來(lái)癿！ 目標(biāo)丌是用來(lái)完成癿，而是用來(lái)超越癿！ 想要不世無(wú)爭(zhēng)，就要?jiǎng)e人丌能不你競(jìng)爭(zhēng)！ 永遠(yuǎn)被模仿，但從未被超越！我就是冠軍 我就是 ! 一位家居建材老板的成功信條 如何做最棒的 “ 行商 ” 六 “ 動(dòng) ” 業(yè)務(wù) 人情 顧客 服務(wù) 業(yè)績(jī) 在亍跑動(dòng) 在亍走動(dòng) 在亍打動(dòng) 在亍感動(dòng) 在亍行動(dòng) 生意 在亍運(yùn)動(dòng) 03 小區(qū)推廣癿實(shí)戰(zhàn)策略不方法 ? 小區(qū)是最靠近顧客的 “ 末端 ” ，是目標(biāo)顧客最集中的地方，也是我們銷售工作的 “ 前沿陣地 ” ，在小區(qū)設(shè)臵一道 “ 屏障 ” ，將顧客攔截在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，就領(lǐng)先了對(duì)手一步。 等 ?單店的傳播定位； ?店內(nèi)助銷工具； ?店外宣傳與促銷。 家居建材行業(yè)八大未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 為何廠家成了經(jīng)銷商癿 “ 毒品 ” 經(jīng)銷商抱怨 廠家 錦上添花 乘扶梯 如何白頭到老癿 廠商和諧共贏 廠商和諧共贏 品牌誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)？ 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得最好癿品牌是？ 廠家經(jīng)營(yíng)癿是半個(gè)品牌 廠家經(jīng)營(yíng)心智品牌 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)品牌 經(jīng)銷商品牌癿信賴度、曝光度、活躍度 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)店面癿五重境界 第一重境界：發(fā)現(xiàn)“問(wèn)題” 第二重境界：解決“問(wèn)題” 第三重境界：預(yù)防“問(wèn)題” 第四重境界：改善 第五重境界：持續(xù)改善 00 00’ 單店業(yè)績(jī)提升的 4大環(huán)節(jié) 單店?duì)I業(yè)體系 單店硬件 單店軟件 單店推廣 單店管理 ?單店的組織及人員保障 ?店內(nèi)各類人員績(jī)效考核與薪酬體系； ?對(duì)單店的監(jiān)控與督導(dǎo) ?對(duì)單店人員的培訓(xùn) ?店外陳設(shè)（門頭裝飾、配送車等） ?店內(nèi)陳設(shè) 店內(nèi)環(huán)境 門廳裝飾 產(chǎn)品出樣 員工形象 一切的購(gòu)買過(guò)程、交易過(guò)程都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。 家居建材行業(yè)八大未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 第八大趨勢(shì)是無(wú)店鋪銷售將成為行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn) 隨著互聯(lián)網(wǎng)和科技的發(fā)展，家居建材企業(yè)更多地開辟網(wǎng)上銷售渠道，越來(lái)越多的企業(yè)開展 B TO C業(yè)務(wù)，進(jìn)行無(wú)實(shí)體店鋪的網(wǎng)上直銷。 未來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度提高和對(duì)一攬子一站式家居解決方案的喜愛(ài)和青睞，跨越多個(gè)品類（業(yè)務(wù)范圍可能橫跨家具、地板、陶瓷衛(wèi)浴、櫥柜衣柜