杭州某地產(chǎn)翡翠城項(xiàng)目策略思考-文庫(kù)吧資料
2025-01-06 01:03本頁(yè)面
【正文】 觀的樣板區(qū) ，提高銷售服務(wù)的同時(shí)提升大盤(pán)氣質(zhì)；216。前期推廣市場(chǎng)記憶度不高，且認(rèn)為只停留在信息告知程度；多數(shù)業(yè)內(nèi)人士對(duì)翡翠城 “大盤(pán)大盤(pán) ”推廣概念沒(méi)有認(rèn)知推廣概念沒(méi)有認(rèn)知 ，缺少形象清晰定位；后期可考慮適當(dāng)增加項(xiàng)目出街率，并注重 推廣延續(xù)性；推廣延續(xù)性；216。銷售一線的聲音來(lái)自業(yè)內(nèi)人士的聲音—— 業(yè)內(nèi)人士對(duì)本項(xiàng)目的成敗點(diǎn)分析及后期工作建議姓名 公司 職務(wù) 對(duì)翡翠城的了解程度杜盛（男） 萬(wàn)科南都 項(xiàng)目營(yíng)銷部經(jīng)理 參觀過(guò)陳偉（男） 欣盛房產(chǎn) 副總經(jīng)理 參觀過(guò)，也有朋友買過(guò)廖書(shū)杰（女） 華榮風(fēng)景置業(yè) 營(yíng)銷副總 關(guān)注度不高沈峰明（男） 金地 營(yíng)銷部經(jīng)理 曾帶領(lǐng)相關(guān)人士多次考察崔永芳（女） 朗詩(shī)置地 營(yíng)銷部經(jīng)理 對(duì)一期的印象較深，對(duì)后期關(guān)注度不高訪談人士列表p項(xiàng)目規(guī)模大，產(chǎn)品、景觀等規(guī)劃較好，但區(qū)域品質(zhì)感不高、配套相對(duì)落后 （五位受訪者均對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品、景觀較為看好，但區(qū)域?qū)?xiàng)目來(lái)講是個(gè)弱項(xiàng)）“ 翡翠城是閑林最好的樓盤(pán) ” — 沈峰明“ 翡翠城的產(chǎn)品景觀不錯(cuò)、自成體系、但是有點(diǎn)孤立 ” — 杜盛“ 一期多層給人感覺(jué)是最好的，但是對(duì)區(qū)域不感興趣 ” — 廖書(shū)杰“ 一期的印象較深，低密度適合度假，小區(qū)綠化也很好，但是配套跟不上 ” — 崔永芳“ 交通不方便，區(qū)域品質(zhì)感不高，但是房子還不錯(cuò) ” — 陳偉對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷推廣工作的總體評(píng)論p翡翠城前期的成功銷售主要不是依賴營(yíng)銷的成功，而是依賴綠城品牌“ 翡翠城的銷售不是營(yíng)銷的成功，而是依賴綠城的品牌 ” — 陳偉“ 銷售主要是依靠綠城品牌的作用 ” — 崔永芳“ 翡翠城的銷售主要是依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及老業(yè)主的傳播，而不是營(yíng)銷的成功 ” — 杜盛 p大盤(pán)的概念宣傳不清（五位受訪者中有兩位提到了翡翠城大盤(pán)概念宣傳不清，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目規(guī)模不太了解）“ 在我朋友中，有人問(wèn)翡翠城還在賣嗎？ ” — 廖書(shū)杰“ 一百四十萬(wàn)方的大盤(pán)，沒(méi)有給人大盤(pán)的感受，消費(fèi)者都不知道項(xiàng)目在賣什么 …而像良渚， ‘ 大盤(pán)的清晰度 ’ 就比較好 ” — 沈峰明216。老客戶的比例明顯集中， 新客戶極度缺乏新客戶極度缺乏 ，尤其面對(duì)后期房源的陸續(xù)推出越顯緊迫；216。消費(fèi)者本身對(duì)板塊存在著較大抗性， 大盤(pán)社區(qū)內(nèi)部配套先行大盤(pán)社區(qū)內(nèi)部配套先行 ，不僅是消除消費(fèi)者顧慮的重點(diǎn)所在；216?！?近段時(shí)間可能我們的報(bào)廣也不是很多，因?yàn)殚_(kāi)盤(pán)也沒(méi)有打出來(lái) … 來(lái)電呢也比較少 ”“ 以前報(bào)廣的效果還蠻好的，原先有好幾百個(gè)電話 … 現(xiàn)在形勢(shì)不好了，廣告的效果就差了 ”“ 效果中等吧 … 還有待提高，我們有些宣傳上面或者戶型圖上 … （利益點(diǎn)傳播不是很到位），專業(yè)人士看就一目了然，客戶來(lái)可能一般看不懂，還有可以在戶型冊(cè)上加一些文字的說(shuō)明，這個(gè)可以有所改進(jìn) …”“ 感覺(jué)我們的報(bào)廣做得不是最多，跟兄弟項(xiàng)目相比的話 … 像我們開(kāi)盤(pán)做兩次就已經(jīng)不錯(cuò)了，相對(duì)來(lái)說(shuō)啊，因?yàn)橘M(fèi)用控制在那里 …”關(guān)于銷售216。因?yàn)橄裎覀冞@個(gè)區(qū)域買房，大多數(shù)還是改善型的，需求三房的多一點(diǎn)，兩房的話去化難度比較高一點(diǎn)。“ 其實(shí)我們翡翠城現(xiàn)在銷售的難點(diǎn)，形勢(shì)是一個(gè)方面。其他可能就是通過(guò)一些個(gè)人的關(guān)系，做一些小型的推薦會(huì)。 關(guān)于銷售客戶大多是通過(guò)老客戶介紹來(lái)的，新客戶（非綠城物業(yè)客戶）挖掘不夠。但像我們就比較明顯，一下就不動(dòng)了，前面在建的可能都還在造。 “ 我們可售房源，相對(duì)兄弟項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，是比較多的；現(xiàn)在這種市場(chǎng)環(huán)境下，這么大的可售，我們壓力是比較大的。 ”客戶整體接受度弱化，升級(jí)版產(chǎn)品急需升級(jí)版樣板區(qū)。 ” 關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目整體的內(nèi)部配套相對(duì)完善，但進(jìn)度太慢，大大低于客戶預(yù)期?！?
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