杭州某地產翡翠城項目策略思考-免費閱讀
【正文】 購房原因及購房需求 — 購房原因首次購房和改善居住條件購房的比重合計所占比例在 76%左右 ，自住型客戶成為絕對主流，其中又 以首次置業(yè)者 為主。2. 翡翠城極其重視項目與周邊環(huán)境的關系，與西溪相得益彰、和諧共生，就像在西溪之側 “ 天生而成 ” 的理想家園。當西湖已經變成世界的西湖，沿著蘆葦?shù)娘h絮，我們走向 西溪 ?？墒切驴蛻舻谋壤谥饾u減少，它正在退出人們的視線。翡翠城，在城西 — 綠城的開發(fā)原點， 以大盤的包容姿態(tài)，接納綠城的每一次進步與飛躍，以大盤的開發(fā)歷程，見證綠城見證綠城 10年充滿理想主義的探索與創(chuàng)新。桂花城的清新，春江花月的典雅，留莊的尊貴，藍庭的浪漫 ……都在都在 翡翠城翡翠城 被復刻與超越。一路上，玉蘭的高潔、香樟的厚實，桂花的甜美 …… 它們勾勒出你的形狀。這里是杭州。后期推廣針對各類客群進行信息訴求， 提高客戶信心；提高客戶信心；216。大盤的形象及內容有待進一步傳播，吸引市場關注；216?！?一個呢是通過老客戶的介紹去挖掘新客戶 … 今年主要是通過跟周圍的一些學校啊，通過我們這些已經買過房子的老客戶 … 這個的話應該效果要好些。“ 翡翠城就規(guī)模來說，在閑林區(qū)塊包括其他周圍，在西溪五?；蛘哒麄€杭州市區(qū)算比較大的一個樓盤，就配套來說相對還是比較完善的， 5萬方的商業(yè)中心也是規(guī)模比較大的體量，但目前工程進度太慢，有些客戶一看到還在施工的工地，預期就大打折扣 ” 關于產品開發(fā)“ … 2023年我們營銷主推概念是尊榮升級，在產品線上也增加了很多新的產品線 … 銷售過程體會到相對以往產品 ，客戶整體接受度弱化，缺乏真實感，對產品細部等都會提出顧慮 … 如果能提前建設樣板房甚至樣板區(qū)，讓客戶實景體驗，相信會對銷售有很大促進作用?！坝械目蛻簦麜柲?… 余杭區(qū)的 … 閑林的。這個區(qū)域內的樓盤或是新盤尚沒被消費者所認知，或是老盤品牌有被逐漸遺忘的趨勢?？梢娙藗儗τ隰浯涑?還是有一定印象，只是記憶較模糊 。面對樓市的不景氣， 09年本項目要想取得驕人佳績除應增加客戶的積累量，還應通過強化項目品牌影響力來實現(xiàn)客戶的有效轉化。購房心態(tài)調查 — 板塊抗跌能力據房交會購房者心態(tài)調查問卷分析得知：在最可能下跌的板塊排名中，郊區(qū)板塊首當其沖，下沙和老余杭 “ 榮登榜首 ” ，緊隨其后的是閑林、九堡、瓶窯和三墩板塊。新政出臺前后杭城商品房每日成交情況二十四條出臺央行救市新政出臺 央行救市新政開始實施p10月整個杭州樓市的成交量從 5號開始逐步走高，其中在 10月 8號至 12日最高，日均約 80套；p二十四條救市政策出臺后， 1416日成交量逐日上升，但房交會期間下降至每日四十幾套；p中央救市新政出臺后，成交量并未出現(xiàn)大幅上升，依然呈現(xiàn)下滑趨勢；p就短期看來，二十四條政策及中央救市新政對樓市的刺激作用并不明顯，回暖尚需時日。上海萬科的此次降價如能取得預期效果，此番降價有可能會蔓延到全國市場，這樣一來，勢必會降低杭州消費者對于房價的心理預期216。樓盤知名度 —— 第一提及、提示前提及率第一提及率提示前提及率當問及知道城西哪些 900020230元 /平米的公寓時，翡翠城作為綠城在城西的代表樓盤排名位居第三，落后于萬科的西溪蝶園及和家園。C區(qū)域：提示前后知名度相差較大，處于該區(qū)域內的樓盤其知名度在下降，同時品牌也有衰退的跡象。隨著時間的推移，翡翠城項目開始出現(xiàn) 品牌老化的現(xiàn)象品牌老化的現(xiàn)象 ?！? “ 當然目前來講市場因素是一個最大的難題，對于翡翠城來說這個難題可能會有一定的擴展吧。但像我們就比較明顯，一下就不動了，前面在建的可能都還在造。因為像我們這個區(qū)域買房，大多數(shù)還是改善型的，需求三房的多一點，兩房的話去化難度比較高一點。銷售一線的聲音來自業(yè)內人士的聲音—— 業(yè)內人士對本項目的成敗點分析及后期工作建議姓名 公司 職務 對翡翠城的了解程度杜盛（男） 萬科南都 項目營銷部經理 參觀過陳偉（男） 欣盛房產 副總經理 參觀過，也有朋友買過廖書杰（女） 華榮風景置業(yè) 營銷副總 關注度不高沈峰明（男） 金地 營銷部經理 曾帶領相關人士多次考察崔永芳（女） 朗詩置地 營銷部經理 對一期的印象較深，對后期關注度不高訪談人士列表p項目規(guī)模大，產品、景觀等規(guī)劃較好，但區(qū)域品質感不高、配套相對落后 （五位受訪者均對項目產品、景觀較為看好，但區(qū)域對項目來講是個弱項）“ 翡翠城是閑林最好的樓盤 ” — 沈峰明“ 翡翠城的產品景觀不錯、自成體系、但是有點孤立 ”
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