杭州某地產(chǎn)翡翠城項目策略思考-文庫吧在線文庫
【正文】 了進一步的改良和升級。高低錯落的建筑，以宜人的尺度勾勒理想社區(qū)的天際線。你是桂花她是清新典雅雨點落在你的身上，窄巷里走過一個丁香花一樣的姑娘。你曾經(jīng)這樣形容她： “煙柳畫橋，風(fēng)簾翠幕， …… 有三秋桂子，十里荷花 ……”你疏浚了一面湖，你贊美她 “淡汝濃抹總相宜 ”。 制造市場熱點，清晰定位 大盤推廣概念 ，考慮后續(xù)延用性；216。老客戶的比例明顯集中， 新客戶極度缺乏新客戶極度缺乏 ，尤其面對后期房源的陸續(xù)推出越顯緊迫；216。“ 其實我們翡翠城現(xiàn)在銷售的難點，形勢是一個方面。 “ 我們可售房源，相對兄弟項目來說，是比較多的；現(xiàn)在這種市場環(huán)境下，這么大的可售，我們壓力是比較大的。“ 對于大盤來說，雖然配套完善但是開發(fā)周期會比較長，這個客戶也比較敏感。綠城的品牌知名度在杭州市場占據(jù)不可動搖的地位；216。B區(qū)域：雖然總提及率較高，但處于 MN的下方，因此品牌強勢度不及 A區(qū)域內(nèi)的樓盤，主要表現(xiàn)在自主回憶率遠低于提示后回憶率，反映出近期推廣效果不強，品牌有弱化現(xiàn)象。排名第二的萬科，第一提及率卻不及綠城的 1/6，提示前提及率也不及其 1/2。主要采用迎春大禮送祝福、新年認購幸運獎、 8大費用全減免 3重好禮。翡翠城推廣策略思考（一）目 錄? 市場篇? 診斷篇? 策略篇? 執(zhí)行篇? 表現(xiàn)篇市 場 篇清楚認識我們生存的環(huán)境08年至今杭城商品房各月成交情況從上面的走勢圖可看出： 08年杭州商品房成交市場波動較大 ，五月房交會出現(xiàn)了成交高峰，但此后開始下行，十月成交僅 1316套，成交量創(chuàng)下了自 08年五月房交會以來成交的新低。據(jù)了解，這次活動幾乎涵蓋上海萬科的所有在售樓盤。開發(fā)商知名度 —— 第一提及、提示前提及率第一提及率 提示前提及率在不提示的前提下，有 %的消費者首先想到了綠城，而提到綠城更高達 %。包括 和家園、西溪蝶園、西溪里 。216。 ”關(guān)于形象大規(guī)模的項目體量，較長的開發(fā)周期，多頻次的推盤節(jié)奏，會影響和推遲消費者的購買行為。關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)項目可售房源較多，銷售壓力大；如樓市繼續(xù)不景氣，對本項目產(chǎn)生的負面影響可能會更大。 ”“… 當(dāng)然需要強化增加新的客源，老客戶你一遍遍地梳理還是那些，新客源才是最主要的 ” 關(guān)于銷售項目區(qū)域改善性購房比例較高， 90方房源結(jié)構(gòu)去化不理想。大體量、長開發(fā)是大盤開發(fā)的特性，也是目前客戶集中的銷售抗性所在；由此更需要項目工程進度給予積極配合，促動銷售； （尤其是銷（尤其是銷售物業(yè)的樣板區(qū)建設(shè)）售物業(yè)的樣板區(qū)建設(shè)）216。推進社區(qū)配套建設(shè)，從而帶動整個板塊的發(fā)展，奠定 “江湖老大江湖老大 ”地位；業(yè)內(nèi)人士的聲音結(jié)合市場、銷售一線、業(yè)內(nèi)人士的聲音華坤 認為216。你是柳永她是杭州你驚才絕艷，無數(shù)人愛極了你，而你愛極了她。在空中，你看到了西湖的碧玉、中國美院的雅致、寶石山的青蔥 ……最后，你落在了一條黝綠的窄巷上。高低錯落的建筑，以宜人的尺度勾勒理想社區(qū)的天際線。釋義：綠城項目精華：翡翠城集合了桂花城 、春江花月、留莊等綠城在杭經(jīng)典項目的產(chǎn)品形態(tài)。翡翠城只是 綠城人的？我 們 要 讓 翡翠城 ，成 為 更多人的 … …從綠城人到杭州人 ,從綠城到翡翠城 ……“ … … 雖然已經(jīng)在杭州有房子，買一套綠城的房子才是最終目標 … … ” “… … 來到杭州的第一天就知道綠城… …”在杭州，浪漫、愜意、清新、典雅的生活是杭州人在杭州，浪漫、愜意、清新、典雅的生活是杭州人的生活夢想的生活夢想在翡翠城同樣如此在翡翠城同樣如此“杭州杭州 ”已經(jīng)成為一種生活符號和居住表情已經(jīng)成為一種生活符號和居住表情幾乎每個幾乎每個 新老杭州人新老杭州人 都懂得都懂得 “杭州杭州 ”二字包含的意二字包含的意義義綠城，是唯一入選綠城，是唯一入選 “我心目中的杭州品牌我心目中的杭州品牌 ”房產(chǎn)品房產(chǎn)品牌；牌；綠城的房子，已經(jīng)成為杭州人高生活品質(zhì)不可缺綠城的房子，已經(jīng)成為杭州人高生活品質(zhì)不可缺少的代表。當(dāng)世界越來越現(xiàn)實，這里還有浪漫的理想主義，有人沐浴著南加州的陽光，有人陶醉于地中海的夢。其他備選至真至美至真至美 翡翠城翡翠城大成之城大成之城 翡翠城翡翠城找到我們的 “上帝 ”（分析不同產(chǎn)品，不同的目標人群）產(chǎn)品線分析高層景觀公寓面積范圍： 90－ 160平米目前均價： 11000元 /平米法式平層大宅面積范圍： 170－ 320平米預(yù)估均價： 15000元 /平米起地中海庭院洋房主力面積： 160－ 200平米目前均價： 13000元 /平米根據(jù)產(chǎn)品特點和銷售總價根據(jù)產(chǎn)品特點和銷售總價的區(qū)間，的區(qū)間，我們把目標人群分為我們把目標人群分為 2大大類類權(quán)利頂層財富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層小資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖法式平層大宅、地中海庭院洋房的目標人群高層公寓的目標人群不同產(chǎn)品，不同人群，不同的推廣主題和渠道高層公寓需求者背景分析以下數(shù)據(jù)統(tǒng)計來自房交會消費者公寓需求
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