杭州某地產(chǎn)翡翠城項目策略思考-wenkub.com
2024-12-31 01:03 本頁面
【正文】 搜房網(wǎng)、都市快報、錢江晚報、《樓市》雜志及住在杭州網(wǎng)受關(guān)注度及好評率最高，與此同時，也有不少消費者認(rèn)為售樓部、親友介紹是不錯的渠道。背景資料 — 目前居住及工作的區(qū)域購房者居住及工作區(qū)域主要集中在 西湖區(qū)及下城區(qū) ，其次為 拱墅區(qū)、江干區(qū)及上城區(qū)。其他備選至真至美至真至美 翡翠城翡翠城大成之城大成之城 翡翠城翡翠城找到我們的 “上帝 ”（分析不同產(chǎn)品，不同的目標(biāo)人群）產(chǎn)品線分析高層景觀公寓面積范圍： 90－ 160平米目前均價： 11000元 /平米法式平層大宅面積范圍： 170－ 320平米預(yù)估均價： 15000元 /平米起地中海庭院洋房主力面積： 160－ 200平米目前均價： 13000元 /平米根據(jù)產(chǎn)品特點和銷售總價根據(jù)產(chǎn)品特點和銷售總價的區(qū)間，的區(qū)間，我們把目標(biāo)人群分為我們把目標(biāo)人群分為 2大大類類權(quán)利頂層財富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層小資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖法式平層大宅、地中海庭院洋房的目標(biāo)人群高層公寓的目標(biāo)人群不同產(chǎn)品，不同人群，不同的推廣主題和渠道高層公寓需求者背景分析以下數(shù)據(jù)統(tǒng)計來自房交會消費者公寓需求問卷樣本篩選條件：面積需求 90140方愿意支付單價 900012023元 /平米背景資料 — 年齡主力客群以 2534歲的青年置業(yè)者為主 ，所占比例在 50%左右，這部分客群多為首次置業(yè)。并且這樣類型的廣告語在市場上極為少見，和綠城以往的廣告語又較為不同，可以較好地實現(xiàn)重新引起消費者關(guān)注、重樹翡翠城新形象的目的。當(dāng)世界越來越現(xiàn)實，這里還有浪漫的理想主義，有人沐浴著南加州的陽光，有人陶醉于地中海的夢。翡翠城，不僅僅是綠城人的翡翠城；翡翠城，不僅僅是綠城人的翡翠城；更是更是 杭州人的翡翠城杭州人的翡翠城 。翡翠城只是 綠城人的？我 們 要 讓 翡翠城 ，成 為 更多人的 … …從綠城人到杭州人 ,從綠城到翡翠城 ……“ … … 雖然已經(jīng)在杭州有房子，買一套綠城的房子才是最終目標(biāo) … … ” “… … 來到杭州的第一天就知道綠城… …”在杭州，浪漫、愜意、清新、典雅的生活是杭州人在杭州，浪漫、愜意、清新、典雅的生活是杭州人的生活夢想的生活夢想在翡翠城同樣如此在翡翠城同樣如此“杭州杭州 ”已經(jīng)成為一種生活符號和居住表情已經(jīng)成為一種生活符號和居住表情幾乎每個幾乎每個 新老杭州人新老杭州人 都懂得都懂得 “杭州杭州 ”二字包含的意二字包含的意義義綠城，是唯一入選綠城，是唯一入選 “我心目中的杭州品牌我心目中的杭州品牌 ”房產(chǎn)品房產(chǎn)品牌；牌；綠城的房子，已經(jīng)成為杭州人高生活品質(zhì)不可缺綠城的房子，已經(jīng)成為杭州人高生活品質(zhì)不可缺少的代表。綠城作品精華集。釋義：綠城項目精華：翡翠城集合了桂花城 、春江花月、留莊等綠城在杭經(jīng)典項目的產(chǎn)品形態(tài)。地產(chǎn)界的標(biāo)桿作品。高低錯落的建筑，以宜人的尺度勾勒理想社區(qū)的天際線。你喜歡陽光明媚的上午，你喜歡有龍井茶香的下午，你喜歡湖濱名品街的黃昏，你喜歡南山路的晚上 …… 你喜歡杭州的一切，就如同你喜歡你的家。在空中，你看到了西湖的碧玉、中國美院的雅致、寶石山的青蔥 ……最后，你落在了一條黝綠的窄巷上。或是仰望水面，看雨點跌落的漣漪。你是柳永她是杭州你驚才絕艷，無數(shù)人愛極了你，而你愛極了她。 一切以銷售為中心，廣告推廣 力度及精準(zhǔn)度 有待加強；全新奠定全新奠定 “第一品牌大盤第一品牌大盤 ”形象形象策 略 篇找到解決問題的方法兩大核心策略重新定位翡翠城根據(jù)不同的產(chǎn)品制定不同的渠道首先 重新定義翡翠城…… 這是我們的杭州。推進(jìn)社區(qū)配套建設(shè)，從而帶動整個板塊的發(fā)展，奠定 “江湖老大江湖老大 ”地位；業(yè)內(nèi)人士的聲音結(jié)合市場、銷售一線、業(yè)內(nèi)人士的聲音華坤 認(rèn)為216。對翡翠城項目品質(zhì)高度認(rèn)可，但前提更多是基于綠城品質(zhì)， 對項目對項目特征記憶度不強；特征記憶度不強；216。大體量、長開發(fā)是大盤開發(fā)的特性，也是目前客戶集中的銷售抗性所在；由此更需要項目工程進(jìn)度給予積極配合，促動銷售； （尤其是銷（尤其是銷售物業(yè)的樣板區(qū)建設(shè)）售物業(yè)的樣板區(qū)建設(shè)）216。 ”關(guān)于銷售媒體投放力度不大，效果不太明顯，推廣物料的銷售服務(wù)應(yīng)更為側(cè)重。 ”“… 當(dāng)然需要強化增加新的客源，老客戶你一遍遍地梳理還是那些，新客源才是最主要的 ” 關(guān)于銷售項目區(qū)域改善性購房比例較高， 90方房源結(jié)構(gòu)去化不理想。感覺開發(fā)周期會加長，后面的配套完善可能會延長，給客戶的感覺可能會更不好。關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)項目可售房源較多，銷售壓力大；如樓市繼續(xù)不景氣，對本項目產(chǎn)生的負(fù)面影響可能會更大。因為相對來說，這個樓盤比較大，有些客戶，現(xiàn)在有這些房源了，他可能會在想以后還有房源，他會不急著下單。 ”關(guān)于形象大規(guī)模的項目體量，較長的開發(fā)周期，多頻次的推盤節(jié)奏，會影響和推遲消費者的購買行為。市場的聲音來自銷售一線的聲音項目 “ 大盤 ” 概念宣傳不到位； 知道天都城是
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1