【正文】 單價(jià)4萬(wàn)以下 公寓類一房或二房產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者最低層次的需求為主，具有特別的產(chǎn)品性質(zhì)的螞蟻工房和 90+產(chǎn)品為代表 以婚房等剛性需求為主，總價(jià)控制合理，單身或兩口之家為主 白馬花園、金色里程、金色城品、金色雅筑、花園小城、金色城市 首次改善 面積 90144平米 以三房為主，滿足消費(fèi)者的空間改善需求為主，功能設(shè)施完善，舒適感一般 二代居為主，對(duì)于產(chǎn)品空間的需求為主要目的， 金色里程、白馬花園、琥珀郡園 再次改善 面積 144260 以四房或經(jīng)濟(jì)型類別墅產(chǎn)品為主，既注重空間的延伸，更關(guān)注項(xiàng)目?jī)?nèi)外部分的居住舒適性 180四房或聯(lián)排別墅為主，三代同堂的情況居多， 萬(wàn)科紅郡園、金色里程、燕南園、藍(lán)山小城 高端住宅 總價(jià) 1000萬(wàn)以上或單價(jià)4萬(wàn)以上，面積 260平米以上 別墅類產(chǎn)品或城市核心區(qū)域具有特殊的資源屬性類產(chǎn)品 金字塔頂?shù)南M(fèi)群，具有雄厚的實(shí)力基礎(chǔ)和個(gè)性的需求品味特征 蘭喬圣菲、翡翠別墅 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品類型 縂銷面積 銷售價(jià)格 縂銷金額 萬(wàn)科新裏城 公寓 /聯(lián)排別墅 308758平方米 13851元 /平方米 萬(wàn)科金色裏程 萬(wàn)科蘭喬聖菲 獨(dú)幢別墅 98560平方米 19365元 /平方米 金色城品 公寓 25567平方米 13903元 /平方米 萬(wàn)科紅郡 聯(lián)排別墅 49833平方米 18374元 /平方米 萬(wàn)科金色雅築 公寓 /洋房 88498平方米 16447元 /平方米 萬(wàn)科白馬花園 別墅 /公寓 292513平方米 11019元 /平方米 合計(jì) —— —— 易居中國(guó)代理萬(wàn)科上海項(xiàng)目總銷售面積一覽表 萬(wàn)科 —— 部分介紹 蘭喬圣菲 萬(wàn)科紅郡 萬(wàn)科新里程 產(chǎn)品：別墅 開盤日期： 2023年 10月 分期情況：三期 總銷面積： 98560平方米 總銷金額： 190866萬(wàn)元 建筑面積： 250400平方米 產(chǎn)品：聯(lián)排別墅 開盤日期： 2023年 9月 分期情況：一期總銷面積： 49833平方米總銷金額： 91568萬(wàn)元 建筑面積： 150 250平方米產(chǎn)品： 818小高層 開盤日期： 2023年 11月分期情況：一期總銷面積： 308758平方米 總銷金額： 403146萬(wàn)元建筑面積： 72135平方米 附件：易居中國(guó)同區(qū)域代理項(xiàng)目的成功操作經(jīng)驗(yàn) 世博三林板塊 —— 板塊聯(lián)動(dòng) 產(chǎn)品互補(bǔ) 錯(cuò)時(shí)上市 板塊價(jià)格整體提升 三林板塊 08年易居在三林板塊同時(shí)銷售三個(gè)項(xiàng)目： 尚東國(guó)際 —— 區(qū)域標(biāo)桿，價(jià)格最高 萬(wàn)科新里程 —— 區(qū)域規(guī)模最大的項(xiàng)目 萬(wàn)科金色雅筑 ——— 板塊標(biāo)桿，萬(wàn)科產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目 這三個(gè)項(xiàng)目通過(guò)錯(cuò)位的產(chǎn)品和客戶定位、不同產(chǎn)品的差時(shí)上市、客戶資源的合理運(yùn)用將三林板塊炒熱，價(jià)格做高，最後均實(shí)現(xiàn)良好銷售 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品類型 當(dāng)期銷售價(jià)格（元 /平方米） 08年至今推案套數(shù) （套） 08年至今成交套數(shù) （套） 尚東國(guó)際 多層、小高層公寓 2100022023 124 287 萬(wàn)科新里程 小高層公寓、聯(lián)排別墅 公寓報(bào)價(jià)： 1600019000 別墅報(bào)價(jià)： 2500032023 864（公寓） 102（別墅） 880（公寓） 101（別墅） 萬(wàn)科金色雅筑 多層、小高層公寓 1400018000 885 08年即告售罄 九亭板塊 —— 板塊聯(lián)動(dòng) 產(chǎn)品互補(bǔ) 錯(cuò)時(shí)上市 板塊價(jià)格整體提升 區(qū)域 2023年同期銷售三個(gè)項(xiàng)目： 九城湖濱國(guó)際公寓 —— 標(biāo)桿項(xiàng)目，區(qū)域價(jià)格最高 中新青年城 —— 上海青年人居典范項(xiàng)目 金豐藍(lán)庭 —— 項(xiàng)目收官之作，仍在 09年取得較佳的銷售業(yè)績(jī) 在九亭這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的板塊市場(chǎng)，易居銷售的 3個(gè)項(xiàng)目通過(guò)產(chǎn)品的互補(bǔ)、推案時(shí)機(jī)錯(cuò)位、客戶資源的合理運(yùn)用將板塊聯(lián)合炒作，價(jià)格做高，最終均實(shí)現(xiàn)良好銷售業(yè)績(jī)。 .:3415:34 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來(lái)源。 2023年 2月 . 915:34 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。 2 23年 2月 9日星期四 3時(shí) 34分 35秒 ? 正確的決策來(lái)自眾人的智慧。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 34分 35秒 15:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:34:3515:34:3515:34Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:34:3515:34:3515:342/9/2023 3:34:35 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 34分 35秒 下午 3時(shí) 34分 15:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 :34:3515:34:35February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時(shí) 34分 :34February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 34分 35秒 下午 3時(shí) 34分 15:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:34:3515:34:3515:342/9/2023 3:34:35 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2月 9日 3時(shí) 34分 下午 3時(shí) 34分 35秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說(shuō)話要越來(lái)越細(xì)。 202 3年 2月 9日 202 3年 2月 9日星期四 ? 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。 ? 沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。 ? 不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。涉足高檔豪宅（別墅）、普通住宅、商業(yè)、辦公等各個(gè)產(chǎn)品類別。客服方式的推陳出新 /人海戰(zhàn)術(shù) /螞蟻雄兵 /公關(guān)活動(dòng) /網(wǎng)絡(luò)互 動(dòng) /分級(jí)服務(wù)等等方式的升級(jí)和換代，都將在上海形成獨(dú)特的客戶 服務(wù)風(fēng)景線。 項(xiàng)目推案策略 —— 推案原則 I期推案次序 1 2 4 3 5 6 由南向北，由東向西（假定現(xiàn)有三幢樓 6個(gè)單元號(hào)碼分別為 16號(hào)） 時(shí)間軸線 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 1單元 10月中旬開盤 5單元 11月上旬開盤 09年 11月 6單元 10年 1月下旬開盤 10年 1月 蓄水期 09年 7月 I期推案次序及資金回籠 4單元 10年 4月上旬開盤 10年 4月 9500元 2 9800元 2 10000元 2 10600元 2 推案價(jià)格 資金回籠 09年 12月底 10年春節(jié)前 10年 6月底 09年 10月 I期推案次序 推案時(shí)間 推案范圍 戶 型 面 積 推案套數(shù) 推案面積 第一批 1單元 兩房 89 96 8544 2023年 10月 小計(jì) 96 8544 第二批 2單元 兩房 89 104 9256 2023年 11月 5單元 大三房 149 48 7152 一房 68 48 3264 小計(jì) 200 19672 第三批 3單元 兩房 89 96 8544 2023年 1月 6單元 大三房 149 52 7748 一房 68 52 3536 小計(jì) 200 19828 第四批 4單元 兩房 89 104 9256 2023年 4月 小計(jì) 104 9256 合 計(jì) 600 57300 年 /月 當(dāng)期推案套數(shù) 當(dāng)期推案面積 銷售價(jià)格 縂銷金額 當(dāng)期銷售率 資金回籠 2023年 10月 96 8544 9500 81168000 90% 29220480 2023年 11月 200 19672 9800 192785600 80% 113638912 2023年 12月 107959936 2023年 1月 200 19828 10000 198280000 80% 86583872 2023年 2月 111036800 2023年 3月 23793600 2023年 4月 104 9256 10600 98113600 50% 19622720 2023年 5月 41207712 2023年 6月 32377488 2023年 7月 4905680 合計(jì) 57300 570347200 570347200 I期資金回籠預(yù)計(jì)： 預(yù)計(jì)： 2023年底前資金回籠金額 2023年春節(jié)前資金回籠金額 2023年 6月底前資金回籠金額 內(nèi)場(chǎng) +外場(chǎng) (金鷹隊(duì) )+門店 +渠道資源（樂(lè)居會(huì)、媒體俱樂(lè)部、新浪購(gòu)房團(tuán)等） 場(chǎng)內(nèi)資源 專職案場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì) 高素質(zhì)案場(chǎng)銷售人員構(gòu)成， 并有相關(guān)職能部門提供專業(yè)支持。 接待會(huì)館（銷售中心） 強(qiáng)化開發(fā)商的“物業(yè)服務(wù)而非管理”的理念，物業(yè)服務(wù)先行導(dǎo)入，進(jìn)入銷售中心為來(lái)訪客戶服務(wù)，讓客戶切身感受，心領(lǐng)神會(huì)。 三者均圍繞活動(dòng)展開。 前期炒作主題？ 1990年， “ 新城市主義 ” 誕生 —— 新城市主義強(qiáng)調(diào) “ 城市情結(jié) ” 2023年，盤古首創(chuàng)： “ 新城市主義 ” 再升級(jí) —— 從人本角度出發(fā)，看新城發(fā)展 “生態(tài)城市論” 從深層意義上講，建設(shè)生態(tài)城市是對(duì)人類文化本體論的一種回歸。 思考： 站在整盤 25萬(wàn)方的高度定位，考慮后續(xù)的成長(zhǎng)性與可發(fā)展性。 該總精神，整體上來(lái)說(shuō)，與“盤古天地”這一案名調(diào)性統(tǒng)一，涵蓋了項(xiàng)目與品牌雙重形象。天使之城不僅帶來(lái)純凈生態(tài)的自然感受，也有佛祖寶珠的意思，寓意稀貴。 天地：天地 ,包羅萬(wàn)象，意味深長(zhǎng)，與盤古開天辟地的故事息息相關(guān)。 B、從盤古品牌，思考盤古天地 嘉定新城內(nèi)唯一的外資品牌，逐鹿群雄， 我們以何姿態(tài)登場(chǎng)？ 大盤競(jìng)爭(zhēng)策略 B、大盤競(jìng)爭(zhēng)策略 縱觀項(xiàng)目地塊所在 —— 嘉定新城。 時(shí)間 2023 2023 2023 板塊均價(jià)（元 /平方米） 7058 9626 9024 九城湖濱（元 /平方米） 8081 9993 9954（最新價(jià)格 13000） 金豐藍(lán)庭（元 /平方米） 6663 8516 8560 項(xiàng)目應(yīng)以引領(lǐng)者的形象出現(xiàn) 項(xiàng)目有條件、有能力、有機(jī)會(huì)成為新城板塊的領(lǐng)導(dǎo)者 而企業(yè)的在國(guó)內(nèi)的發(fā)展也需要樹立這樣一個(gè)標(biāo)桿 市場(chǎng)定位思考 期許 —— 盤古國(guó)內(nèi)第一個(gè)住宅項(xiàng)目，中國(guó)戰(zhàn)略的開山之作 能力 —— 國(guó)際化成熟開發(fā)背景，實(shí)力雄厚 機(jī)遇 —— 嘉定新城全面開發(fā)，項(xiàng)目處于先發(fā)陣容 優(yōu)勢(shì) —— 項(xiàng)目特點(diǎn)鮮明，綜合產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)明顯 競(jìng)爭(zhēng) —— “前有狼后有虎”，多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)上市 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)梳理 規(guī)劃化生態(tài)復(fù)合生態(tài)環(huán)境 高標(biāo)準(zhǔn)新城配套 軌交等立體交通網(wǎng)絡(luò) 新城開發(fā)的歷史機(jī)遇 新城板塊公共資源，所有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目共享，并不是本項(xiàng)目取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)有核心力量。項(xiàng)目定位“中國(guó)親情社區(qū)” 市場(chǎng)分析結(jié)論 ? 新城板塊處?kù)秵?dòng)狀態(tài)，在售項(xiàng)目?jī)H一個(gè)，板塊市場(chǎng)尚不成熟； ? 整體市場(chǎng)回暖加速新城專案開發(fā)進(jìn)度， 2023年下半年多個(gè)同時(shí)上市，供應(yīng)總量近 20萬(wàn)平方米； 新城板塊市場(chǎng)多項(xiàng)目、不同產(chǎn)品組合產(chǎn)品同時(shí)上市情況下 我們?cè)撊绾螌?duì)“盤古天地”項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位思路 在“保利家園”專案搶先進(jìn)入新城板塊並取得成功的前提下， 本項(xiàng)目在後市激