易居某地產南昌高爾夫別墅項目營銷提案-文庫吧在線文庫
【正文】 別墅，我們會想到什么？ （ 1）稀缺 （ 2）定制產品 （ 3）獨有資源 （ 4）高檔物業(yè)服務 （ 1）一項運動 （ 2）貴族運動 （ 3）稀有、珍貴 （ 4）身份與地位的象征 高爾夫，我們會想到什么？ 保利地產，我們會想到什么？ ? 擁有政府背景 ? 上市公司 ? 國內知名地產公司 ? 地產屆的標桿企業(yè)之一 ?保利 高爾夫花園 ]到底是怎樣的地產項目？ 我們的推廣表現 〉〉〉 □讓人們在對“高爾夫”的想象中，自己去豐富去憧憬去塑造 [高爾夫別墅 ]的形象 □可望不可及的聯想空間，可以產生一種的神秘感和尊貴感 □懸念的誘惑，促成探尋、接近的沖動 三、價格分析 目前南昌在售的項目中，我們選擇產品品質較好的項目，并制作圖表。通過媒體大造聲勢，推波助瀾，弱化缺陷。 目前重點推廣別墅項目，則高層在明年推出。而直接在高爾夫俱樂部會 所里，高爾夫的氛圍撲面而來。 在陽臺的處理上，是否可以考慮與外部環(huán)境有效互動，制作練習場，在家就可以打高爾夫。 我們怎么才能打動他們 報紙的 普通 推廣，在他們來說，是蜻蜓點水的一瞥。 可采取自主推銷和提供名單的二種方式 4，異業(yè)聯盟，體驗式營銷 （將是我們的重中之重）： 針對目標客戶的生活元素， 了解他們關注的方向，進行重點活動推廣。講述高爾夫的起源，象征和意義，并教授孩子練習。既體現了我們的關懷與服務，也迅速為銀行找到了更多的大客戶，而對于客戶來說，也是一件一舉多得的事情。目前香港大新銀行與渣打銀行已開始在南昌進入前期階段。 采取互動式培訓。 口碑傳播 —— 在他們的圈子里，流行“群居” 價格戰(zhàn)，絕對不是我們的策略。只有在飛機上，他們才能有稍許的休憩 —— 作為成功人士，經常需要參加很多的應酬。 售樓部營造 寬敞、奢華 休閑 茶水間（提供各種茶水，供客戶選擇） 高爾夫的環(huán)境營造，互動式體驗 兒童活動區(qū) 個性化工具。考慮和高爾夫俱樂部會所放在一起； B、另立銷售中心。這其實對別墅客戶是有抗性的。聯體 :6棟 綠地別墅 400000 別墅 南昌縣 迎賓大道上海莊園路 100號 雙拼 :75007800元 /平方米 1500棟 23層低層 獨棟 :30棟 雙拼 :60棟 聯體 :60棟 恒茂森林海 247000 563942 別墅、住宅 灣里區(qū) 南昌灣里區(qū)太平鄉(xiāng) 獨棟： 10000元 /平方米 住宅：5800元 /平方米 3棟 56層多層 獨棟 :15棟 類比，進行同類產品比較 從上表中，我們可以得出 比較系數 = 計算得 比較系數 = = 參考均價 = 所有同類產品價格平均值 = 10883 參考均價 = 參考權重均價 (同期房地產形勢 + 同 類產品銷售狀況 + 片區(qū)價格 +銷售策略 ) 計算得 參考均價 = *10883* = 15087 所有可比權重得分總和 所有可比權重個數 + + 3 本案權重 比較系數 從上面的計算我們得知： 目前南昌在售別墅項目的整體價格趨勢。 水岸高爾夫別墅，無可比擬的貴族氣質，力求營造建筑與自然的融合，進而達
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