易居昆山別墅經(jīng)典推廣-文庫吧在線文庫
【正文】 ★★★ 長三角網(wǎng) 該房地網(wǎng)主要覆蓋蘇州昆山等地 ★★★ 其他 短信 —— ★★★★ 郵政投遞 包括銀行金卡客戶、指定小區(qū)投敵、臺灣報訂戶投敵 ★★★★ 電梯廳廣告 昆山主要辦公樓的電梯內(nèi)廣告 ★★★★ 樓宇電視 投放于昆山主要寫字老，但在昆山剛剛起步，覆蓋面一般 ★★★ 在昆山，戶外是最有效的強勢媒體，其效果遠好于其他媒體通路。 大眾 媒體 營銷 活動 樣板 營造 做影響 蓄客戶 造現(xiàn)場 第 叁 篇 銷售策略及推廣執(zhí)行 一、 2023年銷售策略 第一階段：制造影響，形成品院形象高度 第三階段：呈現(xiàn)實景，見證品院完美品質(zhì) 第二階段：制造話題，解剖品院重要優(yōu)勢 第四階段：體驗生活，展現(xiàn)品院生活魅力 08年度整體階段推廣策略 開盤前 二、 2023年營銷推廣執(zhí)行 第一階段 34月強勢蓄水 ?銷售目標： 87套（ 5月首次開盤第一批房源） ?推廣主力：戶外及活動 ?目標集客： 500組（含現(xiàn)有客戶） ?集客渠道：大眾媒體 +大型活動 +昆山外資企業(yè)走訪 制造項目高度 3月 —— 制造話題，引爆區(qū)域 ?戶外引爆，集中力量，強勢塑造項目形象高度 ?客戶聲音 “買別墅就要買城西的” “城西別墅是最具發(fā)展前景的” “城西是昆山高檔別墅居住區(qū)” “城西別墅是環(huán)境最好的” “城西是昆山唯一真正的別墅區(qū)” 該階段將讓全昆山想買別墅的人都知道， 買別墅就要買城西的。 ?主推廣： 產(chǎn)品細節(jié)（結(jié)合樣板房實景拍攝，新江南宅院之水景、庭院） ? 活動策略 樣板房公開活動（品院樣板房樣板段攝影比賽、英式下午茶會） 組織上海易居會看房活動 全城尋找，品院奧運先生 /小姐 —— 通過現(xiàn)場及媒體征集報名 該活動抓住奧運焦點話題，為 8月的奧運主題活動作鋪墊。 8月份 ， 隨著奧運會的召開 ， 我們將借助這一高關(guān)注度事件 ， 將 “ 品院 ” 變成一個同人一樣有強烈情感 “ 活 ” 的項目 ， 從情感面再次打動客戶 。 ? 媒體支持 戶外延續(xù)（更換畫面，迎新年主題） 網(wǎng)絡(luò)廣告延續(xù) 短信廣告 昆山日報（迎圣誕新年主題活動） 昆山樓市（迎圣誕新年主題活動） 工程節(jié)點： 房源開盤： 營銷活動： 時 間： 6月 7月 8月 9月 4月 5月 10月 11月 12月 3月 11月中旬：昆山商貿(mào)節(jié)活動 11月下旬：冬之魅主題 1—— 螃蟹宴（客戶活動） 12月下旬：“冬之魅主題 2—— 圣誕迎新 PARTY 第二批房源開放 第三批房源開放 5月樣板段完成 5月樣板房完成 4月售樓處公開 第一批房源開放 強勢蓄水 2023年 3月 4月 5月 9月 8月 10月 11月 12月 6月 7月 春夏秋冬四主線 8月結(jié)構(gòu)封頂 11月準現(xiàn)房落成 5月上旬：昆山房展會、售樓處公開 5月中旬：夏之舞主題 1—— 樣板段公開明星舞林大會及江南美食節(jié) 6月上旬：夏之舞主題 2—— 樣板房開放“品位完美生活”英式下午茶會 6月上旬：夏之舞主題 3—— 全城尋找奧運先生 /小姐 6月中下旬：易居會看房活動 7月上旬：夏之舞主題 4—— 聯(lián)美中國品牌之旅（北京奧林匹克花園參觀） 7月中旬：奧運先生 /小姐揭曉及話劇演出 4月中旬： “春之聲”主題 —— 大型時尚 PARTY暨品院產(chǎn)品發(fā)布會 8月上旬：秋之彩主題 1—— 為奧運喝彩大型戶外巡展（一周） 8月 8日起：奧運金牌競猜活動 9月上旬：秋之彩主題 2—— 品院藝術(shù)繪畫展 9月中旬：秋之彩主題 3 —— 歡度中秋及寶馬新品展 10月上旬：昆山及蘇州十一房展會 10月下旬：秋之彩主題 4—— 萬圣節(jié)假面時尚 PARTY 春 夏 秋 冬 2023年整年活動安排 工程節(jié)點： 房源開盤： 時 間： 6月 7月 8月 9月 4月 5月 10月 11月 12月 3月 第二批房源開放 第三批房源開放 5月售樓處公開 5月樣板段樣板房完成 4月售樓處公開 第一批房源開放 強勢蓄水 8月結(jié)構(gòu)封頂 11月準現(xiàn)房落成 報紙： 活動配合及產(chǎn)品力廣告 形象及公開報廣 活動動態(tài)及新聞跟進 網(wǎng)絡(luò) 新聞軟文炒作；項目網(wǎng)站；重要活動節(jié)點首頁廣告形式 短信 活動節(jié)點和推盤預(yù)告 雜志 《昆山樓市》推盤節(jié)點預(yù)告與重大活動放大 DM 推盤節(jié)點告知與重大活動放大 戶外 全年活動放大 +推盤告知 +形象廣告 重點：報紙、雜志、直投、短信集中配合事件營銷和推盤重點放大，其余依靠網(wǎng)絡(luò)和戶外長期宣傳。 ?媒體支持： 戶外延續(xù) 網(wǎng)絡(luò)廣告延續(xù) 短信廣告 第四階段 1012月 三次開盤（略） 銷售目標： 58套（三次開盤加推） 推廣主力：房展會及客戶活動 目標集客： 300組 集客渠道：昆山及蘇州兩地房展會 +現(xiàn)場活動 +易
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