【正文】 風(fēng)尚生活 經(jīng)典品質(zhì) 32 2． 3 客戶定義 積極向上，引領(lǐng)風(fēng)尚的城市精英 33 外埠 導(dǎo)入型客戶 地緣 導(dǎo)入型 客戶 區(qū)域價(jià) 值導(dǎo)入 型客戶 交通 導(dǎo)入型客戶 2． 3 客戶定義 34 區(qū)域價(jià)值導(dǎo)入型客戶 恒大名都系產(chǎn)品地處城市核心位置，其優(yōu)異的城市生活環(huán)境和較高的地塊價(jià)值會導(dǎo)入大量本區(qū)域及核心交通所輻射到的周邊區(qū)域的追隨者。 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 24 關(guān)鍵詞： □頂級精品 配置指數(shù) 精琢細(xì)作，品位生活平臺 頂級精品 各種材料、配置均選擇相應(yīng)高端、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，營造真正的品質(zhì)生活。 核心大道 城市核心主干道、軌道交通，快捷方便的交通資源，輕松掌握城市繁華。 1． 2 恒大名都品類對比 7 橫向比較 —— 恒大名都 在與市場中同類產(chǎn)品的對比中，恒大名都在片區(qū)內(nèi)屬于絕對豪宅氣 質(zhì)的公寓品類。在眾多的市場細(xì)分中，恒大城主要占據(jù)所 有產(chǎn)品市場中的中端市場分額。 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 17 關(guān)鍵詞： □城市路網(wǎng) □核心大道 交通指數(shù) 縱橫交通，左右繁華 城市路網(wǎng) 城市環(huán)線 /主干道 /近距離高速路 /機(jī)場路 ?? 完善全面的立體交通網(wǎng)。 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 23 關(guān)鍵詞： □文化價(jià)值 □主體會所 文化指數(shù) 人文匯聚，都市居住精神 文化價(jià)值 城市中心區(qū)域所在，一座城市的文化與精神環(huán)繞左右，城市精神圖騰、城市地標(biāo)建筑，演繹居所的文化價(jià)值； 主題會所 收納區(qū)域文化、中國文化、國際文化于其間，足不出戶心納天下 。 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 31 2． 2 核心價(jià)值組合 由恒大名都的產(chǎn)品特征結(jié)合客群的心理感受，形成名都系產(chǎn)品的核心價(jià)值組合。 此類客群對區(qū)域文化的認(rèn)同感較強(qiáng)，并且會對其自身的親友圈擇宅產(chǎn)生一定的聯(lián)動(dòng)性。 2． 3 客戶定義 39 區(qū)域價(jià)值導(dǎo)向型客戶（投資） 交通導(dǎo)入型客戶（后類） 在性價(jià)比較高的情況下較易產(chǎn)生購買欲望，適宜在成熟時(shí)機(jī)采取促銷類信息進(jìn)行訴求。 “影響一座城市的力量”，是對這些城市精英們的肯定與激勵(lì)，也是恒大名以實(shí)力和品質(zhì)為一座城市帶來的視角與聲音。廣告調(diào)性方面應(yīng)以 簡練、大氣的風(fēng)格 塑造城市新銳高知階層的生活形象。內(nèi)部所用家具及擺設(shè)必須按照一定比例手工制作，務(wù)必反映各戶型的核心特征。 提升項(xiàng)目的氣勢，刺激客戶更快更準(zhǔn)地做出定購決定，加快銷售的速度。 如果 說 3D片是項(xiàng)目介紹的完整版本，那么影視廣告片則偏重形象與核心賣點(diǎn)的訴求 ,更多的強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)意。 4． 1. 3 影視廣告片 71 影視廣告片名稱：上層生活 創(chuàng)意說明：能夠發(fā)現(xiàn)價(jià)值的人，擁有選擇的權(quán)利，選擇上層的建筑，選擇上層階級的鄰居，還有上層的生活。 字幕：融會東南亞風(fēng)情 上層生活 7. 一位外國設(shè)計(jì)師的上半身特寫為前景，背景為精心設(shè)計(jì)的園林景觀。 2在親和得體的基礎(chǔ)上，區(qū)分五類產(chǎn)品格調(diào)，度身訂制符合自身項(xiàng)目調(diào)性的服裝。建議以墨線式為宜 折頁 多位四折頁，用于廣泛 發(fā)放 展示項(xiàng)目主要特征及賣點(diǎn)，是基本的銷售資料 作為基本的銷售資料，開盤前必須印刷完畢并交付。主要信息為：項(xiàng)目名稱、售樓熱線及銷售信息?？蛻袈?lián)誼會也是老客戶帶新客戶的重要途徑之一，對于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在圈層內(nèi)部的影響力將起到關(guān)鍵作用。這樣既可以 維持處理危機(jī)事件的正常秩序，又可以保護(hù)企業(yè)和公眾的合法權(quán)益。 :38:1302:38:13March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:1302:38Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 2時(shí) 38分 13秒 02:38:134 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 4日星期六 2時(shí) 38分 13秒 02:38:134 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 危機(jī)控制小組查明事實(shí)真相和原因，形成危機(jī)事件調(diào)查報(bào) 告。 具可操作性 活動(dòng)必須具備可操作性，各地民風(fēng)民俗所無法接受的活動(dòng)在策劃 中應(yīng)予以避免；必要時(shí)可考慮政府部門或權(quán)威部門合作可以大大 降低操作難度，提高活動(dòng)成功率。 [地段 ]—— 繁華之中，城市節(jié)奏盡在掌握 [國際 ]—— 先銳居住理念，國際生活標(biāo)準(zhǔn) [稀缺 ]—— 稀缺土地，珍貴價(jià)值 [交通 ]—— 縱橫交通，左右繁華 [景觀 ]—— 不凡視野，層峰境界 [配套 ]—— 齊備配套，盡享繁華 [健康 ]—— 綠色人居空間，精英健康居所 [創(chuàng)新 ]—— 前衛(wèi)領(lǐng)地，城市居住風(fēng)尚標(biāo) [建筑 ]—— 純粹歐洲風(fēng)情，建筑精英品味 [文化 ]—— 人文匯聚，都市居住精神 [配置 ]—— 精琢細(xì)作，品位生活平臺 [細(xì)節(jié) ]—— 匠心所至，品味不凡 [私密 ]—— 獨(dú)享繁華，專屬私密 [安全 ]—— 科技護(hù)航，安全舒適 [服務(wù) ]—— 英式管家，貼身的尊榮 [品牌 ]—— 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，實(shí)力筑就輝煌 83 參考：樓書風(fēng)格 P 84 參考：樓書風(fēng)格 P 85 ? 4． 2 銷售現(xiàn)場包裝操作指引 86 包括：高炮、道旗、精神堡壘、銷售開放園區(qū)內(nèi)警示牌、銷售中心前指示牌、銷售中心內(nèi)部導(dǎo)示系統(tǒng)等。 2統(tǒng)一訂制，選材高檔，區(qū)分五類產(chǎn)品格調(diào)。 字幕：居核心，賞繁華 恒大名都 73 4． 1. 4 網(wǎng)站 功能 ,與客戶建建立有效、互動(dòng)的溝通 、高效性、穩(wěn)定性、互動(dòng)性及個(gè)性化 ，拓展銷售渠道 ，導(dǎo)入客戶 優(yōu)勢 利用多媒體手段展示項(xiàng)目整體的形象， 24小時(shí)不間斷的介紹產(chǎn)品和服 務(wù)，提高企業(yè)認(rèn)知度和品牌知名度，完成其他即時(shí)銷售道具所不能完成 的任務(wù)。 字幕：遠(yuǎn)景自然遼闊 開闊高遠(yuǎn)眼界 3. 社區(qū)的木棧道上，一位身穿長裙的女子優(yōu)雅地向前跑去，裙裾飄動(dòng)。 2 .充分展現(xiàn)項(xiàng)目形象及核心賣點(diǎn)，樹立品牌高度。 制作要點(diǎn) 58分鐘 ，產(chǎn)品，客戶三大價(jià)值，以及品牌高度。 ，并作適當(dāng)夸張。 模型分類 ； ； ； 制作數(shù)量 以上 1－ 3必須制作； 1和 2均為一個(gè)； 3的制作數(shù)量視主力戶型確定； 4視開盤時(shí)工程進(jìn)度決定是否制作； 4的制作數(shù)量視物業(yè)類型確定，即有幾種物業(yè)類型即制作幾個(gè)建筑單體模型。文字方面應(yīng)以 簡練、大氣的風(fēng)格 塑造城市新銳高知階層的生活形象，進(jìn)而打動(dòng)客群，達(dá)到營銷目的?！霸⑺鼻逦磉_(dá)名都產(chǎn)品形態(tài)。 此類客群主要區(qū)分為對公共交通依賴較高的中低端客群和以私家車為主的中高端客群。 2． 3 客戶定義 35 居住 改善型客戶 主要分布區(qū)域內(nèi)及周邊近鄰區(qū)域，主要以改善居住環(huán)境及居住品質(zhì)為主，如家庭的升級（結(jié)婚、生子）、家庭核心成員事業(yè)的提升，都可能產(chǎn)生改善欲望。 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 27 關(guān)鍵詞： □安全呵護(hù) □智能安檢 安全指數(shù) 科技護(hù)航，安全舒適 安全呵護(hù) 大堂 reception訪客過濾，專業(yè)安保，定時(shí)巡邏； 智能安檢 VIP身份識別電梯系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、周界監(jiān)視系統(tǒng)等。 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 完善配套 城市中心區(qū)域、完善商業(yè)配套、教育配套、醫(yī)療配套、休閑消費(fèi)配套、娛樂配套、高標(biāo)準(zhǔn)酒店、餐飲配套 。具有相當(dāng)好的競爭力。1 目錄 Contents 第一章 品類營銷概述 1． 1 該品類 SWOT分析 1． 2 品類縱向及橫向?qū)Ρ? 1． 3 各品類營銷的關(guān)鍵要素 第二章 傳播價(jià)值體系構(gòu)建 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 2． 2 核心價(jià)值組合 2． 3 客戶定義 2． 4 產(chǎn)品標(biāo)簽 2． 5 SLOGAN 第三章 營銷表現(xiàn)規(guī)范 3． 1 文字語境規(guī)范 ．文字調(diào)性 ．廣告標(biāo)題匯總 、文案范例 3．２ 視覺表現(xiàn)規(guī)范 logo及其應(yīng)用 平面調(diào)性規(guī)范 色彩管理規(guī)范 版式管理規(guī)范