某地產(chǎn)_杭州某地產(chǎn)東灣項目營銷策略及推廣提案_92ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 250030003500400045002 0 0 8 年1 月 2 0 0 8 年2 月 2 0 0 8 年3 月 2 0 0 8 年4 月 2 0 0 8 年5 月 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 8 年7 月 2 0 0 8 年8 月 2 0 0 8 年9 月00 . 511 . 522 . 533 . 54供應(yīng)量（套） 成交量( 套） 供求比在進入“金九銀十”后， 9月供應(yīng)量較 8月增長近兩倍，由于市場的不景氣，成交量較低，與 8月相比基本持平，供求比則下跌到 08年以來的最低點。 東灣魅力與氣質(zhì)的可行之路 東部，發(fā)現(xiàn)灣 作為杭州三個副城之一，以經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和教園區(qū)為骨干的綜合性新城 下沙與杭州的關(guān)系 在城市東擴的規(guī)劃下， 未來 人口的大量導(dǎo)入使得下沙新城將迎來新一波住宅需求高潮 地鐵一號線的貫通直接拉近了物理與心理距離 老杭州人： 我寧愿在市區(qū)買個二手房，也不愿意住到下沙去，工業(yè)區(qū)哎 ?? 希望之城的尷尬 新杭州人 1： 下沙太遠了，雖然房價便宜，但是我在文三路上班，這樣還是感覺不方便，等等吧 ?? 新杭州人 2： 其實住在下沙也不是不能接受，但是旁邊的朋友都在市區(qū)，到那里社交圈子會狹窄很多，晚上八點路上都沒什么人了，等等吧 ?? 下沙給人的感覺無論從實際或者心理都比較遠，配套不成熟，缺乏生活氛圍，工作生活不方便，工業(yè)園區(qū)的形象是消費者產(chǎn)生抗拒心理的主要原因 原因 1： 作為城市東擴的主要發(fā)展方向，目前錢江新城的發(fā)展仍未完善，消費者對下沙的前景還沒有明確的概念，副城生活仍顯遙遠。 由于這樣的經(jīng)濟狀況，導(dǎo)致原本有購房需求的消費者由于資金或者生活壓力的問題而延緩了購房時間，甚至有某些高端物業(yè)的業(yè)主已經(jīng)無法償還銀行按揭。 成熟區(qū)域折扣對銷售的影響明顯 從銷售情況來看，房地產(chǎn)發(fā)展較為成熟的區(qū)域如市中心、濱江、錢江新城等地受折扣影響明顯，而發(fā)展剛剛起步配套尚未成熟或距離市區(qū)較遠的如城北、余杭等地折扣后對銷售的促進并不明顯。 市場仍不明朗，何時回暖可能尚不確定 對于市場還需要持謹慎態(tài)度 杭州房產(chǎn)的板塊爭奪和區(qū)域內(nèi)爭奪始終會長期存在 競爭策略 陣地戰(zhàn) 集團戰(zhàn) 陣地戰(zhàn) 屯糧備戰(zhàn) 占領(lǐng)高地 聯(lián)合進攻 組織火網(wǎng) 集中優(yōu)勢 優(yōu)勝劣汰 人們，流向灣 權(quán)利頂層 財富頂層 上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層） 中上層（新資產(chǎn)層） 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層 市民階層 赤貧階層 本案的主力客群將來自于經(jīng)濟體系中中產(chǎn)階層的初層到上層。是一種 豐富的和諧 灣的物理 開闊的 尺度感和大氣感。 康銘 灣的精神 其實，美是更加深刻的，是一種不經(jīng)意由內(nèi)心深處散發(fā)出來的魅力，一種原始的，本能的自然表現(xiàn)，心對于美來說，才是提升于物質(zhì)的更高層含義 這種原始和本能，讓我們首先聯(lián)想到的是孩子， 孩子透露出的笑容完全發(fā)自內(nèi)心， 是一種美的極致。 階段 １ 策略 品質(zhì)樓盤形象塑造 大美于品，極質(zhì)悅心 杭州東部 86萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū) 因為錯落式規(guī)劃，才有了 180000㎡ 社區(qū)園林，令美景充盈園區(qū)， 因為錯落式規(guī)劃，才有了 150米樓間距，令視野通透無限， 因為錯落式規(guī)劃，才有了 270度觀景面，令生活詩意如畫， 因為錯落式規(guī)劃，才有了三面通透的賴特排屋，令四季陽光滿室， 保利 傳播渠道精耕 挖掘客戶策略 開車上班 寫字樓上班 接送子女 公司進行會議 某銀行經(jīng)理 茶館、咖啡館與朋友相聚 在辦公室閱讀報紙 商場購物 休閑時尚雜志 報紙廣告 電梯廣告、直郵廣告 信用卡合作 戶外廣告 /電臺廣告 圍追堵截 目標人群的生活軌跡中的渠道 第一種方式：主動型（感動 2023片段） ? 通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，向目標消費群派發(fā) DM廣告。 ? 重要營銷節(jié)點：樣板區(qū)實景開放、沿江大道開通等。 PR—灣流品質(zhì)掠影 構(gòu)思：顛覆常規(guī) “ 實景手冊 ” 設(shè)計手法，在該手冊內(nèi)，我們將首次采用“ 主動使用 ” 而非 “ 被動享受 ” 的手法，從實際使用功能的角度系統(tǒng)描述項目內(nèi)的各景觀元素；同時，我們將把景觀與人的狀態(tài)在這里進行融合，無論是 “ 高興、憂郁、煩躁、平靜、成功、失敗等 ” ，你都可以在東灣景觀內(nèi)找到屬于自己的 “ 心情 ” ，最終形成景觀與人互通的效果。 ? 重要營銷手段：情景廣告、灣流形象家庭系列等。 20:00:4020:00:4020:00Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:00:4020:00:4020:003/6/2023 8:00:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 0分 40秒 下午 8時 0分 20:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 0分 :00March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:00:4020:00:4020:00Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時 0分 40秒 20:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 0分 :00March 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 階段 4 謝謝聆聽 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?思路：與 4S
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