某地產(chǎn)_杭州某地產(chǎn)東灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略及推廣提案_92ppt-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 250030003500400045002 0 0 8 年1 月 2 0 0 8 年2 月 2 0 0 8 年3 月 2 0 0 8 年4 月 2 0 0 8 年5 月 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 8 年7 月 2 0 0 8 年8 月 2 0 0 8 年9 月00 . 511 . 522 . 533 . 54供應(yīng)量（套） 成交量( 套） 供求比在進(jìn)入“金九銀十”后， 9月供應(yīng)量較 8月增長(zhǎng)近兩倍，由于市場(chǎng)的不景氣，成交量較低，與 8月相比基本持平，供求比則下跌到 08年以來(lái)的最低點(diǎn)。 東灣魅力與氣質(zhì)的可行之路 東部，發(fā)現(xiàn)灣 作為杭州三個(gè)副城之一，以經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和教園區(qū)為骨干的綜合性新城 下沙與杭州的關(guān)系 在城市東擴(kuò)的規(guī)劃下， 未來(lái) 人口的大量導(dǎo)入使得下沙新城將迎來(lái)新一波住宅需求高潮 地鐵一號(hào)線的貫通直接拉近了物理與心理距離 老杭州人： 我寧愿在市區(qū)買(mǎi)個(gè)二手房，也不愿意住到下沙去，工業(yè)區(qū)哎 ?? 希望之城的尷尬 新杭州人 1： 下沙太遠(yuǎn)了，雖然房?jī)r(jià)便宜，但是我在文三路上班，這樣還是感覺(jué)不方便，等等吧 ?? 新杭州人 2： 其實(shí)住在下沙也不是不能接受，但是旁邊的朋友都在市區(qū)，到那里社交圈子會(huì)狹窄很多，晚上八點(diǎn)路上都沒(méi)什么人了，等等吧 ?? 下沙給人的感覺(jué)無(wú)論從實(shí)際或者心理都比較遠(yuǎn)，配套不成熟，缺乏生活氛圍，工作生活不方便，工業(yè)園區(qū)的形象是消費(fèi)者產(chǎn)生抗拒心理的主要原因 原因 1： 作為城市東擴(kuò)的主要發(fā)展方向，目前錢(qián)江新城的發(fā)展仍未完善，消費(fèi)者對(duì)下沙的前景還沒(méi)有明確的概念，副城生活仍顯遙遠(yuǎn)。 由于這樣的經(jīng)濟(jì)狀況，導(dǎo)致原本有購(gòu)房需求的消費(fèi)者由于資金或者生活壓力的問(wèn)題而延緩了購(gòu)房時(shí)間，甚至有某些高端物業(yè)的業(yè)主已經(jīng)無(wú)法償還銀行按揭。 成熟區(qū)域折扣對(duì)銷(xiāo)售的影響明顯 從銷(xiāo)售情況來(lái)看，房地產(chǎn)發(fā)展較為成熟的區(qū)域如市中心、濱江、錢(qián)江新城等地受折扣影響明顯，而發(fā)展剛剛起步配套尚未成熟或距離市區(qū)較遠(yuǎn)的如城北、余杭等地折扣后對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)并不明顯。 市場(chǎng)仍不明朗，何時(shí)回暖可能尚不確定 對(duì)于市場(chǎng)還需要持謹(jǐn)慎態(tài)度 杭州房產(chǎn)的板塊爭(zhēng)奪和區(qū)域內(nèi)爭(zhēng)奪始終會(huì)長(zhǎng)期存在 競(jìng)爭(zhēng)策略 陣地戰(zhàn) 集團(tuán)戰(zhàn) 陣地戰(zhàn) 屯糧備戰(zhàn) 占領(lǐng)高地 聯(lián)合進(jìn)攻 組織火網(wǎng) 集中優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勝劣汰 人們，流向?yàn)? 權(quán)利頂層 財(cái)富頂層 上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層） 中上層（新資產(chǎn)層） 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層 市民階層 赤貧階層 本案的主力客群將來(lái)自于經(jīng)濟(jì)體系中中產(chǎn)階層的初層到上層。是一種 豐富的和諧 灣的物理 開(kāi)闊的 尺度感和大氣感。 康銘 灣的精神 其實(shí)，美是更加深刻的，是一種不經(jīng)意由內(nèi)心深處散發(fā)出來(lái)的魅力，一種原始的，本能的自然表現(xiàn)，心對(duì)于美來(lái)說(shuō)，才是提升于物質(zhì)的更高層含義 這種原始和本能，讓我們首先聯(lián)想到的是孩子， 孩子透露出的笑容完全發(fā)自內(nèi)心， 是一種美的極致。 階段 １ 策略 品質(zhì)樓盤(pán)形象塑造 大美于品，極質(zhì)悅心 杭州東部 86萬(wàn)方國(guó)際品質(zhì)灣流住區(qū) 因?yàn)殄e(cuò)落式規(guī)劃，才有了 180000㎡ 社區(qū)園林，令美景充盈園區(qū)， 因?yàn)殄e(cuò)落式規(guī)劃，才有了 150米樓間距，令視野通透無(wú)限， 因?yàn)殄e(cuò)落式規(guī)劃，才有了 270度觀景面，令生活詩(shī)意如畫(huà)， 因?yàn)殄e(cuò)落式規(guī)劃，才有了三面通透的賴特排屋，令四季陽(yáng)光滿室， 保利 傳播渠道精耕 挖掘客戶策略 開(kāi)車(chē)上班 寫(xiě)字樓上班 接送子女 公司進(jìn)行會(huì)議 某銀行經(jīng)理 茶館、咖啡館與朋友相聚 在辦公室閱讀報(bào)紙 商場(chǎng)購(gòu)物 休閑時(shí)尚雜志 報(bào)紙廣告 電梯廣告、直郵廣告 信用卡合作 戶外廣告 /電臺(tái)廣告 圍追堵截 目標(biāo)人群的生活軌跡中的渠道 第一種方式：主動(dòng)型（感動(dòng) 2023片段） ? 通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā) DM廣告。 ? 重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：樣板區(qū)實(shí)景開(kāi)放、沿江大道開(kāi)通等。 PR—灣流品質(zhì)掠影 構(gòu)思：顛覆常規(guī) “ 實(shí)景手冊(cè) ” 設(shè)計(jì)手法，在該手冊(cè)內(nèi)，我們將首次采用“ 主動(dòng)使用 ” 而非 “ 被動(dòng)享受 ” 的手法，從實(shí)際使用功能的角度系統(tǒng)描述項(xiàng)目?jī)?nèi)的各景觀元素；同時(shí)，我們將把景觀與人的狀態(tài)在這里進(jìn)行融合，無(wú)論是 “ 高興、憂郁、煩躁、平靜、成功、失敗等 ” ，你都可以在東灣景觀內(nèi)找到屬于自己的 “ 心情 ” ，最終形成景觀與人互通的效果。 ? 重要營(yíng)銷(xiāo)手段：情景廣告、灣流形象家庭系列等。 20:00:4020:00:4020:00Monday, March 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:00:4020:00:4020:003/6/2023 8:00:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 0分 40秒 下午 8時(shí) 0分 20:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 0分 :00March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:00:4020:00:4020:00Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時(shí) 0分 40秒 20:00: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 8時(shí) 0分 :00March 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 階段 4 謝謝聆聽(tīng) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?思路：與 4S
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1