【正文】 宅 PK 郊區(qū)別墅 1. 稀缺土地的不可再生性 2. 某段時(shí)間或空間內(nèi)的唯一性 3. 各種城市頂級(jí)資源的占有性 4. 自然資源的享受性 5. 財(cái)富的象征 6. 身份地位的象征 城市公園豪宅 郊區(qū)別墅 1. 具備 2. 具備 3. 具備 4. 具備 5. 具備 6. 更具備 1. 不具備 2. 不具備 3. 不具備 4. 具備 5. 具備 6. 具備 26 策略體系 27 遠(yuǎn)景設(shè)計(jì) 名園、名宅、名人。 創(chuàng)意表現(xiàn)不僅要傳達(dá)出項(xiàng)目的稀有性 ， 更要傳達(dá)出項(xiàng)目 精神層面上的深厚意味 。 客戶(hù)關(guān)系管理方面建立 “一對(duì)一”的客戶(hù)對(duì)接 體系，無(wú)論是預(yù)約鑒賞還是活動(dòng)邀約，都給客戶(hù)帶來(lái)及至尊崇的感受。 ②城市豪宅論壇 78 論壇議題推薦（二）： 頂級(jí)城市豪宅的的特性 綜觀世界城市豪宅，它們最大的特性與價(jià)值點(diǎn)就是對(duì)各種稀缺資源的占有。 成熟生活 教育、醫(yī)療、商業(yè)等配套措施一應(yīng)俱全，能迅速滿足居家生活的一切需要。但是，它們并沒(méi)有具備對(duì)城市符號(hào)的資源獨(dú)占。 王受之撰寫(xiě)的 《 豪宅的故事 》 ，對(duì)中國(guó)豪宅市場(chǎng)的發(fā)展引起強(qiáng)烈的影響。 此次論壇邀請(qǐng)吳良鏞 教授，將使論壇受到業(yè)內(nèi)業(yè)外各方的關(guān)注，擴(kuò)大影響力。 參觀這兩座城市的豪宅，必將具有說(shuō)服力與吸引力。 該項(xiàng)目位于 CBD居住區(qū)核心地王級(jí)位臵 ，以豪華大戶(hù)型為主 。（售樓處進(jìn)駐前） 8月 18日前 展賣(mài)空間 展賣(mài)空間軟硬系統(tǒng)包裝支持 內(nèi)外包裝完成 8月 18日前 99 C . 階段 Ⅰ 戰(zhàn)術(shù)詳解 戶(hù)外廣告發(fā)布 廣告運(yùn)動(dòng) 展賣(mài)空間 文本資料 戰(zhàn)術(shù)體系一：廣告運(yùn)動(dòng) 一個(gè)城市的珍藏 每一個(gè)城市，都有一部稀缺資源的整合傳奇 100 ? 爆破 —— 提升勢(shì)能： 新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)發(fā)布，支持力強(qiáng)。 Thanks 117 ? 12月 1日開(kāi)盤(pán)活動(dòng)： “建筑于奢華之上” ——南湖 1號(hào)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 璀璨之夜 邀請(qǐng)社會(huì)名流、著名人士、等各界高層人士到場(chǎng)， 在南湖 1號(hào)舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，但其形式建議為一場(chǎng)星光熠熠的社交盛會(huì)。南湖 1號(hào)，一個(gè)城市的珍藏。 在講述產(chǎn)品魅力的同時(shí)，更擴(kuò)大了南湖 1號(hào)在有效客群中的影響力。 項(xiàng)目突出了“大宅、大窗、大景觀”的特點(diǎn)，一層一景、一戶(hù)一景、一步一景。 88 推薦城市： 推薦 北京與廣州一南一北兩座城市。清華大學(xué)建筑系教授、建筑與城市研究所所長(zhǎng)、人居環(huán)境科學(xué)研究中心主任 ，從事建筑與城市規(guī)劃 60年，培養(yǎng)了眾多人才。南湖 1號(hào)將成為中國(guó)城市豪宅開(kāi)發(fā)中必參觀的典范項(xiàng)目； ?對(duì)于中海品牌發(fā)展的戰(zhàn)略意義 : 中海集團(tuán)，地產(chǎn)品牌領(lǐng)航者，品牌的力量帶來(lái)中海 保值增值 從注重時(shí)間成本，提高商務(wù)效率的角度出發(fā)，許多企業(yè)和個(gè)人選擇購(gòu)買(mǎi)城市高層豪宅，在人民幣繼續(xù)升值的趨勢(shì)下，其不失為一種理想的保值增值品種。同時(shí)，隨著競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的進(jìn)一步加劇，品牌競(jìng)爭(zhēng)力將成為各盤(pán)在營(yíng)銷(xiāo)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 戶(hù)外增加階段主題 —— 一個(gè)城市的珍藏 ①新聞發(fā)布會(huì) 75 邀請(qǐng)地產(chǎn)專(zhuān)家進(jìn)行撰寫(xiě)題目 房地產(chǎn)品牌價(jià)值幾何 地產(chǎn)品牌與高端項(xiàng)目之間的關(guān)系 品牌 +中央?yún)^(qū)位 +純正建筑，創(chuàng)造城市珍藏 媒體記者觀察撰寫(xiě) 中海地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌城市經(jīng)典 中海地產(chǎn)：高端產(chǎn)品城市戰(zhàn)略全面提速 發(fā)展商組織撰寫(xiě) 打造堪以流傳恒遠(yuǎn)的名宅 每一個(gè)城市都有一個(gè)屬于自己的珍藏 新聞推廣配合 ①新聞發(fā)布會(huì) 76 ②城市豪宅論壇 “創(chuàng)造更恒久的城市符號(hào)” ——2023城市豪宅高峰論壇 以 長(zhǎng)春城市發(fā)展與高端居住結(jié)構(gòu)的變化 為論壇主要切入角度，探討有關(guān)長(zhǎng)春地產(chǎn) 10年發(fā)展史每一階段的代表性居住。 在日常銷(xiāo)售中，建立業(yè)內(nèi)來(lái)訪預(yù)約制度，設(shè)專(zhuān)人接待、專(zhuān)人講解。 品牌價(jià)值 世界 500強(qiáng)的綜合素質(zhì)： 中海在長(zhǎng)春乃至全國(guó)形成的潛在市場(chǎng)口碑支持，很難被超越。 北京玉淵潭公園旁的緣溪堂 19 “譽(yù)峰”定位為廣州 CBD國(guó)際級(jí)中央豪宅，該項(xiàng)目建筑面積將近 15萬(wàn)平方米，位于珠江公園北面正中央，擁有一線的珠江公園景觀。 社會(huì)云端階層的象征，代表了 地位、財(cái)富，與掌控力。 （三）具體的操作與執(zhí)行 5 PART 1—分析 Analysis 本案分析 城市公園豪宅市場(chǎng)分析 與典型項(xiàng)目的比較分析 價(jià)格策略 目標(biāo)客群分類(lèi) PART 2—策略 Strategies 遠(yuǎn)景設(shè)計(jì) 策略推導(dǎo) 策略核心 策略解讀 Slogan 目錄 Contents 6 PART 3—品牌提升 Brand Management LOGO優(yōu)化方案 VI規(guī)范及應(yīng)用 廣告原則 廣告表現(xiàn) PART 4—戰(zhàn)術(shù) Tactics 傳播計(jì)劃模型 傳播費(fèi)用與成交狀況 分階段傳播戰(zhàn)術(shù)詳解 目錄 Contents 7 PART 1—策略體系 Analysis 8 分析 9 2：這是一張能夠代表城市地位和身份的新名片。1 對(duì)于極致成就的最好獻(xiàn)禮，無(wú)疑只能是與之相符的事物，換言之 以極致來(lái)向極致獻(xiàn)禮 是對(duì)生命中輝煌的最好回報(bào) ——ROYAL SALUTE 2 中海 1：這是一個(gè)建于城市中心稀缺地段，具有不可復(fù)制性的頂級(jí)公園豪宅項(xiàng)目。 世界級(jí)城市公園豪宅 名園、名宅、名人 15 縱觀世界上著名的城市公園豪宅，如： 美國(guó)紐約中央公園的第五大道和帕克大道豪宅區(qū) 英國(guó)倫敦白金漢宮墻外的海德公園 北京具有深厚歷史淵源的玉淵潭公園旁的緣溪堂 …… 它們都融合著稀缺的城市與景觀資源 無(wú)不為皇家或者上流階層所私享，成為身份和地位的象征 16 紐約中央公園的第五大道和帕克大道豪宅區(qū) 紐約中央公園旁邊，只有最有身份和地位的人才能住在第五大道和帕克大道 處處可見(jiàn)價(jià)值千萬(wàn)美元的豪宅，出入來(lái)往者，皆是頂級(jí)富豪 這片擁有數(shù)十公頃遮天蔽日茂盛林木的 城市公園 ，與 自由女神、帝國(guó)大廈 等共同成為 紐約乃至美國(guó)的象征 其周邊云集的頂級(jí)豪宅更成為世界都市精英的理想棲居地。 該項(xiàng)目位于 CBD居住區(qū)核心地王級(jí)位臵 ，以豪華大戶(hù)型為主 。品牌價(jià)值形成，從設(shè)計(jì)、到營(yíng)銷(xiāo)、至服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的整體高規(guī)格管理水平，更難被超越。 與業(yè)內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)首腦保持良好互動(dòng)，并邀請(qǐng)他們對(duì)項(xiàng)目做出評(píng)價(jià)。目前長(zhǎng)春市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)急切需求城市高