【正文】 15:34:3515:34:3515:34Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 下午 3時(shí) 34分 :34February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 成功的方法千萬(wàn)條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !. 15:3415 :34:35 ? 世界上沒有夕陽(yáng)企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司 上海分公司 地址：上海市靜安區(qū) 成都北路 333號(hào) 招商局廣場(chǎng)東 8樓 郵編： 202341 電話： 021 6133 0808 傳真： 021 6133 0777 網(wǎng)址： ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。 易居中國(guó) —— 2023年紐交所上市，行業(yè)領(lǐng)先者 ? 上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司連續(xù)５年榮獲上海房地產(chǎn)營(yíng)銷代理最高榮譽(yù)“金橋獎(jiǎng)” ? 上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司連續(xù) 3年榮獲全國(guó)百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理企業(yè)年度評(píng)選“第一名” ? 2023年，易居（中國(guó)）唯一榮獲“中國(guó)房地產(chǎn)流通服務(wù)行業(yè)領(lǐng)先公司品牌” ? 2023年，易居（中國(guó)）連續(xù) 3年中國(guó)房地產(chǎn)策化代理百?gòu)?qiáng)企業(yè)“第一名”最佳綜合服務(wù)機(jī)構(gòu) 2大核心平臺(tái) 4大輔助平臺(tái) 易居資源平臺(tái) 易居中國(guó) —— 整合強(qiáng)大平臺(tái)資源，全方位服務(wù)項(xiàng)目整合推廣 技術(shù)資源優(yōu)勢(shì) —— 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 系統(tǒng)歷時(shí) 8年，耗資上億打造的系統(tǒng)，覆蓋 95%以上的上海土地、房產(chǎn)、市政、配套等信息數(shù)據(jù)；數(shù)十萬(wàn)張的圖片和影像；上海房地產(chǎn)行業(yè)的 “” ；把握市場(chǎng)脈動(dòng)的 “ 預(yù)警雷達(dá) ” 。海外館（海外項(xiàng)目圖片影像展示中心） 建議以項(xiàng)目二期泰國(guó)風(fēng)情街的建筑風(fēng)格建造售樓處， 同時(shí)將項(xiàng)目?jī)?nèi)部景觀規(guī)劃和建築的核心特點(diǎn)進(jìn)行濃縮，在售樓処內(nèi)展現(xiàn)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感和品質(zhì)感。 推廣策略 推廣核心策略 以活動(dòng)營(yíng)銷作為推廣核心策略 大活動(dòng) —— 通過(guò)板塊聯(lián)動(dòng)炒作板塊、新聞報(bào)媒炒熱板塊，項(xiàng)目高調(diào)出場(chǎng)，全城關(guān)注 小活動(dòng) —— 通過(guò)系列項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)導(dǎo)入客戶，聚集人氣，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷 開盤前推廣節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷啟動(dòng) 售樓處公開 開盤 籌備期 形象期 開盤期 板塊炒作、品牌新聞 高調(diào)登場(chǎng) 多元集中推廣 儲(chǔ)客核心點(diǎn)：活動(dòng)導(dǎo)入客戶 樣板房公開 開盤強(qiáng)銷 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷包裝 第一階段重點(diǎn)：板塊炒作 新聞先鋒隊(duì)，打上聚光燈 ■ 階段情況： 項(xiàng)目銷售初期，預(yù)售證尚未取得階段，無(wú)法大量鋪開廣告。 盤古大成，則顯示了發(fā)展商的實(shí)力與成熟度，也將盤古天地項(xiàng)目定位于盤古品牌的大成之作。項(xiàng)目以盤古命名，包含了雙重指向性，在推廣上有一定優(yōu)勢(shì)。 高品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)及配套 精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式 九城湖濱項(xiàng)目定位 開盤伊始不因板塊內(nèi)有“上海奧林匹克花園”等已成型大盤成功操作而隨波逐流。 ) 40631 8767 39846 28104 30410 25115 33694 28210 24023 29279 35718 37457 20443 32888 55059 70893 83029 46771 成交均價(jià)( 元/ M 178。目前在泰國(guó)曼谷、帕他雅和清邁的市區(qū)主要地段擁有並經(jīng)營(yíng)超過(guò) 80萬(wàn)平方米的商業(yè)和住宅物業(yè)。同時(shí)其物業(yè)服務(wù)在泰國(guó)本地高端物業(yè)項(xiàng)目管理中具有良好的口碑。 ) 8050 7939 8315 9496 9398 9382 9124 9802 10499 9485 9272 8593 7749 8733 8804 8727 9650 10432 0 8 年1 月 0 8 年2 月 0 8 年3 月 0 8 年4 月 0 8 年5 月 0 8 年6 月 0 8 年7 月 0 8 年8 月 0 8 年9 月 0 8 年1 0 月 0 8 年1 1 月 0 8 年1 2 月 0 9 年1 月 0 9 年2 月 0 9 年3 月 0 9 年4 月 0 9 年5 月 0 9 年6 月整體市場(chǎng)回暖帶動(dòng)區(qū)域的成交，但新城規(guī)劃的整體啟動(dòng)，才是促進(jìn)區(qū)域交易活躍度重要原因 09年 15月板塊成交價(jià)格 870010500元 /平方米 保利家園 海上五月花 馬陸清水灣 金地格林世界 馬陸 南翔 主城 新城 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分佈及特點(diǎn) 由於新城未開發(fā)前市區(qū)進(jìn)入嘉定城區(qū)主要通過(guò)滬嘉高速公路和滬宜公路，因此競(jìng)品沿滬宜公路沿線分佈，在售公寓項(xiàng)目有四個(gè)。充分利用優(yōu)勢(shì)資源，挖掘自身核心賣點(diǎn)、將自身定位板塊高端產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者形象，形成了價(jià)格和銷售量雙贏局面。品牌與項(xiàng)目也易形成互動(dòng)，相互作用。同時(shí)，還具有嘉定新城“大城”開發(fā)的含義。 ■ 推廣要點(diǎn)： 此時(shí)，借助強(qiáng)大的媒體資源進(jìn)行全方位新聞炒作，加上開發(fā)商與我司共同整合資源，助版塊提升，為項(xiàng)目做好筑底。 (幾條主要道路的交叉口，四角都有一定后退，建造了 1 O個(gè)形態(tài)各異的景觀噴水池，形成怡人的環(huán)境和園區(qū)景觀的延伸 ) 北京星河灣之城市再造 “生態(tài)城市論”的樣板實(shí)鑑 —— 周界升級(jí)與包裝 塑造國(guó)際品牌形象，對(duì)境外已開發(fā)項(xiàng)目特征進(jìn)行放大 品牌體驗(yàn)之旅，確立高端項(xiàng)目開發(fā)專家形象，加強(qiáng)客戶對(duì)於盤古品牌的理解和信任 “生態(tài)城市論”的樣板實(shí)鑑 —— 盤古 該戶型及其變形，目前應(yīng)用于 “ 萬(wàn)科琥珀郡園、萬(wàn)科金色里程、萬(wàn)科金色城市、萬(wàn)科金色雅筑、萬(wàn)科花園小城 ” 等項(xiàng)目 項(xiàng)目二期、三期借鑒 —— 保利 葉上海項(xiàng)目 利用合理的設(shè)計(jì)方案可以使客戶得到約 1015平方米米額外空間，項(xiàng)目雖然處于遠(yuǎn)郊，依然受到市場(chǎng)的追捧 易居優(yōu)勢(shì)資源 易居 (中國(guó) ) 中國(guó)目前最大的房地產(chǎn)流通服務(wù)機(jī)構(gòu) 在房地產(chǎn)流通服務(wù)的多個(gè)高增長(zhǎng)領(lǐng)域 擁有完整解決方案的資源平臺(tái) 2023年 8月 8日，易居（中國(guó)）控股有限公司（紐交所交易代碼：）成為在美國(guó)第一家上市的中國(guó)輕資產(chǎn)地產(chǎn)概念股。 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品類型 當(dāng)期銷售價(jià)格 09年推案套數(shù) 09年成交套數(shù) 金豐藍(lán)庭 多層、小高層公寓 85009100 無(wú) 219 九城湖濱國(guó)際公寓 小高層公寓 1000013000 329 372 中新青年城 小高層（公寓） 1100013000 無(wú) 833 易居中國(guó) 15:34:3515 :34:351 5:3423. ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 。 :34:3515:34Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :34:3515:34:35February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 觀察才行。 銷售執(zhí)行資源優(yōu)勢(shì) 上房銷售 —— 最有效率和最具價(jià)值的房地產(chǎn)銷售作戰(zhàn)實(shí)體 易居 09年大盤創(chuàng)新營(yíng)銷模式 ◎ 系統(tǒng) ◎渠道銷售（主流房地產(chǎn)媒介平臺(tái)，包括新浪等 90%主流媒體） ◎易居會(huì) +新浪樂居會(huì) ◎內(nèi)外場(chǎng)歸一（易居臣信二手門店） ◎案場(chǎng)執(zhí)行（售樓處） ◎整合 6大資源 +1銷售渠道： ◎廣告創(chuàng)意策劃 ◎ 1個(gè)案場(chǎng) +75家門店（網(wǎng)格化銷售） + 易居中國(guó) —— 整合營(yíng)銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源 易居中國(guó) —— 已經(jīng)擁有眾多著名地產(chǎn)品牌作為戰(zhàn)略合作伙伴 思南新苑 仁和恬園 靜安新格 長(zhǎng)發(fā)花園 東泰大廈 菱 翔 苑 中福公寓 駿豪國(guó)際 世紀(jì)時(shí)空 盛世年華 絲廬花語(yǔ) 明日星城 金豐藍(lán)庭 東上海中心 老西門新苑 蘭喬圣菲 新 里 程 虹口典范 平江新城 青 年 匯 金 銀 匯 珊 湖 苑 柳林大廈 瀚 錦 苑 東南華庭 大運(yùn)盛城 靜安君悅 虹橋逸品 上海康城 盛源家豪城 慧芝湖花園 上海源花城 金色雅筑 北岸長(zhǎng)風(fēng) 安亭新鎮(zhèn) 從 2023年至 2023年，形成 3大品類營(yíng)銷服務(wù)體系（商辦、住宅、高端物業(yè)） ,2023年全國(guó)銷售面積 394萬(wàn)平方米，銷售額達(dá) 295億元。 渠道資源 易居會(huì) /樂居會(huì)，約 50余萬(wàn)名 讀者俱樂部，新聞晨報(bào) /新民晚報(bào)，共約 100余萬(wàn)名會(huì)員 媒體看房團(tuán)：新浪萬(wàn)人看房團(tuán)，24小時(shí)征集，不定期組織客戶看房 場(chǎng)內(nèi)資源 場(chǎng)外資源 門店 渠道 易居為保證銷售成功採(cǎi)用的創(chuàng)新整合銷售模式： 產(chǎn)品策略 項(xiàng)目開發(fā)基本情況 一期：規(guī)劃已經(jīng)確定， 09年下半年開盤， 90平方米以下產(chǎn)品為主達(dá)到 83%。 1期 23期 商業(yè) 求 勝，在 于 求 變 人要衣裝，佛要金裝 “生態(tài)城市論”的樣板實(shí)鑑 —— 周界升級(jí)與包裝 江邊原始灘涂 廣州星河灣開發(fā)前的原始地塊 改造后的 1830米騎江木道 ?對(duì)沿街建筑進(jìn)行粉刷，種植了近百棵大葉法國(guó)梧桐樹 ?完成青年溝改造 ?完成四周圍墻、道路的改造和綠植 ?通過(guò)豐富的高差變化及材料、種植處理道路景觀。 我們看的是這樣的變化： 第一階段的客戶來(lái)自周邊每天經(jīng)過(guò)項(xiàng)目的居民 第二階段的客戶則是來(lái)自內(nèi)閘北的外擴(kuò)客戶 第三階段，客戶逐漸擴(kuò)大到整個(gè)上海大北區(qū)，駕車人士增多 第四階段，項(xiàng)目深入人心，來(lái)自市中心的客戶涌入，售樓處門口所停車輛開始出現(xiàn)中高端品牌。 盤古，既指發(fā)展商品牌，又指項(xiàng)目，具有雙重指向性。因此，盤古二字可謂品牌價(jià)值，須大力發(fā)揚(yáng)并延續(xù)。 上海古北物業(yè)管理有限公司成熟物業(yè)管理。 ) 43606 4893 52216 15007 43098 26041 112873 4990 91360 16353 57141 14297 0 0 39310 73743 70537 0 成交面積( M 178。 項(xiàng)目開發(fā)背景 —— 盤古房地產(chǎn)雄厚國(guó)際開發(fā)背景 主要投資方之一的泰國(guó)曼谷的城市地產(chǎn)集團(tuán)開發(fā)完成了多個(gè)大型房地產(chǎn)專案，涉及的領(lǐng)域包括高檔辦公樓、住宅公寓、酒店、購(gòu)物中心以及國(guó)際學(xué)校和大型工業(yè)園區(qū)。 盤古 — 擁有完善開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際開發(fā)企業(yè)在中國(guó)首個(gè)住宅開發(fā)項(xiàng)目； 企業(yè)以此為起點(diǎn)全面切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)本項(xiàng)目有著較高的期許，在開發(fā)各環(huán) 節(jié)也將全力以赴。新城板塊在售項(xiàng)目只有“保利家園”項(xiàng)目。 時(shí)間 2023 2023 2023 板塊均價(jià)（元 /平方米） 7058 9626 9024 九城湖濱（元 /平方米） 8081 9993 9954（最新價(jià)格 13000） 金豐藍(lán)庭（元 /平方米） 6663 8516 8560 項(xiàng)目應(yīng)以引領(lǐng)者的形象出現(xiàn) 項(xiàng)目有條件、有能力、有機(jī)會(huì)成為新城板塊的領(lǐng)導(dǎo)者 而企業(yè)的在國(guó)內(nèi)的發(fā)展也需要樹立這樣一個(gè)標(biāo)桿 市場(chǎng)定位思考 期許 —— 盤古國(guó)內(nèi)第一個(gè)住宅項(xiàng)目，中國(guó)戰(zhàn)略的開山之作 能力 —— 國(guó)際化成熟開發(fā)背景，實(shí)力雄厚 機(jī)遇 —— 嘉定新城全面開發(fā)，項(xiàng)目處于先發(fā)陣容 優(yōu)勢(shì) —— 項(xiàng)目特點(diǎn)鮮明，綜合產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)明顯 競(jìng)爭(zhēng) —— “前有狼后有虎”，多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)上市 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)梳理 規(guī)劃化生態(tài)復(fù)合生態(tài)環(huán)境 高標(biāo)準(zhǔn)新城配套 軌交等立體交通網(wǎng)絡(luò) 新城開發(fā)的歷史機(jī)遇 新城板塊公共資源，所有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目共享，并不是本項(xiàng)目取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)有核心力量。 天地：天地 ,包羅萬(wàn)象，意味深長(zhǎng)，與盤古開天辟地的故事息息相關(guān)。 該總精神，整體上來(lái)說(shuō)，與“盤古天地”這一案名調(diào)性統(tǒng)一，涵蓋了項(xiàng)目與品牌雙重形象。 前期炒作主題？ 1990年， “ 新城市主義 ” 誕生 —— 新城市主義強(qiáng)調(diào) “ 城市情結(jié) ” 2023年，盤古首創(chuàng)： “ 新城市主義 ” 再升級(jí) —— 從人本角度出發(fā)，看新城發(fā)展 “生態(tài)城市論” 從深層意義上講，建設(shè)生態(tài)城市是對(duì)人類文化本體論的一種回歸。 接待會(huì)館（銷售中心） 強(qiáng)化開發(fā)商的“物業(yè)服務(wù)而非管理”的理念，物業(yè)服務(wù)先行導(dǎo)入，進(jìn)入銷售中心為來(lái)訪客戶服務(wù)，讓客戶切身感受，心領(lǐng)神會(huì)。客服方式的推陳出新 /人海戰(zhàn)術(shù) /螞蟻雄兵 /公關(guān)活動(dòng) /