【正文】 15:34:3515:34:3515:34Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 下午 3時 34分 :34February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個念頭，就決定整個失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 !. 15:3415 :34:35 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司 上海分公司 地址：上海市靜安區(qū) 成都北路 333號 招商局廣場東 8樓 郵編： 202341 電話： 021 6133 0808 傳真： 021 6133 0777 網(wǎng)址： ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 易居中國 —— 2023年紐交所上市，行業(yè)領(lǐng)先者 ? 上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司連續(xù)５年榮獲上海房地產(chǎn)營銷代理最高榮譽(yù)“金橋獎” ? 上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司連續(xù) 3年榮獲全國百強(qiáng)房地產(chǎn)營銷代理企業(yè)年度評選“第一名” ? 2023年，易居（中國）唯一榮獲“中國房地產(chǎn)流通服務(wù)行業(yè)領(lǐng)先公司品牌” ? 2023年，易居（中國）連續(xù) 3年中國房地產(chǎn)策化代理百強(qiáng)企業(yè)“第一名”最佳綜合服務(wù)機(jī)構(gòu) 2大核心平臺 4大輔助平臺 易居資源平臺 易居中國 —— 整合強(qiáng)大平臺資源，全方位服務(wù)項目整合推廣 技術(shù)資源優(yōu)勢 —— 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 系統(tǒng)歷時 8年，耗資上億打造的系統(tǒng)，覆蓋 95%以上的上海土地、房產(chǎn)、市政、配套等信息數(shù)據(jù)；數(shù)十萬張的圖片和影像；上海房地產(chǎn)行業(yè)的 “” ；把握市場脈動的 “ 預(yù)警雷達(dá) ” 。海外館（海外項目圖片影像展示中心） 建議以項目二期泰國風(fēng)情街的建筑風(fēng)格建造售樓處， 同時將項目內(nèi)部景觀規(guī)劃和建築的核心特點(diǎn)進(jìn)行濃縮，在售樓処內(nèi)展現(xiàn)，增強(qiáng)現(xiàn)場體驗感和品質(zhì)感。 推廣策略 推廣核心策略 以活動營銷作為推廣核心策略 大活動 —— 通過板塊聯(lián)動炒作板塊、新聞報媒炒熱板塊，項目高調(diào)出場，全城關(guān)注 小活動 —— 通過系列項目現(xiàn)場活動導(dǎo)入客戶，聚集人氣，實(shí)現(xiàn)體驗營銷 開盤前推廣節(jié)點(diǎn) 營銷啟動 售樓處公開 開盤 籌備期 形象期 開盤期 板塊炒作、品牌新聞 高調(diào)登場 多元集中推廣 儲客核心點(diǎn)：活動導(dǎo)入客戶 樣板房公開 開盤強(qiáng)銷 現(xiàn)場體驗營銷包裝 第一階段重點(diǎn)：板塊炒作 新聞先鋒隊，打上聚光燈 ■ 階段情況： 項目銷售初期，預(yù)售證尚未取得階段，無法大量鋪開廣告。 盤古大成，則顯示了發(fā)展商的實(shí)力與成熟度，也將盤古天地項目定位于盤古品牌的大成之作。項目以盤古命名，包含了雙重指向性，在推廣上有一定優(yōu)勢。 高品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)及配套 精準(zhǔn)的營銷方式 九城湖濱項目定位 開盤伊始不因板塊內(nèi)有“上海奧林匹克花園”等已成型大盤成功操作而隨波逐流。 ) 40631 8767 39846 28104 30410 25115 33694 28210 24023 29279 35718 37457 20443 32888 55059 70893 83029 46771 成交均價( 元/ M 178。目前在泰國曼谷、帕他雅和清邁的市區(qū)主要地段擁有並經(jīng)營超過 80萬平方米的商業(yè)和住宅物業(yè)。同時其物業(yè)服務(wù)在泰國本地高端物業(yè)項目管理中具有良好的口碑。 ) 8050 7939 8315 9496 9398 9382 9124 9802 10499 9485 9272 8593 7749 8733 8804 8727 9650 10432 0 8 年1 月 0 8 年2 月 0 8 年3 月 0 8 年4 月 0 8 年5 月 0 8 年6 月 0 8 年7 月 0 8 年8 月 0 8 年9 月 0 8 年1 0 月 0 8 年1 1 月 0 8 年1 2 月 0 9 年1 月 0 9 年2 月 0 9 年3 月 0 9 年4 月 0 9 年5 月 0 9 年6 月整體市場回暖帶動區(qū)域的成交，但新城規(guī)劃的整體啟動，才是促進(jìn)區(qū)域交易活躍度重要原因 09年 15月板塊成交價格 870010500元 /平方米 保利家園 海上五月花 馬陸清水灣 金地格林世界 馬陸 南翔 主城 新城 競爭項目分佈及特點(diǎn) 由於新城未開發(fā)前市區(qū)進(jìn)入嘉定城區(qū)主要通過滬嘉高速公路和滬宜公路，因此競品沿滬宜公路沿線分佈，在售公寓項目有四個。充分利用優(yōu)勢資源，挖掘自身核心賣點(diǎn)、將自身定位板塊高端產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者形象，形成了價格和銷售量雙贏局面。品牌與項目也易形成互動，相互作用。同時，還具有嘉定新城“大城”開發(fā)的含義。 ■ 推廣要點(diǎn)： 此時，借助強(qiáng)大的媒體資源進(jìn)行全方位新聞炒作，加上開發(fā)商與我司共同整合資源，助版塊提升，為項目做好筑底。 (幾條主要道路的交叉口，四角都有一定后退，建造了 1 O個形態(tài)各異的景觀噴水池，形成怡人的環(huán)境和園區(qū)景觀的延伸 ) 北京星河灣之城市再造 “生態(tài)城市論”的樣板實(shí)鑑 —— 周界升級與包裝 塑造國際品牌形象，對境外已開發(fā)項目特征進(jìn)行放大 品牌體驗之旅，確立高端項目開發(fā)專家形象，加強(qiáng)客戶對於盤古品牌的理解和信任 “生態(tài)城市論”的樣板實(shí)鑑 —— 盤古 該戶型及其變形，目前應(yīng)用于 “ 萬科琥珀郡園、萬科金色里程、萬科金色城市、萬科金色雅筑、萬科花園小城 ” 等項目 項目二期、三期借鑒 —— 保利 葉上海項目 利用合理的設(shè)計方案可以使客戶得到約 1015平方米米額外空間，項目雖然處于遠(yuǎn)郊，依然受到市場的追捧 易居優(yōu)勢資源 易居 (中國 ) 中國目前最大的房地產(chǎn)流通服務(wù)機(jī)構(gòu) 在房地產(chǎn)流通服務(wù)的多個高增長領(lǐng)域 擁有完整解決方案的資源平臺 2023年 8月 8日，易居（中國）控股有限公司（紐交所交易代碼：）成為在美國第一家上市的中國輕資產(chǎn)地產(chǎn)概念股。 項目名稱 產(chǎn)品類型 當(dāng)期銷售價格 09年推案套數(shù) 09年成交套數(shù) 金豐藍(lán)庭 多層、小高層公寓 85009100 無 219 九城湖濱國際公寓 小高層公寓 1000013000 329 372 中新青年城 小高層（公寓） 1100013000 無 833 易居中國 15:34:3515 :34:351 5:3423. ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 。 :34:3515:34Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :34:3515:34:35February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 觀察才行。 銷售執(zhí)行資源優(yōu)勢 上房銷售 —— 最有效率和最具價值的房地產(chǎn)銷售作戰(zhàn)實(shí)體 易居 09年大盤創(chuàng)新營銷模式 ◎ 系統(tǒng) ◎渠道銷售（主流房地產(chǎn)媒介平臺，包括新浪等 90%主流媒體） ◎易居會 +新浪樂居會 ◎內(nèi)外場歸一（易居臣信二手門店） ◎案場執(zhí)行（售樓處） ◎整合 6大資源 +1銷售渠道： ◎廣告創(chuàng)意策劃 ◎ 1個案場 +75家門店（網(wǎng)格化銷售） + 易居中國 —— 整合營銷平臺優(yōu)勢資源 易居中國 —— 已經(jīng)擁有眾多著名地產(chǎn)品牌作為戰(zhàn)略合作伙伴 思南新苑 仁和恬園 靜安新格 長發(fā)花園 東泰大廈 菱 翔 苑 中福公寓 駿豪國際 世紀(jì)時空 盛世年華 絲廬花語 明日星城 金豐藍(lán)庭 東上海中心 老西門新苑 蘭喬圣菲 新 里 程 虹口典范 平江新城 青 年 匯 金 銀 匯 珊 湖 苑 柳林大廈 瀚 錦 苑 東南華庭 大運(yùn)盛城 靜安君悅 虹橋逸品 上?？党? 盛源家豪城 慧芝湖花園 上海源花城 金色雅筑 北岸長風(fēng) 安亭新鎮(zhèn) 從 2023年至 2023年，形成 3大品類營銷服務(wù)體系（商辦、住宅、高端物業(yè)） ,2023年全國銷售面積 394萬平方米，銷售額達(dá) 295億元。 渠道資源 易居會 /樂居會，約 50余萬名 讀者俱樂部，新聞晨報 /新民晚報，共約 100余萬名會員 媒體看房團(tuán)：新浪萬人看房團(tuán)，24小時征集，不定期組織客戶看房 場內(nèi)資源 場外資源 門店 渠道 易居為保證銷售成功採用的創(chuàng)新整合銷售模式： 產(chǎn)品策略 項目開發(fā)基本情況 一期：規(guī)劃已經(jīng)確定， 09年下半年開盤， 90平方米以下產(chǎn)品為主達(dá)到 83%。 1期 23期 商業(yè) 求 勝，在 于 求 變 人要衣裝，佛要金裝 “生態(tài)城市論”的樣板實(shí)鑑 —— 周界升級與包裝 江邊原始灘涂 廣州星河灣開發(fā)前的原始地塊 改造后的 1830米騎江木道 ?對沿街建筑進(jìn)行粉刷，種植了近百棵大葉法國梧桐樹 ?完成青年溝改造 ?完成四周圍墻、道路的改造和綠植 ?通過豐富的高差變化及材料、種植處理道路景觀。 我們看的是這樣的變化： 第一階段的客戶來自周邊每天經(jīng)過項目的居民 第二階段的客戶則是來自內(nèi)閘北的外擴(kuò)客戶 第三階段，客戶逐漸擴(kuò)大到整個上海大北區(qū)，駕車人士增多 第四階段，項目深入人心，來自市中心的客戶涌入，售樓處門口所停車輛開始出現(xiàn)中高端品牌。 盤古，既指發(fā)展商品牌，又指項目，具有雙重指向性。因此，盤古二字可謂品牌價值，須大力發(fā)揚(yáng)并延續(xù)。 上海古北物業(yè)管理有限公司成熟物業(yè)管理。 ) 43606 4893 52216 15007 43098 26041 112873 4990 91360 16353 57141 14297 0 0 39310 73743 70537 0 成交面積( M 178。 項目開發(fā)背景 —— 盤古房地產(chǎn)雄厚國際開發(fā)背景 主要投資方之一的泰國曼谷的城市地產(chǎn)集團(tuán)開發(fā)完成了多個大型房地產(chǎn)專案，涉及的領(lǐng)域包括高檔辦公樓、住宅公寓、酒店、購物中心以及國際學(xué)校和大型工業(yè)園區(qū)。 盤古 — 擁有完善開發(fā)經(jīng)驗的國際開發(fā)企業(yè)在中國首個住宅開發(fā)項目； 企業(yè)以此為起點(diǎn)全面切入國內(nèi)市場，對本項目有著較高的期許，在開發(fā)各環(huán) 節(jié)也將全力以赴。新城板塊在售項目只有“保利家園”項目。 時間 2023 2023 2023 板塊均價（元 /平方米） 7058 9626 9024 九城湖濱（元 /平方米） 8081 9993 9954（最新價格 13000） 金豐藍(lán)庭（元 /平方米） 6663 8516 8560 項目應(yīng)以引領(lǐng)者的形象出現(xiàn) 項目有條件、有能力、有機(jī)會成為新城板塊的領(lǐng)導(dǎo)者 而企業(yè)的在國內(nèi)的發(fā)展也需要樹立這樣一個標(biāo)桿 市場定位思考 期許 —— 盤古國內(nèi)第一個住宅項目，中國戰(zhàn)略的開山之作 能力 —— 國際化成熟開發(fā)背景，實(shí)力雄厚 機(jī)遇 —— 嘉定新城全面開發(fā)，項目處于先發(fā)陣容 優(yōu)勢 —— 項目特點(diǎn)鮮明，綜合產(chǎn)品力優(yōu)勢明顯 競爭 —— “前有狼后有虎”，多個項目同時上市 項目核心賣點(diǎn)梳理 規(guī)劃化生態(tài)復(fù)合生態(tài)環(huán)境 高標(biāo)準(zhǔn)新城配套 軌交等立體交通網(wǎng)絡(luò) 新城開發(fā)的歷史機(jī)遇 新城板塊公共資源，所有競爭項目共享，并不是本項目取得競爭優(yōu)勢的獨(dú)有核心力量。 天地：天地 ,包羅萬象，意味深長，與盤古開天辟地的故事息息相關(guān)。 該總精神，整體上來說，與“盤古天地”這一案名調(diào)性統(tǒng)一，涵蓋了項目與品牌雙重形象。 前期炒作主題？ 1990年， “ 新城市主義 ” 誕生 —— 新城市主義強(qiáng)調(diào) “ 城市情結(jié) ” 2023年，盤古首創(chuàng)： “ 新城市主義 ” 再升級 —— 從人本角度出發(fā)，看新城發(fā)展 “生態(tài)城市論” 從深層意義上講，建設(shè)生態(tài)城市是對人類文化本體論的一種回歸。 接待會館（銷售中心） 強(qiáng)化開發(fā)商的“物業(yè)服務(wù)而非管理”的理念，物業(yè)服務(wù)先行導(dǎo)入，進(jìn)入銷售中心為來訪客戶服務(wù)，讓客戶切身感受，心領(lǐng)神會?？头绞降耐脐惓鲂?/人海戰(zhàn)術(shù) /螞蟻雄兵 /公關(guān)活動 /