某地產(chǎn)城_推售策略-文庫吧資料
2025-01-20 07:43本頁面
【正文】 ~12月 推售產(chǎn)品 洋房首批推售 高層首批推售 洋房持續(xù)加推 高層二次推售 洋房二次推售 高層持續(xù)銷售 具體棟數(shù) 洋房 11 高層 1 洋房 8 高層 3 洋房 6 高層 3A 階段推售 —— 第 4階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競(jìng)爭分析 推廣策略 渠道策略 11月初 ~12月回款目標(biāo)：銷售洋房 30套，高層 165套，階段回款 。 階段推售 —— 第 3階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競(jìng)爭分析 推廣策略 渠道策略 媒體類型 傳播重點(diǎn) 節(jié)奏規(guī)劃 帶來來訪 媒體渠道 報(bào)播 墅級(jí)社區(qū)， 89123㎡ 全息高層， 巔峰之作 加推時(shí) 1~2次 339 戶外 市中心 /芙蓉路 213 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng)全年 194 道旗 /路牌 項(xiàng)目周邊 /芙蓉北路 291 短信 核心客戶群覆蓋，增加客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的了解 2次 /周，周四周五投放 388 活動(dòng)渠道 外場(chǎng)拓客 拆遷區(qū)外場(chǎng)洽談、外場(chǎng)擺點(diǎn)、團(tuán)購、 不間斷 291 定點(diǎn)拓客 客戶逐漸外延，啟動(dòng)武廣高速拓客及高速路拓客 持續(xù) 145 泛營銷 所有人都是我們的銷售人員 持續(xù) 242 中原轉(zhuǎn)介 啟動(dòng)中原湖南其他在售項(xiàng)目轉(zhuǎn)介工作 持續(xù) 48 線下為主，在加推節(jié)點(diǎn)適當(dāng)使用線上渠道。 此階段高層產(chǎn)品是第一批的升級(jí)版，在形象上更為高檔。 通過本批高層單位的推售，深化客戶對(duì)項(xiàng)目高層產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同度。 2緊接加推，借勢(shì)持續(xù)熱銷，并將氛圍傳遞到 3， 3再做蓄客開盤，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)熱銷。 8月底， 165套 10月中旬，165套 階段價(jià)值主推： 高層視野 +洋房社區(qū)（舒適，尊貴） 階段推售 —— 第 3階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競(jìng)爭分析 推廣策略 渠道策略 1高層價(jià)值基準(zhǔn) 客戶心理預(yù)期提高 高層實(shí)現(xiàn)價(jià)格抬升 高層二次引爆，深化客戶對(duì)高層產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同，為后期洋房價(jià)值抬升奠定基礎(chǔ)。 階段推售 —— 第 3階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競(jìng)爭分析 推廣策略 渠道策略 產(chǎn)品類型 戶型 面積（ ㎡ ） 套數(shù) 高層 小三房 89 132 舒適三房 123 198 合計(jì) 89123 300 ?核心競(jìng)爭價(jià)值 ：十字結(jié)構(gòu)，視野開闊；洋房社區(qū)內(nèi)的高層產(chǎn)品，尊貴舒適度高。并為后期洋房價(jià)值抬升奠定基礎(chǔ)。 ?來訪成交率按照目前市場(chǎng)上正常測(cè)算，為 15%。 3個(gè)月預(yù)計(jì)帶來來訪 1300批。 階段推售 —— 第 2階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競(jìng)爭分析 推廣策略 渠道策略 媒體類型 傳播重點(diǎn) 節(jié)奏規(guī)劃 帶來來訪 媒體渠道 報(bào)版 墅級(jí)社區(qū)， 89123㎡ 全息高層， 炫麗登場(chǎng) 開盤前 2周 6次 200 戶外 墅級(jí)社區(qū)， 89123㎡ 全息高層， 炫麗登場(chǎng) 市中心 /芙蓉路 126 網(wǎng)絡(luò) 墅級(jí)社區(qū)， 89123㎡ 全息高層， 炫麗登場(chǎng) 搜房網(wǎng)全年 115 道旗 /路牌 墅級(jí)社區(qū)， 89123㎡ 全息高層， 炫麗登場(chǎng) 項(xiàng)目周邊 /芙蓉北路 172 短信 核心客戶群覆蓋，增加客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的了解 2次 /周，周四周五投放 229 活動(dòng)渠道 促銷活動(dòng) 全息高層，秋季房交會(huì)狂歡 IMAX電影節(jié)，電影院現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購。 旋轉(zhuǎn)視覺，變化的視角，不同的景 觀感受。 。線上主推“全息高層”，高調(diào)造勢(shì)；線下不斷加推，暗賣洋房。 階段推售 —— 第 2階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競(jìng)爭分析 推廣策略 渠道策略 ?推廣思路。 ?互動(dòng)式推售： 在 1高層蓄客階段，只展示洋房的樣板間給客戶。 ?本案推出產(chǎn)品：全息高層： 165套 89123㎡ 分布在 1棟；庭院洋房： 8棟 30套 138196㎡ 暗推； ?核心競(jìng)爭對(duì)手： 珠江花城、萬國城 MOMA、湘江世紀(jì)城、雙灣國際、藏瓏、北辰項(xiàng)目、恒大月湖項(xiàng)目。 物業(yè) 戶型 戶均面積 套數(shù) 面積（㎡） 單價(jià) (元 /㎡ ) 回款（萬元） 預(yù)計(jì)來訪 洋房 四房 138 10 1380 6545 903 67 四房 164 10 1640 6545 1073 67 四房 196 10 1960 6545 1283 67 高層 小三房 89 66 5874 5588 3282 440 三房 123 99 12177 5588 6805 660 合計(jì) 195 23031 13346 1300 階段推售 —— 第 2階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競(jìng)爭分析 推廣策略 渠道策略 ? 時(shí)間： 2023年 6月 初 — 9月 初 ? 產(chǎn)品 1棟高層 165套，面積 89123平米； 68棟洋房 30套，面積 138196平米 ? 策略： 提前蓄客， 拉高價(jià)值 ?階段方向 —— 賣高層時(shí)一直只開放賣洋房的洋板房，給到客戶洋房般的效果體驗(yàn)，拉升客戶對(duì)項(xiàng)目高層的預(yù)期價(jià)值； ?速度目標(biāo) —— 通過渠道營銷和活動(dòng)營銷，高層以“抬升價(jià)格”迅速回流項(xiàng)目資金，實(shí)現(xiàn)第二波整體快銷熱賣。 階段推售 —— 第 1階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競(jìng)爭分析 推廣策略 渠道策略 媒體類型 傳播重點(diǎn) 節(jié)奏規(guī)劃 帶來來訪 現(xiàn)場(chǎng) 體驗(yàn) 導(dǎo)示系統(tǒng)、看樓通道、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)整擺設(shè)到位，萬事以備，只待稀世花園墅院 出現(xiàn) 4月中旬到位 媒體渠道 戶外廣告 展示形象“萬科名門，天工府邸” 2月底到位 50 報(bào)廣 成熟地段，墅級(jí)享受 開盤前 2周 70 道旗 /路牌 成熟地段，墅級(jí)享受 項(xiàng)目周邊 /芙蓉北路 55 短信 核心客戶群覆蓋，重點(diǎn)區(qū)域客戶投放，增加客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)
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