【正文】 問卷樣本篩選條件：面積需求 90140方愿意支付單價 900012023元 /平米背景資料 — 年齡主力客群以 2534歲的青年置業(yè)者為主 ，所占比例在 50%左右，這部分客群多為首次置業(yè)。搜房網(wǎng)、都市快報、錢江晚報、《樓市》雜志及住在杭州網(wǎng)受關(guān)注度及好評率最高，與此同時，也有不少消費者認為售樓部、親友介紹是不錯的渠道。背景資料 — 目前居住及工作的區(qū)域購房者居住及工作區(qū)域主要集中在 西湖區(qū)及下城區(qū) ，其次為 拱墅區(qū)、江干區(qū)及上城區(qū)。并且這樣類型的廣告語在市場上極為少見，和綠城以往的廣告語又較為不同，可以較好地實現(xiàn)重新引起消費者關(guān)注、重樹翡翠城新形象的目的。翡翠城，不僅僅是綠城人的翡翠城；翡翠城，不僅僅是綠城人的翡翠城；更是更是 杭州人的翡翠城杭州人的翡翠城 。綠城作品精華集。地產(chǎn)界的標(biāo)桿作品。你喜歡陽光明媚的上午，你喜歡有龍井茶香的下午，你喜歡湖濱名品街的黃昏，你喜歡南山路的晚上 …… 你喜歡杭州的一切，就如同你喜歡你的家。或是仰望水面，看雨點跌落的漣漪。 一切以銷售為中心，廣告推廣 力度及精準(zhǔn)度 有待加強；全新奠定全新奠定 “第一品牌大盤第一品牌大盤 ”形象形象策 略 篇找到解決問題的方法兩大核心策略重新定位翡翠城根據(jù)不同的產(chǎn)品制定不同的渠道首先 重新定義翡翠城…… 這是我們的杭州。對翡翠城項目品質(zhì)高度認可，但前提更多是基于綠城品質(zhì)， 對項目對項目特征記憶度不強；特征記憶度不強；216。 ”關(guān)于銷售媒體投放力度不大，效果不太明顯，推廣物料的銷售服務(wù)應(yīng)更為側(cè)重。感覺開發(fā)周期會加長，后面的配套完善可能會延長，給客戶的感覺可能會更不好。因為相對來說，這個樓盤比較大，有些客戶，現(xiàn)在有這些房源了，他可能會在想以后還有房源，他會不急著下單。市場的聲音來自銷售一線的聲音項目 “ 大盤 ” 概念宣傳不到位； 知道天都城是大盤的比翡翠城的多“06 年 … 五月底開始搖號，有很多人沒搖到，后來一下子房子就冷下來了 … 過了一年半或兩年又跑到翡翠城來 … 路過，或者偶然聽到翡翠城現(xiàn)在又在賣房子，他可能跑過來會這樣講 ‘ 翡翠城還有房子嗎？ …”“… 已經(jīng)開發(fā)了這么多年但是感覺這個知名度，雖然已經(jīng)不錯了啊，但覺得還是不夠，因為我們周圍的親戚朋友也會說，碰到人就跟她講 ‘ 天都城 ’ 啊什么的，絕大部分人都知道，可是翡翠城 … 我們也很大，可是知道的人很少。包括： 文鼎苑、橡樹園、庭院深深、楓華府第、紫金港灣。這和翡翠城是老盤，缺乏市場新鮮度，廣告推廣力度不大等因素均有關(guān)。08年杭州房地產(chǎn)市場整體趨冷，成交量急劇下降，新政刺激作用不明顯，市場觀望氛圍依然較濃；216。近三年第四季度杭城商品房成交對比從上圖可以看出，近三年第四季度的成交量高峰出現(xiàn)在 07年，而成交均價高峰則出現(xiàn)在 08年； 08年 10月后，杭城商品房成交量雖有增長勢頭，但四季度總體成交量卻處于近三年的最低水平，僅為 06年 %。相反，成交均價高于前兩年。市場處于調(diào)整期時，近郊板塊往往沒有市區(qū)板塊抗跌，消費者對閑林板塊預(yù)期不樂觀，銷售抗性增大；216。消費者對翡翠城具有一定的知曉度，但遠不及綠城的品牌知名度高；樓盤知名度 —— 提示后總提及率以上樓盤經(jīng)提示后，有 %的人知道翡翠城，但相比其他樓盤，翡翠城提示后總提及率卻不高。D區(qū)域：提示前后提及率均較低。 ” 關(guān)于形象翡翠城屬于余杭區(qū)閑林板塊，該板塊給人配套落后、交通不便之感。 ” 關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)項目整體的內(nèi)部配套相對完善，但進度太慢，大大低于客戶預(yù)期。 關(guān)于銷售客戶大多是通過老客戶介紹來的，新客戶（非綠城物業(yè)客戶）挖掘不夠?！?近段時間可能我們的報廣也不是很多，因為開盤也沒有打出來 … 來電呢也比較少 ”“ 以前報廣的效果還蠻好的，原先有好幾百個電話 … 現(xiàn)在形勢不好了，廣告的效果就差了 ”“ 效果中等吧 … 還有待提高，我們有些宣傳上面或者戶型圖上 … （利益點傳播不是很到位），專業(yè)人士看就一目了然，客戶來可能一般看不懂，還有可以在戶型冊上加一些文字的說明，這個可以有所改進 …”“ 感覺我們的報廣做得不是最多，跟兄弟項目相比的話 … 像我們開盤做兩次就已經(jīng)不錯了，相對來說啊，因為費用控制在那里 …”關(guān)于銷售216。前期推廣市場記憶度不高，且認為只停留在信息告知程度；多數(shù)業(yè)內(nèi)人士對翡翠城 “大盤大盤 ”推廣概念沒有認知推廣概念沒有認知 ，缺少形象清晰定位；后期可考慮適當(dāng)增加項目出街率，并注重 推廣延續(xù)性；推廣延續(xù)性；216。現(xiàn)在 是 2023年 2月 10日。你是西湖里的一條魚她是自在陽光掠過水面，你化于無形，飄在大街小巷中。你是杭州人你的家是翡翠城在杭州，沒有一部綠城作品，擁有像翡翠城一樣豐