【正文】 問(wèn)卷樣本篩選條件：面積需求 90140方愿意支付單價(jià) 900012023元 /平米背景資料 — 年齡主力客群以 2534歲的青年置業(yè)者為主 ，所占比例在 50%左右，這部分客群多為首次置業(yè)。搜房網(wǎng)、都市快報(bào)、錢(qián)江晚報(bào)、《樓市》雜志及住在杭州網(wǎng)受關(guān)注度及好評(píng)率最高，與此同時(shí)，也有不少消費(fèi)者認(rèn)為售樓部、親友介紹是不錯(cuò)的渠道。背景資料 — 目前居住及工作的區(qū)域購(gòu)房者居住及工作區(qū)域主要集中在 西湖區(qū)及下城區(qū) ，其次為 拱墅區(qū)、江干區(qū)及上城區(qū)。并且這樣類(lèi)型的廣告語(yǔ)在市場(chǎng)上極為少見(jiàn)，和綠城以往的廣告語(yǔ)又較為不同，可以較好地實(shí)現(xiàn)重新引起消費(fèi)者關(guān)注、重樹(shù)翡翠城新形象的目的。翡翠城，不僅僅是綠城人的翡翠城；翡翠城，不僅僅是綠城人的翡翠城；更是更是 杭州人的翡翠城杭州人的翡翠城 。綠城作品精華集。地產(chǎn)界的標(biāo)桿作品。你喜歡陽(yáng)光明媚的上午，你喜歡有龍井茶香的下午，你喜歡湖濱名品街的黃昏，你喜歡南山路的晚上 …… 你喜歡杭州的一切，就如同你喜歡你的家?；蚴茄鐾?，看雨點(diǎn)跌落的漣漪。 一切以銷(xiāo)售為中心，廣告推廣 力度及精準(zhǔn)度 有待加強(qiáng)；全新奠定全新奠定 “第一品牌大盤(pán)第一品牌大盤(pán) ”形象形象策 略 篇找到解決問(wèn)題的方法兩大核心策略重新定位翡翠城根據(jù)不同的產(chǎn)品制定不同的渠道首先 重新定義翡翠城…… 這是我們的杭州。對(duì)翡翠城項(xiàng)目品質(zhì)高度認(rèn)可，但前提更多是基于綠城品質(zhì)， 對(duì)項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目特征記憶度不強(qiáng)；特征記憶度不強(qiáng)；216。 ”關(guān)于銷(xiāo)售媒體投放力度不大，效果不太明顯，推廣物料的銷(xiāo)售服務(wù)應(yīng)更為側(cè)重。感覺(jué)開(kāi)發(fā)周期會(huì)加長(zhǎng)，后面的配套完善可能會(huì)延長(zhǎng)，給客戶的感覺(jué)可能會(huì)更不好。因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)樓盤(pán)比較大，有些客戶，現(xiàn)在有這些房源了，他可能會(huì)在想以后還有房源，他會(huì)不急著下單。市場(chǎng)的聲音來(lái)自銷(xiāo)售一線的聲音項(xiàng)目 “ 大盤(pán) ” 概念宣傳不到位； 知道天都城是大盤(pán)的比翡翠城的多“06 年 … 五月底開(kāi)始搖號(hào)，有很多人沒(méi)搖到，后來(lái)一下子房子就冷下來(lái)了 … 過(guò)了一年半或兩年又跑到翡翠城來(lái) … 路過(guò)，或者偶然聽(tīng)到翡翠城現(xiàn)在又在賣(mài)房子，他可能跑過(guò)來(lái)會(huì)這樣講 ‘ 翡翠城還有房子嗎？ …”“… 已經(jīng)開(kāi)發(fā)了這么多年但是感覺(jué)這個(gè)知名度，雖然已經(jīng)不錯(cuò)了啊，但覺(jué)得還是不夠，因?yàn)槲覀冎車(chē)挠H戚朋友也會(huì)說(shuō)，碰到人就跟她講 ‘ 天都城 ’ 啊什么的，絕大部分人都知道，可是翡翠城 … 我們也很大，可是知道的人很少。包括： 文鼎苑、橡樹(shù)園、庭院深深、楓華府第、紫金港灣。這和翡翠城是老盤(pán)，缺乏市場(chǎng)新鮮度，廣告推廣力度不大等因素均有關(guān)。08年杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)整體趨冷，成交量急劇下降，新政刺激作用不明顯，市場(chǎng)觀望氛圍依然較濃；216。近三年第四季度杭城商品房成交對(duì)比從上圖可以看出，近三年第四季度的成交量高峰出現(xiàn)在 07年，而成交均價(jià)高峰則出現(xiàn)在 08年； 08年 10月后，杭城商品房成交量雖有增長(zhǎng)勢(shì)頭，但四季度總體成交量卻處于近三年的最低水平，僅為 06年 %。相反，成交均價(jià)高于前兩年。市場(chǎng)處于調(diào)整期時(shí)，近郊板塊往往沒(méi)有市區(qū)板塊抗跌，消費(fèi)者對(duì)閑林板塊預(yù)期不樂(lè)觀，銷(xiāo)售抗性增大；216。消費(fèi)者對(duì)翡翠城具有一定的知曉度，但遠(yuǎn)不及綠城的品牌知名度高；樓盤(pán)知名度 —— 提示后總提及率以上樓盤(pán)經(jīng)提示后，有 %的人知道翡翠城，但相比其他樓盤(pán)，翡翠城提示后總提及率卻不高。D區(qū)域：提示前后提及率均較低。 ” 關(guān)于形象翡翠城屬于余杭區(qū)閑林板塊，該板塊給人配套落后、交通不便之感。 ” 關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目整體的內(nèi)部配套相對(duì)完善，但進(jìn)度太慢，大大低于客戶預(yù)期。 關(guān)于銷(xiāo)售客戶大多是通過(guò)老客戶介紹來(lái)的，新客戶（非綠城物業(yè)客戶）挖掘不夠?！?近段時(shí)間可能我們的報(bào)廣也不是很多，因?yàn)殚_(kāi)盤(pán)也沒(méi)有打出來(lái) … 來(lái)電呢也比較少 ”“ 以前報(bào)廣的效果還蠻好的，原先有好幾百個(gè)電話 … 現(xiàn)在形勢(shì)不好了，廣告的效果就差了 ”“ 效果中等吧 … 還有待提高，我們有些宣傳上面或者戶型圖上 … （利益點(diǎn)傳播不是很到位），專(zhuān)業(yè)人士看就一目了然，客戶來(lái)可能一般看不懂，還有可以在戶型冊(cè)上加一些文字的說(shuō)明，這個(gè)可以有所改進(jìn) …”“ 感覺(jué)我們的報(bào)廣做得不是最多，跟兄弟項(xiàng)目相比的話 … 像我們開(kāi)盤(pán)做兩次就已經(jīng)不錯(cuò)了，相對(duì)來(lái)說(shuō)啊，因?yàn)橘M(fèi)用控制在那里 …”關(guān)于銷(xiāo)售216。前期推廣市場(chǎng)記憶度不高，且認(rèn)為只停留在信息告知程度；多數(shù)業(yè)內(nèi)人士對(duì)翡翠城 “大盤(pán)大盤(pán) ”推廣概念沒(méi)有認(rèn)知推廣概念沒(méi)有認(rèn)知 ，缺少形象清晰定位；后期可考慮適當(dāng)增加項(xiàng)目出街率，并注重 推廣延續(xù)性；推廣延續(xù)性；216。現(xiàn)在 是 2023年 2月 10日。你是西湖里的一條魚(yú)她是自在陽(yáng)光掠過(guò)水面，你化于無(wú)形，飄在大街小巷中。你是杭州人你的家是翡翠城在杭州，沒(méi)有一部綠城作品，擁有像翡翠城一樣豐