杭州某地產(chǎn)翡翠城項(xiàng)目策略思考-資料下載頁
2025-01-02 01:03本頁面
【正文】 火，原來繁華不是一夢?；ブ挛⑿?，道一聲 “你好 ”，在 翡翠城， 開始 愜意 每一天形象推廣主題杭州人的，翡翠城釋義：1. 喚起人們對杭州的自豪感，將這種好感 “ 移植 ” 到翡翠城之上。2. “ 杭州人的，翡翠城 ” 簡單明了、便于識(shí)記傳播。并且這樣類型的廣告語在市場上極為少見，和綠城以往的廣告語又較為不同，可以較好地實(shí)現(xiàn)重新引起消費(fèi)者關(guān)注、重樹翡翠城新形象的目的。備選推廣主題西溪之上 ，翡翠天成釋義：1. 作為城市新興熱點(diǎn)板塊，西溪板塊具有高貴且獨(dú)有的人居魅力，而翡翠城則是綠城在西溪板塊的超大規(guī)模項(xiàng)目，可以說具有疊加的雙重價(jià)值。2. 翡翠城極其重視項(xiàng)目與周邊環(huán)境的關(guān)系，與西溪相得益彰、和諧共生，就像在西溪之側(cè) “ 天生而成 ” 的理想家園。3. “ 西溪之上，翡翠天成 ” ，結(jié)構(gòu)簡潔嚴(yán)謹(jǐn)，朗朗上口，具有較強(qiáng)的傳播性與記憶度。其他備選至真至美至真至美 翡翠城翡翠城大成之城大成之城 翡翠城翡翠城找到我們的 “上帝 ”（分析不同產(chǎn)品，不同的目標(biāo)人群）產(chǎn)品線分析高層景觀公寓面積范圍： 90－ 160平米目前均價(jià)： 11000元 /平米法式平層大宅面積范圍： 170－ 320平米預(yù)估均價(jià)： 15000元 /平米起地中海庭院洋房主力面積： 160－ 200平米目前均價(jià)： 13000元 /平米根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售總價(jià)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售總價(jià)的區(qū)間，的區(qū)間，我們把目標(biāo)人群分為我們把目標(biāo)人群分為 2大大類類權(quán)利頂層財(cái)富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層小資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層社會(huì)結(jié)構(gòu)體系模擬圖法式平層大宅、地中海庭院洋房的目標(biāo)人群高層公寓的目標(biāo)人群不同產(chǎn)品，不同人群，不同的推廣主題和渠道高層公寓需求者背景分析以下數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來自房交會(huì)消費(fèi)者公寓需求問卷樣本篩選條件：面積需求 90140方愿意支付單價(jià) 900012023元 /平米背景資料 — 年齡主力客群以 2534歲的青年置業(yè)者為主 ，所占比例在 50%左右，這部分客群多為首次置業(yè)。背景資料 — 學(xué)歷總體來講，學(xué)歷較高，其中 本科學(xué)歷所占比例最大， 占總量的 %，其次為大專。背景資料 — 家庭結(jié)構(gòu)以 青年之家及小太陽家庭 為主，所占比例高達(dá) %，其中青年之家占有絕對比重。背景資料 — 家庭平均年收入家庭年收入多集中在 615萬 ，所占比例達(dá)%，處于事業(yè)起步階段，資金實(shí)力有限，因此對價(jià)格因素最為敏感。背景資料 — 目前居住及工作的區(qū)域購房者居住及工作區(qū)域主要集中在 西湖區(qū)及下城區(qū) ，其次為 拱墅區(qū)、江干區(qū)及上城區(qū)。背景資料 — 汽車使用情況從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可看出，目前已購車和三年內(nèi)準(zhǔn)備買車的消費(fèi)者所占比例在 60%左右 ，這部分客群對小區(qū)車庫（車位）存在潛在需求。購房原因及購房需求 — 購房原因首次購房和改善居住條件購房的比重合計(jì)所占比例在 76%左右 ，自住型客戶成為絕對主流，其中又 以首次置業(yè)者 為主。 房產(chǎn)信息獲取 — 渠道偏好消費(fèi)者獲取房產(chǎn)信息的渠道集中以 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 為主。搜房網(wǎng)、都市快報(bào)、錢江晚報(bào)、《樓市》雜志及住在杭州網(wǎng)受關(guān)注度及好評率最高，與此同時(shí)，也有不少消費(fèi)者認(rèn)為售樓部、親友介紹是不錯(cuò)的渠道。房產(chǎn)信息獲取 — 渠道信息偏好通過媒體渠道，消費(fèi)者側(cè)重了解及最關(guān)注的信息主要為 價(jià)格、地段及升值潛力 ；購房原因及購房需求（ 1）以首次置業(yè)及改善居住條件為主要購房目的；（ 2）對城西文教區(qū)、市中心板塊及濱江沿江板塊最為關(guān)注；目標(biāo)人群特點(diǎn)房產(chǎn)信息獲取（ 1）習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙來獲取房產(chǎn)信息；（ 2）通過媒體渠道重點(diǎn)想了解價(jià)格、地段及升值潛力等方面的信息；背景資料：（ 1）大部分購房者都擁有自己的住房；（ 2）目前居住及工作的區(qū)域集中在西湖區(qū)及下城區(qū)；（ 3） 60%的購房者擁有或即將擁有私家車（ 4）購房者年齡集中在 2534歲、學(xué)歷較高；（ 5）家庭結(jié)構(gòu)以青年之家及小太陽家庭為主；u推廣啟示u 在城西增加曝光量，建議增加戶外，影院廣告u 訴求內(nèi)容上 “城西情節(jié) ”將是有利的攻擊點(diǎn)u 網(wǎng)絡(luò)媒體將成為主流媒體u 在推廣渠道選擇上，增加與汽車類相關(guān)的互動(dòng)u 傳播時(shí)，要考慮目標(biāo)人群為 80左右的特點(diǎn)，結(jié)合他們的語言習(xí)慣u 首要區(qū)域?yàn)槲骱^(qū)和下城區(qū)媒介策略不同產(chǎn)品分渠道推廣不同產(chǎn)品分渠道推廣p 報(bào)紙媒介選擇：《都市快報(bào)》、《都市周報(bào)》、 《每日商報(bào)》p DM投放選擇：城西地域性住宅小區(qū)、傳統(tǒng)住宅小區(qū)（朝暉、翠苑）p 雜志投放選擇：《樓市》、《感覺生活》p TVC片投放選擇：城西 UME影院、翠院影院、奧斯卡影院p 電臺(tái)廣告： FM9 p 網(wǎng)絡(luò)廣告：住在杭州 /杭州搜房 /項(xiàng)目網(wǎng)站p 短信：專業(yè)數(shù)據(jù)庫p 其他重點(diǎn)渠道選擇： 66房產(chǎn)頻道公寓人群渠道選擇p 報(bào)紙媒介選擇：《都市快報(bào)》、《錢江晚報(bào)》p DM投放選擇：城西地域性住宅小區(qū)、高端住宅數(shù)據(jù)庫p 雜志投放選擇：《浙商》、 《大視野》、《刀旗》p 電臺(tái)廣告： p 網(wǎng)絡(luò)廣告：住在杭州 /杭州搜房 /新浪房產(chǎn) /項(xiàng)目網(wǎng)站p 短信：專業(yè)數(shù)據(jù)庫p 其他重點(diǎn)渠道選擇：機(jī)場高速、高端俱樂部（杭州大廈會(huì)員等）低密度 （洋房、大平層） 人群渠道選擇演講完畢，謝謝觀看！
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