杭州某地產(chǎn)翡翠城項(xiàng)目策略思考(文件)
【正文】 一部綠城作品，集合綠城十年之大成。綠城產(chǎn)品精華：在眾多經(jīng)典作品的成功基礎(chǔ)上，翡翠城對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步的改良和升級(jí)。翡翠城只是 綠城 的？翡翠城是 “春江花月的升級(jí)版 ”， “桂花城的升級(jí)版 ”可是我們要 更多的人接受翡翠城，購(gòu)買(mǎi)翡翠城更多的人接受翡翠城，購(gòu)買(mǎi)翡翠城翡翠城的老客戶比例 超過(guò)超過(guò) 50%， 擁有一批忠實(shí)的擁護(hù)者。少的代表。在 翡翠城 ，尋找關(guān)于杭州的一切。在花香中迷了路，邂逅一棵棵老樹(shù)的傳奇，述說(shuō)這片土地上的往事 …推開(kāi)窗戶，迎進(jìn)西溪的風(fēng)，不遠(yuǎn)處璀璨燈火，原來(lái)繁華不是一夢(mèng)。備選推廣主題西溪之上 ，翡翠天成釋義：1. 作為城市新興熱點(diǎn)板塊，西溪板塊具有高貴且獨(dú)有的人居魅力，而翡翠城則是綠城在西溪板塊的超大規(guī)模項(xiàng)目，可以說(shuō)具有疊加的雙重價(jià)值。背景資料 — 學(xué)歷總體來(lái)講，學(xué)歷較高，其中 本科學(xué)歷所占比例最大， 占總量的 %，其次為大專。背景資料 — 汽車(chē)使用情況從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可看出，目前已購(gòu)車(chē)和三年內(nèi)準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者所占比例在 60%左右 ，這部分客群對(duì)小區(qū)車(chē)庫(kù)（車(chē)位）存在潛在需求。房產(chǎn)信息獲取 — 渠道信息偏好通過(guò)媒體渠道，消費(fèi)者側(cè)重了解及最關(guān)注的信息主要為 價(jià)格、地段及升值潛力 ；購(gòu)房原因及購(gòu)房需求（ 1）以首次置業(yè)及改善居住條件為主要購(gòu)房目的；（ 2）對(duì)城西文教區(qū)、市中心板塊及濱江沿江板塊最為關(guān)注；目標(biāo)人群特點(diǎn)房產(chǎn)信息獲?。?1）習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙來(lái)獲取房產(chǎn)信息；（ 2）通過(guò)媒體渠道重點(diǎn)想了解價(jià)格、地段及升值潛力等方面的信息；背景資料：（ 1）大部分購(gòu)房者都擁有自己的住房；（ 2）目前居住及工作的區(qū)域集中在西湖區(qū)及下城區(qū)；（ 3） 60%的購(gòu)房者擁有或即將擁有私家車(chē)（ 4）購(gòu)房者年齡集中在 2534歲、學(xué)歷較高；（ 5）家庭結(jié)構(gòu)以青年之家及小太陽(yáng)家庭為主；u推廣啟示u 在城西增加曝光量，建議增加戶外，影院廣告u 訴求內(nèi)容上 “城西情節(jié) ”將是有利的攻擊點(diǎn)u 網(wǎng)絡(luò)媒體將成為主流媒體u 在推廣渠道選擇上，增加與汽車(chē)類相關(guān)的互動(dòng)u 傳播時(shí)，要考慮目標(biāo)人群為 80左右的特點(diǎn)，結(jié)合他們的語(yǔ)言習(xí)慣u 首要區(qū)域?yàn)槲骱^(qū)和下城區(qū)媒介策略不同產(chǎn)品分渠道推廣不同產(chǎn)品分渠道推廣p 報(bào)紙媒介選擇：《都市快報(bào)》、《都市周報(bào)》、 《每日商報(bào)》p DM投放選擇：城西地域性住宅小區(qū)、傳統(tǒng)住宅小區(qū)（朝暉、翠苑）p 雜志投放選擇：《樓市》、《感覺(jué)生活》p TVC片投放選擇：城西 UME影院、翠院影院、奧斯卡影院p 電臺(tái)廣告： FM9 p 網(wǎng)絡(luò)廣告：住在杭州 /杭州搜房 /項(xiàng)目網(wǎng)站p 短信：專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)p 其他重點(diǎn)渠道選擇： 66房產(chǎn)頻道公寓人群渠道選擇p 報(bào)紙媒介選擇：《都市快報(bào)》、《錢(qián)江晚報(bào)》p DM投放選擇：城西地域性住宅小區(qū)、高端住宅數(shù)據(jù)庫(kù)p 雜志投放選擇：《浙商》、 《大視野》、《刀旗》p 電臺(tái)廣告： p 網(wǎng)絡(luò)廣告：住在杭州 /杭州搜房 /新浪房產(chǎn) /項(xiàng)目網(wǎng)站p 短信：專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)p 其他重點(diǎn)渠道選擇：機(jī)場(chǎng)高速、高端俱樂(lè)部（杭州大廈會(huì)員等）低密度 （洋房、大平層） 人群渠道選擇演講完畢，謝謝觀看！。 房產(chǎn)信息獲取 — 渠道偏好消費(fèi)者獲取房產(chǎn)信息的渠道集中以 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 為主。背景資料 — 家庭平均年收入家庭年收入多集中在 615萬(wàn) ，所占比例達(dá)%，處于事業(yè)起步階段，資金實(shí)力有限，因此對(duì)價(jià)格因素最為敏感。3. “ 西溪之上，翡翠天成 ” ，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔嚴(yán)謹(jǐn)，朗朗上口，具有較強(qiáng)的傳播性與記憶度。2. “ 杭州人的，翡翠城 ” 簡(jiǎn)單明了、便于識(shí)記傳播。空氣清新，房子 典雅 ，每一副畫(huà)面精致都像玉石，如切如磋，如琢如磨。在翡翠城，一切都能如愿?？墒切驴蛻舻谋壤谥饾u減少，它正在退出人們的視線。在杭州，翡翠城堪稱 綠城作品精華集。年充滿理想主義的探索與創(chuàng)新。150萬(wàn)方大型人文社區(qū)，以天目山路風(fēng)景大道連接城市繁華，西與西溪?jiǎng)倬盀猷?，?nèi)融商業(yè)、居住、休閑、生活于一體， 翡翠城是綠城的標(biāo)桿作品，也是杭州房翡翠城是綠城的標(biāo)桿作品，也是杭州房地產(chǎn)界的標(biāo)桿作品。被復(fù)刻與超越。你是石板路 她是浪漫蝴蝶在你的窗前駐足，你打開(kāi)家門(mén)，開(kāi)始了平常的一天。你是空氣她是花香有風(fēng)吹過(guò)，你開(kāi)始了一段旅行。你是蘇軾她是西湖你在湖中逐一片水草，偶爾躍出水面曬曬太陽(yáng)，在荷葉上濺落一滾滾珍珠。這是關(guān)于你和她的故事。 結(jié)合不同的產(chǎn)品線特點(diǎn)，考慮 不同的推廣主題及渠道 ；216。建設(shè)長(zhǎng)期可參觀的樣板區(qū)建設(shè)長(zhǎng)期可參觀的樣板區(qū) ，提高銷(xiāo)售服務(wù)的同時(shí)提升大盤(pán)氣質(zhì)；216。銷(xiāo)售一線的聲音來(lái)自業(yè)內(nèi)人士的聲音—— 業(yè)內(nèi)人士對(duì)本項(xiàng)目的成敗點(diǎn)分析及后期工作建議姓名 公司 職務(wù) 對(duì)翡翠城的了解程度杜盛（男） 萬(wàn)科南都 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 參觀過(guò)陳偉（男） 欣盛房產(chǎn) 副總經(jīng)理 參觀過(guò)，也有朋友買(mǎi)過(guò)廖書(shū)杰（女） 華榮風(fēng)景置業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)副總 關(guān)注度不高沈峰明（男） 金地 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 曾帶領(lǐng)相關(guān)人士多次考察崔永芳（女） 朗詩(shī)置地 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 對(duì)一期的印象較深，對(duì)后期關(guān)注度不高訪談人士列表p項(xiàng)目規(guī)模大，產(chǎn)品、景觀等規(guī)劃較好，但區(qū)域品質(zhì)感不高、配套相對(duì)落
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1