【正文】 客源才是最主要的 ” 關于銷售項目區(qū)域改善性購房比例較高， 90方房源結構去化不理想。 ”關于形象大規(guī)模的項目體量，較長的開發(fā)周期，多頻次的推盤節(jié)奏，會影響和推遲消費者的購買行為。包括 和家園、西溪蝶園、西溪里 。據(jù)了解，這次活動幾乎涵蓋上海萬科的所有在售樓盤。主要采用迎春大禮送祝福、新年認購幸運獎、 8大費用全減免 3重好禮。B區(qū)域：雖然總提及率較高，但處于 MN的下方，因此品牌強勢度不及 A區(qū)域內(nèi)的樓盤，主要表現(xiàn)在自主回憶率遠低于提示后回憶率，反映出近期推廣效果不強，品牌有弱化現(xiàn)象?！?對于大盤來說，雖然配套完善但是開發(fā)周期會比較長，這個客戶也比較敏感?！?其實我們翡翠城現(xiàn)在銷售的難點，形勢是一個方面。 制造市場熱點，清晰定位 大盤推廣概念 ，考慮后續(xù)延用性；216。你是桂花她是清新典雅雨點落在你的身上，窄巷里走過一個丁香花一樣的姑娘。綠城產(chǎn)品精華：在眾多經(jīng)典作品的成功基礎上，翡翠城對產(chǎn)品進行了進一步的改良和升級。在花香中迷了路，邂逅一棵棵老樹的傳奇，述說這片土地上的往事 …推開窗戶，迎進西溪的風，不遠處璀璨燈火，原來繁華不是一夢。房產(chǎn)信息獲取 — 渠道信息偏好通過媒體渠道，消費者側重了解及最關注的信息主要為 價格、地段及升值潛力 ；購房原因及購房需求（ 1）以首次置業(yè)及改善居住條件為主要購房目的；（ 2）對城西文教區(qū)、市中心板塊及濱江沿江板塊最為關注；目標人群特點房產(chǎn)信息獲取（ 1）習慣于通過網(wǎng)絡、報紙來獲取房產(chǎn)信息；（ 2）通過媒體渠道重點想了解價格、地段及升值潛力等方面的信息；背景資料：（ 1）大部分購房者都擁有自己的住房；（ 2）目前居住及工作的區(qū)域集中在西湖區(qū)及下城區(qū)；（ 3） 60%的購房者擁有或即將擁有私家車（ 4）購房者年齡集中在 2534歲、學歷較高；（ 5）家庭結構以青年之家及小太陽家庭為主；u推廣啟示u 在城西增加曝光量，建議增加戶外，影院廣告u 訴求內(nèi)容上 “城西情節(jié) ”將是有利的攻擊點u 網(wǎng)絡媒體將成為主流媒體u 在推廣渠道選擇上，增加與汽車類相關的互動u 傳播時，要考慮目標人群為 80左右的特點，結合他們的語言習慣u 首要區(qū)域為西湖區(qū)和下城區(qū)媒介策略不同產(chǎn)品分渠道推廣不同產(chǎn)品分渠道推廣p 報紙媒介選擇：《都市快報》、《都市周報》、 《每日商報》p DM投放選擇：城西地域性住宅小區(qū)、傳統(tǒng)住宅小區(qū)（朝暉、翠苑）p 雜志投放選擇：《樓市》、《感覺生活》p TVC片投放選擇：城西 UME影院、翠院影院、奧斯卡影院p 電臺廣告： FM9 p 網(wǎng)絡廣告：住在杭州 /杭州搜房 /項目網(wǎng)站p 短信：專業(yè)數(shù)據(jù)庫p 其他重點渠道選擇： 66房產(chǎn)頻道公寓人群渠道選擇p 報紙媒介選擇：《都市快報》、《錢江晚報》p DM投放選擇：城西地域性住宅小區(qū)、高端住宅數(shù)據(jù)庫p 雜志投放選擇：《浙商》、 《大視野》、《刀旗》p 電臺廣告： p 網(wǎng)絡廣告：住在杭州 /杭州搜房 /新浪房產(chǎn) /項目網(wǎng)站p 短信：專業(yè)數(shù)據(jù)庫p 其他重點渠道選擇：機場高速、高端俱樂部（杭州大廈會員等）低密度 （洋房、大平層） 人群渠道選擇演講完畢，謝謝觀看！。2. “ 杭州人的，翡翠城 ” 簡單明了、便于識記傳播。在杭州，翡翠城堪稱 綠城作品精華集。你是石板路 她是浪漫蝴蝶在你的窗前駐足，你打開家門，開始了平常的一天。 結合不同的產(chǎn)品線特點，考慮 不同的推廣主題及渠道 ；216。因為像我們這個區(qū)域買房，大多數(shù)還是改善型的，需求三房的多一點，兩房的話去化難度比較高一點?！? “ 當然目前來講市場因素是一個最大的難題，對于翡翠城來說這個難題可能會有一定的擴展吧。C區(qū)域：提示前后知名度相差較大，處于該區(qū)域內(nèi)的樓盤其知名度在下降，同時品牌也有衰退的跡象。上海萬科的此次降價如能取得預期效果，此番降價有可能會蔓延到全國市場，這樣一來，勢必會降低杭州消費者對于房價的心理預期216。購房心態(tài)調(diào)查 — 板塊抗跌能力據(jù)房交會購房者心態(tài)調(diào)查問卷分析得知：在最可能下跌的板塊排名中，郊區(qū)板塊首當其沖，下沙和老余杭 “ 榮登榜首 ” ，緊隨其后的是閑林、九堡、瓶窯和三墩板塊。可見人們對于翡翠城 還是有一定印象，只是記憶較模糊 ?！坝械目蛻?，他會問你 … 余杭區(qū)的 … 閑林的?！?一個呢是通過老客戶的介紹去挖掘新客戶 … 今年主要是通過跟周圍的一些學校啊，通過我們這些已經(jīng)買過房子的老客戶 … 這個的話應該效果要好些。后期推廣針對各類客群進行信息訴求， 提高客戶信心；提高客戶信心；216。一路上，玉蘭的高潔、香樟的厚實，桂花的甜美 …… 它們勾勒出你的形狀。翡翠城，在城西 — 綠