【正文】 客源才是最主要的 ” 關(guān)于銷售項(xiàng)目區(qū)域改善性購房比例較高， 90方房源結(jié)構(gòu)去化不理想。 ”關(guān)于形象大規(guī)模的項(xiàng)目體量，較長的開發(fā)周期，多頻次的推盤節(jié)奏，會(huì)影響和推遲消費(fèi)者的購買行為。包括 和家園、西溪蝶園、西溪里 。據(jù)了解，這次活動(dòng)幾乎涵蓋上海萬科的所有在售樓盤。主要采用迎春大禮送祝福、新年認(rèn)購幸運(yùn)獎(jiǎng)、 8大費(fèi)用全減免 3重好禮。B區(qū)域：雖然總提及率較高，但處于 MN的下方，因此品牌強(qiáng)勢(shì)度不及 A區(qū)域內(nèi)的樓盤，主要表現(xiàn)在自主回憶率遠(yuǎn)低于提示后回憶率，反映出近期推廣效果不強(qiáng)，品牌有弱化現(xiàn)象?！?對(duì)于大盤來說，雖然配套完善但是開發(fā)周期會(huì)比較長，這個(gè)客戶也比較敏感?！?其實(shí)我們翡翠城現(xiàn)在銷售的難點(diǎn)，形勢(shì)是一個(gè)方面。 制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，清晰定位 大盤推廣概念 ，考慮后續(xù)延用性；216。你是桂花她是清新典雅雨點(diǎn)落在你的身上，窄巷里走過一個(gè)丁香花一樣的姑娘。綠城產(chǎn)品精華：在眾多經(jīng)典作品的成功基礎(chǔ)上，翡翠城對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步的改良和升級(jí)。在花香中迷了路，邂逅一棵棵老樹的傳奇，述說這片土地上的往事 …推開窗戶，迎進(jìn)西溪的風(fēng)，不遠(yuǎn)處璀璨燈火，原來繁華不是一夢(mèng)。房產(chǎn)信息獲取 — 渠道信息偏好通過媒體渠道，消費(fèi)者側(cè)重了解及最關(guān)注的信息主要為 價(jià)格、地段及升值潛力 ；購房原因及購房需求（ 1）以首次置業(yè)及改善居住條件為主要購房目的；（ 2）對(duì)城西文教區(qū)、市中心板塊及濱江沿江板塊最為關(guān)注；目標(biāo)人群特點(diǎn)房產(chǎn)信息獲取（ 1）習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙來獲取房產(chǎn)信息；（ 2）通過媒體渠道重點(diǎn)想了解價(jià)格、地段及升值潛力等方面的信息；背景資料：（ 1）大部分購房者都擁有自己的住房；（ 2）目前居住及工作的區(qū)域集中在西湖區(qū)及下城區(qū)；（ 3） 60%的購房者擁有或即將擁有私家車（ 4）購房者年齡集中在 2534歲、學(xué)歷較高；（ 5）家庭結(jié)構(gòu)以青年之家及小太陽家庭為主；u推廣啟示u 在城西增加曝光量，建議增加戶外，影院廣告u 訴求內(nèi)容上 “城西情節(jié) ”將是有利的攻擊點(diǎn)u 網(wǎng)絡(luò)媒體將成為主流媒體u 在推廣渠道選擇上，增加與汽車類相關(guān)的互動(dòng)u 傳播時(shí)，要考慮目標(biāo)人群為 80左右的特點(diǎn)，結(jié)合他們的語言習(xí)慣u 首要區(qū)域?yàn)槲骱^(qū)和下城區(qū)媒介策略不同產(chǎn)品分渠道推廣不同產(chǎn)品分渠道推廣p 報(bào)紙媒介選擇：《都市快報(bào)》、《都市周報(bào)》、 《每日商報(bào)》p DM投放選擇：城西地域性住宅小區(qū)、傳統(tǒng)住宅小區(qū)（朝暉、翠苑）p 雜志投放選擇：《樓市》、《感覺生活》p TVC片投放選擇：城西 UME影院、翠院影院、奧斯卡影院p 電臺(tái)廣告： FM9 p 網(wǎng)絡(luò)廣告：住在杭州 /杭州搜房 /項(xiàng)目網(wǎng)站p 短信：專業(yè)數(shù)據(jù)庫p 其他重點(diǎn)渠道選擇： 66房產(chǎn)頻道公寓人群渠道選擇p 報(bào)紙媒介選擇：《都市快報(bào)》、《錢江晚報(bào)》p DM投放選擇：城西地域性住宅小區(qū)、高端住宅數(shù)據(jù)庫p 雜志投放選擇：《浙商》、 《大視野》、《刀旗》p 電臺(tái)廣告： p 網(wǎng)絡(luò)廣告：住在杭州 /杭州搜房 /新浪房產(chǎn) /項(xiàng)目網(wǎng)站p 短信：專業(yè)數(shù)據(jù)庫p 其他重點(diǎn)渠道選擇：機(jī)場(chǎng)高速、高端俱樂部（杭州大廈會(huì)員等）低密度 （洋房、大平層） 人群渠道選擇演講完畢，謝謝觀看！。2. “ 杭州人的，翡翠城 ” 簡單明了、便于識(shí)記傳播。在杭州，翡翠城堪稱 綠城作品精華集。你是石板路 她是浪漫蝴蝶在你的窗前駐足，你打開家門，開始了平常的一天。 結(jié)合不同的產(chǎn)品線特點(diǎn)，考慮 不同的推廣主題及渠道 ；216。因?yàn)橄裎覀冞@個(gè)區(qū)域買房，大多數(shù)還是改善型的，需求三房的多一點(diǎn)，兩房的話去化難度比較高一點(diǎn)?！? “ 當(dāng)然目前來講市場(chǎng)因素是一個(gè)最大的難題，對(duì)于翡翠城來說這個(gè)難題可能會(huì)有一定的擴(kuò)展吧。C區(qū)域：提示前后知名度相差較大，處于該區(qū)域內(nèi)的樓盤其知名度在下降，同時(shí)品牌也有衰退的跡象。上海萬科的此次降價(jià)如能取得預(yù)期效果，此番降價(jià)有可能會(huì)蔓延到全國市場(chǎng)，這樣一來，勢(shì)必會(huì)降低杭州消費(fèi)者對(duì)于房價(jià)的心理預(yù)期216。購房心態(tài)調(diào)查 — 板塊抗跌能力據(jù)房交會(huì)購房者心態(tài)調(diào)查問卷分析得知：在最可能下跌的板塊排名中，郊區(qū)板塊首當(dāng)其沖，下沙和老余杭 “ 榮登榜首 ” ，緊隨其后的是閑林、九堡、瓶窯和三墩板塊。可見人們對(duì)于翡翠城 還是有一定印象，只是記憶較模糊 ?！坝械目蛻?，他會(huì)問你 … 余杭區(qū)的 … 閑林的?！?一個(gè)呢是通過老客戶的介紹去挖掘新客戶 … 今年主要是通過跟周圍的一些學(xué)校啊，通過我們這些已經(jīng)買過房子的老客戶 … 這個(gè)的話應(yīng)該效果要好些。后期推廣針對(duì)各類客群進(jìn)行信息訴求， 提高客戶信心；提高客戶信心；216。一路上，玉蘭的高潔、香樟的厚實(shí)，桂花的甜美 …… 它們勾勒出你的形狀。翡翠城，在城西 — 綠