【正文】 （疊加 +聯(lián)排）各類影響因素的關(guān)注程度：　 項目位 置 開發(fā)商 品牌 物業(yè)管 理 配套 景觀 建筑密 度 裝修 產(chǎn)品附 加值權(quán)重 20% 15% 10% 5% 15% 10% 10% 15% B、 C定價 對比因素權(quán)重制定　 權(quán)重確定 本項目 西溪風(fēng)情 備注項目位置 20% 7 6 本項目靠近浙大紫金港校區(qū)二期， 西溪風(fēng)情位于繞城高速以外開發(fā)商品牌 15% 8 6 萬科南都品牌知名度高于浙江大華物業(yè)管理 10% 8 6 萬科物業(yè)管理資質(zhì)為國家一級資質(zhì) ，彩虹物業(yè)為國家二級資質(zhì)配套 5% 5 5 兩個項目周邊缺乏配套，內(nèi)部也無 集中大型生活上也配套景觀 15% 6 9本項目內(nèi)部缺乏集中景觀，高區(qū)南向可以看到西溪濕地景觀；西溪風(fēng)情內(nèi)部有大型集中景觀，周邊濕地景觀也較好建筑密度 10% 3 8 本項目： ；西溪風(fēng)情： 裝修 10% 8 5本項目為精裝修產(chǎn)品，為客戶減少裝修的麻煩；西溪風(fēng)情為毛坯房，客戶裝修的自由度較大產(chǎn)品力 15% 6 8 疊加帶車庫產(chǎn)品 〉 本項目的復(fù)式產(chǎn)品合計 100% 1： B、 C定價 權(quán)重對比1. 西溪風(fēng)情的疊排產(chǎn)品與本項目的復(fù)式產(chǎn)品的對應(yīng)分值為:1。示范區(qū)施工圍墻包裝現(xiàn)場售樓處示范單位A10地塊 體驗營銷 示范區(qū)域道路展示① 路端鋪設(shè)減速帶 ② 路中鋪設(shè)柏油路面綠化及喬木減速帶柏油路面③ 路旁種植綠化及喬木① ② ③包含小區(qū)主入口、蔣村一號路、現(xiàn)場接待處、示范單位把蔣村一號路（市政道路）鋪設(shè)成小區(qū)內(nèi)一級道路 體驗營銷 入口展示A10地塊① 路口設(shè)置門崗 ② 小區(qū)入口設(shè)置減速帶 及綠化 ③ 小區(qū)入口設(shè)置崗?fù)あ?② ③崗?fù)p速帶綠化門崗包含小區(qū)主入口、蔣村一號路、現(xiàn)場接待處、示范單位 體驗營銷 現(xiàn)場售樓處展示A10地塊現(xiàn)場售樓處除了售樓處的基本展示、接待功能外我們建議：公館主題： 公館的定義，生活方式。人員的配置及要求 。 三級市場平臺：216。 上海 75家店杭州 15家店簡介：2023年成立的臣信房屋，前身是太平洋房屋，主營中高端住宅、商辦中介， 2023年聯(lián)手上海房屋銷售（集團）有限公司，打造易居臣信全新品牌，目前以上海為總部，在杭州、武漢有兩家分公司，門店總數(shù)達 100家，以規(guī)模計算已進入上海、杭州中介三甲行列。目標(biāo)：今年計劃開設(shè)的門店，超過 30家。優(yōu)點：216。 首批推盤順序符合施工進度 。 每批推量多種戶型、區(qū)域結(jié)合，推量均衡；216。銷售指標(biāo)完成情況 資金回籠 方案一推案策略 平開高走時間 07年 10月 07年 11月 07年 12月 08年 1月 08年 2月 08年 3月 08年 4月 08年 5月 08年 6月推案情況套數(shù) 162 202 　 209 　 100 　 　 　面積 20236 35880 　 28413 　 19505 　 　 　總銷 219135503 447719806 　 333475430 　 257461433 　 　 　銷售情況套數(shù) 105 142 59 147 60 70 50 40 　面積 12135 24184 9893 21069 8619 11499 9144 7481 　總銷 131481302 294455704 120459151 249664020 102135281 144432829 118340137 96823748 　資金回籠 26296260 164076182 259656393 146300125 220238272 110594791 139214291 114036859 77458998年度資金回籠 45003萬元 80776萬元推案策略 高開高走時間 07年 10月 07年 11月 07年 12月 08年 1月 08年 2月 08年 3月 08年 4月 08年 5月 08年 6月 08年 7月 08年 8月推案情況　套數(shù) 130 　 234 　 　 153 　 156 　 　 　面積 23463 　 32642 　 　 27843 　 20235 　 　 　總銷 299550549 387216243 369273168 240766950 　 　 　銷售情況套數(shù) 85 25 152 61 25 101 41 110 44 29 　面積 15251 4517 21803 8721 3488 18101 7240 14942 5976 3985 　總銷 194707857 57663481 260637273 104254909 41701963 238244686 95297875 182579320 73031728 48687818 　資金回籠 38941571 167298982 98258239 229360800 91744320 81010508 209655324 112754164 160669802 68162946 38950255年度資金回籠 30450萬元 99230萬元方案二演講完畢，謝謝觀看！?！竿票P策略」 —— 推案分析16835749211F5F7F9F7F7F9F 11F11F9F 11F 11F11F 11F11F11F10+1F10+1F蔣村西路文 一 西 路小區(qū)次入口小區(qū)主入口 蔣 村 一 號 路第一批第二批第三批第二批第四批第四批方案二高開高走1 2 35689 推案策略 推盤計劃戶型 套數(shù) 戶型推案比A戶型 0 %B戶型 110 %C戶型 14 %D戶型 6 %戶型 套數(shù) 戶型推案比A戶型 100 %B戶型 118 %C戶型 6 %D戶型 10 %序號 推案 套數(shù) 建筑面積 推案比例1 第一批 130 23463 %2 第二批 234 32642 %3 第三批 153 27843 %4 第四批 156 20235 %合計 　 673 104024 %16835749211F5F7F9F7F7F9F 11F11F9F 11F 11F11F 11F11F11F10+1F10+1F蔣村西路文 一 西 路小區(qū)次入口小區(qū)主入口 蔣 村 一 號 路第一批第二批第三批第二批第四批第四批戶型 套數(shù) 戶型推案比A戶型 0 %B戶型 126 %C戶型 20 %D戶型 7 %戶型 套數(shù) 戶型推案比A戶型 100 %B戶型 34 %C戶型 22 %D戶型 0 %第一批推盤戶型比較第二批第三批第四批高開高走方案二1 2 35689 推案策略 方案對比分析 (含裝修 )比對項目 方案一 方案二推案策略 平開高走 高開高走推案時間 2023年 10月 2023年 11月 2023年 1月 2023年 3月 2023年 10月 2023年 12月 2023年 3月 2023年 5月銷售周期 6個月起 8個月起推案量戶型 A/B/C/D B/C/D A/B/C/D B/C B/C/D A/B/C/D B/C/D A/B/C套數(shù) 100/52/8/2 176/12/14 100/94/8/7 66/34 110/14/6 100/118/6/10 126/20/7 100/34/22面積 8960/8992/1904/370 30434/2856 8960/16254 11413/ 19021/3332 8960/20404 21788/4760 8960/5879 /2590 1904/1295 8092 /1110 /1428/1850 /1295 /5236總量 20236 35880 28413 19505 23463 32642 27843 20235均價 A戶型 9000 　 9500 　 　 9700 　 10000B、 C戶型 12300 12500 12800 13200 12800 13000 13300 13600D戶型 12100 12200 12300 　 12100 12300 12500 　推盤均價 10834 12478 11737 13200 12767 11862 13263 11993 整體均價 12091 12466總銷合計 125779萬元 129680萬元結(jié)論：方案二比方案一總銷高出約 4000萬元，為追求利潤最大化，建議采用方案二； 價格提升 價格走勢分析方案一推案均價整體均價方案二推案均價整體均價備注：2種方案均為靜態(tài)價格模擬，根據(jù)周邊板塊發(fā)展進程和項目營銷情況，項目可根據(jù)階段因素提升價格，尋求利潤最大化 價格提升 價格測試策略客戶落點價格確定初步價格測試 根據(jù)不同產(chǎn)品類型，對外報價格范圍，以判斷客戶對總體價格接受度客戶初步落點，以獲得客戶對戶型價值的判斷戶型價格測試 初步價格表制定后，對