【正文】 還可以，自己并沒有太多要求? 豪宅就是要有豪宅的樣子，一看就知道是好東西? 里面住的人也要和自己地位差不多的服裝外貿公司老總 金色海岸業(yè)主身份感、圈層本報告是嚴格保密的。杭州貿易行老板216。頂級場所圈層朋友社交216。多次置業(yè)216。私密性、安全216。外地工程承包商216。圈子朋友聚會216。資產(chǎn)保值216。私密性、安全性216。圈子小，私人時間較多216。多次置業(yè)216。資源大于區(qū)域216。豪宅市場總結216。216。報告結構思路項目解析項目目標項目核心問題市場分析發(fā)展戰(zhàn)略及策略整體定位客戶定位形象定位產(chǎn)品定位城市背景杭州豪宅市場現(xiàn)狀分析區(qū)域競爭下的市場機會房產(chǎn)形勢與政策走向物業(yè)發(fā)展建議豪宅發(fā)展趨勢案例借鑒本報告是嚴格保密的?？蛻粜枨蟮娜蠛诵膬r值點是稀缺位置、卓越硬件、私享生活， 進入高級發(fā)展階段后，客戶對私享生活敏感點最強私享生活極至要素項目具有昭示性、標志性，私屬領地界定明確項目具有昭示性、標志性，私屬領地界定明確公共資源私享，通過標識、規(guī)劃達成私享空間公共資源私享，通過標識、規(guī)劃達成私享空間圈層生活的社交場圈層生活的社交場通過會籍、俱樂部等形式達成專屬私享通過會籍、俱樂部等形式達成專屬私享頂級配置設施：游艇碼頭、紅酒雪茄坊、私屬頂級配置設施：游艇碼頭、紅酒雪茄坊、私屬學校、頂級購物中心等學校、頂級購物中心等在圈層中形成影響力，而非需社會影響力在圈層中形成影響力，而非需社會影響力服務是服務是 1對對 1，是強調身份的對等，是強調身份的對等私密享受，是具有內張力的，是身份的標簽私密享受，是具有內張力的，是身份的標簽配套私享資源侵占低調奢華本報告是嚴格保密的。配合戶型的大尺度、闊綽按照歐洲皇室標準，采用世界頂級品牌的裝修材質塑造歐洲皇室生活場景，讓客戶體驗皇室貴族的奢華p配合戶型的大尺度及大空間，按照歐洲皇室標準進行裝修1. 采用原裝進口 OTIS電梯，這是國內第一個大規(guī)模采用原裝進口OTIS電梯的住宅項目2. 原裝進口 SIEMENS嵌入式廚房電器3. 原裝進口 Siematic櫥柜4. 原裝進口漢斯格雅衛(wèi)浴潔具、龍頭花灑等5. 選用了目前最先進的日本大金 VRVⅡ 戶式帶新風中央空調系統(tǒng)6. ……本報告是嚴格保密的。u戶式中央冷暖空調 +新風系統(tǒng)u新風系統(tǒng)：保證業(yè)主在完全封閉窗戶的情況下可以呼吸到室外空氣；u戶式中央空調智能化控制：減少室外機數(shù)量，戶內入口上方設有出風口，業(yè)主可以根據(jù)自己的需求在回家之前通過遠程控制預先打開空調；u同層側向排水系統(tǒng)，避免直接垂直排水帶來的噪音紅樹西岸排水系統(tǒng)采用了有 100多年歷史的瑞士上市公司 GEBERIT公司的同層排水系統(tǒng)接吉博力橫排防臭地漏，這是目前發(fā)達國家廣泛采用的排水方式，同樓層的排水支管與主排水支管均不穿越樓板，在同樓層內連接到主排水立管上，它從根本上解決了衛(wèi)生間的許多問題，盡可能地避開上下鄰居排水之間的互相干擾。u五大國際知名設計師： 雅克設計機構副總建筑設計師朱遠航先生、意大利國家注冊建筑師 Ricardo先生；五合國際副總盧求先生、德國建筑師 ；香港 PAL設計事務所首席設計師梁景華先生 u建筑設計西湖 8號公館將灰色系作為建筑外觀色彩基調，既將青磚黛瓦等各種元素充分融入，又將現(xiàn)代輕鋼結構與玻璃面、灰墻磚組合運用；整體設計體現(xiàn)了江南園林建筑 “ 瘦、透、露 ” 的神韻，整個樓盤精致靈動、雍容典雅。u內部建筑設計突破電梯： “ 智能、專屬的景觀電梯 ” 直達每戶，電梯 180度取景；物業(yè)管理： 為每十戶配一個私人保健醫(yī)生，隨時為業(yè)主的健康問題作出檢查和診治等大師手筆與創(chuàng)新技術運用＋唯一的、不可復制的西湖資源，打造高品質豪宅本報告是嚴格保密的。頂級配套私享本報告是嚴格保密的。臨海而建，南向維多利亞港，西向中港碼頭，無敵海景資源交通非常便利216。將建南環(huán)線駁通港九新界和通往內地凱旋門216。在九龍區(qū)買房子的 大部分都是香港的廠家、企業(yè)家和實業(yè)家 ，經(jīng)常要到內地做生意，如果這些鐵路沿線接通了，他們回內地做生意會很方便，這因而成為凱旋門很大的賣點。216。 62樓空中花園60樓為宴會及休閑區(qū)61樓是大型健身中心本報告是嚴格保密的。區(qū)域價值 住宅價值本報告是嚴格保密的。報告結構思路項目解析項目目標項目核心問題市場分析發(fā)展戰(zhàn)略及策略整體定位客戶定位形象定位產(chǎn)品定位城市背景杭州豪宅市場現(xiàn)狀分析區(qū)域競爭下的市場機會房產(chǎn)形勢與政策走向物業(yè)發(fā)展建議豪宅發(fā)展趨勢案例借鑒本報告是嚴格保密的。特色的建筑外形有利于擴大項目的知名度和影響力Trump World Tower高 262米， 90層，世界上最高的住宅建筑建筑占地面積僅為*，成為世界上最苗條的建筑一塊美麗的玻璃塔 —— 《紐約時報》本報告是嚴格保密的。BelAir 筑師 Foster Partner設計的，共有 8座住宅大廈。細節(jié)設計一切圍繞 “ 海景 ” 享有作為首要原則，一切向海景讓步216。間格只有 2房 2廳以上的大單位，建筑面積在 825方尺以上，建筑實用率是 82%，樓底有10尺 6寸以上，有 9尺 7寸的露臺；216。貝沙灣公寓層高普遍達到 3米甚至更高 ，加上 戶門，讓人備感舒適和寬敞。每座電梯大堂的樓高達 30尺 ，氣勢不凡；216。香港的所謂豪宅其實面積也并不大，貝沙灣一套近 2023萬港幣的公寓其實也只有 160平方米而已，但是卻有多達四處可以滿足分類儲藏的需要。貝沙灣室內設計和陳列品都充滿藝術氣質，藝術標榜生活品位，引導業(yè)主全新藝術生活理念?貝沙灣用珍稀藝術品來詮釋豪華，通過藝術品來體現(xiàn)尊貴的生活品位。每天游歷最美麗的藝術館，讓心靈跟大師級作品對話，啟迪凡界以外的眼界 ” 。法國奢侈品牌 “ 嬌蘭 ” 亦進駐會所提供星級水療護理服務豪華宴會廳面積和裝潢媲美五星級酒店由著名酒評家定期舉辦試酒會和雪茄品嘗會，以供住客及專家互相交流心得。u評語為：充分顯示如何利用有效的市場定位手法，成功創(chuàng)建品牌。廣告以法國南部為名，凸顯身處香港也可以擁有歐洲的生活享受。紅磚大宅、金發(fā)美人、白色的豪華游艇、迎風奔馳的跑車、海天一色的自然美境、安躺海灘的閑情逸致、夕陽下的擁抱、親吻?！安皇菑V告的廣告 ”。售樓處 六輛嶄新的勞斯萊斯一字排開 。本報告是嚴格保密的。 開盤時間：216。同一區(qū)域，根據(jù)本體條件打造核心競爭力，形成差異化競爭規(guī)模 戶型面積 建筑立面 景觀 會所 物業(yè)服務 關鍵點華府天地，108戶216。規(guī)模受限，景觀處理較為簡單216。小體量物業(yè)216。139平方米左右的二房和191平方米左右的三房 216。僅 10000平米法式園林綠化216。強調頂級配套本報告是嚴格保密的。88新天地boutique hotel」的酒店式管理服務 216。線條簡潔，氣質優(yōu)雅。定義頂級富豪生活翠湖天地御苑216。下沉式小型會所216。天然花崗巖干掛216。 業(yè)態(tài)組成：共108戶， 5棟 18層住宅，三棟點式，兩棟板式，主力戶型 450平方米，其它戶型273~330平方216。上海華府天地、翠湖天地御苑—— 同區(qū)域頂級項目競合分析案例借鑒 3本報告是嚴格保密的。 貝沙灣以文化、藝術為導向進行整體包裝。所有 電視劇發(fā)生的背景都取自于 “ 貝沙灣 ” 實景 ，白天、夜晚、晴天、雨天， “ 貝沙灣 ” 的每一個美景都收錄在故事的背景里，猶如春雨，潤物細無聲，俗稱 “ 不是廣告的廣告 ” 。 最有趣的地方是廣告開首以文字及女聲發(fā)出了一個相當嚴肅的問題： “What are you doing the rest of your life？ ” ，指向人生意義及人生方向，甚具挑戰(zhàn)性。而 “ 豪宅新典范 ” 的綽頭顯示樓盤的銷售對象，不是普通市民，而是有身分地位的有錢人。216。貝沙灣住客的慈善舞會：享用貝沙灣 Sky Club和 Dream Car Club的服務，他將首先被貝沙灣勞斯萊斯接載往香港國際私人飛機停機坪 ,然后乘坐貝沙灣私人飛機前往上海，出席由 Shanghai Tatler主辦的慈善舞會： 實現(xiàn)了效率、私享、藝術生活的統(tǒng)一本報告是嚴格保密的。按照世界最優(yōu)質的設施及服務標準為業(yè)主服務的 8大頂級會所，滿足富人從出行、宴請、品味生活 (藝術收藏、品酒 …) 、藝術教育等方面的私享需求貝沙灣會所系統(tǒng)頂級 藝術館空中服務俱樂部名車、游艇俱樂部時尚娛樂城頂尖健身美容會所豪華宴會廳品酒館、雪茄館藝術少年宮搜羅了逾 300件來自全球拍賣行、藝術館及私人收藏家的藝術名作，住戶只需憑簽帳積分，即可將藝術品租借回家放置欣賞。?貝沙灣尊貴而獨一無二的會所服務設施，讓業(yè)主了解貝沙灣的生活與藝術。附送名牌廚具216。 216。電梯216。設計上巧妙善用空間 ，尤其設計廚房及浴室時，櫥柜、爐具、冰箱等家電用品的配置皆經(jīng)過精心安排，以擴大空間感。每位住客享有無敵海景大露臺，高樓底，寬敞的大廳和房間。BelAir 4幢雙子式線性豪宅大樓，與四周的山海呼應，更讓每個豪宅單位皆享有最佳景觀、采光都以及空氣流通量。香港貝沙灣—— 富豪生活與藝術的完美結合案例借鑒 2本報告是嚴格保密的。紐約 Trump World Tower—— 城市核心，地標豪宅案例借鑒 1本報告是嚴格保密的。五大核心驅動力中，生活模式是市場空白，亦是豪宅發(fā)展方向，與本項目高度契合豪宅核心驅動 資源、地段 人文歷史 產(chǎn)品 頂級配套 生活模式特征客觀決定，不可改變 可變，但很難成為決定性差異（小體量特色產(chǎn)品除外）可變，具備一定專有性通過對資源的整合挖掘，創(chuàng)造出獨一無二，不易復制的杭州豪宅分類西湖 8號東方潤園和家園 金色海岸留莊九樹公寓（東方潤園） ？？？市場空白本案契合度與競爭對手（綠城）相比不成為核心優(yōu)勢無 要在產(chǎn)品方面超越綠城難度很大對中小規(guī)模而言，頂級配套的成本過高。波托菲諾：依托華僑城區(qū)域開發(fā)所奠定的配套體系，引入意大利波托菲諾風情小鎮(zhèn)生活方式，滿足多元、開放、創(chuàng)新、融合的居住體驗，示范富人生活威尼斯酒店華夏藝術中心漢唐大廈銅鑼灣商業(yè)中心世界之窗歡樂谷民俗文化村＋ ＝華僑城片區(qū)經(jīng)過十年發(fā)展，建成了完整的區(qū)域配套體系，形成了城市的區(qū)域中心地位，城市價值得到極大提升，已經(jīng)具備打造頂級富人豪宅社區(qū)的條件給人帶來休閑、純粹、寧靜、開放生活方式的意大利小鎮(zhèn)Portofino成熟配套與異域生活方式完美結合的純粹富人居住社區(qū)本報告是嚴格保密的。61樓是大型健身中心 ，在跑步機上跑步，高空俯瞰維港，彷佛空中漫步；216。頂級摩天會所 ，擁有無敵海灣視野，配套頂級豪華，完全體現(xiàn)頂級高尚生活，僅為業(yè)主專屬216。他們大部分都是最能干的企業(yè)家， 很多人買房子都是一次性付款，不用做按揭 。直達香港國際機場216。位于九龍城海邊繁華地段216。萬科 .17英里：億年礁石 ——662 米私家海灘—— 無敵一線大鵬灣海景成為業(yè)主的專享本報告是嚴格保密的。u最新的智能科技包括智能安防和智能家居兩大系統(tǒng)，服務于業(yè)主的生活。u檫窗機 /保持玻璃幕墻的美觀 u每戶避雷器 u陽臺隔柵 /保護隱私減少對視本報告是嚴格保密的。uJUST RIGHT熱水循環(huán) /無需等待采用美國專利產(chǎn)品品牌 JUST RIGHT，保證水龍頭隨時打開就有熱水，無需分秒等待。產(chǎn)品創(chuàng)新本報告是嚴格保密的。頂級豪宅硬件具有 8大 “ 頂 ” 級標準設計：大師之作 —— 定制性、藝術性、地標性材質：國際品牌 —— 貨真價實、奢華、王室御用空間：突破傳統(tǒng) —— 尺度放大 、人性化功能：功能多元 —— 室外功能室內化、享受性配套設施：配套私享 —— 會所功能放大、圈層生活、私人俱樂部物業(yè)管理： 5星級服務 —— 金鑰匙人文：時間元素 —— 古樹、山石、歷史科技：高科技元素 —— 時尚、精密、安全目前國內頂級豪宅在硬件的配套檔次上已經(jīng)趨向完善，但在軟件的標準上，僅初步做到 “圈層生活 ”，而在私享、影響力、藝術性上缺乏深層次的挖掘?！　氖袌鼋邮芏?、產(chǎn)品發(fā)展及客戶需求來看，杭州豪宅市場仍有很大的上升空間，可以通過全國及國際化豪宅視野打造更高層次的豪宅項目。216。沒有區(qū)域情結，關鍵是資源的稀缺性216。提升生活品質216。喜歡跟原城市人扎堆216。以杭州為平臺的企業(yè)主216。注重尊貴感216。旅游216。圈子不大，關系相對簡單216。占有、圈層、區(qū)域B216。低調 ，注重個人私密空間；216。喝茶216。應酬多，圈子大，關系復雜216。杭州大型企業(yè)高層216。v個人特征：? 溫州客戶，比較豪爽? 身邊一群從事建材生意的朋友，有好幾個都買了金色海岸，喜歡大家在一起? 很愛顯富v置業(yè)偏好：? 喜歡金色海岸的精裝修風格，覺得金碧輝煌? 看重江景資源? 在九溪玫瑰園有一套別墅，住過