【正文】 還可以，自己并沒(méi)有太多要求? 豪宅就是要有豪宅的樣子，一看就知道是好東西? 里面住的人也要和自己地位差不多的服裝外貿(mào)公司老總 金色海岸業(yè)主身份感、圈層本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。杭州貿(mào)易行老板216。頂級(jí)場(chǎng)所圈層朋友社交216。多次置業(yè)216。私密性、安全216。外地工程承包商216。圈子朋友聚會(huì)216。資產(chǎn)保值216。私密性、安全性216。圈子小，私人時(shí)間較多216。多次置業(yè)216。資源大于區(qū)域216。豪宅市場(chǎng)總結(jié)216。216。報(bào)告結(jié)構(gòu)思路項(xiàng)目解析項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目核心問(wèn)題市場(chǎng)分析發(fā)展戰(zhàn)略及策略整體定位客戶(hù)定位形象定位產(chǎn)品定位城市背景杭州豪宅市場(chǎng)現(xiàn)狀分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)房產(chǎn)形勢(shì)與政策走向物業(yè)發(fā)展建議豪宅發(fā)展趨勢(shì)案例借鑒本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？蛻?hù)需求的三大核心價(jià)值點(diǎn)是稀缺位置、卓越硬件、私享生活， 進(jìn)入高級(jí)發(fā)展階段后，客戶(hù)對(duì)私享生活敏感點(diǎn)最強(qiáng)私享生活極至要素項(xiàng)目具有昭示性、標(biāo)志性，私屬領(lǐng)地界定明確項(xiàng)目具有昭示性、標(biāo)志性，私屬領(lǐng)地界定明確公共資源私享，通過(guò)標(biāo)識(shí)、規(guī)劃達(dá)成私享空間公共資源私享，通過(guò)標(biāo)識(shí)、規(guī)劃達(dá)成私享空間圈層生活的社交場(chǎng)圈層生活的社交場(chǎng)通過(guò)會(huì)籍、俱樂(lè)部等形式達(dá)成專(zhuān)屬私享通過(guò)會(huì)籍、俱樂(lè)部等形式達(dá)成專(zhuān)屬私享頂級(jí)配置設(shè)施：游艇碼頭、紅酒雪茄坊、私屬頂級(jí)配置設(shè)施：游艇碼頭、紅酒雪茄坊、私屬學(xué)校、頂級(jí)購(gòu)物中心等學(xué)校、頂級(jí)購(gòu)物中心等在圈層中形成影響力，而非需社會(huì)影響力在圈層中形成影響力，而非需社會(huì)影響力服務(wù)是服務(wù)是 1對(duì)對(duì) 1，是強(qiáng)調(diào)身份的對(duì)等，是強(qiáng)調(diào)身份的對(duì)等私密享受，是具有內(nèi)張力的，是身份的標(biāo)簽私密享受，是具有內(nèi)張力的，是身份的標(biāo)簽配套私享資源侵占低調(diào)奢華本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。配合戶(hù)型的大尺度、闊綽按照歐洲皇室標(biāo)準(zhǔn)，采用世界頂級(jí)品牌的裝修材質(zhì)塑造歐洲皇室生活場(chǎng)景，讓客戶(hù)體驗(yàn)皇室貴族的奢華p配合戶(hù)型的大尺度及大空間，按照歐洲皇室標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修1. 采用原裝進(jìn)口 OTIS電梯，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)大規(guī)模采用原裝進(jìn)口OTIS電梯的住宅項(xiàng)目2. 原裝進(jìn)口 SIEMENS嵌入式廚房電器3. 原裝進(jìn)口 Siematic櫥柜4. 原裝進(jìn)口漢斯格雅衛(wèi)浴潔具、龍頭花灑等5. 選用了目前最先進(jìn)的日本大金 VRVⅡ 戶(hù)式帶新風(fēng)中央空調(diào)系統(tǒng)6. ……本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u戶(hù)式中央冷暖空調(diào) +新風(fēng)系統(tǒng)u新風(fēng)系統(tǒng)：保證業(yè)主在完全封閉窗戶(hù)的情況下可以呼吸到室外空氣；u戶(hù)式中央空調(diào)智能化控制：減少室外機(jī)數(shù)量，戶(hù)內(nèi)入口上方設(shè)有出風(fēng)口，業(yè)主可以根據(jù)自己的需求在回家之前通過(guò)遠(yuǎn)程控制預(yù)先打開(kāi)空調(diào)；u同層側(cè)向排水系統(tǒng)，避免直接垂直排水帶來(lái)的噪音紅樹(shù)西岸排水系統(tǒng)采用了有 100多年歷史的瑞士上市公司 GEBERIT公司的同層排水系統(tǒng)接吉博力橫排防臭地漏，這是目前發(fā)達(dá)國(guó)家廣泛采用的排水方式，同樓層的排水支管與主排水支管均不穿越樓板，在同樓層內(nèi)連接到主排水立管上，它從根本上解決了衛(wèi)生間的許多問(wèn)題，盡可能地避開(kāi)上下鄰居排水之間的互相干擾。u五大國(guó)際知名設(shè)計(jì)師： 雅克設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)副總建筑設(shè)計(jì)師朱遠(yuǎn)航先生、意大利國(guó)家注冊(cè)建筑師 Ricardo先生；五合國(guó)際副總盧求先生、德國(guó)建筑師 ；香港 PAL設(shè)計(jì)事務(wù)所首席設(shè)計(jì)師梁景華先生 u建筑設(shè)計(jì)西湖 8號(hào)公館將灰色系作為建筑外觀色彩基調(diào)，既將青磚黛瓦等各種元素充分融入，又將現(xiàn)代輕鋼結(jié)構(gòu)與玻璃面、灰墻磚組合運(yùn)用；整體設(shè)計(jì)體現(xiàn)了江南園林建筑 “ 瘦、透、露 ” 的神韻，整個(gè)樓盤(pán)精致靈動(dòng)、雍容典雅。u內(nèi)部建筑設(shè)計(jì)突破電梯： “ 智能、專(zhuān)屬的景觀電梯 ” 直達(dá)每戶(hù)，電梯 180度取景；物業(yè)管理： 為每十戶(hù)配一個(gè)私人保健醫(yī)生，隨時(shí)為業(yè)主的健康問(wèn)題作出檢查和診治等大師手筆與創(chuàng)新技術(shù)運(yùn)用＋唯一的、不可復(fù)制的西湖資源，打造高品質(zhì)豪宅本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。頂級(jí)配套私享本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。臨海而建，南向維多利亞港，西向中港碼頭，無(wú)敵海景資源交通非常便利216。將建南環(huán)線(xiàn)駁通港九新界和通往內(nèi)地凱旋門(mén)216。在九龍區(qū)買(mǎi)房子的 大部分都是香港的廠(chǎng)家、企業(yè)家和實(shí)業(yè)家 ，經(jīng)常要到內(nèi)地做生意，如果這些鐵路沿線(xiàn)接通了，他們回內(nèi)地做生意會(huì)很方便，這因而成為凱旋門(mén)很大的賣(mài)點(diǎn)。216。 62樓空中花園60樓為宴會(huì)及休閑區(qū)61樓是大型健身中心本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。區(qū)域價(jià)值 住宅價(jià)值本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。報(bào)告結(jié)構(gòu)思路項(xiàng)目解析項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目核心問(wèn)題市場(chǎng)分析發(fā)展戰(zhàn)略及策略整體定位客戶(hù)定位形象定位產(chǎn)品定位城市背景杭州豪宅市場(chǎng)現(xiàn)狀分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)房產(chǎn)形勢(shì)與政策走向物業(yè)發(fā)展建議豪宅發(fā)展趨勢(shì)案例借鑒本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。特色的建筑外形有利于擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度和影響力Trump World Tower高 262米， 90層，世界上最高的住宅建筑建筑占地面積僅為*，成為世界上最苗條的建筑一塊美麗的玻璃塔 —— 《紐約時(shí)報(bào)》本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。BelAir 筑師 Foster Partner設(shè)計(jì)的，共有 8座住宅大廈。細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)一切圍繞 “ 海景 ” 享有作為首要原則，一切向海景讓步216。間格只有 2房 2廳以上的大單位，建筑面積在 825方尺以上，建筑實(shí)用率是 82%，樓底有10尺 6寸以上，有 9尺 7寸的露臺(tái)；216。貝沙灣公寓層高普遍達(dá)到 3米甚至更高 ，加上 戶(hù)門(mén)，讓人備感舒適和寬敞。每座電梯大堂的樓高達(dá) 30尺 ，氣勢(shì)不凡；216。香港的所謂豪宅其實(shí)面積也并不大，貝沙灣一套近 2023萬(wàn)港幣的公寓其實(shí)也只有 160平方米而已，但是卻有多達(dá)四處可以滿(mǎn)足分類(lèi)儲(chǔ)藏的需要。貝沙灣室內(nèi)設(shè)計(jì)和陳列品都充滿(mǎn)藝術(shù)氣質(zhì)，藝術(shù)標(biāo)榜生活品位，引導(dǎo)業(yè)主全新藝術(shù)生活理念?貝沙灣用珍稀藝術(shù)品來(lái)詮釋豪華，通過(guò)藝術(shù)品來(lái)體現(xiàn)尊貴的生活品位。每天游歷最美麗的藝術(shù)館，讓心靈跟大師級(jí)作品對(duì)話(huà)，啟迪凡界以外的眼界 ” 。法國(guó)奢侈品牌 “ 嬌蘭 ” 亦進(jìn)駐會(huì)所提供星級(jí)水療護(hù)理服務(wù)豪華宴會(huì)廳面積和裝潢媲美五星級(jí)酒店由著名酒評(píng)家定期舉辦試酒會(huì)和雪茄品嘗會(huì)，以供住客及專(zhuān)家互相交流心得。u評(píng)語(yǔ)為：充分顯示如何利用有效的市場(chǎng)定位手法，成功創(chuàng)建品牌。廣告以法國(guó)南部為名，凸顯身處香港也可以擁有歐洲的生活享受。紅磚大宅、金發(fā)美人、白色的豪華游艇、迎風(fēng)奔馳的跑車(chē)、海天一色的自然美境、安躺海灘的閑情逸致、夕陽(yáng)下的擁抱、親吻?！安皇菑V告的廣告 ”。售樓處 六輛嶄新的勞斯萊斯一字排開(kāi) 。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：216。同一區(qū)域，根據(jù)本體條件打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模 戶(hù)型面積 建筑立面 景觀 會(huì)所 物業(yè)服務(wù) 關(guān)鍵點(diǎn)華府天地，108戶(hù)216。規(guī)模受限，景觀處理較為簡(jiǎn)單216。小體量物業(yè)216。139平方米左右的二房和191平方米左右的三房 216。僅 10000平米法式園林綠化216。強(qiáng)調(diào)頂級(jí)配套本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。88新天地boutique hotel」的酒店式管理服務(wù) 216。線(xiàn)條簡(jiǎn)潔，氣質(zhì)優(yōu)雅。定義頂級(jí)富豪生活翠湖天地御苑216。下沉式小型會(huì)所216。天然花崗巖干掛216。 業(yè)態(tài)組成：共108戶(hù)， 5棟 18層住宅，三棟點(diǎn)式，兩棟板式，主力戶(hù)型 450平方米，其它戶(hù)型273~330平方216。上海華府天地、翠湖天地御苑—— 同區(qū)域頂級(jí)項(xiàng)目競(jìng)合分析案例借鑒 3本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 貝沙灣以文化、藝術(shù)為導(dǎo)向進(jìn)行整體包裝。所有 電視劇發(fā)生的背景都取自于 “ 貝沙灣 ” 實(shí)景 ，白天、夜晚、晴天、雨天， “ 貝沙灣 ” 的每一個(gè)美景都收錄在故事的背景里，猶如春雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，俗稱(chēng) “ 不是廣告的廣告 ” 。 最有趣的地方是廣告開(kāi)首以文字及女聲發(fā)出了一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)肅的問(wèn)題： “What are you doing the rest of your life？ ” ，指向人生意義及人生方向，甚具挑戰(zhàn)性。而 “ 豪宅新典范 ” 的綽頭顯示樓盤(pán)的銷(xiāo)售對(duì)象，不是普通市民，而是有身分地位的有錢(qián)人。216。貝沙灣住客的慈善舞會(huì)：享用貝沙灣 Sky Club和 Dream Car Club的服務(wù)，他將首先被貝沙灣勞斯萊斯接載往香港國(guó)際私人飛機(jī)停機(jī)坪 ,然后乘坐貝沙灣私人飛機(jī)前往上海，出席由 Shanghai Tatler主辦的慈善舞會(huì)： 實(shí)現(xiàn)了效率、私享、藝術(shù)生活的統(tǒng)一本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。按照世界最優(yōu)質(zhì)的設(shè)施及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為業(yè)主服務(wù)的 8大頂級(jí)會(huì)所，滿(mǎn)足富人從出行、宴請(qǐng)、品味生活 (藝術(shù)收藏、品酒 …) 、藝術(shù)教育等方面的私享需求貝沙灣會(huì)所系統(tǒng)頂級(jí) 藝術(shù)館空中服務(wù)俱樂(lè)部名車(chē)、游艇俱樂(lè)部時(shí)尚娛樂(lè)城頂尖健身美容會(huì)所豪華宴會(huì)廳品酒館、雪茄館藝術(shù)少年宮搜羅了逾 300件來(lái)自全球拍賣(mài)行、藝術(shù)館及私人收藏家的藝術(shù)名作，住戶(hù)只需憑簽帳積分，即可將藝術(shù)品租借回家放置欣賞。?貝沙灣尊貴而獨(dú)一無(wú)二的會(huì)所服務(wù)設(shè)施，讓業(yè)主了解貝沙灣的生活與藝術(shù)。附送名牌廚具216。 216。電梯216。設(shè)計(jì)上巧妙善用空間 ，尤其設(shè)計(jì)廚房及浴室時(shí)，櫥柜、爐具、冰箱等家電用品的配置皆經(jīng)過(guò)精心安排，以擴(kuò)大空間感。每位住客享有無(wú)敵海景大露臺(tái)，高樓底，寬敞的大廳和房間。BelAir 4幢雙子式線(xiàn)性豪宅大樓，與四周的山海呼應(yīng)，更讓每個(gè)豪宅單位皆享有最佳景觀、采光都以及空氣流通量。香港貝沙灣—— 富豪生活與藝術(shù)的完美結(jié)合案例借鑒 2本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。紐約 Trump World Tower—— 城市核心，地標(biāo)豪宅案例借鑒 1本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。五大核心驅(qū)動(dòng)力中，生活模式是市場(chǎng)空白，亦是豪宅發(fā)展方向，與本項(xiàng)目高度契合豪宅核心驅(qū)動(dòng) 資源、地段 人文歷史 產(chǎn)品 頂級(jí)配套 生活模式特征客觀決定，不可改變 可變，但很難成為決定性差異（小體量特色產(chǎn)品除外）可變，具備一定專(zhuān)有性通過(guò)對(duì)資源的整合挖掘，創(chuàng)造出獨(dú)一無(wú)二，不易復(fù)制的杭州豪宅分類(lèi)西湖 8號(hào)東方潤(rùn)園和家園 金色海岸留莊九樹(shù)公寓（東方潤(rùn)園） ？？？市場(chǎng)空白本案契合度與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（綠城）相比不成為核心優(yōu)勢(shì)無(wú) 要在產(chǎn)品方面超越綠城難度很大對(duì)中小規(guī)模而言，頂級(jí)配套的成本過(guò)高。波托菲諾：依托華僑城區(qū)域開(kāi)發(fā)所奠定的配套體系，引入意大利波托菲諾風(fēng)情小鎮(zhèn)生活方式，滿(mǎn)足多元、開(kāi)放、創(chuàng)新、融合的居住體驗(yàn)，示范富人生活威尼斯酒店華夏藝術(shù)中心漢唐大廈銅鑼灣商業(yè)中心世界之窗歡樂(lè)谷民俗文化村＋ ＝華僑城片區(qū)經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，建成了完整的區(qū)域配套體系，形成了城市的區(qū)域中心地位，城市價(jià)值得到極大提升，已經(jīng)具備打造頂級(jí)富人豪宅社區(qū)的條件給人帶來(lái)休閑、純粹、寧?kù)o、開(kāi)放生活方式的意大利小鎮(zhèn)Portofino成熟配套與異域生活方式完美結(jié)合的純粹富人居住社區(qū)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。61樓是大型健身中心 ，在跑步機(jī)上跑步，高空俯瞰維港，彷佛空中漫步；216。頂級(jí)摩天會(huì)所 ，擁有無(wú)敵海灣視野，配套頂級(jí)豪華，完全體現(xiàn)頂級(jí)高尚生活，僅為業(yè)主專(zhuān)屬216。他們大部分都是最能干的企業(yè)家， 很多人買(mǎi)房子都是一次性付款，不用做按揭 。直達(dá)香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)216。位于九龍城海邊繁華地段216。萬(wàn)科 .17英里：億年礁石 ——662 米私家海灘—— 無(wú)敵一線(xiàn)大鵬灣海景成為業(yè)主的專(zhuān)享本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u最新的智能科技包括智能安防和智能家居兩大系統(tǒng)，服務(wù)于業(yè)主的生活。u檫窗機(jī) /保持玻璃幕墻的美觀 u每戶(hù)避雷器 u陽(yáng)臺(tái)隔柵 /保護(hù)隱私減少對(duì)視本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。uJUST RIGHT熱水循環(huán) /無(wú)需等待采用美國(guó)專(zhuān)利產(chǎn)品品牌 JUST RIGHT，保證水龍頭隨時(shí)打開(kāi)就有熱水，無(wú)需分秒等待。產(chǎn)品創(chuàng)新本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。頂級(jí)豪宅硬件具有 8大 “ 頂 ” 級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)：大師之作 —— 定制性、藝術(shù)性、地標(biāo)性材質(zhì)：國(guó)際品牌 —— 貨真價(jià)實(shí)、奢華、王室御用空間：突破傳統(tǒng) —— 尺度放大 、人性化功能：功能多元 —— 室外功能室內(nèi)化、享受性配套設(shè)施：配套私享 —— 會(huì)所功能放大、圈層生活、私人俱樂(lè)部物業(yè)管理： 5星級(jí)服務(wù) —— 金鑰匙人文：時(shí)間元素 —— 古樹(shù)、山石、歷史科技：高科技元素 —— 時(shí)尚、精密、安全目前國(guó)內(nèi)頂級(jí)豪宅在硬件的配套檔次上已經(jīng)趨向完善，但在軟件的標(biāo)準(zhǔn)上，僅初步做到 “圈層生活 ”，而在私享、影響力、藝術(shù)性上缺乏深層次的挖掘。　　從市場(chǎng)接受度、產(chǎn)品發(fā)展及客戶(hù)需求來(lái)看，杭州豪宅市場(chǎng)仍有很大的上升空間，可以通過(guò)全國(guó)及國(guó)際化豪宅視野打造更高層次的豪宅項(xiàng)目。216。沒(méi)有區(qū)域情結(jié)，關(guān)鍵是資源的稀缺性216。提升生活品質(zhì)216。喜歡跟原城市人扎堆216。以杭州為平臺(tái)的企業(yè)主216。注重尊貴感216。旅游216。圈子不大，關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單216。占有、圈層、區(qū)域B216。低調(diào) ，注重個(gè)人私密空間；216。喝茶216。應(yīng)酬多，圈子大，關(guān)系復(fù)雜216。杭州大型企業(yè)高層216。v個(gè)人特征：? 溫州客戶(hù)，比較豪爽? 身邊一群從事建材生意的朋友，有好幾個(gè)都買(mǎi)了金色海岸，喜歡大家在一起? 很愛(ài)顯富v置業(yè)偏好：? 喜歡金色海岸的精裝修風(fēng)格，覺(jué)得金碧輝煌? 看重江景資源? 在九溪玫瑰園有一套別墅，住過(guò)