醫(yī)美會銷體系執(zhí)行手冊-文庫吧資料
2025-01-04 04:52本頁面
【正文】 前的鋪墊 嘉賓要求 會銷亮點 ??? ????? ? 與大型國有機(jī)構(gòu)產(chǎn)生關(guān)系（如研究院的合作機(jī)構(gòu)、國家級重點機(jī)構(gòu)授權(quán)、大型產(chǎn)品商區(qū)域授權(quán)； 行業(yè)機(jī)構(gòu)對企業(yè)的授權(quán) 社會機(jī)構(gòu)對企業(yè)的授權(quán) 公益機(jī)構(gòu)對企業(yè)的授權(quán) 新聞機(jī)構(gòu)對企業(yè)的授權(quán) 政府機(jī)構(gòu)對企業(yè)的授權(quán) 現(xiàn)場授權(quán) 會銷亮點 ??? ????? ? 獎品 不要采用吸引力很高的商品作為活動的主要獎品，這樣顧客中獎后不容易轉(zhuǎn)換為醫(yī)院自有項目產(chǎn)品； 獎品設(shè)置可以采用實物產(chǎn)品與醫(yī)院自有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換比為 1: 服務(wù) 豪車接送 外模服務(wù) 私人造型 獎品與服務(wù) 會銷亮點 ??? ????? ? 專家 多國專家與設(shè)計 一個專家配一個設(shè)計師，可以有效的提高銷售率 明星 公開承認(rèn)過整形的明星 明星一定要放在最后一個環(huán)節(jié)出場，明星出場意味著活動落幕 專家明星 會銷賣點 ? ? ? ?? ? 找產(chǎn)品賣點（產(chǎn)品的市場需求、產(chǎn)品的核心賣點是否匹配） 案例分享（顧客照片、視頻的分享） 現(xiàn)場粉絲分享（現(xiàn)在要安排粉絲，用粉絲來分享的力量是最強(qiáng)的） 會銷主題 ? ? ? ?? ? 主題：亮點與賣點的結(jié)合 A、亮點是主標(biāo)，直接易記 B、賣點為副標(biāo)，對產(chǎn)品或會議進(jìn)行詮釋 會銷時間 ??? ? ?? 時間選擇要點 A、周六下午 2:30開始，可以一直到凌晨 24:00 B、避開國家法定節(jié)假日或大假前夕； C、開會當(dāng)天晚上團(tuán)隊最好不要做聚餐活動，影響隊伍精力； D、會場當(dāng)天不當(dāng)場通知會議結(jié)束時間，根據(jù)銷售金額來定什么時候抽什么獎，大獎一定要等到最后； 會銷地點 ??? ?? ? 地點選擇要素 A、場內(nèi)不能有柱子 B、層高必須高于 6M C、場地必須可以分割，如到場人數(shù)不夠，可以直接封閉一遍 D、電壓額定功率必須達(dá)標(biāo) E、酒店設(shè)備再好都不要用（主要酒店沒有專業(yè)音控與燈控師，且不好協(xié)調(diào)） F、停車不方便的酒店不要用 G、來賓進(jìn)場路線自己走一遍，定好引導(dǎo)設(shè)置 H、酒店經(jīng)理必須聽話（盡量不要用國有酒店、上菜與收桌時間要可控） I、會場隔壁的會場不能賣，會相互影響 J、布場要提前進(jìn)場（最好與酒店長期合作方合作） K、布場圖必須要詳細(xì) L、所有物料尺寸數(shù)據(jù)必須經(jīng)過第三方專業(yè)團(tuán)隊測量，禁止使用酒店提供數(shù)據(jù) M、場地內(nèi)所有燈光及供電箱位置要找準(zhǔn)； N、貴賓間、化妝間以及場外布展免費(fèi)使用協(xié)商 目標(biāo)群體 ?? ?? 目標(biāo)群體要素 A、必須是老顧客 B、動產(chǎn)顧客， 1年到院兩次以上顧客 C、盡量是儲值顧客、盡量是滿意度高的顧客 D、準(zhǔn)確的數(shù)量與名單 E、目標(biāo)群體篩選一定要嚴(yán)格仔細(xì)，是會議成功的重要因素 門票銷售 ?? ?? 門票銷售要素 A、門票定價策略： 1980、 2980、 3980、 5980、 9980…… B、門票只能銷售給老顧客，顧客單身前來，不能帶朋友、帶孩子、帶老公等等 C、現(xiàn)場氛圍設(shè)置： ，會議規(guī)定時間結(jié)束后發(fā)送，中途離場無效； 買三只送轉(zhuǎn)盤抽獎一次 D、抓住顧客的貪的弱點，要與顧客互動起來 E、門票金額轉(zhuǎn)項目，根據(jù)門票金額設(shè)定如豐胸、吸脂、自體脂肪等 F、門票轉(zhuǎn)禮品：看起來價值較高的禮品，如皮草、化妝禮盒等 G、伴手禮：移動電源類似物品 H、門票轉(zhuǎn)其他：比如體檢、五星級酒店消費(fèi)項目、私人造型
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