【正文】 ，以短信的方式發(fā)給助理督導短信 平臺助理督導信息匯總后，把數(shù)據(jù)信息反饋給督導并以編碼的形式發(fā)到短信平臺督導收集銷量報表、物資配送表并進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并與收到的數(shù)據(jù)信息進行核查，然后反饋給區(qū)域經(jīng)理王老吉區(qū)域經(jīng)理王老吉城市推廣人員王老吉市場部短信平臺把收到的數(shù)據(jù)編碼進行統(tǒng)計處理，轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)信息，上傳到公司網(wǎng)站勵維全國項目經(jīng)理勵維區(qū)域經(jīng)理登錄勵維網(wǎng)站，查閱下載信息說明：通過短信平臺反饋的信息包括銷量數(shù)據(jù)、促銷品使用量、每日物資的配送量、臨時突發(fā)事件的發(fā)生及處理、產(chǎn)品的缺貨斷貨等 春節(jié)期間，勵維項目部有專門的信息管理員，對數(shù)據(jù)信息反饋系統(tǒng)進行監(jiān)控，并通過短信平臺按時上傳數(shù)據(jù)信息到公司網(wǎng)站；春節(jié)期間相關人員均可隨時登陸勵維公司網(wǎng)站查詢數(shù)據(jù)信息第四部分 執(zhí)行要點一、 促銷員標準話術178。 促銷員培訓流程面試及基礎培訓重點培訓及培訓考核現(xiàn)場實戰(zhàn)演練公司簡介、活動基本信息培訓，對促銷員進行篩選重點培訓：產(chǎn)品知識，促銷員著裝要求、工作職責、工作紀律，針對項目執(zhí)行要點進行強化培訓，現(xiàn)場演示培訓考核：書面筆試，對培訓內(nèi)容進行重點測試駐地推廣參與培訓與考核（推廣進行考核評定）活動開始前1—3天，物資進場時，由駐地推廣和督導指導促銷員進行現(xiàn)場實戰(zhàn)演練例會培訓針對項目中出現(xiàn)的問題，對促銷員進行定期的再培訓178。 中介公司的介紹178。 通過大學或者旅游學校的勤工助學中心/團委/學生會的介紹252。 巡場時挖掘的其他品牌優(yōu)秀促銷人員252。 招聘途徑252。 具有較強的溝通能力，及時與賣場各部門溝通協(xié)調(diào)，保證活動正常開展252。 工作認真負責，有強烈的工作責任感252。 督導252。 按照公司要求，執(zhí)行項目中的各個環(huán)節(jié)的工作252。 能遵守賣場和合作公司的勞動規(guī)定252。 了解賣場工作要求，熟悉賣場各項規(guī)定252。 吃苦耐勞，誠信工作，有強烈的工作責任感252。 身高160CM以上，55KG以下，相貌清秀，具有親和力252。 1826歲，女性252。 招聘要求216。 餐飲買贈： 購買2罐，送吉慶果盤1個 購買4罐，送對聯(lián)及吉字貼1套 購買6罐，送吉牛存錢罐1個216。216。 216。產(chǎn)品賣點：216。 從現(xiàn)在開始買王老吉產(chǎn)品2罐以上，將獲得刮卡一張，發(fā)送刮卡密碼就有機會贏取純金金牛一尊！216。 您好！歡迎您參與中國第一罐——王老吉春節(jié)主題活動！216。 化淡妝，手上不允許佩帶首飾和飾品，手機禁止掛在胸前178。 SP短信抽獎：活動期間在指定商超購買促銷裝獲得刮刮卡一張，發(fā)送短息即可參與抽獎 吉慶金牛獎：吉運金牛1尊，價值4999元 吉運神州獎：充值卡1張，價值50元 大吉大利獎：吉慶彩鈴和手機屏保1套，價值5元著裝標準：216。 介紹產(chǎn)品的同時，介紹買贈信息216。 特點二：口感好紅罐裝王老吉加入了甘草這一材料，使口感甘甜，更接近飲料的味道，滿足了全國各地不同消費者的口感要求，在口感上得到了大眾的喜愛。 特點一：預防上火王老吉涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用菊花、甘草、仙草、金銀花等上等草本材料配制而成，現(xiàn)代科學研究表明，王老吉涼茶內(nèi)含植物黃酮類等天然成分，能有效預防上火。 活動期間，消費者凡在活動指定終端商超購買促銷裝，即可從導購員處領取相對應的贈品。 王老吉超過可口可樂罐裝銷量，被媒體稱為“中國飲料第一罐”，是人民大會堂國宴飲品！ 216。 促銷員工作流程—商超準備:提前半小時到達活動點，并向督導短信或電話報崗 清點物資 更換服裝,按規(guī)定清潔、化妝、著裝： 陳列維護 將道具和贈品整齊擺放在規(guī)定的位置　開始工作 促銷員站位：以陳列為中心直徑3米，面對人流主通道 促銷員儀態(tài)：面帶微笑、標準站姿 積極主動進行聚眾宣傳 標準用語:活動信息介紹 兌獎方式的介紹 贈品的展示及介紹 使用促銷技巧，促進購買 要求消費者簽收贈品并回收消費者的簽名表統(tǒng)計產(chǎn)品銷量及贈品使用量并反饋助理督導活動結(jié)束后整理活動道具及贈品，并進行儲存：導購 積極主動介紹產(chǎn)品賣點： 引導鼓勵消費者購買標準用語：216。 正確穿著促銷服、促銷服須保持整潔216。 人員、物資退場178。 了解贈品送出量是否合理178。 人員調(diào)整178。 現(xiàn)場培訓178。 考核促銷人員工作狀態(tài)及工作紀律178。 匯總信息通過短信平臺及時反饋信息監(jiān)控：178。 接收人員進場文件信息反饋：178。 助理督導負責運輸配送，需要與駐地推廣及時溝通確保促銷品充足人員賣進：178。 辦理促銷員入場手續(xù)178。 督導工作流程進場：178。 活動計劃開展時間216。 按時參加例會第三部分 活動執(zhí)行流程一、 整體執(zhí)行流程由市場推廣人員對促銷員進行面試，筆試并簽字確認促銷員人選指導培訓，根據(jù)活動點情況，制定物資配送計劃人員的招聘及培訓，由督導進行促銷員的招聘及培訓，駐地推廣進行協(xié)助信息反饋：統(tǒng)計銷量數(shù)據(jù)和活動信息匯總信息通過短信平臺反饋總部照片的拍攝及提交，活動小結(jié)人員進場：辦理人員進場手續(xù)勵維督導巡店，日常管理、物資日常配送突發(fā)事件的處理解決活動結(jié)束：人員、物資退場、提交總結(jié)、費用結(jié)算協(xié)助督導辦理人員進場手續(xù)陳列架及堆頭進場、搭建與活動點確認物資存放位置王老吉監(jiān)督檢查查詢信息反饋，并核對信息的準確性、真實性，及時提出意見和要求接收物資：按照要求簽收物資協(xié)助駐地推廣制定配送計劃物資進場：根據(jù)活動要求，把活動物資辦理并運輸進場活動中的協(xié)調(diào)會：雙方每周進行溝通，總結(jié)活動中存在的問題，提出整改方案，并予以落實活動結(jié)束：活動效果評估、管控表簽署項目啟動會216。 及時反饋數(shù)據(jù)信息252。 根據(jù)消費者購買產(chǎn)品數(shù)量，按要求發(fā)放刮刮卡；并要求消費者簽收獎品252。 在工作期間因任何原因暫時離崗的情況,請?zhí)顚懘黉N員離崗登記表：XX促銷員、X點離開、XX點返回、離崗原因，避免巡店人員找不到促銷員252。 保證堆頭陳列豐滿，整潔，及時補貨252。 向消費者介紹促銷內(nèi)容鼓勵購買。 主動迎接消費者，尤其是貨架或堆頭周圍3米以內(nèi)的消費者252。 促銷員職責252。 按照培訓要求，第一時間通過短信平臺反饋項目信息252。 熟悉當?shù)厣虉銮闆r，熟悉當?shù)亟煌顩r252。 工作責任感強，工作積極主動，有助理督導的工作經(jīng)驗252。 每周按時向區(qū)域經(jīng)理提交各種報表及小結(jié)216。 召開助理督導例會及促銷員定期例會，總結(jié)每周項目執(zhí)行效果252。 每日向區(qū)域經(jīng)理匯報，并對城市銷量直接負責252。 定期和不定期抽查各門店的項目執(zhí)行質(zhì)量,指導助理督導改進執(zhí)行質(zhì)量252。 根據(jù)項目執(zhí)行手冊,培訓及管理助理督導及促銷員252。 信息報告管理n 定期向項目經(jīng)理提交相關的項目執(zhí)行報告及數(shù)據(jù)n 控制及管理各城市的活動物資設備216。 區(qū)域客戶的溝通n 與客戶區(qū)域銷售負責人保持良好溝通n 召開定期例會,并有會議記錄n 問題的及時跟進解決n 費用結(jié)算252。 區(qū)域經(jīng)理職責252。 招聘及培訓n 協(xié)助勵維區(qū)域經(jīng)理招聘城市督導n 區(qū)域培訓及實施252。 項目經(jīng)理職責252。三、 勵維人員職責178。 全國架構(gòu)圖客戶總監(jiān)促銷員項目經(jīng)理助理督導區(qū)域經(jīng)理勵維督導促銷員區(qū)域經(jīng)理城市督導總部監(jiān)察QC監(jiān)察每名助理督導負責810家門店管理，每個城市根據(jù)門店數(shù)量配置。2） 當?shù)厥袌鐾茝V現(xiàn)場指導并管理、監(jiān)控3） 確保門店安全庫存，杜絕斷貨4） 協(xié)調(diào)突發(fā)事件的處理5） 指導例會培訓6） 當?shù)赝茝V負責吉慶金牛獎（吉運金牛）的發(fā)放、信息統(tǒng)計、拍照；監(jiān)察負責過程監(jiān)督。2） 負責贈品及DM單頁以外的所有促銷道具的配送3） 負責制定各活動點的物資配送清單4） 推廣需協(xié)調(diào)銷售與活動點談判解決物資在活動點的存放問題執(zhí)行中現(xiàn)場執(zhí)行1） 負責考勤2） 現(xiàn)場執(zhí)行及管理3） 活動開始前6天，根據(jù)實際情況，與推廣確認各門店的巡店頻率。 全國各城市單點日均銷量標準： 第二部分 人員架構(gòu)及職責一、 雙方人員對接架構(gòu)王老吉市場推廣中心王老吉區(qū)域推廣經(jīng)理勵維督導促銷員助理督導促銷員王老吉駐地推廣勵維項目經(jīng)理勵維區(qū)域經(jīng)理溝通協(xié)調(diào)促銷員一、 雙方職責分工活動階段工作內(nèi)容勵維王老吉前期準備總部項目溝通會08年12月10日前,王老吉推廣部與勵維項目部召開項目溝通會，討論并確認活動執(zhí)行手冊，調(diào)整并確認活動執(zhí)行CPS督導集中培訓08年12月12日，勵維公司各城市督導，分區(qū)域集中培訓；邀請當?shù)赝茝V負責人參與并指導培訓城市項目啟動會議08年12月15日,由勵維城市督導和駐地推廣召開項目啟動會議,商討確定活動所有相關細節(jié)及合作時間計劃表（含門店清單/買贈規(guī)則等）人員招聘培訓1） 12月15日前加多寶提供所有門店名單2） 招聘面試并負責初次培訓；以大區(qū)為單位進行統(tǒng)計，促銷員變更率≤5％ （說明：如因促銷員違反紀律、消極怠工、生病，或自動請辭而導致的促銷員變更，列入促銷員變更率統(tǒng)計；促銷員經(jīng)推廣面試確認上崗后，如加多寶相關人員或門店管理人員因上述原因以外的其他理由而要求促銷員變更，不列入促銷員變更率統(tǒng)計）3） 活動前10天完成100％促銷員的確認工作4） 負責現(xiàn)場執(zhí)行流程/人員分工/工作紀律及規(guī)章制度（含門店管理規(guī)定）/促銷技巧的培訓5） 根據(jù)新勞動法簽定促銷員勞務合同6） 促銷員培訓后，勵維總部將對促銷員進行網(wǎng)絡測試（以郵件的形式發(fā)送考卷，在規(guī)定的時間內(nèi)提交考卷）、電話考評1） 在12月15日前提交活動門店名單2） 推廣務必按要求進行促銷員招聘，避免素質(zhì)差人員上崗后不符合執(zhí)行要求而導致人員更換，影響活動執(zhí)行。金罐需要消費者拿獎品拍照。 SP短信獎項設置17