【正文】 烹飪美食都離不開煎、炒、炸、燙、烤。中醫(yī)認(rèn)為“火”的病理可分虛、實(shí)兩大類，常見的“上火”癥狀包括：心火、肝火、胃火和肺火。道光十七年（ 1837），王澤邦在廣州開設(shè)涼茶店，命名為“王老吉”。清道光年間，廣州爆發(fā)瘴癘，疫癥蔓延。 現(xiàn)在我們還有精美禮品贈(zèng)送： ? 買 2罐王老吉聽裝涼茶，送 ****** ? 買 4罐王老吉聽裝涼茶，送 ****** ? 買 12罐王老吉聽裝涼茶，送 ****** ? 買 24罐王老吉聽裝涼茶，送 ****** 五、送別顧客： 謝謝，再見。 三、介紹產(chǎn)品功效： 王老吉涼茶由菊花、甘草、仙草、金銀花、夏枯草等多種具有清熱解毒，預(yù)防上火之功效的天然草本植物精制而成。 二、品牌介紹： 王老吉涼茶起源于清朝道光年間，被公認(rèn)為“ 涼茶始祖”，風(fēng)行華人世界 170 多年。 特點(diǎn)二：口感好 紅罐裝王老吉加入了甘草這一材料，使口感甘甜，更接近飲料的味道，滿足了全國(guó)各地不同消費(fèi)者的口感要求，在口感上得到了大眾的喜愛。 四、 活動(dòng)配置 a) 促銷活動(dòng)物資配置 物資分類 物資名稱 生活秀大場(chǎng) 生活秀小場(chǎng) 備注 租賃 物資 音響（無(wú)線話筒２個(gè)） １ 1 合作方租用 燈光 １ 1 合作方租用 舞臺(tái) １ 1 合作方租用 舞 背景噴繪燈布 １ 1 3*8 彩虹門 1 1 合作方租用 地毯 1 1 4*8 臺(tái) 區(qū) 物 資 背景音樂光碟 １ 1 合作方提供 ３０秒火源極速搜索道具 １ 1 合作方提供 王老吉大號(hào)Ｔ－ＳＨＩＲＴ 2 2 當(dāng)?shù)赝茝V提供 你比劃來(lái)我來(lái)猜道具 ４ 4 合作方提供 一心二用堆積木道具 １ 1 合作方提供 記憶拼圖游戲道具 1 1 合作方提供 兩人三腳障礙賽道具 １ 1 合作方提供 王老吉防上火串燒道具 1 1 合作方提供 優(yōu)勝者獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 30 16 當(dāng)?shù)赝茝V提供 參與者獎(jiǎng)品 60 32 當(dāng)?shù)赝茝V提供 通用物資 帳篷 6 6 當(dāng)?shù)赝茝V提供 帳篷圍板 6 6 合作方制作 帳篷背景 6 6 合作方制作 冰桶 6 6 當(dāng)?shù)赝茝V提供 太陽(yáng)傘 15 15 當(dāng)?shù)赝茝V提供 促銷桌 8 6 當(dāng)?shù)赝茝V提供 促銷員服裝 14 6 當(dāng)?shù)赝茝V提供 試飲區(qū)道具 誘因 kt 板 4 3 合作方提供 托盤 ４ 3 合作方提供 試飲杯 5000 5000 當(dāng)?shù)赝茝V提供 垃圾袋 若干 若干 合作方提供 垃圾箱 ４ 3 合作方提供 冰塊 外購(gòu) 外購(gòu) 合作方外購(gòu) 防上火寶典 500 500 當(dāng)?shù)赝茝V提供 派發(fā)單頁(yè) 5000 5000 當(dāng)?shù)赝茝V提供 試飲產(chǎn)品 720 360 當(dāng)?shù)赝茝V提供 掛旗 70 70 當(dāng)?shù)赝茝V提供 熱 賣 區(qū) 物 資 賣贈(zèng)活動(dòng)告示牌 由駐地推廣自行制作 白板筆 1 當(dāng)?shù)赝茝V提供 臺(tái)式陳列架 若干 當(dāng)?shù)赝茝V提供 贈(zèng)品 待定 待定 當(dāng)?shù)赝茝V提供 熱賣產(chǎn)品 100箱 80 箱 當(dāng)?shù)赝茝V提供 促銷員服裝 14 6 當(dāng)?shù)赝茝V提供 物資管理 ： i. 游戲道具物資需要反復(fù)多場(chǎng)使用，為此所有道具均提供了包裝箱，督導(dǎo)在道具安裝使用過(guò)程中應(yīng)注意： 1. 合作方主管安裝及使用人員注意不損壞道具 2. 保留原始包裝箱 3. 活動(dòng)完畢，將物料拆卸 后放入包裝箱，以便轉(zhuǎn)移運(yùn)輸?shù)狡渌鞘? ii. 活動(dòng)中涉及大量的試飲品使用以及熱賣品借貨熱賣，合作方主管在活動(dòng)中應(yīng)注意： 1. 設(shè)專人負(fù)責(zé)收發(fā)產(chǎn)品，并設(shè)專門領(lǐng)用登記表格，登記領(lǐng)用時(shí)間、數(shù)量、以及責(zé)任人 2. 試飲品應(yīng)回收拉環(huán)（憑拉環(huán)換新試飲品） 3. 熱賣產(chǎn)品應(yīng)責(zé)任到人，發(fā)貨數(shù)應(yīng) =回收貨款 /單價(jià) +剩余產(chǎn)品數(shù) 五、 促銷員管理 a) 促銷員標(biāo)準(zhǔn)儀容儀表 ? 統(tǒng)一身著當(dāng)?shù)赝趵霞峁┑拇黉N服裝，在活動(dòng)開始前確保服裝干凈平整； ? 統(tǒng)一穿白色襪子配白色運(yùn)動(dòng)鞋； ? 無(wú)與工作無(wú)關(guān)的佩戴物：私人挎包、手機(jī)、夸張飾物 ? 活動(dòng)時(shí)確保面部及手部等裸露在外皮膚表面清潔； ? 無(wú)染發(fā)、染甲 ? 頭發(fā)整齊束起； ? 站姿標(biāo)準(zhǔn)，面帶微笑； b) 促銷員工作職責(zé) 促銷員 ? 嚴(yán)格按要求著裝化妝 ? 嚴(yán)格按要求分工區(qū)域及時(shí)間排班開展物料搭建、熱賣工作 ? 積極主動(dòng)接觸消費(fèi)者開展熱賣 ? 充分掌握產(chǎn)品知識(shí)，并靈活應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)說(shuō)服消費(fèi)者參與活動(dòng)并踴躍購(gòu)買產(chǎn)品 ? 嚴(yán)格按要求登記領(lǐng)用產(chǎn)品、贈(zèng)品； ? 按活動(dòng)買贈(zèng)規(guī)則兌獎(jiǎng)并登記； ? 保管好領(lǐng)用的物品避免丟失及人為損壞； ? 保持工作區(qū)、工作臺(tái)、產(chǎn)品干凈整潔 ? 促銷員妥善保管熱賣款項(xiàng)，并在活動(dòng)結(jié)束后上繳主管； ? 嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律 試飲員 ? 嚴(yán)格按要求著裝化妝 ? 嚴(yán)格按要求分工區(qū)域及時(shí)間 排班開展物料搭建、試飲工作 ? 積極主動(dòng)接觸消費(fèi)者開展試飲工作 ? 充分掌握產(chǎn)品知識(shí)，并靈活應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)說(shuō)服消費(fèi)者參與活動(dòng) ? 嚴(yán)格按要求登記領(lǐng)用試飲品贈(zèng)品； ? 保管好領(lǐng)用的物品避免丟失及人為損壞； ? 按要求回收試飲拉環(huán)并在下次領(lǐng)用時(shí)上交物管 ? 嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律 c) 促銷員標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ) d) 促銷員工作紀(jì)律 ? 嚴(yán)格遵守活動(dòng)工作時(shí)間，無(wú)遲到、脫崗、早退； ? 服從主管及王老吉駐地 推廣領(lǐng)導(dǎo)，積極主動(dòng)努力完成分派工作 ? 嚴(yán)格遵守活動(dòng)儀容儀表要求； ? 在任何情況下不與消費(fèi)者或場(chǎng)地方人員爭(zhēng)執(zhí)，有問題及時(shí)向主管反饋； 六、 照片拍攝 a) 照片拍攝的內(nèi)容 i. 促銷員培訓(xùn)過(guò)程 ii. 場(chǎng)外活動(dòng)整體效果 iii. 各個(gè)場(chǎng)外活動(dòng)區(qū)域 iv. 每天每個(gè)節(jié)目及游戲效果和場(chǎng)景 v. 店外促銷員與消費(fèi)者互動(dòng) b) 照片拍攝的要求 i. 數(shù)碼照片，每張照片大小在 1MB左右 ii. 人物和場(chǎng)景清晰 iii. 畫面完整（避免局部效果） iv. 光線良好 v. 互動(dòng)的照片需要拍攝到促銷員的表情和顧客的表情 vi. 畫面表達(dá)意思明確 c) 照片拍攝的數(shù)量要求 i. 各個(gè)城市培訓(xùn)照片 3張 ii. 其他各類照片每種 2張 d) 照片提交的時(shí)間： 場(chǎng)外路演照片：每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后 2 天，郵件形式提交項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 七、 相關(guān)附件 a) 項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間表 b) 王老吉產(chǎn)品知識(shí) 產(chǎn)品 A1： 售賣通路：批發(fā)、商場(chǎng)、餐飲、士多等通路 購(gòu)買人群：定位為普通包裝，以消費(fèi)者日常購(gòu)買為主 購(gòu)買人群：獨(dú)立罐裝包裝，以個(gè)人購(gòu)買為主 產(chǎn)品 A6： 售賣通路：商超通路 包裝定位：定位為量販家庭裝，以家庭購(gòu)買為主。 6. 充分掌握并理解舞臺(tái)區(qū)活動(dòng)、游戲流程以及產(chǎn)品特性 ,應(yīng)用生動(dòng)風(fēng)趣的語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá) 7. 具有較好的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掌控能力 ,能及時(shí)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾氣氛 ,促進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果 8. 服從督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)管理