【正文】 ,與后臺人員及其他區(qū)域人員良好配合 iv. 演員 1. 形象健康可人 2. 有豐富的路演舞臺經(jīng)驗(yàn) 3. 所提供的節(jié)目符合品牌形象，并能充分愉悅消費(fèi)者，達(dá)到聚眾效果 4. 服從主管管理，嚴(yán)格按要求進(jìn)行表演 h) 場地費(fèi)用 費(fèi)用申請： ? 合作方當(dāng)?shù)刂鞴軕{加多寶當(dāng)?shù)伛v地推廣簽字確認(rèn)的場地名單和費(fèi)用申請單向合作方總部申請費(fèi)用 合作方支付費(fèi)用： ? 合作方總部將場地費(fèi)匯入各地主管賬戶； ? 主管向場地方交納費(fèi)用 ? 繳納費(fèi)用時需王老吉住地推廣同往交納，并由駐地推廣協(xié)調(diào)駐地監(jiān)察同往 費(fèi)用報銷： ? 合作方總部匯總所執(zhí)行城市的場地費(fèi)發(fā)票 ? 匯總統(tǒng)一開票向加多寶總部報銷 i) 各類罰款及扣款的處理 罰款： ? 各地加多寶駐地推廣人員在與場地方洽談場地時應(yīng)協(xié)商好其他與租用場地開展路演活動有關(guān)的工商、城管、衛(wèi)生、保安、用水用電手續(xù)，然后由合作方主管辦理； ? 如因未協(xié)調(diào)好上述手續(xù)，而在活動執(zhí)行中導(dǎo)致工商、城管、場地方等部門的罰款， 該罰款經(jīng)王老吉駐地推廣確認(rèn)后，由王老吉承擔(dān)； ? 如因主管未辦理好上述手續(xù)，而在活動執(zhí)行中導(dǎo)致工商、城管、場地方等部門的罰款，該罰款經(jīng)駐地推廣確認(rèn)后，由合 作方承擔(dān) ? 由于各地促銷員或者主管或者負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目執(zhí)行中發(fā)生的違規(guī)行為，導(dǎo)致賣場要求罰款的，將由相關(guān)責(zé)任人和各地項(xiàng)目負(fù)責(zé)人承擔(dān)全部的刑事責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任 扣款： ? 如因合作方在執(zhí)行過程中人員管理、物資管理、物料制作問題而影響現(xiàn)場執(zhí)行質(zhì)量和效果，當(dāng)?shù)赝趵霞v地推廣有權(quán)建議王老吉總部對該場次的執(zhí)行費(fèi)用進(jìn)行酌情扣減； ? 在每一場活動結(jié)束后，駐地推廣需現(xiàn)場填寫“路演活動管控表”，如有扣款須在表上注明； ? 路演活動管控表合作方區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理匯 總并與王老吉區(qū)域推廣主任每周總結(jié)核對 三、 培訓(xùn)要求 a) 培訓(xùn)目的 i. 了解公司的背景和歷史，建立新員工對公司的歸屬感 ii. 讓新員工明確工作職責(zé)和要求 iii. 明確作為合格促銷員，所應(yīng)具備的個人儀表及禮儀 iv. 學(xué)會與顧客基本溝通的技能和促銷話術(shù) v. 知道如何處理顧客的異議 vi. 鼓勵所有新促銷員，幫助她們樹立工作主動性和積極性 b) 培訓(xùn)課程 促銷員、主持人 i. 加多寶公司介紹 ii. 王老吉產(chǎn)品介紹 iii. 促銷員著裝要求 iv. 促銷員的工作職責(zé) v. 促銷員工作紀(jì)律要求 vi. 促銷技巧 vii. 注意事項(xiàng)和特殊情況的處理 viii. 現(xiàn)場演示 c) 培訓(xùn)日程安排 ? 13： 00－ 14： 30 加多寶公司介紹王老吉產(chǎn)品介紹 ? 14： 30－ 14： 45 休息 ? 14： 45－ 16： 00 促銷員儀容儀表要求、標(biāo)準(zhǔn)促銷話術(shù)、促銷和贈飲技巧 ? 16： 00－ 17： 00 促銷員工作制度、賣場紀(jì)律要求、突發(fā)情況的處理 ? 16： 45－ 17： 00 休息 ? 17： 15－ 18： 00 現(xiàn)場演示、角色扮演 d) 產(chǎn)品知識考核 建議對促銷員進(jìn)行 2 次及以上的產(chǎn)品知識和執(zhí)行要點(diǎn)培訓(xùn)，所有促銷員培訓(xùn)后，接受產(chǎn)品知識考核，以確定所有促銷員均完全掌握產(chǎn)品知識和執(zhí)行要點(diǎn)。生活秀小場 1人 ,男女皆可 3. 有 2年以上舞臺主持經(jīng)驗(yàn) 。（由駐地推廣負(fù)責(zé)） ? 遮陽傘布置在舞臺前方（ 4把左右）及帳篷前面，用來遮擋陽光用。 ? 每個區(qū)域上方用手寫海報清晰寫出區(qū)域的名字。 f) 路演活動內(nèi)容 i. 人員配置 1. 生活秀大場 2. 生活秀小場 ii. 促銷員工作時間 時間 活動 備注 舞臺區(qū) 試飲及熱賣區(qū) 活動前一日 21： 00 舞臺 /燈光 /音響設(shè)備安裝搭建 促銷物資進(jìn)場； 安排守夜人員派發(fā)員 1 人 主管 1 人 舞臺區(qū) 試飲區(qū) 熱賣區(qū) 主持人 1 人 演員 4 人 試飲員 2 人 促銷員 3 人（其中 1 人兼物管） 在舞臺區(qū)活動未開始時，派發(fā)員在試飲區(qū)派發(fā)活動單頁； 在舞臺區(qū)活動開始后，派發(fā)員 上臺當(dāng)任舞臺區(qū)工作人員； 試飲人員及促銷員分為兩班，輪班休息； 派發(fā)員 2 人 主管 1 人 舞臺區(qū) 試飲區(qū) 熱賣區(qū) 主持人 2 人 演員 8 人 試飲員 5 人 物管 1 人 促銷員 6 人 在舞臺區(qū)活動未開始時，派發(fā)員在試飲區(qū)派發(fā)活動單頁； 在舞臺區(qū)活動開始后，派發(fā)員上臺當(dāng)任舞臺區(qū)工作人員； 試飲人員及促銷員分為兩班，輪班休息； 道具物資進(jìn)場 看 場 活動當(dāng)日 7： 308：00 設(shè)備調(diào)試 道具安裝 促銷品、熱賣品分派； 7： 30 所有安裝調(diào)試人員到場 如當(dāng)?shù)匦璧囟殃惲屑皻饷赏趵霞?dāng)?shù)刎?fù)責(zé) 8： 009：30 帳篷搭建 冰塊進(jìn)場，提前1 個小時冰凍產(chǎn)品 8： 00 所有促銷活動人員到場 9： 3010：00 彩排 10： 0011：00 1）兩名主持人每隔 15 分鐘，輪流上臺介紹當(dāng)日活動內(nèi)容 2）音響師播放王老吉廣告歌背景音樂 1）派發(fā)員：派發(fā)活動單頁； 2）試飲員：積極主動接觸消費(fèi)者邀其試飲； 3）促銷員：介紹活動內(nèi)容及促銷信息，促進(jìn)銷售 11： 0020：30 舞臺區(qū)活動 派發(fā)員在舞臺區(qū)開始時到舞臺區(qū)充當(dāng)舞臺區(qū)工作人員 iii. 現(xiàn)場布置示意圖 選擇場地的條件： ? 生活秀大場場地要求： ? 場地面積： 2001000平方米以上 ? 周末人流量大，在活動城市影響力強(qiáng) ? 市中心商圈內(nèi)的廣場、步行街、大型 KA賣場外的場地 ? 場地方積極配合活動開展，提供電源、保安、清潔等支持 ? 生活秀小場場地要求 ? 場地面積： 200平方米 ? 周末人流量大，在活動城市影響力強(qiáng) ? 市中心商圈內(nèi)的廣場、步行街、大型 KA賣場外的場地 ? 場地方積極配合活動開展，提供電源、保安、清潔等支持 場地布置要求： ? 舞臺的位置面向人流進(jìn)入的地方，兩邊留出至少 2個帳篷的寬度。 iii. 深化品牌定位，強(qiáng)化消費(fèi)者心智中對王老吉是預(yù)防上火飲料的認(rèn)知。 iii. 將日常生活中容易引起身體上火的生活場景和本品預(yù)防上火的概念結(jié)合推廣，可以使消費(fèi)者更加容易理解“上火”的知識 e) 促銷活動目的 i. 將生活中主要的上火誘因場景化，并加深消費(fèi)者對上火場景的認(rèn)識，讓更多的人知道什么是上火和如何預(yù)防上火，從而