【正文】 在舞臺(tái)區(qū)活動(dòng)開始后，派發(fā)員上臺(tái)當(dāng)任舞臺(tái)區(qū)工作人員；試飲人員及促銷員分為兩班，輪班休息； 人員配置1. 路演活動(dòng)內(nèi)容 在飲料旺季，通過路演活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)。 iii. 使消費(fèi)者對(duì)王老吉預(yù)防上火概念的認(rèn)知更加深刻和豐富，從知道了上火要喝王老吉到在生活中遇到各種上火場(chǎng)景時(shí)自然而然地喝王老吉的轉(zhuǎn)變，從偶爾喝罐王老吉到經(jīng)常性地消費(fèi)王老吉積極預(yù)防上火的轉(zhuǎn)變，從而達(dá)到增加消費(fèi)頻次的目的。 i. 將日常生活中容易引起身體上火的生活場(chǎng)景和本品預(yù)防上火的概念結(jié)合推廣，可以使消費(fèi)者更加容易理解“上火”的知識(shí)e) ii. 怕上火，喝王老吉——“預(yù)防上火”是本品的主要利益訴求點(diǎn)，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查的研究：八成的消費(fèi)者認(rèn)同王老吉可以“預(yù)防上火”，76%的消費(fèi)者飲用王老吉的動(dòng)機(jī)是“預(yù)防上火”，對(duì)“預(yù)防上火”概念越接受的區(qū)域，王老吉的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r越良好，“預(yù)防上火”與王老吉業(yè)務(wù)關(guān)系緊密。 促銷活動(dòng)背景 現(xiàn)場(chǎng)售賣：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品促銷，利用禮品吸引消費(fèi)者購買。 vii. 派發(fā)宣傳資料：向到場(chǎng)的消費(fèi)者派發(fā)宣傳單張。 v. 有獎(jiǎng)問答：設(shè)計(jì)與主題相關(guān)的知識(shí)問答題進(jìn)行有獎(jiǎng)問答。 iii. 互動(dòng)游戲：通過在舞臺(tái)上進(jìn)行的互動(dòng)小游戲與消費(fèi)者進(jìn)行交流。 i. 促銷活動(dòng)時(shí)間：2007年57月周末、節(jié)假日（根據(jù)實(shí)際情況具體調(diào)整）c) 活動(dòng)執(zhí)行a)一、 項(xiàng)目組織架構(gòu)王老吉市場(chǎng)推廣部王老吉各區(qū)域推廣主任合作方各城市主管管演員主持人促銷員王老吉各地駐地推廣合作方項(xiàng)目經(jīng)理合作方區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理溝通協(xié)調(diào)各方職責(zé)活動(dòng)階段工作內(nèi)容合作方王老吉籌備期項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)根據(jù)項(xiàng)目跟進(jìn)表，確認(rèn)活動(dòng)所有相關(guān)細(xì)節(jié)及合作時(shí)間計(jì)劃表（節(jié)目細(xì)節(jié)也需確認(rèn)/買贈(zèng)規(guī)則/游戲獎(jiǎng)品）規(guī)則及獎(jiǎng)品由當(dāng)?shù)赝趵霞峁┤藛T（主持人、演員、促銷員）招聘培訓(xùn)由合作方負(fù)責(zé)招聘并參與培訓(xùn)活動(dòng)執(zhí)行/分工/管理/紀(jì)律由合作方負(fù)責(zé)1）由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣人員確認(rèn)人選，2）產(chǎn)品知識(shí)/品牌知識(shí)/活動(dòng)話術(shù)培訓(xùn)由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣人員負(fù)責(zé)3）確認(rèn)演出服裝男主持人：王老吉紅色tshirt/淺色西褲女主持人：黃色上裝，配淺色西褲或者裙子場(chǎng)地談判協(xié)助市場(chǎng)推廣人員談判并在談判結(jié)束后由合作方簽訂協(xié)議由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣人員負(fù)責(zé)選定場(chǎng)地，并協(xié)同當(dāng)?shù)乇O(jiān)察與場(chǎng)地方談判，確認(rèn)各種相關(guān)報(bào)批手續(xù)，確認(rèn)水電提供方式場(chǎng)地費(fèi)及人員進(jìn)場(chǎng)相關(guān)費(fèi)用繳納各地督導(dǎo)憑由各地對(duì)接的王老吉市場(chǎng)推廣人員簽字確認(rèn)的申請(qǐng)書，向合作方總部申請(qǐng)并向場(chǎng)地方繳納場(chǎng)地費(fèi)用，并辦理相關(guān)手續(xù)交納費(fèi)用時(shí)，王老吉方對(duì)接人員必須同時(shí)到場(chǎng)并提前由王老吉市場(chǎng)推廣人員通知當(dāng)?shù)乇O(jiān)察同時(shí)到場(chǎng)物資合作方負(fù)責(zé)租賃活動(dòng)所需舞臺(tái)、行架、音響、燈光設(shè)備并制作活動(dòng)背景燈布，帳篷背景、帳篷圍板以及誘因展板；簽收王老吉提供相關(guān)物資各地負(fù)責(zé)提供：帳篷、遮陽傘、冰桶、試飲品、熱賣品、贈(zèng)品、促銷人員服裝、宣傳品、精稿光盤、廣告盤等執(zhí)行中熱賣品借貨簽收王老吉提供的產(chǎn)品及熱賣品由市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地及水電協(xié)調(diào)由合作方負(fù)責(zé)由市場(chǎng)推廣協(xié)助運(yùn)輸搭建由合作方負(fù)責(zé)，包括到王老吉指定地點(diǎn)提取除產(chǎn)品以外的廣宣品在活動(dòng)前將活動(dòng)所需產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)浆F(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行由合作方負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)管理由合作方督導(dǎo)和王老吉對(duì)接人統(tǒng)一管理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)并管理、監(jiān)控試飲品管理回收拉環(huán)拍照由合作方負(fù)責(zé)突發(fā)事件處理由合作方負(fù)責(zé)王老吉市場(chǎng)推廣人員協(xié)助收尾剩余產(chǎn)品處理由雙方共同清點(diǎn)確認(rèn)后，由合作方負(fù)責(zé)保管至下一次活動(dòng)使用，如本地結(jié)束則剩余產(chǎn)品直接移交給王老吉在每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，清點(diǎn)確認(rèn)本場(chǎng)剩余產(chǎn)品數(shù)量，計(jì)劃下一場(chǎng)活動(dòng)所需產(chǎn)品熱賣款當(dāng)場(chǎng)清點(diǎn)核對(duì)，并在現(xiàn)場(chǎng)移交當(dāng)?shù)赝趵霞獙?duì)接人簽收熱賣款試飲品拉環(huán)回收匯總交市場(chǎng)推廣人員推廣人員及監(jiān)察清點(diǎn)回收剩余物資清點(diǎn)由合作方負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)由駐地市場(chǎng)推廣人員確認(rèn)費(fèi)用結(jié)算匯總各地執(zhí)行費(fèi)用按照合同支付費(fèi)用二、 促銷活動(dòng)主題：王老吉防上火健康生活秀b) 促銷活動(dòng)內(nèi)容： 主持人介紹：設(shè)計(jì)與主題相關(guān)的串詞，穿插在節(jié)目表演中向消費(fèi)者進(jìn)行介紹。 ii. 舞臺(tái)表演：選擇符合主題的青春、動(dòng)感、健康的節(jié)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。 iv. 現(xiàn)場(chǎng)展示：設(shè)計(jì)與主題相關(guān)的展示宣傳物料，通過直觀的圖片內(nèi)容向消費(fèi)者傳達(dá)活動(dòng)信息。 vi. 免費(fèi)贈(zèng)飲：促銷員向現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲冰凍過的王老吉飲料。 viii.d) i. 隨著市場(chǎng)的發(fā)展，我們需要不斷地豐富“預(yù)防上火”的概念，更深入地與消費(fèi)者溝通“預(yù)防上火”的知識(shí)，從“知道王老吉是預(yù)防上火的飲料”到“了解身體上火的原因/場(chǎng)景→積極預(yù)防上火，保持健康身體→喝罐王老吉，輕松預(yù)防上火，盡情享受生活”，使消費(fèi)者對(duì)“怕上火，喝王老吉”的理解更加深刻和理性，從而達(dá)到擴(kuò)大飲用人群、增加飲用頻次的目的。 iii. 促銷活動(dòng)目的 將生活中主要的上火誘因場(chǎng)景化，并加深消費(fèi)者對(duì)上火場(chǎng)景的認(rèn)識(shí)，讓更多的人知道什么是上火和如何預(yù)防上火，從而達(dá)到培養(yǎng)消費(fèi)人群的目的。 ii. 深化品牌定位，強(qiáng)化消費(fèi)者心智中對(duì)王老吉是預(yù)防上火飲料的認(rèn)知。 iv.f) i. 生活秀大場(chǎng)派發(fā)員2人主管1人舞臺(tái)區(qū)試飲區(qū)熱賣區(qū)主持人2人演員8人試飲員5人物管1人促銷員6人在舞臺(tái)區(qū)活動(dòng)未開始時(shí)，派發(fā)員在試飲區(qū)派發(fā)活動(dòng)單頁；在舞臺(tái)區(qū)活動(dòng)開始后，派發(fā)員上臺(tái)當(dāng)任舞臺(tái)區(qū)工作人員；試飲人員及促銷員分為兩班，輪班休息；2. 促銷員工作時(shí)間時(shí)間活動(dòng)備注舞臺(tái)區(qū)試飲及熱賣區(qū)活動(dòng)前一日21：00舞臺(tái)/燈光/音響設(shè)備安裝搭建道具物資進(jìn)場(chǎng)促銷物資進(jìn)場(chǎng)；安排守夜人員看場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)日7：308：00設(shè)備調(diào)試道具安裝促銷品、熱賣品分派；7：30所有安裝調(diào)試人員到場(chǎng)如當(dāng)?shù)匦璧囟殃惲屑皻饷赏趵霞?dāng)?shù)刎?fù)責(zé)8：009：30帳篷搭建冰塊進(jìn)場(chǎng)，提前1個(gè)小時(shí)冰凍產(chǎn)品8：00所有促銷活動(dòng)人員到場(chǎng)9：3010：00彩排10：0011：001）兩名主持人每隔15分鐘，輪流上臺(tái)介紹當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容2）音響師播放王老吉廣告歌背景音樂1）派發(fā)員：派發(fā)活動(dòng)單頁；2）試飲員：積極主動(dòng)接觸消費(fèi)者邀其試飲；3）促銷員：介紹活動(dòng)內(nèi)容及促銷信息，促進(jìn)銷售11：0020：30舞臺(tái)區(qū)活動(dòng)派發(fā)員在舞臺(tái)區(qū)開始時(shí)到舞臺(tái)區(qū)充當(dāng)舞臺(tái)區(qū)工作人員 現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖 選擇場(chǎng)地的條件：216。 場(chǎng)地面積：2001000平方米以上252。 市中心商圈內(nèi)的廣場(chǎng)、步行街、大型KA賣場(chǎng)外的場(chǎng)地252。 生活秀小場(chǎng)場(chǎng)地要求252。 周末人流量大，在活動(dòng)城市影響力強(qiáng)252。 場(chǎng)地方積極配合活動(dòng)開展，提供電源、保安、清潔等支持 場(chǎng)地布置要求：252。252。 252。 252。（由駐地推廣負(fù)責(zé)） 252。252