【正文】 8。刮開(kāi)后獲得密碼，移動(dòng)、聯(lián)通用戶將密碼發(fā)送到10663355162，即可參與抽獎(jiǎng)252。 短信抽獎(jiǎng)時(shí)間：2009年1月8日2月28日252。 SP短信抽獎(jiǎng)：252。 宣導(dǎo)活動(dòng)主題，傳遞活動(dòng)信息，促進(jìn)銷(xiāo)量提升252。178。 廣宣物料的使用：各地應(yīng)于1月17日之前將所有到貨的廣宣物料使用完畢252。 餐飲：選擇有影響力及帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)的餐飲點(diǎn)252。 終端生動(dòng)化主題陳列（常規(guī)陳列/異型陳列）：252。 時(shí)間段安排：252。 餐飲活動(dòng)執(zhí)行檔期：2009年 1月8日—1月25日（18天）252。 每個(gè)門(mén)店安排兩名促銷(xiāo)員輪流上崗，做一休一，每天一人252。 商超可根據(jù)實(shí)際檔期前后浮動(dòng)3天178。 金牛奔盛世，“吉”運(yùn)紅萬(wàn)家！ —吉慶時(shí)分 當(dāng)然是王老吉！三、 活動(dòng)時(shí)間商超：178。 春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)，利用春節(jié)吉慶文化結(jié)合本品推廣，有助于強(qiáng)化王老吉“吉慶時(shí)分 當(dāng)然是王老吉”的品牌訴求178。 王老吉2009年促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 46 of 46金牛奔盛世 “吉”運(yùn)紅萬(wàn)家 2009年王老吉春節(jié)主題活動(dòng)全國(guó)店銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)（執(zhí)行公司覆蓋部分） 集團(tuán)市場(chǎng)部推廣中心2008年12月目 錄 第一部分 活動(dòng)概要一、 活動(dòng)背景二、 活動(dòng)主題三、 活動(dòng)時(shí)間四、 活動(dòng)內(nèi)容五、 活動(dòng)執(zhí)行區(qū)域（執(zhí)行公司覆蓋區(qū)域場(chǎng)次） 第二部分 人員架構(gòu)及職責(zé)一、 雙方人員對(duì)接架構(gòu)二、 雙方職責(zé)分工三、 勵(lì)維執(zhí)行架構(gòu)四、 勵(lì)維人員職責(zé) 第三部分 活動(dòng)執(zhí)行流程一、 整體執(zhí)行流程二、 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程三、 招聘及培訓(xùn)四、 物資管理五、 信息反饋 第四部分 執(zhí)行要點(diǎn)一、 促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)二、 SP短信抽獎(jiǎng)三、 促銷(xiāo)技巧四、 溝通協(xié)調(diào)會(huì)五、 代墊費(fèi)用六、 物資管理七、 拍照 第五部分 質(zhì)量控制一、 督導(dǎo)集中培訓(xùn)二、 QC檢查及數(shù)據(jù)分析三、 項(xiàng)目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理飛行檢查四、 督導(dǎo)自查五、 活動(dòng)中與駐地推廣的定期溝通機(jī)制六、 促銷(xiāo)員監(jiān)控方式七、 突發(fā)事件處理方案八、 信息反饋機(jī)制 第六部分 附件一、 產(chǎn)品知識(shí)二、 相關(guān)附件第一部分 活動(dòng)概要一、 活動(dòng)背景178。 2009年是牛年，牛喻意著財(cái)、運(yùn)、牛氣；選擇牛文化進(jìn)行春節(jié)活動(dòng)主題渲染，與春節(jié)期間吉慶、期盼好運(yùn)的節(jié)日氣氛相吻合，有助于王老吉吉慶文化的傳播178。 春節(jié)期間，當(dāng)?shù)囟紩?huì)舉行吉慶春節(jié)的活動(dòng)；通過(guò)結(jié)合此類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行春節(jié)店銷(xiāo)、路演、大型戶外主題陳列及KTV推廣，有助于加強(qiáng)地面近距離春節(jié)主題活動(dòng)的宣傳二、 活動(dòng)主題178。 商超活動(dòng)執(zhí)行檔期：2009年 1月9日—2月9日（32天）252。 時(shí)間段安排：252。 促銷(xiāo)員每天工作8小時(shí)，上班時(shí)間：10：30—20：30，午飯時(shí)間12：00—13：00，晚飯時(shí)間17：00—18：00（由駐地推廣、督導(dǎo)根據(jù)門(mén)店人流量高峰期、門(mén)店要求進(jìn)行合理調(diào)整）餐飲：178。 說(shuō)明：其中1月8日到1月25日共18天為總部規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間，費(fèi)用歸屬加多寶集團(tuán)市場(chǎng)部；1月26日至2月9日加多寶各區(qū)域根據(jù)情況自行安排活動(dòng)，活動(dòng)所需費(fèi)用源于加多寶各區(qū)域178。 每點(diǎn)一名促銷(xiāo)員，每天工作6小時(shí)，上班時(shí)間：11：00—13：30；17：00—20：30（由駐地推廣、督導(dǎo)根據(jù)各餐飲店人流量高峰期進(jìn)行合理調(diào)整）四、 活動(dòng)內(nèi)容178。 商超：選擇當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Α⑤椛淞Φ拇筚u(mài)場(chǎng)（商業(yè)中心區(qū)、步行街、人口集中的社區(qū)等）252。 包裝要求：沒(méi)有圍板的點(diǎn)不作為本次春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)提報(bào)點(diǎn)252。 陳列要求：主題堆箱只允許陳列春節(jié)促銷(xiāo)裝，不允許陳列單罐。 促銷(xiāo)員促銷(xiāo)：252。 即時(shí)買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)王老吉罐裝產(chǎn)品，即可從導(dǎo)購(gòu)員或服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品n 商超買(mǎi)贈(zèng)：2009年 1月9日—2月9日，活動(dòng)期間，消費(fèi)者凡在活動(dòng)指定終端商超購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)裝，即可從導(dǎo)購(gòu)員處領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品n 商超獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置n 餐飲買(mǎi)贈(zèng)：2009年1月8日－2月9日，活動(dòng)期間，消費(fèi)者凡在活動(dòng)指定終端餐飲購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)數(shù)量的王老吉產(chǎn)品，即可從促銷(xiāo)員處領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品說(shuō)明：其中1月8日到1月25日共18天為總部規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間，費(fèi)用歸屬加多寶集團(tuán)市場(chǎng)部；1月26日至2月9日加多寶各區(qū)域根據(jù)情況自行安排活動(dòng)，活動(dòng)所需費(fèi)用源于加多寶各區(qū)域n 餐飲獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置n 贈(zèng)品要求：總部規(guī)劃執(zhí)行點(diǎn)贈(zèng)品送完為止，不可使用其他贈(zèng)品代替；同一個(gè)城市區(qū)域不可出現(xiàn)不同的買(mǎi)贈(zèng)方式；如不在總部規(guī)劃執(zhí)行城市的區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)點(diǎn)可以選擇其他贈(zèng)品178。 SP短信抽獎(jiǎng)：n 促銷(xiāo)裝刮刮卡：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)指定促銷(xiāo)裝就可獲得刮刮卡一張，刮開(kāi)后獲得密碼，將密碼發(fā)送到指定號(hào)碼，即可參與短信抽獎(jiǎng)252。 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)王老吉促銷(xiāo)裝獲得刮刮卡一張，或在指定餐飲店購(gòu)買(mǎi)兩罐亦可獲得刮卡一張。 所有獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)為即時(shí)抽出，并將領(lǐng)獎(jiǎng)方式即時(shí)告知參與者，提高短信參與積極性178。 吉慶金牛獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)流程活動(dòng)期間，消費(fèi)者在指定商超或餐飲店購(gòu)買(mǎi)王老吉促銷(xiāo)裝，即可獲贈(zèng)一張刮刮卡；刮出密碼后按要求發(fā)送短息，即可參與SP短信抽獎(jiǎng)；具體抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié)參照以下流程： 區(qū)域推廣總部推廣尊煌公司 公證處 每周四抽出25名金牛獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)叱楠?jiǎng)后3天內(nèi)電話通知消費(fèi)者并登記消費(fèi)者信息準(zhǔn)備好獎(jiǎng)品，并及時(shí)通知消費(fèi)者領(lǐng)獎(jiǎng)3月13日前將中獎(jiǎng)登記表分到各區(qū)域辦事處2321電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)4收集中獎(jiǎng)?wù)呱矸菡邚?fù)印件和中獎(jiǎng)刮卡，同時(shí)請(qǐng)消費(fèi)者填寫(xiě)《獎(jiǎng)品收據(jù)》5領(lǐng)獎(jiǎng)備注：， ，并及時(shí)將獎(jiǎng)品兌換給中獎(jiǎng)?wù)摺?7統(tǒng)計(jì)中獎(jiǎng)數(shù)量，匯總中獎(jiǎng)?wù)哔Y料和領(lǐng)獎(jiǎng)憑證核銷(xiāo)五、 活動(dòng)執(zhí)行區(qū)域（執(zhí)行公司覆蓋區(qū)域場(chǎng)次）公司區(qū)域辦事處城市名稱商超餐飲合計(jì)點(diǎn)數(shù)點(diǎn)數(shù)點(diǎn)數(shù)東公司湘北長(zhǎng)沙辦長(zhǎng)沙市121325株洲辦株洲市549常德辦常德市448小計(jì)212142湘南衡陽(yáng)辦衡陽(yáng)5914小計(jì)5914江西南昌辦南昌91120九江辦九江459小計(jì)131629湖北武漢辦武漢122537小計(jì)122537河南省鄭州辦鄭州121527小計(jì)121527華中總計(jì)6386149浙東寧波辦寧波13 10 23紹興辦紹興市區(qū)9 8 17柯橋2 2 4小計(jì)24 20 44浙北區(qū)杭城辦（杭城KA）杭州25 25 50蕭山辦蕭山/濱江6 5 11小計(jì)31 30 61浙江大區(qū)合計(jì)55 50 105上海大區(qū)上海KA辦上海50050上?，F(xiàn)代辦上海25025小計(jì)75075滬東區(qū)域浦東辦上海01414小計(jì)01414滬西區(qū)域松江辦上海055閔行辦上海01515小計(jì)02020滬北區(qū)域普陀辦上海01414虹口辦上海01111小計(jì)02525無(wú)錫無(wú)錫辦無(wú)錫(全國(guó)KA）31518無(wú)錫（現(xiàn)代渠道）202常州辦常州（全國(guó)KA）3811小計(jì)82331　蘇州辦蘇州市（全國(guó)KA）62026蘇州市（現(xiàn)代渠道）707小計(jì)132033上海大區(qū)合計(jì)96102198南京現(xiàn)代區(qū)南京現(xiàn)代辦南京15 015合肥現(xiàn)代辦合肥808小計(jì)23　23蘇中區(qū)南京辦南京03030小計(jì)03030皖北區(qū)合肥辦合肥12526小計(jì)12526南京大區(qū)合計(jì)245579東公司合計(jì)238 293 531南公司廣州區(qū)天河辦廣州11213白云辦廣州11213番禺辦廣州134廣州區(qū)合計(jì)3 27 30深圳區(qū)福田辦深圳018 18寶安辦06 6龍崗辦06 6深圳區(qū)合計(jì)　30 30東莞區(qū)莞城辦東莞莞城區(qū)　1010虎門(mén)辦東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)　88石排辦東莞常平鎮(zhèn)　77東莞區(qū)合計(jì)　25 25粵東區(qū)汕頭辦汕頭358潮陽(yáng)235澄海235粵東區(qū)合計(jì)71118廣東KA廣州KA廣州26026東莞KA東莞27027深圳KA深圳58058廣東KA合計(jì)111 0 111廣東大區(qū)合計(jì)121 93 214海南海口辦?？?1219三亞辦三亞31013海南省合計(jì)102232廣西南寧辦南寧91827玉貴辦玉林4 4 8柳州辦柳州21012桂林辦桂林31518廣西合計(jì)184765廣西大區(qū)合計(jì)286997福州福州辦福州142034福州區(qū)域合計(jì)14 2