【正文】 “喧賓奪主”，根據(jù)公司制度執(zhí)行；7) 陳列調(diào)整完后，注意是否“好拿”、“好放”、“好用”；8) 根據(jù)商品的滯暢銷款，適時(shí)調(diào)整，突出滯銷款，達(dá)到消化庫(kù)存。其余文檔保管公司發(fā)的各類文件、通知、工作聯(lián)系單、各店開(kāi)業(yè)聯(lián)系單存檔，統(tǒng)一由店長(zhǎng)保存和公布。 （次日重點(diǎn)建議最多1個(gè)項(xiàng)目）3） 時(shí)刻關(guān)注完成率。（ 昨日業(yè)績(jī)完成情況通報(bào)，并做情況分析。8） 整理次月生日的員工和VIP顧客，做好生日計(jì)劃。6）次月人員招聘培訓(xùn)計(jì)劃。 （根據(jù)本月的工作重點(diǎn)制定促銷計(jì)劃：如新款上市，促銷圍繞新款制定，并制定促銷時(shí)間段銷售任務(wù)、費(fèi)用預(yù)算、需要支持、獎(jiǎng)懲措施等方面。（除銷售業(yè)績(jī)外，本月注重抓什么項(xiàng)目）3）上月業(yè)績(jī)波動(dòng)分析。月計(jì)劃和總結(jié)（每月月底完成）1） 次月銷售額及銷售數(shù)量分解到人頭及每天。7) 季度商品庫(kù)存管理方案及分析總結(jié)。5) 季度促銷計(jì)劃分解。3) 季度利潤(rùn)率及費(fèi)用分解。季計(jì)劃和總結(jié)1) 季度銷售額計(jì)劃的分解。4） 年度人員招聘調(diào)動(dòng)培訓(xùn)計(jì)劃制定。2) 年度銷售數(shù)量計(jì)劃制定。二、 店長(zhǎng)工作表格一覽每月需上交至公司表格1) 店鋪日志（每日必填）2) 排班表（月底25日做下月排班）3) 考勤表（每日必填）4) 月總結(jié)報(bào)告（次月1日前完成）5) 月計(jì)劃報(bào)告（本月25日前完成）6) 工資表（次月9日前必須填）7) 次月辦公用品申領(lǐng)表（本月25日前必填）8) 費(fèi)用報(bào)銷單（根據(jù)財(cái)務(wù)需求）9) 店鋪暢滯銷分析、總結(jié)表（15天/次）10) 員工入職申請(qǐng)表（新員工實(shí)習(xí)期完） 店鋪?zhàn)孕刑顚懕４姹砀?） 庫(kù)存明細(xì)表——進(jìn)銷存明細(xì)表（每日必填）2） 殘鞋維修跟進(jìn)表（每日必填）3） 銷售日?qǐng)?bào)表（每日必填）4） 庫(kù)存盤點(diǎn)表（每月一填）5） 銷售任務(wù)分解表（月底30日分解下一月目標(biāo)）6） 進(jìn)銷存手工明細(xì)賬（每日一填）7） VIP登記表。216。216。216。216。營(yíng)業(yè)后216。216。216。216。216。216。216。 216。216。 養(yǎng)成隨時(shí)迎賓送賓的習(xí)慣，顧客進(jìn)店時(shí)及時(shí)迎賓，顧客離店時(shí)，及時(shí)送賓。 注意售后工作，做好售后接待及完成收銀后的送賓語(yǔ)術(shù)。 隨時(shí)關(guān)注收銀情況，注意財(cái)物安全。 注意賣場(chǎng)貨品的樣品數(shù)量，及時(shí)補(bǔ)充出樣。 時(shí)刻關(guān)注店內(nèi)的情況，如燈光、音樂(lè)等情況是否對(duì)銷售有幫助。 隨時(shí)與員工互動(dòng)，鼓勵(lì)，讓賣場(chǎng)人員保持激情，協(xié)助員工銷售。 發(fā)現(xiàn)員工在銷售和服務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題，加以記錄，在淡場(chǎng)的時(shí)候?qū)嵉匮菥毢椭赋觥?主抓銷售，主抓服務(wù)，是否運(yùn)用銷售八部曲及FABE銷售法則。 對(duì)有交接班的店鋪，店長(zhǎng)要監(jiān)督AB班交接情況，做到錢賬物清楚。 關(guān)注規(guī)章制度在店鋪的執(zhí)行情況，對(duì)違章仔細(xì)記錄，并于會(huì)上公布。 在巡店中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并協(xié)助銷售，做好監(jiān)督引導(dǎo)工作。營(yíng)業(yè)中 216。7) 檢查收銀臺(tái)和零錢、備用金是否齊備。5) 檢查鞋標(biāo)價(jià)簽是否按照正規(guī)要求填寫及粘貼，是否干凈整潔。3) 檢查POP、廣宣物料的整潔程度及擺放張貼標(biāo)準(zhǔn)。2) 組織整理貨品陳列，達(dá)到公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。 P! S w4) 昨日銷售通報(bào)，今日銷售目標(biāo)下達(dá)至每個(gè)員工，每人清晰當(dāng)日目標(biāo)；5) 堅(jiān)持每日一享；（昨天成功銷售案列分享，或者正能量分享）6) 每日重復(fù)目標(biāo)宣誓、統(tǒng)一口號(hào)宣誓；7) 晨操（抓錢舞等五種舞蹈任選其一）8) 將會(huì)議內(nèi)容記錄在班會(huì)記錄薄上。8） 店長(zhǎng)安排休息天或下班時(shí)，不允許在節(jié)假日、周末、銷售高峰期時(shí)離開(kāi)。6） 店長(zhǎng)在正常上班期間外出要在《員工外出記錄登記表》上注明。4） 人事部在出勤核查中發(fā)現(xiàn)員工脫崗，脫崗在30分鐘以上，發(fā)現(xiàn)一次當(dāng)事人樂(lè)捐20元，店長(zhǎng)樂(lè)捐10元，第二次翻倍，三次以上予以除名。2） 每月允許有3次特殊情況調(diào)整班次，由區(qū)域店長(zhǎng)以電話告知并附短信形式發(fā)給人事部考勤負(fù)責(zé)人，緊急情況下由大區(qū)經(jīng)理電話告知并附短信形式發(fā)給人事部考勤負(fù)責(zé)人。2. 考勤制度1） 各店長(zhǎng)在每月底30日前報(bào)下月排班表，依區(qū)域?yàn)閱挝?，由區(qū)域店長(zhǎng)審核后報(bào)人事部。3) 區(qū)域店長(zhǎng)每月休假天數(shù)為四天，休假時(shí)間必須錯(cuò)開(kāi)節(jié)假日及周末。九、 考勤管理1. 上班時(shí)間：上班時(shí)間+每月休假+不同店鋪類別1) 區(qū)域總店長(zhǎng)早上上班時(shí)間為店鋪營(yíng)業(yè)時(shí)間，晚上下班時(shí)間為閉店前2小時(shí)。216。216。1日常外勤事務(wù)216。216。216。216。1信息收集216。216。216。（特殊情況需打電話說(shuō)明）1店鋪及貨品安全：216。8　 每日下班前核準(zhǔn)帳目，收入款與開(kāi)出銷售小票要相符。6　 檢查現(xiàn)場(chǎng)燈光控制是否得當(dāng)，背景音樂(lè)是否播放，音量是否適當(dāng)。4　 檢查商品出樣是否完整，陳列是否按標(biāo)準(zhǔn)陳列。2　 配合公司不定時(shí)的盤點(diǎn)工作，達(dá)到貨品型號(hào)數(shù)量金額無(wú)差錯(cuò)。11) 所轄店鋪員工工資表的核算及申報(bào)。9) 合理控制各項(xiàng)費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支。7) 調(diào)節(jié)店堂氣氛，使每個(gè)員工保持愉快的心情，精神飽滿，微笑服務(wù)。5) 做好教練角色，實(shí)施店鋪帶教計(jì)劃。3) 負(fù)責(zé)考核，督促員工及時(shí)準(zhǔn)時(shí)到崗，交接班，加班，調(diào)休時(shí)的人員調(diào)配。店長(zhǎng)的職責(zé)1) 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。216。216。216。216。216。216。216。216。216。1個(gè)月店 長(zhǎng)初級(jí)導(dǎo)購(gòu)中級(jí)導(dǎo)購(gòu)3個(gè)月區(qū)域總店長(zhǎng)（筆試、面考）高級(jí)導(dǎo)購(gòu)6個(gè)月精英導(dǎo)購(gòu)12個(gè)月直營(yíng)督導(dǎo)（筆試、面考）終極導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)助理見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)主管/經(jīng)理（筆試、面考）初級(jí)店長(zhǎng)18個(gè)月中級(jí)店長(zhǎng)24個(gè)月高級(jí)店長(zhǎng)主管/總經(jīng)理（筆試、面考）區(qū)域店長(zhǎng)督導(dǎo)/區(qū)域主管24個(gè)月部門負(fù)責(zé)人/總經(jīng)理附帶《崗位考核晉升標(biāo)準(zhǔn)》八、 店長(zhǎng)職責(zé)和權(quán)利義務(wù)店長(zhǎng)的權(quán)利和義務(wù)216。 由于工作疏忽，導(dǎo)致錢帳財(cái)物等有重大過(guò)錯(cuò)或者過(guò)失者。 晉升后對(duì)貨品不熟悉者，或者對(duì)店鋪共同工作不夠積極者。 違反規(guī)章制度且屢教不改者。3) 在三個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)不能適應(yīng)店長(zhǎng)崗位的。（細(xì)節(jié)執(zhí)行）六、 店長(zhǎng)降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)1) 在職期間，有重大過(guò)錯(cuò)讓公司產(chǎn)生損失但在可諒解范圍內(nèi)的。（庫(kù)存控制）3) 考核店鋪盈虧平衡。五、 店長(zhǎng)的考核1) 考核店鋪的銷售業(yè)績(jī)及任務(wù)完成率。7) 能獨(dú)立進(jìn)行貨品進(jìn)銷存數(shù)據(jù)分析，并且能完成促銷方案的初步制定。5) 完全掌握店鋪相關(guān)工作流程，熟悉店鋪規(guī)章制度。3) 連續(xù)三個(gè)月達(dá)到銷售任務(wù)完成率100%以上。四、 店長(zhǎng)的晉升標(biāo)準(zhǔn)1) 自行提交升職申請(qǐng)交由直營(yíng)部考核審批、行政部備案。2) 在奧古斯都門店工作滿一年一上，副店（店助）崗位工作滿半年以上。專業(yè)要求： 熟練的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用、熟練的銷售技能、FABE法運(yùn)用、顧客服務(wù)技能，店鋪管理知識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念、庫(kù)存管理，優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)、陳列整改技能、消費(fèi)者心理學(xué)等。二、 店鋪組織結(jié)構(gòu)所屬部門：公司直營(yíng)部