珠寶店長(zhǎng)培訓(xùn)手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2025-01-28 01:47本頁(yè)面
【正文】 也要關(guān)注 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為參考 商場(chǎng)： ? 競(jìng)品員工的銷售表現(xiàn) ? 有無(wú)特殊的關(guān)于品牌或銷售的輔助工具 ? 競(jìng)品產(chǎn)品款式，利用針孔攝錄機(jī)隨時(shí)采風(fēng)上傳產(chǎn)品物流中心， 隨時(shí)補(bǔ)貨。 ? 活動(dòng)變化反應(yīng)迅速 輔助調(diào)查： ? 各連鎖店可以成為 “商圈 VIP會(huì)員 ”和 “競(jìng)品 VIP會(huì)員 ” 建議： ? 精準(zhǔn)配貨 ? 活動(dòng)策劃 ? 了解對(duì)手 2 每月做好一場(chǎng)大活動(dòng) 確定活動(dòng)主題 選擇活動(dòng)方式 選擇活動(dòng)內(nèi)容 選擇活動(dòng)時(shí)間段 活動(dòng)的宣傳方式 活動(dòng)話術(shù)訓(xùn)練 貨品準(zhǔn)備 確定活動(dòng)主題 結(jié)合活動(dòng)特點(diǎn) 結(jié)合活動(dòng)產(chǎn)品 面向的顧客群 結(jié)合活動(dòng)時(shí)間 選擇活動(dòng)方式 異業(yè)聯(lián)盟 商場(chǎng)合作 促銷方式 產(chǎn)品巡展 選擇活動(dòng)內(nèi)容 常規(guī)的促銷手段 買減 買增 a b 買贈(zèng) c 常規(guī)促銷 買減 滿 X 減 Y 例：滿 1000減 100 滿 1000減 50 打折 買增 滿 X 增值 Y 例：滿 2年增值 6% 或 滿 1年增值 5% 滿 3年增值 15% 打折 買贈(zèng) 滿 X 返 Y 滿 X 贈(zèng) Y 1+1 例： 滿 200返 100 例： 滿 2023元贈(zèng) 200元禮品券 滿 1000元贈(zèng) 100元鉆石／ K金抵用券 滿 2023元贈(zèng)精美 U盤一個(gè) …… 例： 買裸鉆贈(zèng)戒托 買結(jié)婚鉆戒贈(zèng)純金轉(zhuǎn)運(yùn)珠 買鉆石吊墜贈(zèng) K金鏈 …… 選擇活動(dòng)時(shí)間段 盡量結(jié)合節(jié)假日 盡量安排在上半月進(jìn)行 活動(dòng)的宣傳方式 宣傳單 ——派發(fā)區(qū)域注明 VIP 顧客 潛在顧客 發(fā)短信 公交車 軟文 媒體 商場(chǎng)冠名 商場(chǎng) VIP短信 電子 顯示屏 活動(dòng)話術(shù)訓(xùn)練 由誰(shuí)培訓(xùn) 何時(shí)培訓(xùn) 怎樣培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容 何時(shí)驗(yàn)收 貨品準(zhǔn)備 選擇什么的產(chǎn)品？去判斷 …… 了解競(jìng)品的反應(yīng)動(dòng)態(tài)并及時(shí)跟進(jìn) 對(duì)銷售跟進(jìn)督促 解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題 及時(shí)總結(jié)銷售達(dá)成情況并分析原因 表彰先進(jìn)，鞭策后進(jìn) 匯總總結(jié) 活動(dòng)實(shí)施表 活動(dòng)中 活動(dòng)變化反應(yīng)迅速 活動(dòng)前 活動(dòng)實(shí)施倒計(jì)時(shí)表 活動(dòng)后 活動(dòng)總結(jié)及競(jìng)品反應(yīng) 3 每月關(guān)注一個(gè)好時(shí)段 關(guān)注 每周 周五至周日 小促銷 定金翻翻 …… 特色贈(zèng)品 VIP積分
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