珠寶店長(zhǎng)培訓(xùn)手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-02-11 01:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 *先生 ? **小姐，我是茗鉆坊珠寶顧問 **，非常關(guān)心您首飾 佩戴情況，所以提醒您來(lái)做保養(yǎng)，另外有個(gè)好消息要告訴您： 茗鉆坊正推出定金翻翻超 值優(yōu)惠活動(dòng)，您可以到茗鉆坊嘉定店 咨詢、選購(gòu)；進(jìn)店即送精美禮品哦，期待您的光臨 ! ? 客戶群為中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)用戶，可指定范圍發(fā)放；范圍：性別、 地點(diǎn)區(qū)域等 ? 品紅酒、品好茶等等（利用好商場(chǎng)資源） ? 人群選擇 （目的 ——直觀） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 使用常態(tài)的 POP 宣傳單頁(yè)、氣球 POP展示（做常規(guī)） 易拉寶 柜臺(tái)里面、外 櫥窗展示 在電視上播放 PPT 高柜 錄電視宣傳片 贈(zèng)品造勢(shì) 爆炸貼 …… 4 每月賣好一批特惠款 1. 特惠款的定義？ 2. 如何選擇特惠產(chǎn)品？ 3. 特惠到什么程度？ 4. 特惠款的宣傳方式？ 5. 特惠款起到的根本作用？ 6. 推廣特惠款要點(diǎn)？ 小環(huán)境、靈活性 ? 大小 ? 顏色 ? 凈度 ? 切 工（ 鉆石的顏色、凈度可量化，無(wú)量化） ? 價(jià)格 以上均可定為特價(jià)款，去除大小障礙的去選擇鉆石 提醒： ? 特惠款 ≠ 特價(jià)款 ? 特惠款不一定要價(jià)格最低，但一定要又突出優(yōu)勢(shì) ? 與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同等價(jià)位比品質(zhì)，同等品質(zhì)比價(jià)位 特惠款的定義 選定好品級(jí)，多做些款式供顧客選擇 ? 款式：例如 H色， SI的好賣，多做些款式 避其所長(zhǎng) 揚(yáng)己之長(zhǎng) ? 案例 1：競(jìng)品 50分 H色 SI的鉆戒價(jià)格只售 14999，我們就推出 2——3款超低價(jià)格 14888，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及員工士氣 （創(chuàng)造小環(huán)境優(yōu)勢(shì)） 如何去選擇特惠產(chǎn)品 重點(diǎn)： ? 關(guān)鍵是找市場(chǎng)的主流是什么 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是多少？是誰(shuí)？ 如何去選擇特惠產(chǎn)品 、 1888 999 666 299 2199……？?jī)r(jià)位不做限定， 可高可低 SI、 H色 SI……不做限定，可高可低 、 20分、 30分、 50分 ……不做限定，可高可低 重點(diǎn)： ? 做精細(xì)市場(chǎng)調(diào)查，保持相對(duì)優(yōu)勢(shì) ? 無(wú)需全國(guó)統(tǒng)一 ? 標(biāo)簽：數(shù)字粒 ? 商場(chǎng)走現(xiàn)金倉(cāng) 總結(jié)：價(jià)格豐富性、價(jià)格優(yōu)勢(shì)相對(duì)性 特惠到什么程度 ? ? ? ? ? ? ? ? ? POP展示（做常規(guī)） 易拉寶 柜臺(tái)里面 柜臺(tái)外面 在電視上播放 PPT 高柜 錄電視宣傳片 爆炸貼 …… 特惠款的宣傳方式 一定要讓顧客直觀的看到 ? ? ? ? 快速與市場(chǎng)對(duì)接（擊敵之長(zhǎng)） 增強(qiáng)我隊(duì)信心，打壓對(duì)手士氣 推動(dòng)銷售 增加顧客群 特惠款起到的根本作用 ? 主流消費(fèi)需求 ? 尋求差異
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1