【正文】 戶以非常忙碌的感覺(jué)。（M） 客戶電話：你們的產(chǎn)品質(zhì)量能保證嗎？ 回 答：我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，創(chuàng)一個(gè)品牌相當(dāng)不容易，請(qǐng)問(wèn)我們會(huì)為了產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題毀了我們辛苦創(chuàng)建的品牌嗎？產(chǎn)品質(zhì)量與效果問(wèn)題您一點(diǎn)也不需要擔(dān)心，我們對(duì)市場(chǎng)做大規(guī)模的投入，不會(huì)拿我們自己的錢(qián) 開(kāi)玩笑。對(duì) RU18 而言，市場(chǎng)鎖定 1000 萬(wàn)的人口，年均消費(fèi) 10 粒 / 人以上，市場(chǎng)消費(fèi)容量可達(dá) 1 億粒 / 年以上，市場(chǎng)有很大空間。即使只以經(jīng)常性飲酒的人口作為基數(shù)，人均每年在飲酒保健產(chǎn)品上消費(fèi) 100 元，那么該市場(chǎng)的容量也達(dá)到了 35 億的規(guī)模。（J）客戶電話：解酒產(chǎn)品有什么消費(fèi)特征？回 答：是最接近于日用消費(fèi)品的，又不同于一般的日用品消費(fèi)．屬謹(jǐn)慎的消費(fèi)行為，微量消費(fèi)，需求彈性較?。推胀ㄈ沼闷芬粯?，在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但在購(gòu)買(mǎi)決策上，營(yíng)業(yè)人員推薦甚至店堂陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大因?yàn)樵诮饩飘a(chǎn)品消費(fèi)上，消費(fèi)是典型的非專業(yè)性購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者自主性較弱，只能對(duì)廣告或店員建議和其他外部因素被動(dòng)地接受．盡管過(guò)量飲酒對(duì)身體傷害很大，但人們對(duì)其基本知識(shí)仍不是很了解，這種情況也使我們?cè)谥贫▋r(jià)格上有很大的主動(dòng)性．（K）客戶電話：解酒產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有多大？回 答：中國(guó)是個(gè)飲酒大國(guó)，悠久獨(dú)特的飲酒文化所造就的大量酒民的存在。只要是有利于市場(chǎng)發(fā)展、促進(jìn)銷售、符合銷售政策的正常費(fèi)用，公司會(huì)全力支持您的。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后還會(huì)根據(jù)不同的情況不定期的開(kāi)展一些促銷活動(dòng)。（G）客戶電話：你們?cè)诋a(chǎn)品的銷售上有什么支持？ 回 答：在產(chǎn)品的具體銷售時(shí)我們的支持主要有：一、終端的促銷，我們對(duì)每個(gè)零售客戶的營(yíng)業(yè)人員在產(chǎn)品鋪貨后會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧方面的培訓(xùn)，并進(jìn)行定期的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。我們成立了九邦膠囊營(yíng)銷封閉訓(xùn)練營(yíng)，定期組織中國(guó)知名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大師和業(yè)內(nèi)精英給經(jīng)銷商講課和互動(dòng)學(xué)習(xí)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，你們賺錢(qián)了我們才賺錢(qián)。我們的價(jià)格體系充分保障了客戶的利益，對(duì)市場(chǎng)的各項(xiàng)費(fèi)用支持到位，而且還有季度返利、年終返利、超額獎(jiǎng)勵(lì)等返利政策。E 客戶電話：你們的價(jià)格我能賺錢(qián)嗎？ 回 答：肯定能，因?yàn)椋壕虐钅z囊的賣點(diǎn)獨(dú)特，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，開(kāi)發(fā)難度相對(duì)小。中新社及多家媒體報(bào)道，央視多套有廣告楊千樺主演的‘千杯不醉’首映式上Ru18成了千杯不醉的密秘，得到導(dǎo)演爾東升和吳彥祖、楊千樺等人贊美。Ru18是采用美國(guó)先進(jìn)技術(shù)對(duì)古代解酒傳奇佳品‘酒寶’進(jìn)行破譯，使用衛(wèi)生部公布標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的特殊形態(tài)食品，即是食品當(dāng)然不會(huì)向藥品一樣有副作用，而且該產(chǎn)品在國(guó)外銷售一年多受到多方好評(píng)，在國(guó)內(nèi)許多成功人士都在用，PICC（中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司）對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量作出承保使用更放心。）1 （C）、客戶電話：你們廣告上說(shuō)的尋找九邦大使是怎么回事？2 回 答：Ru18 是目前全球頂尖解酒和助酒產(chǎn)品，清除人體殘留有害毒素，強(qiáng)力保護(hù)人體肝臟．服用 ru18 可進(jìn)一步提高飲酒者的酒量，達(dá)到平時(shí)飲用量的 200% 以上，擁有飲酒帶來(lái)的醉意同時(shí)維持自身清醒感，不輕易出現(xiàn)頭痛，頭暈，嘔吐等不良癥狀，與其說(shuō)是＂解酒＂產(chǎn)品，更可說(shuō)是＂助酒＂佳品．所以我們不想把九邦膠囊作為一個(gè)普通的產(chǎn)品來(lái)做招商，而是想選擇一位或幾位有多年產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)史、有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)、具有良好的商業(yè)信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系、富有愛(ài)心和高度社會(huì)責(zé)任感、最好在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)影響力和號(hào)召力的有志于九邦膠囊經(jīng)銷和與昂生藥業(yè)攜手掀起“新飲酒主張”運(yùn)動(dòng)的商人作為九邦膠囊的“大使”，成立“指揮中心”，統(tǒng)一安排全民新飲酒主張的宣傳、活動(dòng)和九邦膠囊的當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷。（回話要點(diǎn)：向經(jīng)銷商充分展示我們是有備而來(lái)，不需要他們承擔(dān)太大的壓力，使經(jīng)銷商充分感受到我們是一個(gè)懂市場(chǎng)的企業(yè)，從而進(jìn)一步對(duì)我們產(chǎn)生信心。而我們不是，我們認(rèn)為經(jīng)銷商的任務(wù)就是將我們的產(chǎn)品充分地展示到消費(fèi)者面前，至于消費(fèi)者是否去買(mǎi)，這不完全是經(jīng)銷商的事，經(jīng)銷商又不能逼著消費(fèi)者去買(mǎi)，這時(shí)我們會(huì)針對(duì)性的投入廣告、促銷與公關(guān)活動(dòng)等，我們不會(huì)將壓力推向經(jīng)銷商，通俗一點(diǎn)講，做我們經(jīng)銷商的條件就是有能力將我們的產(chǎn)品充分展示到消費(fèi)者面前。（回話要點(diǎn)：要充分體現(xiàn)正規(guī)大企業(yè)的氣質(zhì)，體現(xiàn)處處為客戶著想，維護(hù)客戶利益的基調(diào)，使客戶受到拒絕，但卻會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生好感。 Ru18 ，同時(shí)支持肝臟對(duì)酒精的完全代謝 , 并中和掉代謝過(guò)程中產(chǎn)生的各種有害物質(zhì) ( 如乙酫或自由基 ) 避免了宿醉現(xiàn)象 , 及長(zhǎng)期的傷害 ( 如脂肪肝、肝纖維化及肝硬化 ) 。使其較少較緩地，通過(guò)血腦屏障，進(jìn)入腦部，造成醉酒現(xiàn)象 . 。首先 , 透過(guò)物理吸附技術(shù)，很大程度地阻止酒精吸收，阻止進(jìn)入人體。所以，統(tǒng)一口徑是電話溝通必要的準(zhǔn)備工作。由于整個(gè)市場(chǎng)的交易風(fēng)氣不好，此時(shí)是經(jīng)銷商疑慮最多的時(shí)段，最常見(jiàn)的問(wèn)題之一就是我們的口徑不統(tǒng)一。此時(shí)需安排專人接電話，并注意接聽(tīng)電話的技巧與流程。二是隨便打個(gè)電話試試看的客戶。三、 招商創(chuàng)意新聞營(yíng)銷，制造社會(huì)話題，引起全民關(guān)注和參與，增加經(jīng)銷商信心和動(dòng)力。四、媒體發(fā)布一、 選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙，發(fā)布通欄招商廣告三次，每隔七天刊登一次。十五、產(chǎn)品實(shí)行專碼專區(qū)銷售，最新竄貨的防火墻，從而使代理商火紅的市場(chǎng)得到保障； 十六、招商地區(qū)劃分類型：一類地區(qū)：24個(gè) 上海、廣州、重慶、天津、深圳、杭州、南京、武漢、沈陽(yáng)、大連、濟(jì)南、青島、長(zhǎng)春、哈爾濱、石家莊、長(zhǎng)沙、成都、西安、昆明、鄭州、福州、南昌、合肥、烏魯木齊二類地區(qū)：97個(gè)太原、大同、貴陽(yáng)、蘭州、寧波、臺(tái)州、湖州、溫州、廈門(mén)、泉州、珠海、中山、東莞、汕頭、湛江、海口、無(wú)錫、蘇州、徐州、煙臺(tái)、淄博、濰坊、濟(jì)寧、唐山、保定、大慶、齊齊哈爾、吉林、鞍山、南寧、株州、常德、洛陽(yáng)、南陽(yáng)、綿陽(yáng)、宜昌、襄樊、荊州以及：廣東：佛山、江門(mén)、茂名、惠州、韶關(guān)浙江：紹興、金華江蘇：常州、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、南通、連云港江西：景德鎮(zhèn)、九江遼寧：錦州、盤(pán)錦、營(yíng)口、本溪、撫順山東：德州、泰安、棗莊、臨沂、日照、威海、東營(yíng)河北：邯鄲、張家口河南：開(kāi)封、平頂山安徽：蕪湖、蚌埠湖南：湘潭、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)湖北：黃石、十堰、鄂州、荊門(mén)廣西：桂林、梧州、北海云南：曲靖、玉溪、昭通、楚雄陜西：銅川、寶雞四川：宜賓、攀枝花、瀘州貴州：六盤(pán)水、遵義新疆：克拉瑪依寧夏：銀川青海：西寧西藏：拉薩海南：三亞三類地區(qū)： 119個(gè)廣東：肇慶、清遠(yuǎn)、汕尾、梅州福建：莆田、三明、漳州、南平、龍巖浙江：嘉興、衢州、舟山江蘇：淮陰、鹽城、泰州江西：萍鄉(xiāng)、新余、鷹潭、贛州、宜春、上饒、吉安、撫州遼寧：丹東、阜新、遼陽(yáng)、鐵嶺、朝陽(yáng)、葫蘆島山東：荷澤、萊蕪、遼城、濱州山西：陽(yáng)泉、長(zhǎng)治、晉城、朔州、運(yùn)城、臨汾、晉中、忻州吉林：四平、遼源、通化、白山、松原、白城、延邊黑龍江：牡丹江、佳木斯、雞西、鶴崗、雙鴨山、伊春、黑河、綏化河北：滄州、秦皇島、邢臺(tái)、承德、廊坊、衡水河南：安陽(yáng)、鶴壁、新鄉(xiāng)、焦作、濮陽(yáng)、許昌、漯河、三門(mén)峽、商丘、信陽(yáng)、周口、駐馬店