【正文】 山東：德州、泰安、棗莊、臨沂、日照、威海、東營河北：邯鄲、張家口河南：開封、平頂山安徽：蕪湖、蚌埠湖南：湘潭、衡陽、岳陽湖北：黃石、十堰、鄂州、荊門廣西：桂林、梧州、北海云南：曲靖、玉溪、昭通、楚雄陜西：銅川、寶雞四川：宜賓、攀枝花、瀘州貴州：六盤水、遵義新疆：克拉瑪依寧夏：銀川青海：西寧西藏：拉薩海南：三亞三類地區(qū)： 119個廣東：肇慶、清遠、汕尾、梅州福建：莆田、三明、漳州、南平、龍巖浙江：嘉興、衢州、舟山江蘇：淮陰、鹽城、泰州江西：萍鄉(xiāng)、新余、鷹潭、贛州、宜春、上饒、吉安、撫州遼寧：丹東、阜新、遼陽、鐵嶺、朝陽、葫蘆島山東：荷澤、萊蕪、遼城、濱州山西：陽泉、長治、晉城、朔州、運城、臨汾、晉中、忻州吉林：四平、遼源、通化、白山、松原、白城、延邊黑龍江：牡丹江、佳木斯、雞西、鶴崗、雙鴨山、伊春、黑河、綏化河北：滄州、秦皇島、邢臺、承德、廊坊、衡水河南：安陽、鶴壁、新鄉(xiāng)、焦作、濮陽、許昌、漯河、三門峽、商丘、信陽、周口、駐馬店安徽：淮南、淮北、馬鞍山、銅陵、安慶、黃山、滁州、阜陽、宿州、六安、亳州、巢湖、宜城湖南：邵陽、張家界、益陽、彬州、懷化、婁底湖北：孝感、黃岡廣西：玉林、百色云南：紅河、大理、麗江陜西：咸陽、渭難南、延安、漢中、安康、榆林四川：德陽、廣元、內江、樂山、南充、自貢、巴中地區(qū)貴州：銅仁甘肅：嘉峪關、天水、酒泉、張掖、武威三、招商流程工作階段工作內容時間規(guī)劃備 注第一階段招商籌備階段月底 月中 含培訓、方案調整和制作的時間第二階段遞進招商實施階段月上 月中月劃區(qū)域招商，擬選山東、遼寧月參加藥交會。第四階段樣板市場建設階段月中 月中打樣板市場第五階段全國招商大會階段月中召開全國招商大會第六階段全國市場運作 月下完成渠道建設，全國市場運作。四、媒體發(fā)布一、 選擇當地發(fā)行量最大的報紙，發(fā)布通欄招商廣告三次，每隔七天刊登一次。二、 電視節(jié)目掛角，電臺新飲酒主張有獎互動趣味節(jié)目。三、 招商創(chuàng)意新聞營銷，制造社會話題，引起全民關注和參與，增加經銷商信心和動力。 五、電話溝通招商廣告刊出后，大量的咨詢電話會隨之而來，此時的來電一般有三種類型，一是確實為招商廣告所打動想與我們合作的客戶。二是隨便打個電話試試看的客戶。另一類是競爭對手或競爭對手的經銷商。此時需安排專人接電話，并注意接聽電話的技巧與流程。電話溝通的工作目的就是將經銷商吸引到辦事處進一步洽談。由于整個市場的交易風氣不好，此時是經銷商疑慮最多的時段，最常見的問題之一就是我們的口徑不統(tǒng)一。因為經銷商可能會打多次電話，如果口徑不統(tǒng)一，遇到不同的人接聽產生眾多不同的回答，將會使經銷商產生懷疑，從而失去客戶。所以，統(tǒng)一口徑是電話溝通必要的準備工作。統(tǒng)一口徑的內容主要包括：1 產品作用機理： Ru18 運用全面多耙點技術，全面地解決酒精在人體的副作用，讓您可以享受喝酒之樂 . 而不受其害。首先 , 透過物理吸附技術，很大程度地阻止酒精吸收，阻止進入人體。其次 , 對已進入體內的酒精分子，進行包裹 。使其較少較緩地，通過血腦屏障，進入腦部，造成醉酒現象 . 。同時，阻止酒精分子，對五臟六腑 ( 尤其是肝臟 ) 的直接傷害。 Ru18 ，同時支持肝臟對酒精的完全代謝 , 并中和掉代謝過程中產生的各種有害物質 ( 如乙酫或自由基 ) 避免了宿醉現象 , 及長期的傷害 ( 如脂肪肝、肝纖維化及肝硬化 ) 。而這些長期慢性的傷害 , 是累積性的 , 在您不知不覺中 , 逐步吞噬您的健康 ，所以 ru18 是一 個能及時發(fā)揮功能又能持久保護臟器 的助酒產 品 二、常見的一些業(yè)務問題：（A）、客戶電話：你們產品的價格是多少？你能把價格表傳一份給我們嗎？ 回 答： 對不起，作為一個正規(guī)的并對市場與客戶負責的企業(yè)，我們從不會在電話中與客戶討論價格，如果將來您與我們合作，我想您肯定不想讓我們的價格使您的競爭對手或客戶都知道，為了我們合作伙伴——也許就是您的利益，很抱歉我們不能將價格傳給您，如果您有意與我們合作，請到我們辦事處面談，屆時您一定會得到滿意的答復。（回話要點：要充分體現正規(guī)大企業(yè)的氣質，體現處處為客戶著想，維護客戶利益的基調，使客戶受到拒絕，但卻會對我們產生好感。） （B）、客戶電話：做貴公司的經銷商需要什么條件？ 回 答：做我們的經銷商所要求具備的條件并不是很高，一般的公司與經銷商合作是完全依賴經銷商，只管把貨賣給經銷商就算結束。而我們不是，我們認為經銷商的任務就是將我們的產品充分地展示到消費者面前，至于消費者是否去買，這不完全是經銷商的事，經銷商又不能逼著消費者去買，這時我們會針對性的投入廣告、促銷與公關活動等，我們不會將壓力推向經銷商，通俗一點講，做我們經銷商的條件就是有能力將我們的產品充分展示到消費者面前。至于具體細節(jié)，請到我們這里面談，我們將會向您詳細介紹。（回話要點：向經銷商充分展示我們是有備而來，不需要他們承擔太大的壓力，使經銷商充分感受到我們是一個懂市場的企業(yè)，從而進一步對我們產生信心。條件不要講得太清楚，適可而止，留下想象空間。）1 （C）、客戶電話：你們廣告上說的尋找九邦大使是怎么回事？2 回 答：Ru18 是目前全球頂尖解酒和助酒產品，清除人體殘留有害毒素，強力保護人體肝臟．服用 ru18 可進一步提高飲酒者的酒量，達到平時飲用量的 200% 以上，擁有飲酒帶來的醉意同時維持自身清醒感，不輕易出現頭痛，頭暈，嘔吐等不良癥狀，與其說是＂解酒＂產品，更可說是＂助酒＂佳品．所以我們不想把九邦膠囊作為一個普通的產品來做招商，而是想選擇一位或幾位有多年產品經營史、有健全的銷售網絡、具有良好的商業(yè)信譽和社會關系、富有愛心和高度社會責任感、最好在當地有一定的社會影響力和號召力的有志于九邦膠囊經銷和與昂生藥業(yè)攜手掀起“新飲酒主張”運動的商人作為九邦膠囊的“大使”，成立“指揮中心”，統(tǒng)一安排全民新飲酒主張的宣傳、活動和九邦膠囊的當地營銷。（D）客戶電話：你們九邦膠囊最大的賣點是什么？回 答：服用 Ru18 可進一步提高飲酒者的酒量，達到平時飲用量的 200% 以上，擁有飲酒帶來的醉意同時維 持自身清醒感，不輕易出現頭痛，頭暈，嘔吐等不良癥狀，過量飲酒后,清醒快、第二天早晨不會出現頭疼噁心等癥狀。Ru18是采用美國先進技術對古代解酒傳奇佳品‘酒寶’進行破譯，使用衛(wèi)生部公布標準生產的特殊形態(tài)食品，即是食品當然不會向藥品一樣有副作用，而且該產品在國外銷售一年多受到多方好評，在國內許多成功人士都在用，PICC（中國人民財產保險公司）對產品質量作出承保使用更放心。Ru18是我國唯一出口的解酒護肝產品，年前在人民大會堂開的產品發(fā)布會。中新社及多家媒體報道，央視多套有廣告楊千樺主演的‘千杯不醉’首映式上Ru18成了千杯不醉的密秘，得到導演爾東升和吳彥祖、楊千樺等人贊美。Ru18支