【正文】 山東：德州、泰安、棗莊、臨沂、日照、威海、東營河北：邯鄲、張家口河南：開封、平頂山安徽：蕪湖、蚌埠湖南：湘潭、衡陽、岳陽湖北：黃石、十堰、鄂州、荊門廣西：桂林、梧州、北海云南：曲靖、玉溪、昭通、楚雄陜西：銅川、寶雞四川：宜賓、攀枝花、瀘州貴州：六盤水、遵義新疆：克拉瑪依寧夏：銀川青海：西寧西藏：拉薩海南：三亞三類地區(qū)： 119個(gè)廣東：肇慶、清遠(yuǎn)、汕尾、梅州福建：莆田、三明、漳州、南平、龍巖浙江：嘉興、衢州、舟山江蘇：淮陰、鹽城、泰州江西：萍鄉(xiāng)、新余、鷹潭、贛州、宜春、上饒、吉安、撫州遼寧：丹東、阜新、遼陽、鐵嶺、朝陽、葫蘆島山東：荷澤、萊蕪、遼城、濱州山西：陽泉、長治、晉城、朔州、運(yùn)城、臨汾、晉中、忻州吉林：四平、遼源、通化、白山、松原、白城、延邊黑龍江：牡丹江、佳木斯、雞西、鶴崗、雙鴨山、伊春、黑河、綏化河北：滄州、秦皇島、邢臺(tái)、承德、廊坊、衡水河南：安陽、鶴壁、新鄉(xiāng)、焦作、濮陽、許昌、漯河、三門峽、商丘、信陽、周口、駐馬店安徽：淮南、淮北、馬鞍山、銅陵、安慶、黃山、滁州、阜陽、宿州、六安、亳州、巢湖、宜城湖南：邵陽、張家界、益陽、彬州、懷化、婁底湖北：孝感、黃岡廣西：玉林、百色云南：紅河、大理、麗江陜西：咸陽、渭難南、延安、漢中、安康、榆林四川：德陽、廣元、內(nèi)江、樂山、南充、自貢、巴中地區(qū)貴州：銅仁甘肅：嘉峪關(guān)、天水、酒泉、張掖、武威三、招商流程工作階段工作內(nèi)容時(shí)間規(guī)劃備 注第一階段招商籌備階段月底 月中 含培訓(xùn)、方案調(diào)整和制作的時(shí)間第二階段遞進(jìn)招商實(shí)施階段月上 月中月劃區(qū)域招商，擬選山東、遼寧月參加藥交會(huì)。第四階段樣板市場建設(shè)階段月中 月中打樣板市場第五階段全國招商大會(huì)階段月中召開全國招商大會(huì)第六階段全國市場運(yùn)作 月下完成渠道建設(shè)，全國市場運(yùn)作。四、媒體發(fā)布一、 選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙，發(fā)布通欄招商廣告三次，每隔七天刊登一次。二、 電視節(jié)目掛角，電臺(tái)新飲酒主張有獎(jiǎng)互動(dòng)趣味節(jié)目。三、 招商創(chuàng)意新聞營銷，制造社會(huì)話題，引起全民關(guān)注和參與，增加經(jīng)銷商信心和動(dòng)力。 五、電話溝通招商廣告刊出后，大量的咨詢電話會(huì)隨之而來，此時(shí)的來電一般有三種類型，一是確實(shí)為招商廣告所打動(dòng)想與我們合作的客戶。二是隨便打個(gè)電話試試看的客戶。另一類是競爭對(duì)手或競爭對(duì)手的經(jīng)銷商。此時(shí)需安排專人接電話，并注意接聽電話的技巧與流程。電話溝通的工作目的就是將經(jīng)銷商吸引到辦事處進(jìn)一步洽談。由于整個(gè)市場的交易風(fēng)氣不好，此時(shí)是經(jīng)銷商疑慮最多的時(shí)段，最常見的問題之一就是我們的口徑不統(tǒng)一。因?yàn)榻?jīng)銷商可能會(huì)打多次電話，如果口徑不統(tǒng)一，遇到不同的人接聽產(chǎn)生眾多不同的回答，將會(huì)使經(jīng)銷商產(chǎn)生懷疑，從而失去客戶。所以，統(tǒng)一口徑是電話溝通必要的準(zhǔn)備工作。統(tǒng)一口徑的內(nèi)容主要包括：1 產(chǎn)品作用機(jī)理： Ru18 運(yùn)用全面多耙點(diǎn)技術(shù)，全面地解決酒精在人體的副作用，讓您可以享受喝酒之樂 . 而不受其害。首先 , 透過物理吸附技術(shù)，很大程度地阻止酒精吸收，阻止進(jìn)入人體。其次 , 對(duì)已進(jìn)入體內(nèi)的酒精分子，進(jìn)行包裹 。使其較少較緩地，通過血腦屏障，進(jìn)入腦部，造成醉酒現(xiàn)象 . 。同時(shí)，阻止酒精分子，對(duì)五臟六腑 ( 尤其是肝臟 ) 的直接傷害。 Ru18 ，同時(shí)支持肝臟對(duì)酒精的完全代謝 , 并中和掉代謝過程中產(chǎn)生的各種有害物質(zhì) ( 如乙酫或自由基 ) 避免了宿醉現(xiàn)象 , 及長期的傷害 ( 如脂肪肝、肝纖維化及肝硬化 ) 。而這些長期慢性的傷害 , 是累積性的 , 在您不知不覺中 , 逐步吞噬您的健康 ，所以 ru18 是一 個(gè)能及時(shí)發(fā)揮功能又能持久保護(hù)臟器 的助酒產(chǎn) 品 二、常見的一些業(yè)務(wù)問題：（A）、客戶電話：你們產(chǎn)品的價(jià)格是多少？你能把價(jià)格表傳一份給我們嗎？ 回 答： 對(duì)不起，作為一個(gè)正規(guī)的并對(duì)市場與客戶負(fù)責(zé)的企業(yè)，我們從不會(huì)在電話中與客戶討論價(jià)格，如果將來您與我們合作，我想您肯定不想讓我們的價(jià)格使您的競爭對(duì)手或客戶都知道，為了我們合作伙伴——也許就是您的利益，很抱歉我們不能將價(jià)格傳給您，如果您有意與我們合作，請(qǐng)到我們辦事處面談，屆時(shí)您一定會(huì)得到滿意的答復(fù)。（回話要點(diǎn)：要充分體現(xiàn)正規(guī)大企業(yè)的氣質(zhì)，體現(xiàn)處處為客戶著想，維護(hù)客戶利益的基調(diào)，使客戶受到拒絕，但卻會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生好感。） （B）、客戶電話：做貴公司的經(jīng)銷商需要什么條件？ 回 答：做我們的經(jīng)銷商所要求具備的條件并不是很高，一般的公司與經(jīng)銷商合作是完全依賴經(jīng)銷商，只管把貨賣給經(jīng)銷商就算結(jié)束。而我們不是，我們認(rèn)為經(jīng)銷商的任務(wù)就是將我們的產(chǎn)品充分地展示到消費(fèi)者面前，至于消費(fèi)者是否去買，這不完全是經(jīng)銷商的事，經(jīng)銷商又不能逼著消費(fèi)者去買，這時(shí)我們會(huì)針對(duì)性的投入廣告、促銷與公關(guān)活動(dòng)等，我們不會(huì)將壓力推向經(jīng)銷商，通俗一點(diǎn)講，做我們經(jīng)銷商的條件就是有能力將我們的產(chǎn)品充分展示到消費(fèi)者面前。至于具體細(xì)節(jié)，請(qǐng)到我們這里面談，我們將會(huì)向您詳細(xì)介紹。（回話要點(diǎn)：向經(jīng)銷商充分展示我們是有備而來，不需要他們承擔(dān)太大的壓力，使經(jīng)銷商充分感受到我們是一個(gè)懂市場的企業(yè)，從而進(jìn)一步對(duì)我們產(chǎn)生信心。條件不要講得太清楚，適可而止，留下想象空間。）1 （C）、客戶電話：你們廣告上說的尋找九邦大使是怎么回事？2 回 答：Ru18 是目前全球頂尖解酒和助酒產(chǎn)品，清除人體殘留有害毒素，強(qiáng)力保護(hù)人體肝臟．服用 ru18 可進(jìn)一步提高飲酒者的酒量，達(dá)到平時(shí)飲用量的 200% 以上，擁有飲酒帶來的醉意同時(shí)維持自身清醒感，不輕易出現(xiàn)頭痛，頭暈，嘔吐等不良癥狀，與其說是＂解酒＂產(chǎn)品，更可說是＂助酒＂佳品．所以我們不想把九邦膠囊作為一個(gè)普通的產(chǎn)品來做招商，而是想選擇一位或幾位有多年產(chǎn)品經(jīng)營史、有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)、具有良好的商業(yè)信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系、富有愛心和高度社會(huì)責(zé)任感、最好在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)影響力和號(hào)召力的有志于九邦膠囊經(jīng)銷和與昂生藥業(yè)攜手掀起“新飲酒主張”運(yùn)動(dòng)的商人作為九邦膠囊的“大使”，成立“指揮中心”，統(tǒng)一安排全民新飲酒主張的宣傳、活動(dòng)和九邦膠囊的當(dāng)?shù)貭I銷。（D）客戶電話：你們九邦膠囊最大的賣點(diǎn)是什么？回 答：服用 Ru18 可進(jìn)一步提高飲酒者的酒量，達(dá)到平時(shí)飲用量的 200% 以上，擁有飲酒帶來的醉意同時(shí)維 持自身清醒感，不輕易出現(xiàn)頭痛，頭暈，嘔吐等不良癥狀，過量飲酒后,清醒快、第二天早晨不會(huì)出現(xiàn)頭疼噁心等癥狀。Ru18是采用美國先進(jìn)技術(shù)對(duì)古代解酒傳奇佳品‘酒寶’進(jìn)行破譯，使用衛(wèi)生部公布標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的特殊形態(tài)食品，即是食品當(dāng)然不會(huì)向藥品一樣有副作用，而且該產(chǎn)品在國外銷售一年多受到多方好評(píng)，在國內(nèi)許多成功人士都在用，PICC（中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司）對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量作出承保使用更放心。Ru18是我國唯一出口的解酒護(hù)肝產(chǎn)品，年前在人民大會(huì)堂開的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。中新社及多家媒體報(bào)道，央視多套有廣告楊千樺主演的‘千杯不醉’首映式上Ru18成了千杯不醉的密秘，得到導(dǎo)演爾東升和吳彥祖、楊千樺等人贊美。Ru18支