【正文】 本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份。補充協(xié)議與本協(xié)議有同等法律效力。第十四條：法律適用及爭議解決1161。乙方未按本協(xié)議約定之日打款到甲方賬戶，超過約定時間十五日后，本協(xié)議自動失效，甲方有權(quán)在乙方區(qū)域另外指定代理商。甲乙雙方合作終止，清盤后以現(xiàn)款結(jié)算。 甲乙雙方實行現(xiàn)款結(jié)算，款到發(fā)貨。（2） 處以乙方竄貨總量零售價2倍的罰款。甲方在產(chǎn)品上設(shè)有產(chǎn)品編號，并在出貨時進行登記。第十條：市場管理1161。2161。 乙方區(qū)域性操作的廣告與促銷費用第一年度為實際回款額的 。3161。第八條：廣告與促銷1161。4161。第六條：運輸1161。3161。第五條：保證金的管理與使用1161。 甲方確?？偨?jīng)銷價格為同級經(jīng)銷市場最低供貨價。乙方承諾在本協(xié)議簽訂后的六個月內(nèi)完成銷售額 萬元，在本協(xié)議簽訂后的12個月內(nèi)完成銷售額 萬元，如不能完成承諾銷量，甲方有權(quán)取消乙方總經(jīng)銷權(quán)。 乙方自行承擔經(jīng)營中的一切費用，甲方不承擔包括貨款、店面租金、裝修費、維修費、人員工資福利和工商管理費、稅金等經(jīng)營費用。但不能代表甲方處理有關(guān)債權(quán)、債務(wù)問題。第二條：授權(quán)地域和授權(quán)業(yè)務(wù)授權(quán)地域：甲方授權(quán)乙方為 區(qū)域內(nèi)總經(jīng)銷。2 乙方保證：e、 乙方是具有合法資格，并能獨立簽約、履行法律義務(wù)的法人或個人。 本產(chǎn)品地級總經(jīng)銷商協(xié)議書（供參考）合同編號 簽約地點 甲方：昂生集團九邦事業(yè)部—北京維一創(chuàng)新商貿(mào)有限公司地址： 乙方： （客戶編碼 ）地址： 第一條：陳述和保證1 甲方保證：a、 甲方是完全符合中華人民共和國《公司法》規(guī)定注冊、經(jīng)營的合法公司。二、 先設(shè)定好鋪市點數(shù)，三個月達不到鋪市點數(shù)，獨家經(jīng)銷權(quán)自動取消。經(jīng)銷商全面情況考察評估表衡量標準客戶A客戶B客戶C客戶D備注1．銷售量2．資信狀況3．業(yè)務(wù)人員數(shù)量素質(zhì)4．倉儲是否達標5．配貨能力6．網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍7．內(nèi)部管理及組織結(jié)構(gòu)8．購貨計劃9．成功產(chǎn)品數(shù)量10．對九邦膠囊感興趣程度總得分確定經(jīng)銷商：以客戶綜合得分的高低為參考，用以下兩種模式來確定經(jīng)銷商： 傍大款式：做過同通路類型名牌產(chǎn)品（非同類產(chǎn)品）的獨家經(jīng)銷，此名牌產(chǎn)品在當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)覆蓋率非常高，我們可以選擇這家經(jīng)銷商，跟隨名牌產(chǎn)品一起覆蓋市場。建立客戶檔案：客戶檔案分為兩種，一種是經(jīng)銷商檔案，檔案內(nèi)容包括：《經(jīng)銷商全面情況考察評估表》、《客戶信用卡》、及《經(jīng)銷商定期考察評估表》、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等證件復印件、經(jīng)銷合同。七、考察客戶結(jié)束面談后不要立即與客戶簽約，這樣性急給客戶的感覺不好，并且對客戶的真實情況還需進一步了解并考察，以確認其是否是我們理想的目標客戶。 f、客戶：做你們的代理需要多少錢？ 回答：做本產(chǎn)品的代理商不需要你付出額外的資金。d、客戶：我從來沒有做過保健食品可以做你們的代理商嗎？ 回答：原則上來講有一定困難。b、客戶：產(chǎn)品鋪下去了你們會上廣告嗎？回答：我們?yōu)槭裁床簧蠌V告呢？根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)一半以上的消費者還是很看重廣告的，他們會因為廣告去選擇產(chǎn)品，在終端這種表現(xiàn)尤為突出，廣告可促銷又可樹立品牌，當然要做，還要創(chuàng)意地去做，我們的市場野心坦率講很大，我們還有眾多后續(xù)產(chǎn)品將會源源不斷的推向市場。這類客戶最容易成交，且對廠家的要求也較低，但市場操作成功性較小。這類客戶成率較高，市場操作成功性大，破壞性小。T 簡單介紹產(chǎn)品后請客戶入座會議室，業(yè)務(wù)人員打開幻燈機仔細講解產(chǎn)品機理、銷售方案，力求專業(yè)。您要不放心，我們的產(chǎn)品還有PICC承保呢（回話要點：不屑一談的感覺，但不能讓客戶感覺沒禮貌，不正面回答，而是反復從品牌的角度回答）三、昂生藥業(yè)概括 六、客戶面談面談四要點：場面、資料、解決客戶異議、貨物。 隨著生活水平與消費者保健意識的同步增長，飲酒的場合與頻次在不斷增加，飲酒保健產(chǎn)品的市場容量也將不斷增長，前景將未可限量。（I）客戶電話：這種產(chǎn)品肯定不好賣？回 答：目前市場上的確是有許多廉價質(zhì)低的產(chǎn)品擾亂了解酒產(chǎn)品市場，但該類產(chǎn)品市場需求大，知名、有效的產(chǎn)品更少，Ru18的上市正好填補高端解酒產(chǎn)品的市場空白，為成功人士健康打造的Ru18定位準、賣點多只要賣場選擇正確，稍做宣傳自然好賣。二、在促進終端客戶購貨方面，在產(chǎn)品熱銷后進行一定的促銷支持，促進經(jīng)銷商購貨。（F）客戶電話：你們實行什么經(jīng)銷體制？我的利益有保障嗎？ 回 答：我們在經(jīng)銷體制方面實行的是地市級市場獨家經(jīng)銷制，在市場的開發(fā)、推廣、維護整個過程中我們會按照銷售政策和經(jīng)銷協(xié)議的有關(guān)政策對市場進行支持。九邦膠囊的目標消費群大是一個潛力巨大的長久市場。Ru18是我國唯一出口的解酒護肝產(chǎn)品，年前在人民大會堂開的產(chǎn)品發(fā)布會。條件不要講得太清楚，適可而止，留下想象空間。） （B）、客戶電話：做貴公司的經(jīng)銷商需要什么條件？ 回 答：做我們的經(jīng)銷商所要求具備的條件并不是很高，一般的公司與經(jīng)銷商合作是完全依賴經(jīng)銷商，只管把貨賣給經(jīng)銷商就算結(jié)束。同時，阻止酒精分子，對五臟六腑 ( 尤其是肝臟 ) 的直接傷害。統(tǒng)一口徑的內(nèi)容主要包括：1 產(chǎn)品作用機理： Ru18 運用全面多耙點技術(shù)，全面地解決酒精在人體的副作用，讓您可以享受喝酒之樂 . 而不受其害。電話溝通的工作目的就是將經(jīng)銷商吸引到辦事處進一步洽談。 五、電話溝通招商廣告刊出后，大量的咨詢電話會隨之而來，此時的來電一般有三種類型，一是確實為招商廣告所打動想與我們合作的客戶。第四階段樣板市場建設(shè)階段月中 月中打樣板市場第五階段全國招商大會階段月中召開全國招商大會第六階段全國市場運作 月下完成渠道建設(shè)，全國市場運作。在短時間內(nèi)起到提升銷售，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場。各承銷單位在完成既定的全年銷售任務(wù)，將給予完成任務(wù)的1%作為獎勵，%獎勵。九、公司將建立詳細的經(jīng)銷商客戶檔案，結(jié)合每個經(jīng)銷商的特性及各區(qū)域市場的實際情況給予專項的指導與支持，從而能夠保證市場的順利啟動。在合同期限內(nèi)昂生藥業(yè)單方解除合同的，經(jīng)公司財務(wù)部與其核對相關(guān)帳務(wù)完畢后，十個工作日內(nèi)將給予全部返還保證金；