【正文】 若經銷商在合同期限內主動提出解除合同的，經公司財務部與其核對相關帳務完畢后，順延3個月，公司給予返還。五、保證金收取的標準為 。三、某解酒產品價格： 4粒裝 出廠價 元 零售價48元 20粒裝 出廠價 元 零售價198元 36粒裝 出廠價 元 零售價468元 四、經銷商首次進貨額，一類地區(qū)的市場不低于10萬元。七、幻燈講解員各一名。三、辦公設施、傳真機、電視機、VCD等應購置齊全。今時今日，換個姿勢再看招商這個大戲，竟發(fā)現(xiàn)了太多的局外人不知陷阱和黑幕，正逢昂生藥業(yè)九邦膠囊中國招商，借次良機我們有責任有義務為招商市場的健康有序和諧發(fā)展一盡綿薄之力，打造全新的陽光招商模式，開創(chuàng)中國誠信招商的新時代。 一、軟硬件準備Ⅰ.軟件準備一、電視廣告帶二、POP資 料三、昂生藥業(yè)的相關證件、資料，產品相關資料。四、教學幻燈機一臺，幻燈招商資料各一冊，音響一套。八、專業(yè)接線員各兩名。其他二類市場不低于5 萬元。六、保證金的管理與使用 公司設立經銷商保證金帳戶，統(tǒng)一劃入公司財務部管理，實現(xiàn)?？顚Ｓ?。 保證金續(xù)交：經銷商在合同期限后，仍從事昂生藥業(yè)Ru18的銷售的，保證金將自動轉為下年的市場保證金。十、定期與不定期將召開全國性或區(qū)域性的客戶交流大會，建立與客戶良好的溝通平臺，幫助簽約客戶共同成長。十二、客戶必須反饋當?shù)馗髁闶劭蛻粼敿殭n案。局部優(yōu)勢要體現(xiàn)以下幾個要素：形象 銷售 影響力 示范 效益 十四、廣告、公關、宣傳、促銷費用：廣告促銷費用分為區(qū)域操作費用與省級操作費用。四、媒體發(fā)布一、 選擇當?shù)匕l(fā)行量最大的報紙，發(fā)布通欄招商廣告三次，每隔七天刊登一次。二是隨便打個電話試試看的客戶。由于整個市場的交易風氣不好，此時是經銷商疑慮最多的時段，最常見的問題之一就是我們的口徑不統(tǒng)一。首先 , 透過物理吸附技術，很大程度地阻止酒精吸收，阻止進入人體。 Ru18 ，同時支持肝臟對酒精的完全代謝 , 并中和掉代謝過程中產生的各種有害物質 ( 如乙酫或自由基 ) 避免了宿醉現(xiàn)象 , 及長期的傷害 ( 如脂肪肝、肝纖維化及肝硬化 ) 。而我們不是，我們認為經銷商的任務就是將我們的產品充分地展示到消費者面前，至于消費者是否去買，這不完全是經銷商的事，經銷商又不能逼著消費者去買，這時我們會針對性的投入廣告、促銷與公關活動等，我們不會將壓力推向經銷商，通俗一點講，做我們經銷商的條件就是有能力將我們的產品充分展示到消費者面前。）1 （C）、客戶電話：你們廣告上說的尋找九邦大使是怎么回事？2 回 答：Ru18 是目前全球頂尖解酒和助酒產品，清除人體殘留有害毒素，強力保護人體肝臟．服用 ru18 可進一步提高飲酒者的酒量，達到平時飲用量的 200% 以上，擁有飲酒帶來的醉意同時維持自身清醒感，不輕易出現(xiàn)頭痛，頭暈，嘔吐等不良癥狀，與其說是＂解酒＂產品，更可說是＂助酒＂佳品．所以我們不想把九邦膠囊作為一個普通的產品來做招商，而是想選擇一位或幾位有多年產品經營史、有健全的銷售網絡、具有良好的商業(yè)信譽和社會關系、富有愛心和高度社會責任感、最好在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣绊懥吞栒倭Φ挠兄居诰虐钅z囊經銷和與昂生藥業(yè)攜手掀起“新飲酒主張”運動的商人作為九邦膠囊的“大使”，成立“指揮中心”，統(tǒng)一安排全民新飲酒主張的宣傳、活動和九邦膠囊的當?shù)貭I銷。中新社及多家媒體報道，央視多套有廣告楊千樺主演的‘千杯不醉’首映式上Ru18成了千杯不醉的密秘，得到導演爾東升和吳彥祖、楊千樺等人贊美。我們的價格體系充分保障了客戶的利益，對市場的各項費用支持到位，而且還有季度返利、年終返利、超額獎勵等返利政策。我們成立了九邦膠囊營銷封閉訓練營，定期組織中國知名營銷實戰(zhàn)大師和業(yè)內精英給經銷商講課和互動學習。在市場開發(fā)后還會根據(jù)不同的情況不定期的開展一些促銷活動。（J）客戶電話：解酒產品有什么消費特征？回 答：是最接近于日用消費品的，又不同于一般的日用品消費．屬謹慎的消費行為，微量消費，需求彈性較?。推胀ㄈ沼闷芬粯?，在產品認知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但在購買決策上，營業(yè)人員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大因為在解酒產品消費上，消費是典型的非專業(yè)性購買，消費者自主性較弱，只能對廣告或店員建議和其他外部因素被動地接受．盡管過量飲酒對身體傷害很大，但人們對其基本知識仍不是很了解，這種情況也使我們在制定價格上有很大的主動性．（K）客戶電話：解酒產品的市場容量有多大？回 答：中國是個飲酒大國，悠久獨特的飲酒文化所造就的大量酒民的存在。對 RU18 而言，市場鎖定 1000 萬的人口，年均消費 10 粒 / 人以上，市場消費容量可達 1 億粒 / 年以上，市場有很大空間。S 面談：面談的場所不需要豪華，要平實，不空，不要有太多擺設，但要有眾多資料，整個面談場所要給客戶以非常忙碌的感覺。U 客戶的特征：一般而言，到辦事處面談的客戶主要分為以下幾個類別： 老江湖型：這類客戶的特征是常年操作產品，對產品的通路環(huán)節(jié)以及廠家政策了如指掌，會反復與我們在鋪底支持、結款方式以及廣告支持方面進行討價還價，并且很有技巧。 改行型：原來做其它產品的經銷商，因其它產品銷售不暢或聽說保健品利潤可觀，想改行做的經銷商。X 解決客戶異議：面談時的常見客戶異議有：a、客戶：有多少人是自行購買？回答：調查顯示，所有參與調查的網民中 72%的會自行購買保健品，21%選擇不用吃，多休息或用其他的方法。目前我們已經在做大量的廣告，我們靠廣告嘗到了甜頭，我們怎么會不上廣告呢？后期的廣告只會更多更好。當然如果您確實有信心也有實力我們可以扶持你，每個人的生意都是有第一筆的，我們昂生藥業(yè)每一個新客戶在銷售工作開展之前都會有各自針對性的培訓。您只要首次進貨達到＊ ＊萬元（根據(jù)中心各級市場規(guī)定），并繳 作為保證金就可以取得本產品在﹡﹡區(qū)域內的獨家代理資格。由辦事處負責人、財務共同考察。一種是客戶網絡檔案，要求客戶反饋當?shù)馗鞯暝敿殭n案。 抓黑馬式：雖然沒有做過名牌產品的代理，但有強烈的將公司做大的欲望，對我九邦膠囊非常感興趣、非常重視。三、 對退貨期應有明確規(guī)定，一般生產日期超過半年，即不予退換。b、 甲方是合法注冊“昂生藥業(yè)”及“Ru18九邦膠囊”品牌商標名稱、標志、商號及商譽的唯一被許可人。f、 乙方已取得國家強制要求的《營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》等各類證照，并通過上年年檢。授權區(qū)域以 行政區(qū)劃界定。4161。2161。第四條：價格政策1161。3161。 甲方設立經銷商保證金帳戶，統(tǒng)一劃入甲方財務部管理，實現(xiàn)?？顚Ｓ?。 保證金的返還：如乙方完成既定的全年銷售任務的50%（含）以上，并且無市場違規(guī)行為，甲方則將保證金予以全部返還，如乙方完成既定全年銷售任務的50%以下，甲方給予返還的保證金按照乙方實際達成的任務比例給予返