【正文】 若經(jīng)銷(xiāo)商在合同期限內(nèi)主動(dòng)提出解除合同的，經(jīng)公司財(cái)務(wù)部與其核對(duì)相關(guān)帳務(wù)完畢后，順延3個(gè)月，公司給予返還。五、保證金收取的標(biāo)準(zhǔn)為 。三、某解酒產(chǎn)品價(jià)格： 4粒裝 出廠價(jià) 元 零售價(jià)48元 20粒裝 出廠價(jià) 元 零售價(jià)198元 36粒裝 出廠價(jià) 元 零售價(jià)468元 四、經(jīng)銷(xiāo)商首次進(jìn)貨額，一類地區(qū)的市場(chǎng)不低于10萬(wàn)元。七、幻燈講解員各一名。三、辦公設(shè)施、傳真機(jī)、電視機(jī)、VCD等應(yīng)購(gòu)置齊全。今時(shí)今日，換個(gè)姿勢(shì)再看招商這個(gè)大戲，竟發(fā)現(xiàn)了太多的局外人不知陷阱和黑幕，正逢昂生藥業(yè)九邦膠囊中國(guó)招商，借次良機(jī)我們有責(zé)任有義務(wù)為招商市場(chǎng)的健康有序和諧發(fā)展一盡綿薄之力，打造全新的陽(yáng)光招商模式，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)誠(chéng)信招商的新時(shí)代。 一、軟硬件準(zhǔn)備Ⅰ.軟件準(zhǔn)備一、電視廣告帶二、POP資 料三、昂生藥業(yè)的相關(guān)證件、資料，產(chǎn)品相關(guān)資料。四、教學(xué)幻燈機(jī)一臺(tái)，幻燈招商資料各一冊(cè)，音響一套。八、專業(yè)接線員各兩名。其他二類市場(chǎng)不低于5 萬(wàn)元。六、保證金的管理與使用 公司設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商保證金帳戶，統(tǒng)一劃入公司財(cái)務(wù)部管理，實(shí)現(xiàn)?？顚Ｓ谩? 保證金續(xù)交：經(jīng)銷(xiāo)商在合同期限后，仍從事昂生藥業(yè)Ru18的銷(xiāo)售的，保證金將自動(dòng)轉(zhuǎn)為下年的市場(chǎng)保證金。十、定期與不定期將召開(kāi)全國(guó)性或區(qū)域性的客戶交流大會(huì)，建立與客戶良好的溝通平臺(tái)，幫助簽約客戶共同成長(zhǎng)。十二、客戶必須反饋當(dāng)?shù)馗髁闶劭蛻粼敿?xì)檔案。局部?jī)?yōu)勢(shì)要體現(xiàn)以下幾個(gè)要素：形象 銷(xiāo)售 影響力 示范 效益 十四、廣告、公關(guān)、宣傳、促銷(xiāo)費(fèi)用：廣告促銷(xiāo)費(fèi)用分為區(qū)域操作費(fèi)用與省級(jí)操作費(fèi)用。四、媒體發(fā)布一、 選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙，發(fā)布通欄招商廣告三次，每隔七天刊登一次。二是隨便打個(gè)電話試試看的客戶。由于整個(gè)市場(chǎng)的交易風(fēng)氣不好，此時(shí)是經(jīng)銷(xiāo)商疑慮最多的時(shí)段，最常見(jiàn)的問(wèn)題之一就是我們的口徑不統(tǒng)一。首先 , 透過(guò)物理吸附技術(shù)，很大程度地阻止酒精吸收，阻止進(jìn)入人體。 Ru18 ，同時(shí)支持肝臟對(duì)酒精的完全代謝 , 并中和掉代謝過(guò)程中產(chǎn)生的各種有害物質(zhì) ( 如乙酫或自由基 ) 避免了宿醉現(xiàn)象 , 及長(zhǎng)期的傷害 ( 如脂肪肝、肝纖維化及肝硬化 ) 。而我們不是，我們認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)就是將我們的產(chǎn)品充分地展示到消費(fèi)者面前，至于消費(fèi)者是否去買(mǎi)，這不完全是經(jīng)銷(xiāo)商的事，經(jīng)銷(xiāo)商又不能逼著消費(fèi)者去買(mǎi)，這時(shí)我們會(huì)針對(duì)性的投入廣告、促銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)等，我們不會(huì)將壓力推向經(jīng)銷(xiāo)商，通俗一點(diǎn)講，做我們經(jīng)銷(xiāo)商的條件就是有能力將我們的產(chǎn)品充分展示到消費(fèi)者面前。）1 （C）、客戶電話：你們廣告上說(shuō)的尋找九邦大使是怎么回事？2 回 答：Ru18 是目前全球頂尖解酒和助酒產(chǎn)品，清除人體殘留有害毒素，強(qiáng)力保護(hù)人體肝臟．服用 ru18 可進(jìn)一步提高飲酒者的酒量，達(dá)到平時(shí)飲用量的 200% 以上，擁有飲酒帶來(lái)的醉意同時(shí)維持自身清醒感，不輕易出現(xiàn)頭痛，頭暈，嘔吐等不良癥狀，與其說(shuō)是＂解酒＂產(chǎn)品，更可說(shuō)是＂助酒＂佳品．所以我們不想把九邦膠囊作為一個(gè)普通的產(chǎn)品來(lái)做招商，而是想選擇一位或幾位有多年產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)史、有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、具有良好的商業(yè)信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系、富有愛(ài)心和高度社會(huì)責(zé)任感、最好在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)影響力和號(hào)召力的有志于九邦膠囊經(jīng)銷(xiāo)和與昂生藥業(yè)攜手掀起“新飲酒主張”運(yùn)動(dòng)的商人作為九邦膠囊的“大使”，成立“指揮中心”，統(tǒng)一安排全民新飲酒主張的宣傳、活動(dòng)和九邦膠囊的當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)。中新社及多家媒體報(bào)道，央視多套有廣告楊千樺主演的‘千杯不醉’首映式上Ru18成了千杯不醉的密秘，得到導(dǎo)演爾東升和吳彥祖、楊千樺等人贊美。我們的價(jià)格體系充分保障了客戶的利益，對(duì)市場(chǎng)的各項(xiàng)費(fèi)用支持到位，而且還有季度返利、年終返利、超額獎(jiǎng)勵(lì)等返利政策。我們成立了九邦膠囊營(yíng)銷(xiāo)封閉訓(xùn)練營(yíng)，定期組織中國(guó)知名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大師和業(yè)內(nèi)精英給經(jīng)銷(xiāo)商講課和互動(dòng)學(xué)習(xí)。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后還會(huì)根據(jù)不同的情況不定期的開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)。（J）客戶電話：解酒產(chǎn)品有什么消費(fèi)特征？回 答：是最接近于日用消費(fèi)品的，又不同于一般的日用品消費(fèi)．屬謹(jǐn)慎的消費(fèi)行為，微量消費(fèi)，需求彈性較?。推胀ㄈ沼闷芬粯樱诋a(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但在購(gòu)買(mǎi)決策上，營(yíng)業(yè)人員推薦甚至店堂陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大因?yàn)樵诮饩飘a(chǎn)品消費(fèi)上，消費(fèi)是典型的非專業(yè)性購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者自主性較弱，只能對(duì)廣告或店員建議和其他外部因素被動(dòng)地接受．盡管過(guò)量飲酒對(duì)身體傷害很大，但人們對(duì)其基本知識(shí)仍不是很了解，這種情況也使我們?cè)谥贫▋r(jià)格上有很大的主動(dòng)性．（K）客戶電話：解酒產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有多大？回 答：中國(guó)是個(gè)飲酒大國(guó)，悠久獨(dú)特的飲酒文化所造就的大量酒民的存在。對(duì) RU18 而言，市場(chǎng)鎖定 1000 萬(wàn)的人口，年均消費(fèi) 10 粒 / 人以上，市場(chǎng)消費(fèi)容量可達(dá) 1 億粒 / 年以上，市場(chǎng)有很大空間。S 面談：面談的場(chǎng)所不需要豪華，要平實(shí)，不空，不要有太多擺設(shè)，但要有眾多資料，整個(gè)面談場(chǎng)所要給客戶以非常忙碌的感覺(jué)。U 客戶的特征：一般而言，到辦事處面談的客戶主要分為以下幾個(gè)類別： 老江湖型：這類客戶的特征是常年操作產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的通路環(huán)節(jié)以及廠家政策了如指掌，會(huì)反復(fù)與我們?cè)阡伒字С帧⒔Y(jié)款方式以及廣告支持方面進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，并且很有技巧。 改行型：原來(lái)做其它產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，因其它產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢或聽(tīng)說(shuō)保健品利潤(rùn)可觀，想改行做的經(jīng)銷(xiāo)商。X 解決客戶異議：面談時(shí)的常見(jiàn)客戶異議有：a、客戶：有多少人是自行購(gòu)買(mǎi)？回答：調(diào)查顯示，所有參與調(diào)查的網(wǎng)民中 72%的會(huì)自行購(gòu)買(mǎi)保健品，21%選擇不用吃，多休息或用其他的方法。目前我們已經(jīng)在做大量的廣告，我們靠廣告嘗到了甜頭，我們?cè)趺磿?huì)不上廣告呢？后期的廣告只會(huì)更多更好。當(dāng)然如果您確實(shí)有信心也有實(shí)力我們可以扶持你，每個(gè)人的生意都是有第一筆的，我們昂生藥業(yè)每一個(gè)新客戶在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前都會(huì)有各自針對(duì)性的培訓(xùn)。您只要首次進(jìn)貨達(dá)到＊ ＊萬(wàn)元（根據(jù)中心各級(jí)市場(chǎng)規(guī)定），并繳 作為保證金就可以取得本產(chǎn)品在﹡﹡區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家代理資格。由辦事處負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)共同考察。一種是客戶網(wǎng)絡(luò)檔案，要求客戶反饋當(dāng)?shù)馗鞯暝敿?xì)檔案。 抓黑馬式：雖然沒(méi)有做過(guò)名牌產(chǎn)品的代理，但有強(qiáng)烈的將公司做大的欲望，對(duì)我九邦膠囊非常感興趣、非常重視。三、 對(duì)退貨期應(yīng)有明確規(guī)定，一般生產(chǎn)日期超過(guò)半年，即不予退換。b、 甲方是合法注冊(cè)“昂生藥業(yè)”及“Ru18九邦膠囊”品牌商標(biāo)名稱、標(biāo)志、商號(hào)及商譽(yù)的唯一被許可人。f、 乙方已取得國(guó)家強(qiáng)制要求的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》等各類證照，并通過(guò)上年年檢。授權(quán)區(qū)域以 行政區(qū)劃界定。4161。2161。第四條：價(jià)格政策1161。3161。 甲方設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商保證金帳戶，統(tǒng)一劃入甲方財(cái)務(wù)部管理，實(shí)現(xiàn)?？顚Ｓ?。 保證金的返還：如乙方完成既定的全年銷(xiāo)售任務(wù)的50%（含）以上，并且無(wú)市場(chǎng)違規(guī)行為，甲方則將保證金予以全部返還，如乙方完成既定全年銷(xiāo)售任務(wù)的50%以下，甲方給予返還的保證金按照乙方實(shí)際達(dá)成的任務(wù)比例給予返