【正文】 甲方（蓋章） 乙方（蓋章） 委托代理人 委托代理人 電 話 電 話 傳 真 傳 真 開 戶 銀 行 開 戶 銀 行 賬 號 賬 號 簽 約 時 間 簽 約 時 間 34 / 35。如未能及時解決，應(yīng)向“北京市仲裁委員會”或“北京市人民法院”提出仲裁或起訴。3161。 其他未盡事宜，可經(jīng)雙方協(xié)商進(jìn)行補(bǔ)充。 本合同適用中華人民共和國的法律和法規(guī)。本協(xié)議終止，乙方不得再行使用甲方的授權(quán)業(yè)務(wù)、授權(quán)名譽(yù)和授權(quán)區(qū)域。協(xié)議到期，如甲乙雙方未提出書面異議，本協(xié)議自動延期一年。第十三條：有效期及終止本協(xié)議簽訂之日為本合同生效日。第十二條：保密甲方為乙方提供的一切資料和信息均屬于商業(yè)秘密，乙方不得以有償形式或無償形式向第三方提供。甲乙雙方每月核對賬務(wù)一次?？畹胶?0天內(nèi)到達(dá)乙方指定的地點(diǎn)。第十一條：結(jié)算1161。（3） 取消乙方一切享受返利、獎勵的資格。 跨區(qū)域銷售按竄貨處理：（1） 乙方收回所有竄貨。如在其他區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)乙方貨號，視為乙方竄貨。 乙方須按本協(xié)議所劃定的區(qū)域經(jīng)營，不得跨區(qū)域銷售。 甲方在已確認(rèn)乙方為代理商的區(qū)域內(nèi)不得再發(fā)展第二家代理商。 乙方有權(quán)提出專題，要求甲方為乙方提供培訓(xùn)服務(wù)。 甲方為乙方提供的培訓(xùn)內(nèi)容包括：公司化管理、通道管理和售后服務(wù)。培訓(xùn)方式由甲方?jīng)Q定。第九條：培訓(xùn)1161。4161。 甲方將廣告與促銷分為“全國性計劃操作”和“區(qū)域性操作”兩個部分。 甲方將根據(jù)產(chǎn)品競爭狀況，進(jìn)行規(guī)模性促銷活動的推廣。 甲方將根據(jù)市場情況，本著品牌與產(chǎn)品并舉的原則，進(jìn)行規(guī)模廣告的計劃和投放。退換貨運(yùn)費(fèi)和包裝費(fèi)由乙方承擔(dān)。 乙方承擔(dān)提貨后的二次運(yùn)輸費(fèi)用及提貨后的運(yùn)輸費(fèi)用和倉儲風(fēng)險。乙方如需快運(yùn)或空運(yùn)時，多出常規(guī)運(yùn)費(fèi)的部分由乙方承擔(dān)。 乙方在《訂貨申請表》上注明發(fā)貨方式和收貨地址，發(fā)貨前由甲方銷售部確認(rèn)。保證金續(xù)交：乙方在合同期限后，仍從事甲方九邦膠囊的銷售的，保證金將自動轉(zhuǎn)為下年的市場保證金。 保證金的返還：如乙方完成既定的全年銷售任務(wù)的50%（含）以上，并且無市場違規(guī)行為，甲方則將保證金予以全部返還，如乙方完成既定全年銷售任務(wù)的50%以下，甲方給予返還的保證金按照乙方實(shí)際達(dá)成的任務(wù)比例給予返還（即：返還金額=保證金完成任務(wù)比例）。 保證金的使用原則：經(jīng)甲方查實(shí)失常竄貨源頭，將根據(jù)此協(xié)議中關(guān)于“竄貨行為管理處罰規(guī)定”的條款執(zhí)行。 甲方設(shè)立經(jīng)銷商保證金帳戶，統(tǒng)一劃入甲方財務(wù)部管理，實(shí)現(xiàn)?？顚Ｓ?。遇價格調(diào)整，乙方應(yīng)于收到甲方調(diào)價通知后48小時內(nèi)完成相應(yīng)的調(diào)整。3161。2161。第四條：價格政策1161。若乙方未按時匯款，甲方可取消乙方地區(qū)總經(jīng)銷的資格。2161。第三條：費(fèi)用合作方式與首期貨款1161。4161。授權(quán)名譽(yù)：乙方可以以甲方地區(qū)總經(jīng)銷或營銷中心名義在代理區(qū)域內(nèi)處理售前、售中、售后服務(wù)和品牌維護(hù)，以縮短與消費(fèi)者之間的距離，促進(jìn)銷售。授權(quán)區(qū)域以 行政區(qū)劃界定。g、 乙方完全接受甲方所提出的銷售理念和有關(guān)市場政策；在履約過程中不違背國家規(guī)定。f、 乙方已取得國家強(qiáng)制要求的《營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》等各類證照，并通過上年年檢。d、 甲方產(chǎn)品符合國家相關(guān)技術(shù)標(biāo)i準(zhǔn)和生產(chǎn)檢測要求。b、 甲方是合法注冊“昂生藥業(yè)”及“Ru18九邦膠囊”品牌商標(biāo)名稱、標(biāo)志、商號及商譽(yù)的唯一被許可人。 五、 對銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品破損退換應(yīng)有明確規(guī)定。三、 對退貨期應(yīng)有明確規(guī)定，一般生產(chǎn)日期超過半年，即不予退換。一、 對經(jīng)銷商的承諾：協(xié)議中必須注明，一切關(guān)于昂生藥業(yè)對經(jīng)銷商的承諾以昂生藥業(yè)出具的書面文本為準(zhǔn)，任何個人的口頭承諾都屬無效承諾。 抓黑馬式：雖然沒有做過名牌產(chǎn)品的代理，但有強(qiáng)烈的將公司做大的欲望，對我九邦膠囊非常感興趣、非常重視。 篩選受訪客戶 根據(jù)第一次拜訪準(zhǔn)客戶得到的信息資料，結(jié)合中心的銷售戰(zhàn)略、銷售政策、市場狀況和銷售指標(biāo)等來篩選有關(guān)客戶，作為下一步與之建立合作關(guān)系的依據(jù)。一種是客戶網(wǎng)絡(luò)檔案，要求客戶反饋當(dāng)?shù)馗鞯暝敿?xì)檔案?？疾旌?，考察人對經(jīng)銷商進(jìn)行綜合考察評估并填寫《經(jīng)銷商全面情況考察評估表》，對初次合作的客戶，應(yīng)定期走訪，進(jìn)一步實(shí)地跟蹤考察，要求業(yè)務(wù)人員每月四次，辦事處經(jīng)理每月二次以上，每次走訪后填寫《經(jīng)銷商走訪記錄表》，記入客戶檔案，對走訪中發(fā)現(xiàn)的問題及時解決和調(diào)整。由辦事處負(fù)責(zé)人、財務(wù)共同考察。只所以向經(jīng)銷商收取保證金就是為了更好保證經(jīng)銷商的利潤，更何況我們?yōu)榱伺浜辖?jīng)銷商鋪市，會根據(jù)你的進(jìn)貨量給予一定的支持，做我們的代理可以說是基本沒有風(fēng)險的。您只要首次進(jìn)貨達(dá)到＊ ＊萬元（根據(jù)中心各級市場規(guī)定），并繳 作為保證金就可以取得本產(chǎn)品在﹡﹡區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家代理資格。如果您還有什么疑慮請告訴我您具體來的時間我跟經(jīng)理匯報一下，讓他親自接待您。當(dāng)然如果您確實(shí)有信心也有實(shí)力我們可以扶持你，每個人的生意都是有第一筆的，我們昂生藥業(yè)每一個新客戶在銷售工作開展之前都會有各自針對性的培訓(xùn)。也就是說，多數(shù)消費(fèi)者是通過藥店、商超、酒場推薦進(jìn)行選擇的。目前我們已經(jīng)在做大量的廣告，我們靠廣告嘗到了甜頭，我們怎么會不上廣告呢？后期的廣告只會更多更好。由此說明我國酒民會采取自行購買的措施進(jìn)行自我保護(hù)。X 解決客戶異議：面談時的常見客戶異議有：a、客戶：有多少人是自行購買？回答：調(diào)查顯示，所有參與調(diào)查的網(wǎng)民中 72%的會自行購買保健品，21%選擇不用吃，多休息或用其他的方法。 下海型：這類客戶以前沒有做過產(chǎn)品的經(jīng)銷，通過各種手段手中有了一些積累，想通過經(jīng)銷一些產(chǎn)品獲得更多利潤。 改行型：原來做其它產(chǎn)品的經(jīng)銷商，因其它產(chǎn)品銷售不暢或聽說保健品利潤可觀，想改行做的經(jīng)銷商。 黑馬型：這類客戶的特點(diǎn)是產(chǎn)品項(xiàng)目雖操作不多，但成功了操作過一些保健品，但遠(yuǎn)沒有老江湖型經(jīng)銷商那么謹(jǐn)慎。U 客戶的特征：一般而言，到辦事處面談的客戶主要分為以下幾個類別： 老江湖型：這類客戶的特征是常年操作產(chǎn)品，對產(chǎn)品的通路環(huán)節(jié)以及廠家政策了如指掌，會反復(fù)與我們在鋪底支持、結(jié)款方式以及廣告支持方面進(jìn)行討價還價，并且很有技巧。與客戶面談時要安排內(nèi)部人員不時的打進(jìn)電話，再安排接線員接線，務(wù)必讓客戶能聽到一點(diǎn)又不能聽得太清楚，確保競爭經(jīng)銷權(quán)的人很多的現(xiàn)場效果。S 面談：面談的場所不需要豪華，要平實(shí)，不空，不要有太多擺設(shè)，但要有眾多資料，整個面談場所要給客