【正文】 種媒體全面立體對項目主要優(yōu)勢全面推廣，促進招商。用商場規(guī)劃及經(jīng)營特色強化經(jīng)營優(yōu)勢，公開招商，從外部環(huán)境導入商場經(jīng)營優(yōu)勢。以“新、大、特”帶出項目優(yōu)勢，吸引市場注意，在眾多商場中脫穎而出，擴大項目知名度。各類節(jié)假日慶典活動在前廣場舉辦，知名度提升。商戶已進入75%以上，繼續(xù)吸納各類散戶，保證滿場開業(yè)。眾多品牌商品已進入，強勢吸納各主力及散戶入場經(jīng)營。二、 開業(yè)期間廣告推廣：（單獨形成活動方案）三、 招商推廣各階段的大體時間、炒作重點、媒體安排及費用：推廣階段第一階段第二階段第三階段第四階段推廣時間6月上中旬6月下旬7月上中旬7月下旬—開業(yè)前10月上旬招商部署招商啟動階段公開招商階段持續(xù)招商階段試業(yè)開業(yè)階段推廣背景這個階段主體已經(jīng)完工，招商工作全面啟動，而且前期已有一定的商家積累，因此一是通過廣告炒作，吸引社會各界高度重視廣場的發(fā)展，二是落實前期接觸的意向客戶經(jīng)過6月上中旬的炒作，招商信息實際已經(jīng)公開，這階段是加強信息面，包括周邊（可下到永州地區(qū)的其他縣市甚至株州的全國品拍代理商），開始全面公開招商。第二步：招商公開階段：盡快制作招商電視動畫廣告（電視動畫可在電視、售樓部、招商部、公關活動現(xiàn)場播放，還可制作成DVD，VCD光盤送給客戶），在7月初落實電視媒體播放，同時包裝好招商辦公室，營造良好的招商氛圍。甲方: 金龍商業(yè)廣場經(jīng)營管理有限公司委托代理人：聯(lián)系電話：乙方： 身份證號：聯(lián)系電話： 住址： 簽約時間：二00六 年 月 日6．招商宣傳推廣（已呈交王總）廣告宣傳方案一、 開業(yè)前廣告推廣：（廣告推廣與招商部署同步執(zhí)行）第一步：招商啟動階段：通過樓盤現(xiàn)場和周邊包裝及廣告資料（招商手冊和DM單）發(fā)放，以金龍商業(yè)廣場主體完成，招商全面啟動為點，突出金龍商業(yè)廣場的規(guī)劃和經(jīng)營優(yōu)勢。本合同未盡事宜，由雙方再行協(xié)商確定。本合同一式三份，雙方簽字或蓋章生效，甲方執(zhí)兩份、乙方執(zhí)一份。沒有約定的，一方違約，除應向守約方支付年租金總額10%違約金外，還應賠償由此而給守約方造成的其他損失。 如乙方未按時支付租金、水電費及各項費用的，甲方有權中斷乙方用電、用水。如乙方未能按時開始營業(yè)，逾期超過 日的，甲方有權解除合同，乙方已付的押金作為違約金歸甲方所有。第十三條 違約責任商鋪面積一經(jīng)確定，乙方不得任意改變，若乙方隨意增加占用面積，每多占一平方米，應向甲方交納人民幣伍佰元/平方米的違約金。如乙方不續(xù)約，逾期又不騰空鋪面，甲方對乙方滯留貨物享有留置權。本合同期滿后，如乙方要求續(xù)租鋪面，應提前一個月通知甲方。第十二條 合同終止本合同有效期滿即行終止，乙方應主動找甲方辦理退場事宜。本合同簽訂之后，乙方?jīng)]有按市場管理方規(guī)定的時間進場經(jīng)營的，甲方有權解除合同，收回鋪面另行出租。第十一條 因乙方責任解除合同的約定乙方有下列情況之一的，甲方有權解除合同、無條件收回鋪面，并清收乙方所欠全部租金及其他各項稅、費。如被盜自行承擔損失。如乙方未能及時辦理相應經(jīng)營手續(xù)而受到工商部門或政府有關部門處罰，責任由乙方自行承擔，甲方有權解除合同。未經(jīng)甲方的書面同意，乙方不得將所租鋪面轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借他人或擅自調(diào)換使用。必須愛護鋪面及周邊設施，若有損壞，照價賠償。主動按時交納押金、租金及其以上各項稅、費等一切費用。不得干涉乙方的正常經(jīng)營活動。在業(yè)主轉(zhuǎn)讓該鋪面產(chǎn)權時，甲方在接到通知后3個工作日內(nèi)通知乙方，甲方應協(xié)調(diào)該鋪面的受讓人繼續(xù)履行本合同。第九條 甲方的責任保證出租鋪面無產(chǎn)權糾紛。第八條 押金乙方于本合同簽訂時交給甲方押金＿＿＿元，用作合同履約的保證金。其他稅費、工商費等由國家規(guī)定的各項稅費由乙方主動及時交納。乙方按月交納，于每月的5號前向市場管理方交付上個月的水、電費。第七條 其它稅、費的支付物業(yè)管理費的支付：以上鋪面在租金之外另外收取的物業(yè)管理費為每平方米_____元/月，以上費用乙方在交納租金的同時向市場管理方交納。租金交納期限：鋪面租金每月交付一次。第六條 租金、租金的交納期限及逾期責任租金標準：鋪面租金按租賃的總面積乘以每平方米的單價計算。甲方可根據(jù)經(jīng)營情況對商場商品品類布局進行調(diào)整，乙方應當配合甲方。乙方必須服從甲方安排，停業(yè)期間免繳除水電費外其他費用。 第五條 營業(yè)管理乙方需遵守甲方管理方營業(yè)時間的規(guī)定。乙方的經(jīng)營商品須符合《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》以及其他法律法規(guī)。 第三條 租賃期限：從二00＿＿年＿＿月＿＿日起至二00＿＿年＿＿月＿＿日止，租期為 年。施工過程中不得損壞鋪面原主體建筑結構，否則一切損失由乙方負責賠償。裝修過程還必須遵守市場管理方制定的有關裝修規(guī)定（按市場管理方裝修要求表執(zhí)行）。乙方自行裝修其鋪位，其裝修設計、色彩須與市場整體設計、色彩相協(xié)調(diào)。除乙方有特殊情況經(jīng)甲方書面表示同意外，乙方不得改變鋪面用途。該鋪面系業(yè)主委托甲方代為出租。階段時間招商方式目標客戶累計完成招商總額第一階段采取本地客戶招商懇洽方式/外地客戶邀約上門外地及本土大商家40%第二階段可視招商進度 采取本地招商及異地SP、PR活動相結合本地零售客戶專賣店老板70%第三階段. 8視招商進度 采取本地招商及異地SP、PR活動相結合外地商家提供品牌本地商家加盟85%第四階段9. 視招商進度 采取本地招商及異地SP、PR活動相結合外地商家提供品牌本地商家加盟100%租 約編號：＿＿＿租賃合同書 二00六年 月 日出租方（以下簡稱甲方）：金龍商業(yè)廣場經(jīng)營管理有限公司承租方（以下簡稱乙方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿甲、乙方經(jīng)平等自愿協(xié)商，依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關法律之規(guī)定，達成如下協(xié)議，并簽訂本租賃合同，以資共同遵守。其中：道州地區(qū)招商所占比例不得超出整體的50％；外地招商的比例可根據(jù)實際情況擴大，擴大部分可占用本地招商份額；采用低開高走的價格策略，根據(jù)招商實際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預留部分的比例（例如10％）。床褥雅居秀招商品牌名單（部分）1．家具/家私（部分）雙虎家私強人床墊泰安床墊星港床墊九龍從第六年起租金遞增5％；第七年遞增6％；第八年遞增7％；總體遞增比例不超過20％。從第四年起租金遞增5％；第五年租金遞增6％；第六年租金遞增7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20％。以上方式并不是機械地推出，可視市場反應情況進行穿插，也可以在尾鋪招商過程中，對尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時運用。月◎3樓 銷售總額1098萬/面積8065㎡=13588%/12=10元/㎡初步計算水平如下：◎1樓 銷售總額5859萬/面積8380㎡=69928%/12=47元/㎡3. 招商付款方式總體目標：保證投資者的長期收益，提升物業(yè)的商業(yè)價值，建立金龍在道縣的長期發(fā)展戰(zhàn)略要求。理由七：資本技術強強聯(lián)手，專業(yè)打造尖端商業(yè) 金龍商業(yè)廣場由“永州綜合實力二十強”的宏遠地產(chǎn)投資開發(fā)，萬科房地產(chǎn)營銷與藍狐凱利合力參與項目策劃、營銷、招商及經(jīng)營管理，專家行業(yè)陣容強強聯(lián)手推出完美巨獻。理由四：商業(yè)巨頭選擇的方向，就是財富的方向 金龍商業(yè)廣場雄踞道州核心商圈，湖南電器行業(yè)排名第一的通程電器，永州咖啡行業(yè)排名第一的老樹咖啡，快餐巨頭德克士餐廳等等意向進駐，與眾多行業(yè)排名第一的商業(yè)巨頭同臺共舞，財富一路飆升理由五：道州最高硬件配置，為項目發(fā)展保駕護航 金龍商業(yè)廣場配有品牌中央空調(diào)，品牌扶手電梯5臺、貨梯一臺，400多㎡中庭廣場，5000㎡主題市民廣場，停車位充足，硬件配置道州第一，項目先天優(yōu)勢明顯。理由二：雄踞道州核心商圈，鉑金地段無可復制 金龍商業(yè)廣場位于道州最繁華的瀟水中路與月巖中路交匯處東南角，絕版位置，絕版地段。要不要裝空調(diào)？不裝空調(diào)我們提出一個什么類型的設施投資，這就是我們在租賃合同里面要明確的。在實現(xiàn)整個招商收益里面，整個租金收益里面，租賃合同是最重要的核心部分，而租賃合同重要性也在于我們需要投資的對我們自己的投資有一個明確的了解。作為一個合理靈活的資金策略，低租金的商家肯定不會給一個很長的租期，但是一般這樣高租金的商家不會一開始就進來，他們會在你比較成熟的時候才愿意進來。在主力店形態(tài)和購物中心營運管理計劃沒有決定之前，我們中小店業(yè)者只能以意向書的方式進行，在6月18日新的招商部投入使用后，可以收取部分誠意金，在我們的商業(yè)規(guī)劃圖上標注客戶租賃意向。第四步：利用各種宣傳手段及招商方式持續(xù)招商，直到招商圓滿完成，根據(jù)項目招商的進展與客戶的需求，不斷做好局部調(diào)整，充分利用商場經(jīng)營面積，直至本項目正式開門迎客。著重抓好核心客戶的招商，為整個項目的推廣造勢。三樓鋪面尚未出售，公司擁有一切獨立自主權，招商部采取招商懇洽的方式協(xié)調(diào)好商家與商家關于錯位經(jīng)營，所需面積調(diào)整等等關系，爭取三樓招商初戰(zhàn)告捷。對于最后一小部分執(zhí)意自購自營的客戶則要其與我司簽定《自購自營合同》，合同中約定必須符合我司商業(yè)規(guī)劃，統(tǒng)一布局。B 由營銷部以“金龍商業(yè)廣場經(jīng)營管理有限公司”名義與愿意簽定《委托租賃合同》的客戶簽定合同，如此，這一部分客戶的門面即可對外預定。而且，此問題越到后面越為嚴重，對希望大面積需求的核心商家的招商的影響尤其嚴重。2． 招商方式：招商策略招商策略：立足道州、面向湘南.以道州為重點，在確保道州地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，招商各部門安排出招商力量，對外地核心主力商家（包括國內(nèi)知名電器、知名百貨、國內(nèi)知名品牌的廠家和經(jīng)營商、知名產(chǎn)品的國內(nèi)代理、國內(nèi)內(nèi)銷分支等）運用電話、傳真、網(wǎng)絡、DM等現(xiàn)代化通訊手段進行招商，從面――點―――面全面鋪開范圍。當然，便利各有不同，有管理便利、財務核算便利、營銷便利、經(jīng)營決策便利、結算便利、消費便利等等。這個“統(tǒng)一服務不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動中。 第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意的原則。因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務做法，將整個購物中心作熱，而后根據(jù)運營狀態(tài)，適當穩(wěn)步地調(diào)整租金。例如深圳華僑城MALL購物中心就專門邀請三百硯齋，展示中國的硯文化?！耙渣c代面，特色經(jīng)營是購物中心特別是超大型綜合性購物中心的經(jīng)營特點。另外核心主力店對于人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。核心主力店的招商對整個購物中心的運營成敗，購物中心輔助和配套店的引進都有重大的影響。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。這也是建立在我們對道縣目前的商業(yè)狀況和本案的具體分析基礎上，一般類似于沃爾瑪、阿波羅等品牌的百貨并無縣城的拓展計劃，而康星等品牌的號召力有限，而且需要的面積也不會太大，所以，對自有品牌的建立和自營就變得十分重要和現(xiàn)實。我司建議，購物中心的發(fā)展商以前不管是房地產(chǎn)商或是零售商，在條件容許的情況下，核心主力零售店盡量自營一部分或全部，這樣一可以加強經(jīng)營控制力度，有利于購物中心長期經(jīng)營；其次可增強其他商戶與之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。購物中心的經(jīng)營方式基本有三種：自營、聯(lián)營和租賃。異業(yè)互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。簡單地說，同業(yè)差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進入。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。 第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。我們針對本案特別要注意娛樂方面的引進，當然，也可以考慮開發(fā)利用三樓頂層的利用。 第一基本原則：要維護購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。 8. 租戶自主裝飾工程控制，由我司派人進行審圖，力圖裝修風格達到協(xié)調(diào)一致，符合安全規(guī)范。 街道的風格——香榭大道、遠洋大道、繽紛大道、星光大道、168。 桌椅168。 樂器、專用音箱168。 棚架168。 植物168。 織物懸掛件168。 冷、熱飲168。 櫥窗