【正文】 費市場，由于深圳已經(jīng)成為中國重要旅游城市，深圳特區(qū)是中國購買高檔消費品的首選之地，深圳與香港成為高檔購物中心薈萃之地。 Saks Fifth Avenue stores 商品組合中既有傳統(tǒng)的品牌，又有一些新出道的牌子，它主要出售下面一系列歐美頂級品牌商品： Louis Vuitton路易 .威登 ,Christian Dior克里斯汀 .迪奧 Giio Armani喬治 .阿瑪妮 ,Chanel夏奈爾 Dolce and Gabbana,Salvatore Ferragamo薩瓦托 .菲拉格慕 Gucci古茲 ,Donna Karan唐娜 .凱倫 ,Calvin KleinCK 卡爾文 .克萊恩 Ralph Lauren拉夫 .勞倫 ,Judith Leiber ,Prada,Escada埃斯卡達 Carolina Herrera卡羅萊娜 .海萊拉 , Oscar de la Renta奧斯卡 . 德 拉 倫 塔 ， St. John, Yves St. Laurent 圣羅蘭 , Tod39。 Marx,Estee Lauder雅詩蘭黛 ,Clinique倩碧 ,Lane蘭寇 ,Chanel 夏奈爾 ,Nine West 玖熙 ,Enzo 恩左 ,Timberland天木蘭 Clarks奇樂 ,Waterford,Bali百麗 下面這些牌子只有在 SDSG專賣店才有： Karen Kane, BCBG, Garfield amp。他們的宗旨是建造一家與時尚優(yōu)雅的生活方式相吻合的個性化專業(yè)百貨店。 SAKS還經(jīng)營第五大道集團，擁有 64家第五大道百貨 店和 53家其他百貨店。s, Carson Pirie Scott, Bergner39。s, McRae39。抓住兒童顧客群體，整個項目就奠定了在中國購物中心的江湖地位。 投資公司的引進：針對部分名牌，采用特許加盟形式，為填補深圳空白，我們鼓勵他們進入中國 市場。 主力店招商重點要做好專業(yè)工作和感情聯(lián)絡工作，對方市場拓展部人員掌握較大權(quán)力，像 JUSCO每三個月向日本總部回報新店拓展事宜，能否列入備選計劃拓展部人員具有較大權(quán)限。 JUSCO 的中國總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點聯(lián)絡。 與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來整體出售奠定基礎，提前了解大型投資公司對商業(yè)物業(yè)投資要求。 娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。 國際名店招商，我公司完成 30%， 70%可以委托中介公司招商。 總的策略是：提前進行主力店招商，后進行零散品牌招商。 關(guān)于吸引美國百貨商家及旗艦店的工作 首先與美國主力店通過電子郵件溝通，建議我們在招商目標取得進展后， 8— 10月份安排一次美國商務洽談，與美國的主力店商談進入深圳正中商業(yè)廣場，同時考察美國經(jīng)營比較成功的購物中心管理體系，美國談判事務期望得到林副總的指導。 參加或組織零售專業(yè)論壇，與中國購物中心資訊中心及中國連鎖經(jīng)營協(xié)會合作，深圳零售協(xié)會。 活動： 正中商業(yè)廣場設計招標新聞發(fā)布會，邀請主力百貨店和專業(yè)賣場拓展部人員參加。 長沙：娛樂招商 引進演藝公司和相關(guān)節(jié)目，例如湖南衛(wèi)視玫瑰之約欄目已經(jīng)表示愿意進駐深圳舉辦 12場活動。 上海：主力店招商例如太平洋百貨，八百伴百貨、伊勢丹百貨、家樂福超 市，皮鞋皮具和國際名牌服裝招商。 香港 :重點是國際名牌招商 建議委托專業(yè)公司招商， 2021 年做準備工作。 2021 年 10 月結(jié)束 業(yè)態(tài)規(guī)劃調(diào)整 進行業(yè)態(tài)設計調(diào)整 2021 年 7 月開始建設 基礎工程施工 5 個月時間 2021年 12月 正中廣場一層與負一層等散鋪 開始國內(nèi)品牌專賣店招商 國際品牌簽約一部分 為國內(nèi)品牌招商創(chuàng)造良好條件 2021 年 5 月開始封頂 地上施工 6 月 2021 年 6 月 — 12 月份 公共部分及外裝修實踐 6 個月時間 2021 年 1 月下旬 — 4 月 開始裝修 三個月裝修時間 4 月 16 日試營業(yè) 通過半個月時間試業(yè)準備工作 2021 年 5 月 1 日 正中廣場隆重開業(yè) 銷售周期 酒店式公寓銷售 收回整個投資 六． 招商地點與招商活動 深圳：本地品牌招商 2021 年 6 月舉辦國際招商新聞發(fā)布會議 同時確定設計 中標單位簽約儀式 2021 年 3 月下旬國內(nèi)招商啟動新聞發(fā)布會 5 月份開始啟動集中招商 2021 年 8 月招商成果新聞發(fā)布會 7 月前準備好招商辦公室，水電及通訊安排好。 深圳市規(guī)劃與國土資源局主辦，深圳市正中（集團）有限公司承辦，參加會議的來賓有寶安區(qū)人民政府、中國城市規(guī)劃設計院、建設銀行各級領導等及參加設計方案投標的單位。 五． 招商時間安排 2021 年 3 月 完成項目建筑策劃初步方案提出規(guī)劃設計要求 完成招商手冊初稿 邀請專業(yè)廣告公司設計 主力店集中 洽談 以上海北京香港等地百貨和超市、餐飲主力店為主，已經(jīng)和王府井百貨、 JUSCO百貨和超市建立關(guān)系。 2,提高招商質(zhì)量。對于具有國際名店招商經(jīng)驗的招商專家，可以采取顧問費方式，獎勵幅度可以是上述獎勵幅度 。 通過考 察多個購物中心招商做法，獎勵費用從招商活動預算中出。 為了降低招商成本，鼓勵招商人員積極 性。 委托專業(yè)招商：例如負一層和一層大量國際品牌招商。 招商組織架構(gòu)圖 國外招商 以營銷部商業(yè)項目組為核心，吸納優(yōu)秀招商人才。 關(guān)于電視購物： 由于電視傳媒的強勢，目前電視購物發(fā)展?jié)摿薮?，我們應該積極聯(lián)合知名電視臺發(fā)展電視購物節(jié)目，可以迅速提高購物中心的知名度。突出購物中心在大類商品及服務方面的創(chuàng)新，增強正中商業(yè)廣場在深圳的競爭力。因此，男士化妝品和男士形象設計中心可以形成商品群。 具體品牌包括： mandom 公司的 Gatsby 品牌，法國歐萊雅集團的biotherm、迪奧公司生產(chǎn)的 Fahrenheit 護膚系列，日本資生堂的Geraod 系列。 珠寶金店 香港謝玉麟 老風祥 周生生 電子產(chǎn)品： 尖端消費電子產(chǎn)品： SONY、三星專賣店 臺灣筆 記本電腦專賣店 一層 引入婚紗攝影店 日本臺灣著名婚紗攝影店 幽蘭 SkII 赫蓮娜 迪奧 蘭蔻 雅詩蘭黛 伊莉莎伯 雅頓 碧歐泉 嬌韻詩 貝佳斯 薇姿 倩碧 資生堂 h2o 歐萊雅 歐珀萊 高絲 積姬仙奴 柔美娜 嬌蘭 寶迪佳 歐格瑪 丸美 高麗雅娜 露華濃 優(yōu)姿婷 玫琳凱 Bamp。 西班牙 Inditex紡織集團 Zara 世界 第三大服裝公司 ,擁有查拉系列服裝品牌 香港 化妝品：莎莎國際旗艦店 針對白領群體，專門設計旗艦店 男裝 卡爾丹頓，夢特嬌，老爺車，袋鼠，華倫天奴，易初，羅蒙，啄木鳥，老人頭，佐蒙，海螺服飾，美國蘋果，花花公子，奧斯曼。 根據(jù)不同商家競爭力評估，我們引進兒童翻斗城本身就可以吸引大量人流，對于兒童業(yè)態(tài)我們建議如下創(chuàng)新內(nèi)容： 1 深圳最新穎的翻斗城娛樂場 3000 平方米 情景式兒童購物 2 兒童 餐廳 500平方米 3 兒童玩具 3000 平方米 4 童裝 1000 平方米 5 童鞋 500 平方米 一層及負一層著名品牌和旗艦店 服裝 國際知名旗艦店 文化品味 法國夏奈爾 chanel，服裝、香水；引進頂級定制女子時裝店 自由、驕傲，藐視傳統(tǒng) Karl Lagerfeld 高檔時裝 迪奧服裝與華中品系列 以女性顧客為主 可以特許加盟 意大利 Armani 男女裝，化妝品，皮具 意大利 Gucci 高檔時裝 美國 the Gap inc Banana Republic 高檔品牌 GAP 中檔顧客 群體 Old navyⅠ有品味的平價名牌 美國 Calvin klein （迷戀 obsession） 男女高級時裝、休閑裝 (簡潔風格 )和香水， Calvin klein 是 2021 年世界排名第二的服裝設計師 美國 Polo Ralph Lauren 品牌 古典貴族氣質(zhì)的服裝 Ralph Lauren 是 2021 年美國排名第一的設