【正文】 消費(fèi)市場(chǎng)，由于深圳已經(jīng)成為中國(guó)重要旅游城市，深圳特區(qū)是中國(guó)購(gòu)買高檔消費(fèi)品的首選之地，深圳與香港成為高檔購(gòu)物中心薈萃之地。 Saks Fifth Avenue stores 商品組合中既有傳統(tǒng)的品牌，又有一些新出道的牌子，它主要出售下面一系列歐美頂級(jí)品牌商品： Louis Vuitton路易 .威登 ,Christian Dior克里斯汀 .迪奧 Giio Armani喬治 .阿瑪妮 ,Chanel夏奈爾 Dolce and Gabbana,Salvatore Ferragamo薩瓦托 .菲拉格慕 Gucci古茲 ,Donna Karan唐娜 .凱倫 ,Calvin KleinCK 卡爾文 .克萊恩 Ralph Lauren拉夫 .勞倫 ,Judith Leiber ,Prada,Escada埃斯卡達(dá) Carolina Herrera卡羅萊娜 .海萊拉 , Oscar de la Renta奧斯卡 .德拉倫塔， St. John, Yves St. Laurent圣羅蘭 , Tod39。 Marx,Estee Lauder雅詩(shī)蘭黛 ,Clinique倩碧 ,Lane蘭寇 ,Chanel夏奈爾 ,Nine West玖熙 ,Enzo恩左 ,Timberland天 木蘭 Clarks奇樂(lè) ,Waterford,Bali百麗 下面這些牌子只有在 SDSG 專賣店才有： Karen Kane, BCBG, Garfield amp。他們的宗旨是建造一家與時(shí)尚優(yōu)雅的生活方式相吻合的個(gè)性化專業(yè)百貨店。 SAKS 還經(jīng)營(yíng)第五大道集團(tuán) ，擁有64家第五大道百貨店和 53家其他百貨店。s, Carson Pirie Scott, Bergner39。s, McRae39。抓住兒童顧客群體，整個(gè)項(xiàng)目就奠定了在中國(guó)購(gòu)物中心的江湖地位。 投資公司的引進(jìn)：針對(duì)部分名牌，采用特許加盟形式，為填補(bǔ)深圳空 白，我們鼓勵(lì)他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 主力店招商重點(diǎn)要做好專業(yè)工作和感情聯(lián)絡(luò)工作，對(duì)方市場(chǎng)拓展部人員掌握較大權(quán)力，像 JUSCO 每三個(gè)月向日本總部回報(bào)新店拓展事宜，能否列入備選計(jì)劃拓展部人員具有較大權(quán)限。 JUSCO 的中國(guó)總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)。 與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來(lái)整體出售奠定基礎(chǔ)，提前了解大型投資公司對(duì)商業(yè)物業(yè)投資要求。 娛樂(lè)先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。 國(guó)際名店招商，我公司完成 30%， 70%可以委托中介公司招商。 總的策略是：提前進(jìn)行主力店招商，后進(jìn)行零散品牌招商。 關(guān)于吸引美國(guó)百貨商家及旗艦店的工作 首先與美國(guó)主力店通過(guò)電子郵件溝通，建議我們?cè)谡猩棠繕?biāo)取得進(jìn)展后， 8— 10月份安排一次美國(guó)商務(wù)洽談，與美國(guó)的主力店商談進(jìn)入深圳正中商業(yè)廣場(chǎng)，同時(shí)考察美國(guó)經(jīng)營(yíng)比較成功的購(gòu)物中心管理體系，美國(guó)談判事務(wù)期望得到林副總的指導(dǎo)。 參加或組織零售專業(yè)論壇，與中國(guó)購(gòu)物中心資訊中心及中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)合作 ，深圳零售協(xié)會(huì)。 活動(dòng)： 正中商業(yè)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)招標(biāo)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)主力百貨店和專業(yè)賣場(chǎng)拓展部人員參加。 長(zhǎng)沙：娛樂(lè)招商 引進(jìn)演藝公司和相關(guān)節(jié)目，例如湖南衛(wèi)視玫瑰之約欄目已經(jīng)表示愿意進(jìn)駐深圳舉辦 12場(chǎng)活動(dòng)。 上海：主力店招商例如太平洋百貨，八百伴百貨、 伊勢(shì)丹百貨、家樂(lè)福超市，皮鞋皮具和國(guó)際名牌服裝招商。 香港 :重點(diǎn)是國(guó)際名牌招商 建議委托專業(yè)公司招商， 2020 年做準(zhǔn)備工作。 2020 年 10 月結(jié)束 業(yè)態(tài)規(guī)劃調(diào)整 進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)調(diào)整 2020 年 7 月開(kāi)始建設(shè) 基礎(chǔ)工程施工 5個(gè)月時(shí)間 2020 年 12 月 正中廣場(chǎng)一層與負(fù)一層等散鋪 開(kāi)始國(guó)內(nèi)品牌專賣店招商 國(guó)際品牌簽約一部分 為國(guó)內(nèi)品牌招商創(chuàng)造良好條件 2020 年 5 月開(kāi)始封頂 地上施工 6月 2020 年 6 月 — 12月份 公共部分及外裝修實(shí)踐 6個(gè)月時(shí)間 2020 年 1 月下旬 — 4月 開(kāi)始裝修 三個(gè)月裝修時(shí)間 4月 16 日試營(yíng)業(yè) 通過(guò)半個(gè)月時(shí)間試業(yè)準(zhǔn)備工作 2020 年 5 月 1 日 正中廣場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè) 銷售周期 酒店式公寓銷售 收回整個(gè)投資 六． 招商地點(diǎn)與招商活動(dòng) 深圳：本地品牌招商 2020 年 6 月舉辦國(guó)際招商新聞發(fā)布會(huì) 議 同時(shí)確定設(shè)計(jì)中標(biāo)單位簽約儀式 2020 年 3 月下旬國(guó)內(nèi)招商啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì) 5月份開(kāi)始啟動(dòng)集中招商 2020 年 8 月招商成果新聞發(fā)布會(huì) 7月前準(zhǔn)備好招商辦公室，水電及通訊安排好。 深圳市規(guī)劃與國(guó)土資源局主辦，深圳市正中（集團(tuán)）有限公司承辦，參加會(huì)議的來(lái)賓有寶安區(qū)人民政府、中國(guó)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、建設(shè)銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)等及參加設(shè)計(jì)方案投標(biāo)的單位。 五． 招商時(shí)間安排 2020 年 3 月 完成項(xiàng)目建筑策劃初步方案提出規(guī)劃設(shè)計(jì)要求 完成招商手冊(cè)初稿 邀請(qǐng)專業(yè)廣告公司設(shè) 計(jì) 主力店集中洽談 以上海北京香港等地百貨和超市、餐飲主力店為主，已經(jīng)和王府井百貨、 JUSCO 百貨和超市建立關(guān)系。 2,提高招商質(zhì)量。對(duì)于具有國(guó)際名店招商經(jīng)驗(yàn)的招商專家，可以采取顧問(wèn)費(fèi)方式，獎(jiǎng)勵(lì)幅度可以是上述獎(jiǎng)勵(lì)幅度 。 通過(guò)考察多個(gè)購(gòu)物中心招商做法，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從招商活動(dòng)預(yù)算中出。 為了降低招商成本，鼓 勵(lì)招商人員積極性。 委托專業(yè)招商：例如負(fù)一層和一層大量國(guó)際品牌招商。 招商組織架構(gòu)圖 國(guó)外招商 以營(yíng)銷部商業(yè)項(xiàng)目組為核心，吸納優(yōu)秀招商人才。 關(guān)于電視購(gòu)物： 由于電視傳媒的強(qiáng)勢(shì)，目前電視購(gòu)物發(fā)展?jié)摿薮?，我們?yīng)該積極聯(lián)合知名電視臺(tái)發(fā)展電視購(gòu)物節(jié)目，可以迅速提高購(gòu)物中心的知名度。突出購(gòu)物中心在大類商品及服務(wù)方面的創(chuàng)新，增強(qiáng)正中商業(yè)廣場(chǎng)在深圳的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，男士化妝品和男士形象設(shè)計(jì)中心可以形成商品群。 具體品牌包括： mandom 公司的 Gatsby 品牌，法國(guó)歐萊雅集團(tuán)的 biotherm、迪奧公司生產(chǎn)的 Fahrenheit 護(hù)膚系列，日本資生堂的 Geraod 系列。 珠寶金店 香港謝玉麟 老風(fēng)祥 周生生 電子產(chǎn)品： 尖端消費(fèi)電子產(chǎn)品： SONY、三星專賣店 臺(tái)灣筆記本電腦專賣 店 一層 引入婚紗攝影店 日本臺(tái)灣著名婚紗攝影店 幽蘭 SkII 赫蓮娜 迪奧 蘭蔻 雅詩(shī)蘭黛 伊莉莎伯 雅頓 碧歐泉 嬌韻詩(shī) 貝佳斯 薇姿 倩碧 資生堂 h2o 歐萊雅 歐珀萊 高絲 積姬仙奴 柔美娜 嬌蘭 寶迪佳 歐格瑪 丸美 高麗雅娜 露華濃 優(yōu)姿婷 玫琳凱 Bamp。 西班牙 Inditex 紡織集團(tuán) Zara 世界第三大服裝公 司 ,擁有查拉系列服裝品牌 香港 化妝品：莎莎國(guó)際旗艦店 針對(duì)白領(lǐng)群體，專門設(shè)計(jì)旗艦店 男裝 卡爾丹頓，夢(mèng)特嬌，老爺車，袋鼠，華倫天奴，易初，羅蒙，啄木鳥(niǎo)，老人頭，佐蒙，海螺服飾，美國(guó)蘋果，花花公子，奧斯曼。 根據(jù)不同商家競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估，我們引進(jìn)兒童翻斗城本身就可以吸引大量人流，對(duì)于兒童業(yè)態(tài)我們建議如下創(chuàng)新內(nèi)容： 1 深圳最新穎的翻斗城娛樂(lè)場(chǎng) 3000 平方米 情景式兒童購(gòu)物 2 兒童餐廳 500 平方 米 3 兒童玩具 3000 平方米 4 童裝 1000 平方米 5 童鞋 500 平方米 一層及負(fù)一層著名品牌和旗艦店 服裝 國(guó)際知名旗艦店 文化品味 法國(guó)夏奈爾 chanel，服裝、香水；引進(jìn)頂級(jí)定制女子時(shí)裝店 自由、驕傲，藐視傳統(tǒng) Karl Lagerfeld 高檔時(shí)裝 迪奧服裝與華中品系列 以女性顧客為主 可以特許加盟 意大利 Armani 男女裝，化妝品，皮具 意大利 Gucci 高檔時(shí)裝 美國(guó) the Gap inc Banana Republic 高檔品牌 GAP 中檔顧客群體 Old navyⅠ有品味的平價(jià)名牌 美國(guó) Calvin klein （迷戀 obsession） 男女高級(jí)時(shí)裝、休閑裝 (簡(jiǎn)潔風(fēng)格 )和香水， Calvin klein 是 2020 年世界排名第二的服裝設(shè)計(jì)師 美國(guó) Polo Ralph Lauren 品牌 古典貴族氣質(zhì)的服裝 Ralph Lauren 是 20