安溪某商業(yè)廣場商業(yè)規(guī)劃及行銷策劃方-文庫吧資料
2025-01-25 05:32本頁面
【正文】 強(qiáng)化銷售推案模式商業(yè)投資保障策略：回盤銷售，統(tǒng)一運(yùn)營回租可采用部分政策，以促進(jìn)投資、激活人氣并保障客戶；統(tǒng)一運(yùn)營作為項(xiàng)目投資的經(jīng)營保障，是項(xiàng)目投資的大背景。（以紅、黃、藍(lán)為主要平面元素；紅代表“人”，黃代表“財(cái)”，藍(lán)則代表“道”）4. 售樓處的整體設(shè)計(jì)，通過材質(zhì)、色彩、構(gòu)成樣式與線條的靈巧配置，營造出極具商業(yè)性的通透、時(shí)尚和舒適貴氣的售樓現(xiàn)場，配置以戶外彩旗，看板及其他形式的視覺手段綜合塑造強(qiáng)殺性的主力賣場。2. 項(xiàng)目全系列企宣文本的精致與商業(yè)化設(shè)計(jì)：包括案名、LOGO、名片、樓書、海報(bào)到認(rèn)購書、定購書等銷售文本。（銷售容量大，客戶面廣，進(jìn)行跨地區(qū)宣傳）整體策劃體系的計(jì)劃與執(zhí)行應(yīng)是一個(gè)全面布控導(dǎo)演的過程，其原則是全項(xiàng)目推廣與客戶認(rèn)知過程全程貫通，沒有破綻，我們稱之為“策劃無接縫”理論。從內(nèi)容上包括：1. 工地及售樓處現(xiàn)場整體營造；2. 售樓處銷售道及文檔的整體設(shè)計(jì)，包括名片、海報(bào)、夾報(bào)、看板、回租協(xié)議及經(jīng)營管理手冊（保障條款）等等。二、策劃包裝策略商業(yè)策劃從前期到推案是一個(gè)系統(tǒng)布置而統(tǒng)籌執(zhí)行的工作。銷售力不僅在于現(xiàn)場技巧，更重要在于挖盤力度）；成功的招商、成熟的經(jīng)營導(dǎo)入政策是XX商業(yè)廣場持續(xù)經(jīng)營成功的關(guān)鍵。第二篇 返租招商推廣模式第一章 招商返租營銷方案一、沖擊性的商業(yè)營造法商業(yè)營銷主打四張牌： 。為使表述方便，在次簡單根據(jù)XX商業(yè)廣場的樓號(hào)為區(qū)域劃分。3．在前面人氣激活的基礎(chǔ)上，引入大型酒樓和銀行等業(yè)態(tài)進(jìn)行互補(bǔ)。?。常案蝗松除埌蚕苄?，有錢人互相都認(rèn)識(shí)，從發(fā)展角度說是需要一個(gè)綜合性的高尚私人俱樂部，但不適合作為商城的業(yè)態(tài)經(jīng)營，可以考慮引入小區(qū)會(huì)所用作噱頭可以健身安溪目前沒有上檔次的健身館，作為未來發(fā)展需要有可行性，但還是比較適合引入小區(qū)會(huì)所３０綜上，由可行性評分排序，可以看到較優(yōu)先的有：項(xiàng) 目可 行 性%3C電器城（電腦、電器、電信）90大型量販超市90（用作噱頭，但引入了本地超市，則就不必借用）量販?zhǔn)終TV（如廈門康康柳?。?5時(shí)尚品牌中心95（安溪服飾商家較多，如若做詳細(xì)的規(guī)劃，將能進(jìn)一步激活人流）旅游產(chǎn)品中心70美食廣場（如廈門世貿(mào)頂樓美食廣場）70中高檔購物商場 80三、商業(yè)結(jié)合層次策略為：1．以3C電器城（電腦、電器、電信）、大型量販超市，作為XX商業(yè)廣場最不被爭議的商業(yè)價(jià)值，銜接時(shí)尚品牌中心、中高檔購物商場、美食廣場作為商貿(mào)城購物休閑娛樂的商業(yè)核心。８０鞋城安溪有不少鞋的專賣店，但選鞋很不方便，太過于分散，以廈門等專業(yè)鞋城為參照，中型鞋城總匯有一定市場７０美食廣場、餐飲以安溪人的消費(fèi)行為來看，安溪人對吃比較看重，如本案能引入中大型餐飲，如肯德基等，將能進(jìn)一步提升本案的商業(yè)氛圍，并可加以中低檔次各地風(fēng)味美食集合吸引購物人氣８０大型量販超市雖然本案周邊以有幾家大型的購物超市，但集中度越高生意會(huì)更為走旺，對其他超市形成競爭壓力。參照前一篇第一章所列安溪既有商業(yè)服務(wù)業(yè)類別及相關(guān)分布，我們用以下表格來篩選進(jìn)入XX商業(yè)廣場的商業(yè)可行性。商 業(yè) 定 位：XX商業(yè)廣場——是整合品牌商業(yè)資源的，集購物、休閑、娛樂、辦公、餐飲、旅游為一體的，超級復(fù)合式商業(yè)步行街,擁有安溪最大的地下商城，并成為安溪首例“返租逐年遞加”的銷售模式，即買即
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