公寓產(chǎn)品營銷策略報告-文庫吧資料
2024-08-02 14:27本頁面
【正文】 300元/平方米折扣amp。對于活動主持人的要求在于，靈活多變，主持節(jié)目經(jīng)驗豐富，可有效帶動現(xiàn)場氣氛留住并感染客戶，應與產(chǎn)品進行一定的結(jié)合。同時為了促進產(chǎn)品的消化速度，樣板間的規(guī)劃是必要的，結(jié)合實際情況可考慮在a) 具備一定視角及景觀較優(yōu)的樓層規(guī)劃樣板間b) 價格相對較低的樓層設置，銷售完畢后可打折對樣板間進行出售內(nèi)部認購形建議根據(jù)本案的目標客群特性，建議采用搖號形式進行優(yōu)點：a) 操作上正規(guī)、公平b) 宣傳上較易形成正面報道缺點：a) 市場效應較弱b) 較難形成轟動效應操作重點：a) 安排好操作流程b) 控制現(xiàn)場氣氛，避免一房兩賣c) 以VIP卡形式蓄籌彌補措施根據(jù)誠意客戶的數(shù)量，決定場地大小，不應過于空曠或過于狹長。聚集—釋放—聚集—再次釋放。配合價格體系的變化，控制項目的續(xù)化率。將市場風險壓制至最小。公寓產(chǎn)品與普通住宅產(chǎn)品不同，他的市場空間較小，客戶的敏感度也極高，在整個營銷過程中，對于任何一個環(huán)節(jié)都不應草草了事。令消費者感受到來自項目誠意，某種程度上更加突出了項目的核心價值。并與之宏發(fā)品牌進行聯(lián)系，擴張宏發(fā)集團品牌效應。3) 對宏發(fā)酒店住宅的產(chǎn)品概念及利益點做到充分了解，并可加以發(fā)揮，對商用類產(chǎn)品銷售的延伸性非常重要。4) 開創(chuàng)了沈陽銷售模式的先河（基本同步上市的兩種產(chǎn)品線，由不同類型的銷售員進行介紹）主要服務內(nèi)容及要求1) 對不同如：投資型、投機型、半商半住型等公寓產(chǎn)品的目標客戶進行重點突破。通過在銷售現(xiàn)場內(nèi)部對職能的進步細分1) 可以體現(xiàn)出銷售人員的專業(yè)度令客戶信服。是為置地會會員提供的一種以房地產(chǎn)產(chǎn)品為投資工具的專業(yè)輔導。從客戶進入銷售中心起，就可以全面感受到來自項目的專業(yè)及未來產(chǎn)品的升值能力。l 產(chǎn)品力提升建議策略之一：物管先行，信心之選聘請具有一定商業(yè)地產(chǎn)操作經(jīng)驗及高端管理能力的酒店式物管企業(yè)以全程顧問或直接操作的形式介入項目的前期銷售及后期服務當中。策略之三：公關活動迅速提溫市場借助宏發(fā)置地會、沈陽家具展覽會等06年度一系列豐富的活動進行社會關系推廣，要求各合作媒體欽點傳媒記者進行跟蹤報導，與產(chǎn)品形成無縫對接。策略之二：同步上市、集中引爆在4月中旬通過35篇公寓產(chǎn)品系列篇報廣及其他營銷通路的集中投放迅速提溫產(chǎn)品，通過此策略在最短時間內(nèi)加深市場印象。 本案預期營銷目標l 推廣目標a) 遞增宏發(fā)集團品牌擴張力，樹立鐵西區(qū)創(chuàng)新產(chǎn)品形象l 銷售目標a) 至06年9月份前完成50%左右的銷售目標 本案營銷策略安排l 推動力提升建議策略之一：重新包裝，全新登場對公寓產(chǎn)品進行重新包裝，游離于宏發(fā)國際名城住宅產(chǎn)品之外，但并不脫離于宏發(fā)集團品牌之下。過程中根據(jù)主要時間節(jié)點對產(chǎn)品熱銷及宏發(fā)集團品牌連帶訴求。進而達到一種戰(zhàn)略上的雙贏。 本案總體策略思路以宏發(fā)集團品牌的擴張作為戰(zhàn)略的核心思想，公寓產(chǎn)品只能作為宏發(fā)品牌下屬的一種創(chuàng)新型產(chǎn)品或者說是一種子系產(chǎn)品存在。l 效率控制營銷費用，務求以最小的投入換取最優(yōu)的效果，主題明確l 品牌對于宏發(fā)集團品牌的塑造及增容，應更加整體并具有一定的計劃。我們力求在項目下階段的推廣過程中向市場更為感性的提示項目的核心利益點：住宅的價格、商務的回報。在生活及事業(yè)穩(wěn)定的基礎上，開始尋找獲利機會，受工齡、社會經(jīng)驗等相關因素的限制又導致此部分人群無法承受過大投入及風險。 目標客戶定位資金并不充裕，但具有一定投資沖動的社會人士。 產(chǎn)品定位酒 店 式 的 住 宅即：具有一定檔次酒店式服務功能的普通住宅產(chǎn)品。e) 聘請酒店類型物業(yè)管理公司充當顧問或全程操作，全面強化投資客戶信心度。c) 下階段的推廣工作中應著重對宏發(fā)集團品牌進行重點訴求，回避產(chǎn)品力方面的不足，強化消費者信心度。c) 與住宅項目同屬一園區(qū)，二者之間的物業(yè)管理關系若處理不當將對投資型客戶造成一定的心理陰影。l T（威脅）a) 未來公寓市場競爭將更加激烈，二級區(qū)域項目將面臨更大的挑戰(zhàn)。l W（劣勢）a) 相對于商用類產(chǎn)品，地段氣質(zhì)較弱。e) 住宅產(chǎn)品立項，可幫助客戶申請8成30年按揭，降低了客戶購買壓力。c) 依附于成熟園區(qū)之下，享受自身及整體的雙重配套。 本案的SWOT分析l S（優(yōu)勢）a) 宏發(fā)集團一定的品牌號召力，將進步提升消費者對于宏發(fā)產(chǎn)品的信心度。迅速成為所在區(qū)域的熱點項目。國際名城”地處沈陽市鐵西新區(qū)XX交匯處，是以宏發(fā)集團冠名在沈的第四個房地產(chǎn)項目同時也是宏發(fā)集團第一次以獨資兼項目開發(fā)的首個項目。 結(jié)論沈陽整體公寓市場“馬態(tài)效應”日見趨勢，明年競爭更為激烈，無法依靠創(chuàng)新或品牌的公寓項目將很難在市場中生存。l 鐵西區(qū)項目特點及銷售執(zhí)行分析愛都國際a) 交屋標準：清水 b) 產(chǎn)品定位：小型商務寫字間c) 電梯數(shù)量：3部d) 戶型配比：4090平方米（含復式）e) 建筑形式：回型塔式f) 銷售執(zhí)行：僅剩余4F下躍復式產(chǎn)品（86平方米）g) 銷售價格：均價3700元平方米/最高價4000元/平方米h) 熱銷產(chǎn)品：全盤熱銷i) 主力客群：私營業(yè)主、起步階段民營、國家公務員j) 核心利益點：地段突出，產(chǎn)品定位清晰魯爾大廈a) 交屋標準：清水 b) 產(chǎn)品定位：酒店式公寓c) 電梯數(shù)量：7部d) 戶型配比：4
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