公寓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-08-17 14:27:47 本頁(yè)面
【正文】 注：以項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)為一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，開(kāi)盤(pán)過(guò)后除一次性付款給予二個(gè)折點(diǎn)的優(yōu)惠外（即：），按揭或其他形式購(gòu)房者不再享受優(yōu)惠政策。（強(qiáng)銷(xiāo)期促銷(xiāo)例外）c) %優(yōu)惠調(diào)價(jià)節(jié)點(diǎn)建議a) 開(kāi)盤(pán)過(guò)后b) 房交會(huì)c) 強(qiáng)銷(xiāo)期的相關(guān)政策d) 尾盤(pán)期e) 重要工程節(jié)點(diǎn)調(diào)價(jià)幅度建議a) 根據(jù)實(shí)際情況，階段節(jié)點(diǎn)每次上調(diào)3560元為宜b) 根據(jù)實(shí)際情況，新品加推每次上調(diào)節(jié)120—180元為宜第五部分：營(yíng)銷(xiāo)階段劃分amp。各階段目標(biāo)及策略分解5．1 項(xiàng)目各營(yíng)銷(xiāo)階段劃分根據(jù)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性和推廣策略自身的特點(diǎn)，同時(shí)基于項(xiàng)目的工程進(jìn)度及項(xiàng)目特征，我們考慮可按導(dǎo)入期、行銷(xiāo)期（成熟期）、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期、調(diào)整期四個(gè)階段展開(kāi)全程策略的推廣工作。推廣策略的制定就是要解決在四個(gè)階段中，在不同的銷(xiāo)售進(jìn)度情況下，策略如何配合銷(xiāo)售開(kāi)展的問(wèn)題。l 市場(chǎng)導(dǎo)入期：2006年3月4月10日（周期：一個(gè)半月）l 市場(chǎng)成熟期：2006年4月11日4月30日（周期：半個(gè)月）l 市場(chǎng)強(qiáng)銷(xiāo)期：2006年5月1日5月31日（周期：一個(gè)月）l 市場(chǎng)持續(xù)期：2005年6月1日7月31日（周期：2個(gè)月）l 市場(chǎng)調(diào)整期：2005年8月1日9月15日（周期：一個(gè)半月）5．2 各營(yíng)銷(xiāo)階段目標(biāo)及策略分解l 市場(chǎng)導(dǎo)入期：2006年3月4月10日（周期：一個(gè)半月）a) 階段工作重點(diǎn)1) 辦理預(yù)售許可證相關(guān)法律文本。2) 營(yíng)銷(xiāo)道具設(shè)計(jì)及執(zhí)行。3) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案及執(zhí)行。4) 宏發(fā)置地會(huì)及公寓產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的準(zhǔn)備。b) 推廣目標(biāo)1) 項(xiàng)目形象初具，吸引市場(chǎng)投資型客戶關(guān)注并了解項(xiàng)目的核心利益點(diǎn)。2) 為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)吸納400600組誠(chéng)意客戶。c) 銷(xiāo)售目標(biāo)1) 截止至4月10日前認(rèn)購(gòu)150180套d) 推廣策略1) 重新包裝，全新登場(chǎng)2) 集中引爆，同步上市3) 目標(biāo)區(qū)域DM單張直投計(jì)劃4) 宏發(fā)置地會(huì)成立暨公寓產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)5) 利用二期住宅的報(bào)廣版面以游標(biāo)提示客戶關(guān)注公寓產(chǎn)品。6) 以宏發(fā)置動(dòng)會(huì)成立+精明住宅概念作為此階段的市場(chǎng)突破口。e) 銷(xiāo)售策略1) 第二銷(xiāo)售體系啟動(dòng)2) 全程無(wú)憂計(jì)劃f) 通路設(shè)計(jì)1) 人員及活動(dòng)推廣2) DM單張等營(yíng)銷(xiāo)道具3) 圍檔4) 報(bào)紙廣告5) 聲訊媒體（廣播、短信）l 市場(chǎng)成熟期：2006年4月11日4月30日（周期：半個(gè)月）a) 階段工作重點(diǎn)1) 預(yù)售許可證辦理完畢，具備開(kāi)盤(pán)條件。2) 各營(yíng)銷(xiāo)通路全面啟動(dòng)。3) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案及執(zhí)行。4) 上階段認(rèn)購(gòu)客戶合同簽訂及備案。b) 推廣目標(biāo)1) 產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)深入市場(chǎng)，吸引市場(chǎng)隱形消費(fèi)者關(guān)注。2) 宏發(fā)集團(tuán)品牌效應(yīng)進(jìn)步擴(kuò)張。c) 銷(xiāo)售目標(biāo)1) 截止至4月30日前銷(xiāo)售總體量的20%以上。d) 推廣策略1) 開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)造勢(shì)。2) 營(yíng)銷(xiāo)通路全面啟動(dòng)配合開(kāi)盤(pán)活動(dòng)信息告知。3) 以投資收益表形式為主要訴求點(diǎn)展開(kāi)全面推廣對(duì)精明住宅概念進(jìn)行全面解釋。e) 銷(xiāo)售策略1) 全程無(wú)優(yōu)計(jì)劃2) 價(jià)格小幅上調(diào)3) 第二銷(xiāo)售體系全面運(yùn)行f) 通路設(shè)計(jì)1) 人員及活動(dòng)推廣2) DM單張等營(yíng)銷(xiāo)道具3) 圍檔4) 報(bào)紙廣告5) 聲訊媒體（廣播、短信）6) 戶外媒體l 市場(chǎng)強(qiáng)銷(xiāo)期：2006年5月1日5月31日（周期：一個(gè)月）a) 階段工作重點(diǎn)1) 五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備。2) 房地產(chǎn)春交會(huì)準(zhǔn)備工作。3) 全面促進(jìn)產(chǎn)品快速消化。b) 推廣目標(biāo)1) 全力配合銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)吸納新的客源。c) 銷(xiāo)售目標(biāo)1) 截止至5月31日前整體銷(xiāo)售率達(dá)35%以上。d) 推廣策略1) 利用5月份的幾個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，配合銷(xiāo)售策略展開(kāi)全面推廣工作。2) 續(xù)延上階段推廣策略核心的基礎(chǔ)上，以新品加推的利益點(diǎn)再次帶動(dòng)銷(xiāo)售高潮的來(lái)臨。e) 銷(xiāo)售策略1) 黃金周與春交會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)應(yīng)以宏發(fā)置地會(huì)反饋為名進(jìn)行打折返點(diǎn)活動(dòng)。2) 案場(chǎng)銷(xiāo)售人員應(yīng)在此階段應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的閱讀能力及客戶的把握能力等方面有所加強(qiáng)。f) 通路設(shè)計(jì)1) 人員及活動(dòng)推廣2) DM單張等營(yíng)銷(xiāo)道具3) 報(bào)紙廣告4) 條幅、布幔5) 聲訊媒體（廣播、短信）6) 戶外媒體l 市場(chǎng)持續(xù)期：2005年6月1日7月31日（周期：2個(gè)月）a) 階段工作重點(diǎn)1) 剩余產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。2) 工作總結(jié)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整策略方向。b) 推廣目標(biāo)1) 以產(chǎn)品帶動(dòng)宏發(fā)集團(tuán)品牌的擴(kuò)張。c) 銷(xiāo)售目標(biāo)1) 截止至7月31日前整體銷(xiāo)售率達(dá)40%以上。d) 推廣策略1) 保留房源開(kāi)放，以熱銷(xiāo)及督促的口吻，暗示客戶把握最后的機(jī)會(huì)。2) 宏發(fā)集團(tuán)品牌價(jià)值的訴求，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，強(qiáng)化消費(fèi)者信心度。3) 宏發(fā)置地會(huì)活動(dòng)組織告知，如：物管見(jiàn)面會(huì)、投資論壇等。e) 銷(xiāo)售策略1) 以人員推廣為主，對(duì)上幾個(gè)階段的老客戶進(jìn)行跟蹤拜訪。f) 通路設(shè)計(jì)1) 活動(dòng)推廣2) 人員直銷(xiāo)l 市場(chǎng)調(diào)整期：2005年8月1日9月15日（周期：一個(gè)半月）a) 階段工作重點(diǎn)1) 銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議。
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